2.

Strategi Pemasaran
1. Pengembangan pasar
PT Unilever yang pada awalnya bermarkas di Rotherdam, Belanda. mengembangkan pasar ke
wilayah geografi baru, dengan mendirikan perusahan-perusahannya ke Negara-negara yang
baru. Contoh : pada tahun 1933 Unilever internasional mendirikan perusahaannya di Indonesia
dengan nama PT Unilever Indonesia Tbk
2. Pengembangan produk
Dalam rangka menghadapi persaingan dengan kompetitor PT Unilever harus jeli dan
memahami produk seperti apa yang dibutuhkan dan dinginkan oleh konsumen. PT unilever
harus melakukan inovasi terhadap produk mereka agar tidak terkesan produk yang mereka
hasilkan itu-itu saja. Sehingga para kompetitor tidak bisa mengabil celah dan menyalip
konsumen mereka. Strategi pengembangan produk yang telah dilakukan PT Unilever seperti;
mengembangkan Pepsodent dengan beberapa varian, mengembangkan Pond’s dengan
beberapa varian.

3. Penetrasi pasar
Dalam PT Unilever Indonesia, promosi yang dilakukan paling banyak melalui media
elektronik. Namun dalam kehidupan sehari-hari promosi yang dilakukan PT. Unilever
Indonesia tidak hanya lewat media elektronik tetapi banyak juga melalui media cetak,
sponsorship, mengadakan event-event yang memasukkan produk-produk dari PT. Unilever
seperti Kecap Bango, Pepsodent, Shampo Pantene, dll. Karena jika promosi yang dilakukan
hanya melalui media elektronik maka PT. Unilever Indonesia tidak mendapatkan keuntungan
yang optimal. Masyarakat di Indonesia terdiri dari berbagai kalangan dan tingkatan sosial yang
beragam. Jika perusahaan tidak bisa menyentuh hati masyarakat semua kalangan maka
perusahaan tidak dapat berkembang pesat. Makna dari iklan yang ditawarkan oleh perusahaan
juga harus bisa dipahami oleh berbagai kalangan, karena iklan adalah salah satu cara promosi
yang bisa dilakukan oleh perusahaan agar dapat memperoleh keuntungan yang optimal. promo
dengan mengadakan event-event atau program-program seperti ; kampanye cuci tangan dengan
sabun ( Lifebouy ), program edukasi kesehatan gigi dan mulut ( Pepsodent ), program
memerangi kelaparan dan membantu anak Indonesia yang kekurangan gizi ( Blue band ),
program pelestarian makanan tradisional ( Kecap bango ).

4. Keunggulan biaya
Dengan masuknya P & G dan melihat perkembangannya yang begitu pesat, Unilever tentunya
tidak mau ketinggalan dan ingin tetap mempertahankan posisisnya sebagai market leader untuk
produk-produk home and personal care di Indonesia. Tidak tanggung-tanggung, strategic
action yang dilakukan unilever sangat gencar demi mempertahankan para konsumennya. Tidak
ingin kalah dengan P & G, Unilever juga menerapkan strategi price discrimination untuk
produk-produknya. Penetapan harga yang dilakukan Unilever lebih kuat karena mereka bukan
hanya sekedar mengemas produknya dalam kemasan ekonomis atau eksklusif, namun mereka
juga memberi nilai tambah dalam setiap kemasan tersebut. Strategi ini dilakukan karena
mereka sadar bahwa konsumen Indonesia sangat sensitif terhadap harga. Contoh strategi
keunggulan biaya yang dilakukan PT Unilever seperti : mereka memangkas 33% harga
shampoo Dove untuk pembelian 360 ml dan memberi hadiah 90 ml Sunslik dan Clear untuk
pembelian 180 ml.

5. Divertifikasi Horizontal
Meskipun pangsa pasar Unilever untuk home and personal care product saat ini telah
mengalami penurunan tajam dibanding 10 tahun yang lalu, namun ternyata Unilever masih
memiliki lini bisnis lain yang siap menjadi primadona di pasaran, yakni food and ice cream
product seperti Walls dan pandle pop.

6. Diffrensiasi Produk
Selain itu, Unilever juga tidak kalah hebatnya dalam melakukan inovasi untuk product
differentiation-nya. Brand proliferation dilakukan untuk mengisi semua segmen yang ada di
pasar agar tidak ada celah bagi new entrant untuk masuk ke pasar. Contoh diffrensiasi produk
yang dilakukan ; Unilever tidak hanya mengproduksi sabun batang tetapi juga memproduksi
sabun cair, dan juga mengeluar shampoo Clear Men yaitu shampoo khusus pria.
7. Integrasi Horizontal
PT Unilever melakukan akuisisi atau mengambil alih kepemilikan Buahvita dan gogo dari PT.
Ultramilk. PT Unilever juga mengakuisisi Kecap bango.