Skrip Si

ANALISIS PENGARUH IKLAN, PERSEPSI KEMUDAHAN,
DAN REPUTASI TERHADAP MINAT BELI HANDPHONE PADA

SITUS LAYANAN IKLAN BARIS ONLINE
(Studi pada Tokobagus.com)
SKRIPSI
Diajukan Kepada Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Yogyakarta

untuk Memenuhi Sebagian Persyaratan guna Memperoleh
Gelar Sarjana Ekonomi
Oleh:
Adi Seno Lesmana
10408141030
PROGRAM STUDI MANAJEMEN - JURUSAN MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS NEGERI YOGYAKARTA
2014
HALAMAN PERSETUJUAN
Skripsi denganJudul
ANALISIS PENGARUII IKLAN, PERSEPSI KEMUDAHAN,
DAN REPUTASI TERIIADAP MINAT BELI HANDPHONE PADA
!1.
SITUS LAYA,NAN IKLAN BARIS ONLINE
t
,#
ri
Telatr
':,
iir,
Yogyakarta,10April 2014
?i,
.t;
Nurhedi.M.M
NIP.19550101198103
01006
SURAT PERNYATAAN
Saya yang bertanda tangan di bawah ini:
Nama : Adi Seno Lesmana
NIM : 10408141030
Program Studi : Manajemen
Fakultas : Fakultas Ekonomi
Judul TAS : ANALISIS PENGARUH IKLAN, PERSEPSI
KEMUDAHAN, DAN REPUTASI TERHADAP
MINAT BELI HANDPHONE PADA SITUS
LAYANAN IKLAN BARIS ONLINE (Studi pada
Tokobagus.com)
Dengan ini saya menyatakan bahwa skripsi ini benar-benar karya saya sendiri.
Sepanjang pengetahuan saya tidak terdapat karya atau pendapat yang ditulis atau
diterbitkan orang lain kecuali sebagai acuan kutipan dengan mengikuti tata penulisan
karya ilmiah yang telah lazim.
Yogyakarta, 17 April 2014

Yang menyatakan,
Adi Seno Lesmana

NIM.10408141030
iii
p
il
HALAMAN PENGESAHAN
Skripsi yang berjudul *AI,{ALISIS PENGARIJH IKIAN, PERSEPSI
KEMI,JDAHAN,DAN REPUTASITERHADAP MINAT BELTHANDPHONE
PADA SITUSLAYANAN IKLAN BARIS ONLINE(StudipadaTokobagus.com)",
yang disusunolph Adi Senotesmanfujpl di

1M08141030ini telah dipertahankan
depanDewanPenguji dinyatakanlulus.
Nama
Arif
Nurhadi,
Agung
Yogyakarta,
3 l,Mpi ?.01+
.;,
W.
MOTTO
“Di jalan ini tidak ada tempat berhenti

Sikap lamban berarti mati
Mereka yang bergerak, merekalah yang di depan
Berhenti sejenak sekalipun pasti tergilas
Saya tidak pernah mengemis mata orang untuk
melihat dunia kecuali dengan mata saya sendiri”
(Muhammad Iqbal)
“Dan bahwasanya seorang manusia tiada

memperoleh selain apa yang telah diusahakannya”
(Q.S. An-Najm: 39)
“GO BIG OR GO HOME!”

(Paul Walker)
v
HALAMAN PERSEMBAHAN
Kupersembahkan karya sederhana ini untuk
Bapak Asmui dan Ibu Endang Mujiarti,
keluarga serta sahabat-sahabatku yang selalu
bisa menjadi alasan untukku menjadi kuat
dan hebat. Ada doa di setiap penggal kalimat
dalam karya ini, semoga kebersamaan kita
akan selalu dan kembali dipersatukan oleh
Allah SWT di surganya kelak.
vi
ANALISIS PENGARUH IKLAN, PERSEPSI KEMUDAHAN,
DAN REPUTASI TERHADAP MINAT BELI HANDPHONE PADA
SITUS LAYANAN IKLAN BARIS ONLINE
(Studi pada Tokobagus.com)
ABSTRAK
Oleh: Adi Seno Lesmana
NIM: 10408141030
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui: (1) Pengaruh iklan terhadap minat
beli. (2) Pengaruh persepsi kemudahan terhadap minat beli. (3) Pengaruh reputasi
terhadap minat beli. (4) Pengaruh iklan, persepsi kemudahan, dan reputasi secara
simultan terhadap minat beli.
Penelitian ini dikategorikan sebagai penelitian survei. Sampel dalam penelitian
ini adalah mahasiswa Universitas Negeri Yogyakarta aktif yang belum pernah
bertransaksi via Tokobagus tetapi sudah mengetahui tentang Tokobagus. Sampel
sebanyak 130 responden ditentukan dengan teknik purposive sampling. Instrumen
penelitian ini berupa kuesioner. Uji validitas instrumen menggunakan confirmatory
factor analisys sedangkan uji reliabilitasnya menggunakan Alpha Cronbach. Teknik
analisis data yang digunakan adalah regresi berganda.
Hasil penelitian menemukan bahwa: (1) Iklan berpengaruh positif terhadap minat
beli, dengan nilai t hitung sebesar 6,627 > t tabel 1,979 dan tingkat signifikansi 0,000.
(2) Persepsi kemudahan berpengaruh positif terhadap minat beli, dengan nilai t hitung
sebesar 1,427 < t tabel 1,979 dan tingkat signifikansi 0,156. (3) Reputasi berpengaruh
positif terhadap minat beli, dengan nilai t hitung sebesar 1,752 < t tabel 1,979 dan
tingkat signifikansi 0,082. (4) Iklan, persepsi kemudahan, dan reputasi secara bersama-
sama berpengaruh positif terhadap minat beli, dengan nilai F hitung sebesar 46,494 >
F tabel 2,67 dan tingkat signifikansi 0,000. Besarnya pengaruh iklan, persepsi
kemudahan, dan reputasi secara bersama-sama terhadap minat beli sebesar 51,4%,
dengan persamaan regresi
Ŷ = 1,291 + 0,197 X1 + 0,067 X2 + 0,145 X3.
Kata kunci: Iklan, Persepsi Kemudahan, Reputasi, Minat Beli.
vii
KATA PENGANTAR
Puji syukur kehadirat Allah SWT yang senantiasa memberikan kesehatan,
kekuatan dan kemudahan sehingga saya dapat menyelesaikan skripsi dengan judul
Analisis Pengaruh Iklan, Persepsi Kemudahan, dan Reputasi terhadap Minat Beli
Handphone pada Situs Layanan Iklan Baris Online (Studi pada Tokobagus.com).
Skripsi ini tidak akan berhasil tanpa peran serta dan dukungan dari berbagai
pihak. Oleh karena itu, ucapan terimakasih disampaikan kepada:
1. Prof. Dr. Rochmat Wahab, M.Pd., M.A., Rektor Universitas Negeri Yogyakarta.
2. Dr. Sugiharsono, M.Si, Dekan Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Yogyakarta.
3. Setyabudi Indartono, Ph.D, Ketua Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi
Universitas Negeri Yogyakarta.
4. Nurhadi, MM., Dosen pembimbing skripsi yang selalu membimbing dan
memberikan semangat kepada saya dalam menyelesaikan skripsi ini.
5. Agung Utama, M.Si, Narasumber yang telah memberikan banyak masukan
terhadap skripsi saya sehingga lebih baik.
6. Arif Wibowo M.E.I, Ketua penguji yang telah memberikan banyak masukan
terhadap skripsi saya sehingga lebih baik.
7. Dra. Gunarti dan M Lies Endarwati, M.Si, dosen pembimbing akademik.
8. Seluruh dosen dan staf Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Negeri
Yogyakarta yang telah membantu selama proses perkuliahan.
viii
9. Keluarga tercinta yang tidak pernah absen memberikan dukungan dan doa; Bapak,
Ibu, Mas Adith, Mas Puji, Mas Anton, Mba Leni, Mas Imam, Mas Agus, serta
keponakan-keponakanku yang lucu.
10. Teman-teman Manajemen angkatan 2010 kelas A, terima kasih atas kebersaman
indah selama ini.
11. Sahabat-sahabatku; Yofanda, Rafid, Arif “Pokek”, Reza, Anhar, Febri “Pepi”,
Indra, Nanto, Dany “Dancuk” yang selalu ada saat susah dan senang.
12. Segenap keluarga besar Layanan Internet Mahasiswa Universitas Negeri
Yogyakarta (LIMUNY).
13. Para punggawa KKN Kelompok 8 Klaten.
14. Semua pihak yang tidak dapat saya sebutkan satu per satu yang telah berperan
dalam penyelesaian skripsi ini.
Penulis menyadari bahwa skripsi ini masih terdapat banyak kekurangan dan
kelemahan. Oleh karena itu, penulis mengharapkan saran dan kritik untuk perbaikan
tulisan ini. Harapan penulis, semoga skripsi ini dapat memberikan manfaat bagi semua
pembaca.
Yogyakarta, 17 April 2014

Penulis
Adi Seno Lesmana

NIM. 10408141030
ix
DAFTAR ISI
ABSTRAK .........................................................................................................vii
KATA PENGANTAR.......................................................................................viii
DAFTAR ISI......................................................................................................x
DAFTAR GAMBAR.........................................................................................xiii
DAFTAR TABEL .............................................................................................xiv
DAFTAR LAMPIRAN .....................................................................................xv
BAB I PENDAHULUAN..................................................................................1
1. Latar Belakang Masalah ...............................................................................1
2. Identifikasi Masalah......................................................................................8
3. Batasan Masalah ...........................................................................................9
4. Perumusan Masalah ......................................................................................9
5. Tujuan Penelitian ..........................................................................................9
6. Manfaat Penelitian ........................................................................................10
BAB II KAJIAN TEORI ..................................................................................11
A. Landasan Teori .............................................................................................11
1. Iklan .....................................................................................................11
a. Pengertian Iklan ..........................................................................11
b. Tujuan Iklan ................................................................................12
c. Sasaran Periklanan ......................................................................16
d. Media Periklanan ........................................................................16
e. Iklan Internet ...............................................................................18

x
f. Dimensi Iklan ..............................................................................19
2. Persepsi Kemudahan............................................................................20
a. Pengertian Persepsi Kemudahan .................................................20
b. Dimensi Persepsi Kemudahan ....................................................23
3. Reputasi ...............................................................................................24
a. Pengertian Reputasi.....................................................................24
b. Dimensi Reputasi ........................................................................28
4. Minat Beli ............................................................................................29
a. Pengertian Minat Beli .................................................................29
b. Dimensi Minat Beli .....................................................................31
B. Penelitian yang Relevan................................................................................32
C. Kerangka Pikir ..............................................................................................34
D. Paradigma Penelitian ....................................................................................36
E. Hipotesis Penelitian ......................................................................................37
BAB III METODE PENELITIAN..................................................................38
A. Desain Penelitian ..........................................................................................38
B. Devinisi Operasional dan Pengukuran Variabel ...........................................38
C. Tempat dan Waktu Penelitian.......................................................................39
D. Populasi dan Sampel .....................................................................................40
E. Instrumen Penelitian .....................................................................................41
F. Teknik Pengumpulan Data............................................................................47
G. Teknik Analisis Data ....................................................................................48
xi
BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN ................................54
A. Analisis Deskriptif ........................................................................................54
1. Analisis Deskriptif Berdasarkan Karakteristik Responden..................54
2. Analisis Deskriptif Berdasarkan Variabel ...........................................57
B. Analisis Regresi Berganda............................................................................61
C. Pengujian Prasyarat Analisis.........................................................................63
1. Uji Normalitas......................................................................................63
2. Uji Linearitas .......................................................................................63
3. Uji Multikolinieritas ............................................................................64
D. Pengujian Hipotesis ......................................................................................65
1. Uji Statistik t ........................................................................................65
2. Uji Statistik F .......................................................................................68
3. Koefisien Determinasi (Adjusted R2)...................................................68
E. Pembahasan ..................................................................................................69
BAB V KESIMPULAN, KETERBATASAN DAN SARAN.........................73
A. Kesimpulan ...................................................................................................73
B. Keterbatasan Penelitian.................................................................................74
C. Saran .............................................................................................................75
DAFTAR PUSTAKA........................................................................................76
LAMPIRAN ......................................................................................................80
xii
DAFTAR GAMBAR
Gambar 1. Data Pra Survei.................................................................................... 3

Gambar 2. Paradigma Penelitian........................................................................... 36
xiii
DAFTAR TABEL
Tabel 1. Jenis Media Periklanan ........................................................................... 17

Tabel 2. Dimensi Iklan.......................................................................................... 19
Tabel 3. Dimensi Persepsi Kemudahan ................................................................ 23
Tabel 4. Kisi-kisi Instrumen Penelitian................................................................. 41
Tabel 5. Skala Likert ............................................................................................. 43
Tabel 6. Hasil KMO dan Bartlett’s Test................................................................ 45
Tabel 7. Confirmatory Factor Analysis ................................................................ 45
Tabel 8. Hasil Rekapan Uji Reliabilitas................................................................ 47
Tabel 9. Data Jenis Kelamin Responden............................................................... 54
Tabel 10. Data Usia Responden ............................................................................ 55
Tabel 11. Data Uang Saku Responden.................................................................. 55
Tabel 12. Data Frekuensi Penggunaan Internet Responden.................................. 56
Tabel 13. Data Deskriptif Variabel ....................................................................... 57
Tabel 14. Data Deskriptif Iklan............................................................................. 58
Table 15. Data Deskriptif Persepsi Kemudahan ................................................... 59
Table 16. Data Deskriptif Reputasi....................................................................... 60
Table 17. Data Deskriptif Minat Beli.................................................................... 60
Table 18. Hasil Analisis Regresi Berganda .......................................................... 61
Tabel 19. Hasil Uji Normalitas ............................................................................. 63
Table 20. Hasil Uji Linieritas................................................................................ 63
Table 21. Hasil Uji Multikolinieritas .................................................................... 64
Tabel 22. Tabel Hasil Koefisien Determinasi (Adjusted R2) ................................ 69
xiv
DAFTAR LAMPIRAN
Lampiran 1. Kuesioner Penelitian.......................................................................81

Lampiran 2. Data Hasil Penelitian ......................................................................86
Lampiran 3. Hasil Uji Validitas Instrumen Penelitian ........................................90
Lampiran 4. Hasil Uji Realibilitas Instrumen Penelitian ....................................91
Lampiran 5. Hasil Analisis Deskriptif ................................................................95
Lampiran 6. Hasil Uji Prasyarat Analisis............................................................97
Lampiran 7. Hasil Analisis Regresi Berganda ....................................................100
xv
BAB I
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang Masalah
Ada sebuah fenomena menarik dalam perkembangan penggunaan internet
di Indonesia, dimana meningkatnya jumlah pengguna internet juga telah
mengubah perilaku pemebelian mereka dari yang biasanya hanya melakukan
pembelian secara offline hingga sekarang yang berkembang yaitu pembelian
online. Fenomena ini tentunya menjadi sebuah peluang bisnis baru bagi
beberapa pihak yang kemudian menangkap peluang tersebut dengan
menyediakan atau membuat toko online sebagai bagian dari e-commerce.
Terdapat banyak jenis e-commerce yang berkembang di dunia, namun
hanya ada empat jenis e-commerce yang berkembang di Indonesia. Pertama
adalah marketplace (BliBli.com, Multiply.com, Plasa.com, dan
Tokopedia.com). Kemudian, classified ads atau iklan baris online
(Berniaga.com, Kaskus.co.id, dan Tokobagus.com). Selanjutnya, ada pula e-
commerce jenis daily deals (Disdus.com, DealKeren.com, dan
DealGoing.com). Dan yang terakhir, online retail (Bhinneka.com dan
Gramedia.com).
Dibandingkan tiga jenis e-commerce lainnya, classified ads atau iklan baris
online adalah jenis e-commerce yang paling menjamur di Indonesia dan
Tokobagus.com merupakan pemimpin pasarnya. Ini bisa diketahui dari jumlah
pengunjung situs Tokobagus.com itu sendiri, dimana jumlahnya telah

1
2
melampaui 1 miliar per bulan. Sejak saat itu, Tokobagus terus tumbuh dengan
sangat cepat. User engagement Tokobagus yang sangat tinggi digambarkan
oleh page view/visit rata-rata lebih dari 25 halaman per kunjungan. Pencapaian
ini menempatkan Tokobagus dalam posisi lima besar di antara para pemain
penyedia layanan iklan baris online di negara-negara berkembang (Marketeers
– Jumat, 6 Desember 2013).
Diantara produk-produk yang ada, handphone merupakan salah satu yang
paling banyak dicari di Tokobagus. Sebuah survei pasar terbaru
memperlihatkan bahwa tingkat pembelian handphone di Indonesia pada tahun
2013 yang lalu merupakan salah satu yang tertinggi di wilayah Asia Tenggara.
Berdasarkan data yang dilansir oleh Gfk Asia, seperti dikutip dari The Next Web
pada Selasa (2/12/2013), konsumen di Indonesia telah membeli 14,8 juta ponsel
pintar pada tiga kuartal pertama tahun 2013. Nilai dari jutaan ponsel yang telah
terjual tersebut diperkirakan mencapai 3,33 miliar dollar AS (Kompas – Jumat,
6 Desember 2013).
Peningkatan jumlah pengguna internet di Indonesia yang sangat signifikan
belum diikuti oleh peningkatan jumlah transaksi pembelanjaan online yang
sepadan. Ini bisa dilihat dari hasil survei yang dilakukan oleh majalah
Marketeers bersama lembaga riset MarkPlus Insight. Menurut MarkPlus
Insight Indonesia Netizen Survey 2013, pengguna internet atau sering disebut
dengan “netizen” yang mengaku biasa belanja online meningkat dari 15% pada
tahun 2012 menjadi 20% pada tahun 2013 atau hanya sekitar 5%. Pertumbuhan
angka transaksinya memang meningkat dibanding tahun sebelumnya. Namun

3
secara absolut, ternyata belum signifikan. Ini menunjukkan minat beli secara
online masyarakat Indonesia masih rendah.
Dari 20% netizen yang melakukan pembelanjaan secara online, hanya
sekitar 26% yang melakukan belanja online melalui situs iklan baris. Sedangkan
sisanya lebih memilih cara lain untuk berbelanja online, seperti melalui
Blackberry Messenger Group (27%), melalui sosial media seperti Facebook
(26%), dan melalui Marketplace seperti Lazada, Blibli dan Zalora (20%)
(Marketeers – Jumat, 6 Desember 2013).
Sebelum melakukan penelitian lebih lanjut, peneliti telah melakukan pra
survei untuk mengetahui faktor apa saja yang paling berpengaruh terhadap
minat beli handphone di Tokobagus. Berdasarkan data pra survei diketahui
bahwa saat ini ada beberapa alasan terkait minat bertransaksi/beli konsumen
terhadap produk handphone pada situs layanan iklan baris online
(Tokobagus.com). Berikut adalah data yang telah diperoleh peneliti terkait
alasan yang mempengaruhi minat beli tersebut.
Faktor yang Mempengaruhi Minat Beli
Lain-lain
20%
Iklan
Iklan
37%
Persepsi Kemudahan
Reputasi Reputasi
25% Persepsi Lain-lain
Kemudahan
18%
Gambar 1. Data Pra Suvei

Sumber: Penulis, 2014
4
Total responden dalam survei pendahuluan ini sebanyak 40 mahasiswa
Universitas Negeri Yogyakarta yang belum pernah melakukan transaksi melalui
Tokobagus.com. Berdasarkan pra survei yang dilakukan, sebanyak 37,5%
mahasiswa mengaku berminat melakukan transaksi (membeli) handphone pada
Tokobagus.com disebabkan karena kampanye iklan yang dilakukan oleh
Tokobagus.com. Sebanyak 17,5% mahasiswa mengaku berminat melakukan
transaksi (membeli) handphone pada Tokobagus.com disebabkan karena
kemudahan akses pada situs Tokobagus.com, sedangkan 25% yang lain
mengaku berminat melakukan transaksi (membeli) hanadphone pada
Tokobagus.com disebabkan karena reputasi Tokobagus.com dan sisanya
sebanyak 20% memilki alasan lain mengapa berminat membeli handphone pada
Tokobagus.com seperti; harga, pengaruh teman, dan sekedar coba-coba.
Iklan menjadi salah satu faktor yang mendorong minat beli suatu produk.
Iklan adalah segala bentuk presentasi non-pribadi dan promosi gagasan, barang,
atau jasa oleh sponsor tertentu yang harus dibayar (Kotler dan Keller, 2007).
Tjiptono (2002: 225-226), berpendapat bahwa agar dapat menarik konsumen
untuk melakukan pembelian terhadap suatu produk, perusahaan harus
melakukan kegiatan periklanan. Melalui iklan perusahaan dapat menarik
konsumen untuk melakukan pembelian suatu produk. Berawal dari isi pesan
yang berkualitas, iklan dapat menarik perhatian para calon konsumen dan
kemudian konsumen akan mengingatnya sehingga iklan tersebut dapat
menimbulkan ketertarikan di benak konsumen. Dari rasa tertarik tersebut pada

5
akhirnya akan memunculkan keinginan atau minat beli konsumen terhadap apa
yang disampaikan oleh suatu iklan.
Iklan berperan sangat penting dalam perkembangan Tokobagus, namun
iklan Tokobagus masih belum menjangkau masyarakat secara luas dan
menyeluruh karena sebagian besar iklannya dilakukan melalui media sosial di
internet seperti Facebook, Twitter dan Youtube sehingga iklan tersebut hanya
dapat disaksikan atau diakses oleh orang-orang yang sudah terbiasa mengakses
media sosial di internet setiap waktu. Padahal jumlah orang Indonesia yang
memenuhi kriteria tersebut tidaklah banyak dan belum tentu semua orang yang
termasuk dalam kriteria pernah menyaksikan iklan dari Tokobagus karena iklan
tersebut tidak ditampilkan secara terus menerus melainkan secara berkala
selayaknya iklan di media lain.
Keberhasilan Tokobagus menjadi pemimpin pasar iklan baris online tidak
terlepas dari kemudahan penggunaan/aksesnya. Menurut Davis (1989: 320)
pengertian perceived ease of use didefinisikan sebagai tingkat dimana seseorang
meyakini bahwa penggunaan teknologi merupakan hal yang mudah dan tidak
memerlukan usaha keras dari pemakainya. Konsep ini mencakup kejelasan
tujuan penggunaan teknologi dan kemudahaan penggunaan sistem untuk tujuan
sesuai dengan keinginan pemakai. Kwon dan Chidambaram (2000)
menjelaskan bahwa bila konsumen merasa suatu produk mudah digunakan
maka mereka akan cenderung berminat untuk memakai produk.
Selama ini masyarakat menganggap beriklan melalui internet prosesnya
terlalu berbelit dan kurang dapat menarik minat/perhatian masyarakat. Kini

6
Tokobagus berusaha mengubah semua paradigma tersebut, Tokobagus bisa
diakses oleh siapapun dan jika ingin memasang iklan proses registrasi untuk
menjadi membernyapun sangat mudah dan cepat terlebih adanya fitur untuk
disinkronisasikan dengan jejaring sosial Facebook serta aplikasi chatting We
Chat dan Blackberry Messenger (BBM). Tampilan situs Tokobagus yang
sederhana dengan menggunakan ikon tertentu membuat pengunjung mudah
memahaminya, pengkategorian iklanpun sangat baik karena iklan bisa
dikategorikan berdasarkan wilayah dan atau jenis produknya bahkan juga
dikategorikan berdasarkan mereknya. Tersedianya aplikasi Tokobagus untuk
perangkat mobile juga sangat membantu para netizen untuk mengakses situs ini
tanpa harus melalui komputer desktop.
Faktor berikutnya yang mempengaruhi minat beli adalah reputasi. Menurut
Fombrun (1996), reputasi merupakan perwujudan dari pengalaman seseorang
dengan produk, ataupun pelayanan yang mereka dapatkan. Reputasi yang baik
akan meningkatkan kredibilitas, membuat konsumen lebih percaya diri bahwa
mereka akan mendapatkan apa yang telah dijanjikan kepada mereka. Sesuai
yang disebutkan Rifqi Nugroho Adi (2013) dalam penelitiannya, reputasi
memiliki hubungan yang bersifat positif dengan minat beli. Semakin baik
reputasi suatu perusahaan juga akan semakin menarik minat beli konsumen
yang pada akhirnya juga akan berdapak positif terhadap keputusan pembelian.
Reputasi menjadi sebuah jaminan bahwa yang konsumen dapatkan akan
sesuai dengan ekspektasi yang mereka miliki. Reputasi sangat penting untuk
menghilangkan atau mengurangi keraguan dan kekhawatiran masyarakat

7
selama ini akan penipuan dan kejahatan lain yang mungkin terjadi akibat
transaksi belanja secara online. Dengan memperhatikan secara seksama
reputasi, resiko yang ditimbulkan dalam pembelian produk secara online akan
dapat terminimalisir.
Untuk menghilangkan kekhawatiran yang muncul, Tokobagus
menyediakan fasilitas verified member yaitu dimana member yang mendaftar
untuk menjadi pemasang iklan di Tokobagus harus mengisi identitas diri beserta
alamat lengkap yang sesungguhnya dan kemudian diverifikasi dengan cara
mengirimkan kode rahasia ke alamat tersebut yang kemudian kode tersebut
diisikan untuk mendaftarkan diri sebagai verified member di situs Tokobagus
secara online, dengan begitu data tentang alamat asli verified member telah
diketahui pihak Tokobagus. Reputasi Tokobagus sendiri sebagai pelaku
penyedia iklan baris online sudah tidak diragukan lagi, ini terbukti dari
keberhasilannya menjadi market leader. Selain itu berbagai penghargaan juga
telah diterima Tokobagus, diantaranya yaitu Gold Brand Champion 2013 of
Most Widely Used Brand dari Majalah Marketeers dan MarkPlus Insight.
Mengacu pada penelitian sebelumnya yang dilkukan oleh Indriyatri Rima
Prasetyani (2012) yang berjudul “Analisis Faktor-faktor yang Mempengaruhi
Perilaku Konsumen Netizen terhadap Minat Beli Produk Smartphone Samsung
Galaxy Series (Studi pada Netizen di Kota Semarang)” masih belum cukup kuat
dan belum bisa mengungkap semua alasan mengapa orang berminat untuk
membeli, karena hanya menggunakan dua variable saja yaitu citra merek dan
daya tarik iklan dimana masih terdapat variabel-variabel lain yang tidak diteliti.
8
Padahal berdasarkan uraian diatas dapat diketahui betapa pentingnya faktor-
faktor seperti iklan dan kemudahan akses serta reputasi dalam mempengaruhi
minat beli konsumen secara online melalui situs iklan baris, maka penulis
tertarik untuk melakukan penelitian dengan judul “Analisis Pengaruh Iklan,
Persepsi Kemudahan, dan Reputasi terhadap Minat Beli Handphone pada Situs
Layanan Iklan Baris Online (Studi pada Tokobagus.com)”.
B. Identifikasi Masalah
Berdasarkan uraian dalam latar belakang masalah diatas, maka dapat
diidentifikasi masalah sebagai berikut:
1. Minat pembelian secara online masih rendah dan tidak sebanding dengan
peningkatan jumlah pengguna internet di Indonesia yang sangat signifikan.
2. Walaupun layanan iklan baris online merupakan jenis e-commerce yang
paling menjamur di Indonesia tetapi faktanya transaksi pembelian online
terbanyak justru dilakukan melalui messenger group seperti Blackberry
Messenger Group.
3. Kampanye iklan yang dilakukan oleh Tokobagus melalui internet belum
bisa menjangkau semua kalangan masyarakat.
4. Masyarakat Indonesia masih menganggap bahwa proses untuk beriklan
secara online melalui Tokobagus terlalu berbelit dan hanya bisa diakses oleh
orang-orang tertentu di tempat yang tertentu juga.
5. Reputasi Tokobagus masih diragukan dan menimbulkan kekhawatiran akan
berbagai macam penipuan serta segala macam jenis kejahatan yang
mungkin terjadi akibat dari kegian belanja online di Tokobagus.

9
C. Batasan Masalah
Berdasarkan penjelasan diatas, untuk menghindari meluasnya permasalahan
dan supaya dapat mencapai sasaran yang diharapkan maka penelitian ini
memfokuskan pada permaslahan pengaruh iklan, persepsi kemudahan dan
reputasi terhadap minat beli produk handphone pada situs layanan iklan baris
online, dan studi dilakukan pada situs Tokobagus.com. Serta objek penelitian
dibatasi hanya pada mahasiswa Universitas Negeri Yogyakarta.
D. Perumusan Masalah
Berdasarkan latar belakang masalah yang telah diuraikan diatas maka
perumusan masalah dalam penelitian ini adalah sebagai berikut:
1. Bagaimana pengaruh iklan terhadap minat beli handphone pada
Tokobagus?
2. Bagaimana pengaruh persepsi kemudahan terhadap minat beli handphone
pada Tokobagus?
3. Bagaimana pengaruh reputasi terhadap minat beli handphone pada
Tokobagus?
4. Bagaimana pengaruh iklan, persepsi kemudahan, dan reputasi secara
simultan terhadap minat beli handphone pada Tokobagus?
E. Tujuan Penelitian
Berdasarkan rumusan masalah diatas, maka tujuan penelitian ini adalah
untuk mengetahui:
1. Pengaruh iklan terhadap minat beli handphone pada Tokobagus.

10
2. Pengaruh persepsi kemudahan terhadap minat beli handphone pada
Tokobagus.
3. Pengaruh Reputasi terhadap minat beli handphone pada Tokobagus.
4. Pengaruh iklan, persepsi kemudahan, dan reputasi secara simultan terhadap
minat beli handphone pada Tokobagus.
F. Manfaat Penelitian
Hasil penelitian ini diharapkan dapat memberikan manfaat bagi sejumlah
pihak, yaitu:
1. Bagi perusahaan
Hasil penelitian ini dapat digunakan sebagai bahan masukan bagi
perusahaan yang diteliti dalam rangka mengetahui seberapa besar/jauh
pengaruh iklan perusahaan, persepsi kemudahan, dan reputasi terhadap
minat beli masyarakat akan produk berupa handphone.
2. Bagi pihak lain
Sebagai sarana dan media untuk mengembangkan ilmu pengetahuan dan
sebagai bahan literature di bidang manajemen pemasaran serta dapat
digunakan sebagai pembanding pada penelitian berikutnya.
3. Bagi peneliti
Sebagai implementasi atas teori perkuliahan yang didapat selama ini dan
memperdalam pengetahuan peneliti mengenai bahasan minat beli di
kehidupan secara nyata.

BAB II
KAJIAN TEORI
A. Landasan Teori
1. Iklan
a. Pengertian Iklan
Iklan merupakan media informasi yang dibuat sedemikian rupa agar
dapat menarik minat khalayak, orisinil, serta memiliki karakteristik
tertentu dan persuasive sehingga para konsumen atau khalayak secara
suka rela terdorong untuk melakukan suatu tindakan sesuai dengan yang
diinginkan pengiklan (Jefkins, 1997: 18).
Periklanan dapat didefinisikan sebagai semua bentuk aktifitas untuk
menghadirkan dan mempromosikan ide, barang, atau jasa secara non-
personal yang dibayar oleh sponsor tertentu (Durianto, 2003).
Iklan adalah segala bentuk presentasi non-pribadi dan promosi
gagasan, barang, atau jasa oleh sponsor tertentu yang harus dibayar
(Kotler dan Keller, 2007).
Shimp (2003) mendefinisikan iklan sebagai suatu proses persuasi
yang tidak langsung, yang didasari pada informasi tentang kelebihan
suatu produk yang disusun sedemikian rupa sehingga menimbulkan rasa
menyenangkan yang akan merubah pikiran orang untuk melakukan
tindakan atau pembelian.
11
12
Berdasarkan pengertian-pengertian di atas, maka dapat disimpulkan
bahwa iklan merupakan suatu kegiatan yang bertujuan untuk
memperkenalkan barang atau jasa yang ditawarkan kepada calon
pelanggan atau konsumen sekaligus mengajak calon pembeli untuk
memiliki barang yang ditawarkan. Tjiptono (2002: 225-226),
berpendapat bahwa agar dapat menarik konsumen untuk melakukan
pembelian terhadap suatu produk, perusahaan harus melakukan kegiatan
periklanan. Melalui iklan perusahaan dapat menarik konsumen untuk
melakukan pembelian suatu produk.
b. Tujuan Iklan
Dalam melaksanakan program periklanan tidak terlepas dari
tujuannya yaitu menunjang keberhasilan pemasaran suatu produk
sehingga penjualan dan laba dapat meningkat. Definisi tujuan
periklanan menurut Kotler (2002: 598) “An advertising goal is a spesific
communication task and achievement level to be accomplished with a
spesific audience in a spesific period time”.
Dari definisi di atas dapat diartikan bahwa tujuan periklanan adalah
suatu komunikasi khusus yang bertugas untuk mencapai suatu target
pemirsa terntentu di dalam periode waktu tertentu.
Menurut Kotler (2002: 601-603), tujuan periklanan dapat
dikelompokkan menjadi lima macam, yaitu:

13
1) Informative Advertising
Digunakan pada saat perusahaan memperkenalkan suatu
produk baru, dimana tujuannya adalah membangun permintaan
pokok atas kategori produk tersebut. Informative advertising juga
menginformasikan pada pasar yang dituju mengenai penawaran
perusahaan. Promosi yang bersifat informasi umumnya dilakukan
pada tahap awal siklus kehidupan produk.
2) Persuasive Advertising
Digunakan pada tahap persaingan dimana tujuannya
membangun permintaan yang selektif akan merek produk. Iklan
yang bersifat membujuk terutama diarahkan untuk mendorong
pembelian. Iklan ini akan menjadi dominan jika produk tersebut
mulai memasuki tahap pertumbuhan dalam siklus kehidupan
produk. Disini perusahaan dapat membangun preferensi merek,
berusaha agar konsumen beralih ke merek perusahaan, mempersuasi
konsumen agar membeli sekarang juga serta mengubah persepsi
konsumen terhadap atribut produk.
3) Reminder Advertising
Iklan yang bersifat mengingatkan ini dilakukan terutama
untuk mempertahankan merek poduk di hati masyarakat, fungsinya
untuk mengingatkan konsumen untuk menggunakan produk
tersebut.
14
4) Comparison Advertising
Pada jenis iklan ini, perusahaan berusaha untuk menciptakan
superioritas merek dengan cara membandingkanya dengan merek
lain dalam sebuah kelas produk. Dalam hal ini perusahan harus dapat
membuktikan pernyataannya agar tidak dapat diserang balik oleh
merek pesaingnya.
5) Reinforcement Advertising
Iklan ini berusaha meyakinkan konsumen bahwa mereka
mengambil pilihan yang tepat. Tujuannya adalah mendorong
konsumen untuk melakukan pembelian ulang. Iklan ini biasanya
bersifat memberikan edukasi atau pendidikan kepada konsumen
maupun pelanggan.
Tujuan iklan menurut Rhenald Kasali (1995, 159) biasanya
dibangun atas empat komponen, yaitu:
1) Aspek perilaku, merupakan tindakan-tindakan yang diharapkan
pada calon pembeli.
2) Sikap yang diharapkan, yang menyangkut sikap atau keistimewaan
produk.
3) Kesadaran, dalam mengembangkan produk-produk baru di pasaran
merebut calon pembeli.
4) Positioning, sasaran konsumen.
Langkah awal menyusun strategi periklanan yang efektif, adalah
menentukan secara benar tujuan usaha yang ingin di capai. Dimana

15
tujuan dari peiklanan itu bisa beraneka warna, namun dapat di
kelompokkan ke dalam tiga golongan.
Pertama, memberikan informasi sasaran tetang produk dan
manfaatnya, tentang perusahaan maupun hal-hal lain yang bersangkutan
dengan produk dan kebijaksanaan bisnis perusahaan. Iklan dengan
tujuan memberikan informasi disebut iklan informatif. Sebagai contoh
adalah iklan kelompok informatif adalah pemberitahuan tentang
kehadiran produk baru di pasar, perubahan harga produk, cara
penggunaan produk maupun pengembangan citra perusahaan. Iklan
informatif di perlukan dalam rangka menciptakan permintaan produk.
Kedua, meyakinkan konsumen atau merek dagang tertentu dan
bukan produk atau merek dagang perusahaan saingan. Iklan dengan
maksud utuk meyakinkan konsumen sasaran disebut dengan iklan
persuasif (persuasive ads). Jenis iklan ini paling banyak digunakan
perusahaan. Contoh iklan persuasif adalah himbauan kepada konsumen
sasaran untuk membeli produk yang di iklankan, memilih produk atau
merek dagang tertentu atau meyakinkan konsumen tentang keunggulan
atribut produk dibandingkan dengan produk saingan.
Terakhir yaitu dengan mengingatkan kembali konsumen akan
keberadaan produk di pasar dan berbagai macam manfaat yang di
janjikannya. Iklan dengan tujuan mengingatkan kembali produk dan
manfaatnya disebut iklan mengingatkan (reminder ads) (Sutojo dan
Kleinsteuber, 2002).
16
Bagaimana perusahaan menetukan tujuan usaha periklanan
tergantung dari kondisi pasar yang mereka hadapi dan tersedianya dana
untuk menyelenggarakan program periklanan.
c. Sasaran Periklanan
Sasaran periklanan berbeda - beda dari satu pasar ke pasar lainnya.
Periklanan tidak secara langsung membukukan penjualan. Penjualan
merupakan fenomena multi tahap dan periklanan dapat digunakan untuk
pengalihan pelanggan dari satu tahap ke tahap berikutnya (Simamora,
2000: 790). Periklanan digunakan untuk :
1) Menciptakan kesadaran
2) Tindakan pemacu
3) Mempertahankan minat
4) Memposisikan produk dari perusahaan
5) Meningkatkan pemakaian produk perusahaan
6) Memperbanyak jumalah pesanan
7) Menemukan pelanggan baru
8) Membantu para perantara pemasaran
d. Media Periklanan
Dalam melakukan periklanan, pemilihan media yang tepat sangat di
butuhkan, jadi jangan sampai iklan yang kita buat atau kita pasang salah
sasaran atau kurang tepat sehingga menyebabkan iklan kita percuma.
Menurut Lee (2007: 225) pemilihan media yang tepat untuk
berkampanye iklan dalam rangka membuat pelanggan menjadi tahu,

17
paham, menentukan sikap, hingga melakukan pembelian adalah suatu
langkah penting dalam kegiatan kampanye periklanan. Berikut ini
adalah tabel dari berbagai media iklan beserta kelebihan dan
kekurangannya.
Tabel 1. Jenis Media Periklanan

Media Keunggulan Kelemahan
Jangkauan luas, Gabungan Biaya mahal, banyak
antara pandangan, suara, dan gangguan, pembeberan

Televisi
gerakan, menarik indera, terlalu cepat, penonton
menarik minat, jangkauan luas. kurang selektif.
Selektivitas tinggi; biaya murah; Dampak yang relatif
Internet cepat; memungkinkan terjadiya rendah; tergolong media
interaksi. yang baru.
Fleksibel; tepat waktu; Umurnya pendek;
Media menjangkau pasar lokal dengan kualitas rendah; kecil
cetak baik; mudah diterima; memiliki kemungkinan di teruskan
kepercayaan tinggi. antar pembaca.
Selektivitas audience yang Relatif mahal; terkadang
tinggi; fleksibel; tidak ada iklan dianggap sebagai

Pos
pesaing dalam media yang sama; “junkmail” atau pesan
langsung
memungkinkan adanya sampah.
personalisasi.
18
Pemilihan geografis dan Biaya penyewaan iklan
demografis yang tinggi; jangka panjang; biaya
memiliki kredibilitas dan nilai tinggi; tidak ada garansi

Majalah
prestisi; berkualitas tinggi; dari positioning iklan.
panjang umur dan mudah
berpindah antar audiens.
Di terima dengan baik di daerah Hanya berupa suara;
lokal, pemilihan demografis dan terlalu cepat; konsumen

Radio
geografis yang tinggi; murah. yang terbagi bagi; kurang
mendapat perhatian.
Fleksibel; dapat diulang; murah; Khalayak tidak selektif,

Iklan
persaingan iklan yang rendah; kreatifitas terbatas.
outdoor
selektivitas posisional yang baik.
Sumber: Kotler dan Amstrong, Principles of Marketing, 2010
e. Iklan Internet
Dalam kurun waktu yang cukup lama, televisi, radio, koran, dan
majalah telah mendominasi media periklanan. Saat ini, iklan internet
telah menjadi kekuatan pendorong bagi inisiatif dan upaya periklanan
(Kotler dan Amstrong, 2010). Kemudian mengutip dari Wei, Jerome,
dan Shan (2010) “The internet consists of globally interconnected
computers network that offers companies inexpensive and convenient
tools for advertising and communicating with their customer. This is
known as online advertising”.

19
Internet adalah sesuatu yang fundamental untuk pemasaran. Banyak
website perusahaan yang di urus oleh direktorat pemasarannya. Internet
memberikan pengaruh secara radikal bagaimana perusahaan
berkomunikasi dengan pelanggan-pelanggannya dan membangun
hubungan dengan mereka. (Sumarwan et al, 2010).
f. Dimensi Iklan
Menurut Tjetjep Djatnika (2007), dimensi iklan dapat dibagi
menjadi sebagai berikut:
Tabel 2. Dimensi Iklan

Dimensi Indikator
Pesan yang disampaikan dalam iklan
Attention Frekuensi penayangan iklan
Visualisasi iklan
Efektivitas media yang digunakan
Persepsi konsumen mengenai produk setelah iklan

Interest
ditampilkan
Kejelasan pesan
Perolehan informasi dari iklan
Desire Minat konsumen akan iklan
Kepercayaan konsumen akan produk
Keyakinan untuk membeli produk
Action Kecenderungan akan melakukan pembelian
Keseuaian produk berdasarkan iklan

Sumber: Tjetjep Djatnika, 2007
20
2. Persepsi Kemudahan
a. Pengertian Persepsi Kemudahan
Menurut Davis (1989: 320) pengertian perceived ease of use
didefinisikan sebagai tingkat dimana seseorang meyakini bahwa
penggunaan teknologi merupakan hal yang mudah dan tidak
memerlukan usaha keras dari pemakainya. Konsep ini mencakup
kejelasan tujuan penggunaan teknologi dan kemudahaan penggunaan
sistem untuk tujuan sesuai dengan keinginan pemakai.
Dalam model penerimaan teknologi, faktor persepsi terhadap
kemudahan untuk menggunakan teknologi dan persepsi terhadap daya
guna sebuah teknologi berhubungan dengan sikap seseorang pada
penggunaan teknologi tersebut. Sikap pada penggunaan sesuatu adalah
sikap suka atau tidak suka terhadap penggunaan suatu produk. Sikap
suka atau tidak suka terhadap suatu produk ini dapat digunakan untuk
memprediksi perilaku niat seseorang untuk menggunakan suatu produk
atau tidak menggunakannya.
Definisi tersebut juga didukung oleh Arief Wibowo (2006) yang
menyatakan bahwa persepsi tentang kemudahan penggunaan sebuah
teknologi didefinisikan sebagai suatu ukuran dimana seseorang percaya
bahwa teknologi tersebut dapat dengan mudah dipahami dan digunakan.
Adam, et al. (1992), intensitas penggunaan dan interaksi antara
pengguna (user) dengan sistem juga dapat menunjukkan kemudahan
penggunaan. Sistem yang lebih sering digunakan menunjukkan bahwa

21
teknologi tersebut lebih dikenal, lebih mudah dioperasikan dan lebih
mudah digunakan oleh penggunanya.
Berdasarkan beberapa definisi tersebut, dapat dikatakan bahwa
kemudahan penggunaan mampu mengurangi usaha seseorang baik
waktu maupun tenaga untuk mempelajari sistem atau teknologi karena
individu yakin bahwa sistem atau teknologi tersebut mudah untuk
dipahami. Intensitas penggunaan dan interaksi antara pengguna (user)
dengan sistem juga dapat menunjukkan kemudahan penggunaan.
Sistem yang lebih sering digunakan menunjukkan bahwa sistem
tersebut lebih dikenal, lebih mudah dioperasikan dan lebih mudah
digunakan oleh penggunanya (Adam et al., 1992: 229).
Kemudahan penggunaan produk mengacu pada jumlah kesukaran
yang terjadi ketika menggunakan produk (Wish et al, 1978: 66). Davis
(1989), menyatakan bahwa kegunaan produk merupakan derajat
kepercayaan konsumen atau persepsi pelanggan bahwa dalam
menggunakan produk tertentu, mereka relatif tidak mengeluarkan usaha
yang berat.
Pengetahuan pemakaian (usage knowledge) konsumen mencakup
informasi yang tersedia di dalam ingatan mengenai bagaimana suatu
produk dapat digunakan dan apa yang diperlukan agar benar-benar
menggunakan produk tersebut. Membuat segala sesuatu lebih mudah
dan nyaman dalam dunia yang kompleks dapat menjadi dalil merek
yang kuat (Temporal and Lee, 2002: 114).

22
Davis (1989) menerangkan bahwa bila konsumen menganggap
suatu produk mudah digunakan, mereka akan merasakan kegunaan
produk itu untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan mereka. Tjiptono
(2011) menyatakan bahwa pemahaman konsumen akan produk dapat
memengaruhi kepuasan konsumen.
Mengetahui kekhawatiran dan perhatian orang pada teknologi
secara kompleks, perusahaan dapat menawarkan kemudahan dan
kenyamanan pemakaian produk tersebut. Teknologi yang membuat
segala sesuatu mudah bagi manusia untuk melakukan sesuatu akan
dihargai (Temporal dan Lee, 2002: 114).
Konsumen yang cakap dalam menggunakan produk mampu
memahami informasi pemasaran dalam tingkat yang cukup dalam dan
rinci. Sedangkan konsumen awam hanya memiliki sedikit pengetahuan
atau keakraban dengan suatu produk atau merek hanya mampu
memahami informasi pemasaran dalam tingkat yang dangkal dan tidak
rinci (Peter dan Olson, 1999: 118). Agar produk tersebut memberikan
manfaat yang maksimal dan kepuasan yang tinggi kepada konsumen,
maka konsumen harus bisa menggunakan atau mengkonsumsi produk
tersebut dengan benar.
Kesalahan yang dilakukan konsumen dalam menggunakan suatu
produk akan menyebabkan produk tidak berfungsi dengan baik. Hal ini
akan menyebabkan konsumen kecewa, padahal kesalahan ini terletak
pada diri konsumen. Produsen tidak menginginkan konsumen

23
menghadapi masalah seperti itu, karena itu produsen sangat
berkepentingan untuk memberitahu konsumen bagaimana cara
menggunakan produknya dengan benar. Kepuasan konsumen pada saat
menggunakan produk tidak hanya tergantung pada kinerja produk itu
sendiri, melainkan juga pada informasi pendukung produk.
Menurut Spreng et al (2009) apabila informasi yang tersedia sesuai
atau bahkan melebihi harapan konsumen, maka akan timbul kepuasan
dalam benak konsumen. Menurut Oliver (1997) informasi yang mudah
dipahami dan dapat memuaskan konsumen tersebut akan dipersepsikan
sebagai informasi yang berkualitas dan dapat menimbulkan persepsi
pada diri konsumen bahwa produk tersebut merupakan produk yang
berkualitas. Kwon dan Chidambaram (2000) menjelaskan bahwa bila
konsumen merasa suatu produk mudah digunakan maka mereka akan
cenderung berminat untuk memakai produk.
b. Dimensi Persepsi Kemudahan
Davis (1989) membagi dimensi persepsi kemudahan penggunaan
menjadi berikut:
Tabel 3. Dimensi Persepsi Kemudahan

Dimensi Indikator
Tidak ada kesulitan dalam mempelajari
Mudah dipelajari
Mudah mendapatkan yang diinginkan
Interaksi jelas dan dapat dimengerti
Mudah Dioperasikan
Interaksi bersifat fleksibel
Semakin sering mengakses akan menjadi
Mudah menjadi mahir semakin mahir menggunakan
Objek mudah digunakan
Sumber: Davis, 1989
24
3. Reputasi
a. Pengertian Reputasi
Menurut Fombrun (1996), reputasi merupakan perwujudan dari
pengalaman seseorang dengan produk, ataupun pelayanan yang mereka
dapatkan. Reputasi yang baik akan meningkatkan kredibilitas, membuat
konsumen lebih percaya diri bahwa mereka akan mendapatkan apa yang
telah dijanjikan kepada mereka. Reputasi menjadi sebuah jaminan
bahwa yang konsumen dapatkan akan sesuai dengan ekspektasi yang
mereka miliki.
Fombrun (1996: 12) mendefinisikan reputasi perusahaan sebagai
berikut, “a corporate reputations are perceptions held by people inside
and outside a company”. Menurutnya, reputasi perusahaan membangun
perkiraan umum yang dalam hal ini perusahaan, dipegang oleh pegawai,
konsumen, supplier, distributor, kompetitor, dan publik. Kunci
utamanya adalah reputasi terdiri dari persepi-persepsi. Bagaimana orang
lain melihat perusahaan. Karena perusahaan tidak dalam kontrol
siapapun, reputasi sangat susah untuk di manipulasi.
Sejalan dengan Walsh et al (2008: 4) mendefinisikan reputasi
perusahaan sebagai:
”a coorporate reputation is a stakeholder’s overall evaluation of a

company over time. This evaluation is based on the stakeholder’s
direct experience with the company, any other form of
communication and symbolism that provides information about the
firm’s action and/or a comparison with the action of other leading
rivals”.
25
Reputasi perusahaan adalah sebuah evaluasi keseluruhan yang
dilakukan oleh stakeholders terhadap perusahaan dari waktu ke waktu.
Evaluasi tersebut didasarkan pada pengalaman langsung dari para
stakeholder terhadap perusahaan, bentuk lain dari komunikasi dan
simbolisme yang menyediakan informasi mengenai aksi/tindakan
perusahaan dan/atau pembandingan dengan aksi/tindakan yang
dilakukan pesaing utamanya.
Definisi reputasi perusahaan lainnya dijelaskan dalam American
Heritage Dictionary’s sebagai berikut,
“the overall estimation in which a company is held by its

constituents. A corporate reputation represent the ‘net’ affective or
emotional reaction–good or bad, weak or strong- of customer,
investor, employees, and the general public to the company’s name”.
Reputasi perusahaan adalah keseluruhan estimasi perusahaan yang
dimiliki oleh konstituennya. Reputasi perusahaan menggambarkan
afektif atau reaksi emosional baik atau buruk, lemah atau kuat dalam
benak konsumen, investor, pegawai dan masyarakat umum mengenai
nama perusahaan.
Brown et al. (2006: 102) juga mencoba mendefinisikan reputasi
perusahaan sebagai berikut, ”mental association about organization
actually held by others outside the organization”. Reputasi perusahaan
adalah asosiasi mental mengenai organisasi yang dipikirkan oleh orang-
orang diluar organisasi. Berdasarkan definisi tersebut, Brown mencoba
menjelaskan bahwa reputasi merujuk pada apa yang dipikirkan oleh para
stakeholder mengenai organisasi. Hal inilah yang menurut Brown et al.,

26
membedakan reputasi perusahaan dengan identitas perusahaan dan citra
perusahaan. Menurut mereka, identitas merujuk kepada asosiasi mental
mengenai organisasi yang dijadikan pegangan oleh anggota organisasi;
identitas menggambarkan siapakah kita (publik internal) sebagai sebuah
organisasi.
Sedangkan citra sendiri dibedakan menjadi dua bentuk: citra yang
dikehendaki (intended image) dan citra yang diterangkan (construed
image). Citra yang dikehendaki (intended image) adalah gambaran
mengenai organisai, yang diinginkan organisasi terbentuk di benak para
stakeholdernya. Sedangkan citra yang diterangkan (construed image)
adalah apa yang diyakini oleh para anggota organisasi mengenai
pencitraan mereka di benak stakeholder.
Dari sudut pandang konsumen, reputasi perusahaan merupakan
evaluasi keseluruhan atas sebuah perusahaan yang dilakukan oleh
konsumen berdasarkan reaksinya terhadap produk dan jasa, aktivitas
komunikasi yang dilakukan perusahaan, juga interaksinya dengan
perusahaan atau perwakilannya (antara lain karyawan, manajemen, atau
konsumen lain) dan atau yang dikenal dengan aktivitas perusaahan
(Walsh et al., 2008).
Berdasarkan penelitian yang dilakukannya, Walsh et al. (2008)
memaparkan bahwa konsumen menilai reputasi sebuah perusahaan
melalui lima faktor, yaitu:

27
1) Orientasi pelanggan (customer orientation), merujuk pada persepsi
konsumen atas kesediaan karyawan perusahaan untuk memuaskan
kebutuhan konsumennya.
2) Pemberi kerja yang baik (good employer), merujuk pada persepi
konsumen mengenai bagaimana pihak perusahaan dan jajaran
manajemen memperlakukan karyawannya dan memperhatikan
kebutuhan mereka, dan harapan konsumen bahwa perusahaan
memiliki karyawan yang kompeten.
3) Perusahaan dapat diandalkan dan kuat secara finansial (reliable and
financially strong company), merujuk pada persepsi konsumen
terhadap perusahaan dalam hal kecakapan (competence),
ketangguhan (solidity), dan kemampuan dalam menghasilkan laba
(profitability), serta harapan konsumen bahwa perusahaan
menggunakan sumber keuangannya dengan cara yang bijaksana
sehingga berinvestasi di perusahaan tersebut dipersepsikan memiliki
resiko yang kecil.
4) Kualitas produk dan jasa (product and service quality), merujuk
pada persepsi konsumen akan kualitas, inovasi, nilai, dan
kehandalan dari barang dan jasa yang dihasilkan perusahaan.
5) Tanggung jawab sosial dan lingkungan (social and environtment
responsibility) merujuk pada kepercayaan konsumen bahwa
perusahaan memiliki peran positif terhadap masyarakat dan
lingkungan secara umum.

28
Pada situasi yang sangat kompetitif, apabila kita tidak memiliki
reputasi yang baik sama artinya dengan penurunan penjualan. Karena
perusahaan yang sudah dipercaya tentu akan membangun kolam
kredibilitas dan keterandalan. Namun, reputasi yang telah dimiliki tidak
dapat dihancukan. Sekali kita memiliki reputasi yang buruk di mata
konsumen, hal tersebut akan sangat susah untuk diperbaiki dan
mengembalikan kepercayaan orang kepada kita. Intinya, reputasi sangat
bernilai karena reputasi menginformasikan kita tentang produk apa yang
tepat untuk dibeli.
b. Dimensi Reputasi
Fombrun (1996), memaparkan bahwa terdapat empat elemen
(dimensi) yang dapat membangun reputasi perusahaan menjadi kuat dan
baik, yaitu:
1) Reliability (keterandalan di mata konsumen), semakin handal
perusahaan terlihat dimata konsumennya, maka semakin baik
perusahaan tersebut.
2) Credibility (kredibilitas di mata investor), semakin kredibel suatu
perusahaan di mata konsumen, semakin baik perusahaan tersebut.
3) Trustwothiness (terpercaya di mata pegawai), semakin terpercaya
suatu perusahaan maka semakin baik perusahaan tersebut.
4) Responsibility (tanggung jawab sosial di mata komunitas), semakin
bertanggung jawab suatu perusahaan di mata konsumennya, maka
semakin baik perusahaan tersebut.

29
4. Minat Beli
a. Pengertian Minat Beli
Minat beli adalah tahap kecenderungan responden untuk bertindak
sebelum keputusan membeli benar–benar dilaksanakan (Kinnear dan
Taylor, 1995). Terdapat perbedaan antara pembelian aktual dan minat
beli. Bila pembelian aktual adalah pembelian yang benar–benar
dilakukan oleh konsumen, maka minat beli adalah niat untuk melakukan
pembelian pada kesempatan mendatang.
Meskipun merupakan pembelian yang belum tentu akan dilakukan
pada masa mendatang namun pengukuran terhadap minat pembelian
umumnya dilakukan guna memaksimumkan prediksi terhadap
pembelian aktual itu sendiri. Suatu produk dikatakan telah dikonsumsi
oleh konsumen apabila produk tersebut telah diputuskan oleh konsumen
untuk dibeli.
Minat beli diperoleh dari suatu proses belajar dan proses pemikiran
yang membentuk suatu persepsi. Minat beli yang muncul menciptakan
suatu motivasi yang terus terekam dalam benaknya, yang pada akhirnya
ketika seorang konsumen harus memenuhi kebutuhannya akan
mengaktualisasikan apa yang ada didalam benaknya itu.
Minat beli juga merupakan instruksi diri konsumen untuk
melakukan pembelian atas suatu produk, melakukan perencanaan,
mengambil tindakan-tindakan yang relevan seperti mengusulkan,

30
merekomendasikan, memilih, dan akhirnya mengambil keputusan untuk
melakukan pembelian (Rossiter dan Percy 1997: 126).
Perilaku niat untuk membeli atau purchase intention adalah hasil
dari proses evaluasi terhadap merek. Tahapan terakhir dari pengambilan
keputusan secara kompleks termasuk membeli merek yang diinginkan,
mengevaluasi merek tersebut pada saat dikonsumsi dan menyimpan
informasi ini untuk digunakan di masa yang akan datang (Sylvana,
2006: 65).
Niat beli adalah bagian dari proses keputusan pembelian dari
konsumen, dimana prosesnya diawali dari pengenalan kebutuhan,
pencarian informasi, evaluasi alternatif, keputusan pembelian, perilaku
pasca pembelian. Dalam tahap evaluasi, konsumen menentukan
peringkat merek dan membentuk niat pembelian. Pada umumnya,
Keputusan pembelian konsumen adalah membeli merek yang paling di
sukai, tetapi dua faktor bisa berada antara niat pembelian dan keputusan
pembelian. Kedua faktor yang membentuk minat beli konsumen
(Kotler, 2005) yaitu:
1) Sikap orang lain, sejauh mana sikap orang lain mengurangi alternatif
yang disukai seseorang akan bergantung pada dua hal yaitu,
intensitas sifat negatif orang lain terhadap alternatif yang disukai
konsumen dan motivasi konsumen untuk menuruti keinginan orang
lain.
31
2) Faktor situasi yang tidak terantisipasi, faktor ini nantinya akan dapat
mengubah pendirian konsumen dalam melakukan pembelian. Hal
tersebut tergantung dari pemikiran konsumen sendiri, apakah dia
percaya diri dalam memutuskan akan membeli suatu barang atau
tidak.
Seorang konsumen tidak dengan sendirinya memiliki keputusan
dalam pembelian barang atau jasa. Terlebih dahulu konsumen mencari
informasi dari orang terdekat atau orang yang benar-benar dipercaya
untuk membantunya dalam pengambilan keputusan.
Kinnear dan Taylor (1995) mengemukakan faktor-faktor yang
mempengaruhi minat membeli berhubungan dengan perasaan dan
emosi, bila seseorang merasa senang dan puas dalam membeli barang
atau jasa maka hal itu akan memperkuat minat membeli, ketidakpuasan
biasanya menghilangkan minat.
b. Dimensi Minat Beli
Menurut Ferdinand (2006), minat beli dapat diidentifikasikan
melalui dimensi-dimensi sebagai berikut:
1) Minat transaksional, yaitu kecenderungan seseorang untuk membeli
produk.
2) Minat refrensial, yaitu kecenderungan seseorang untuk
mereferensikan produk kepada orang lain.
3) Minat preferensial, yaitu minat yang menggambarkan perilaku
seseorang yang memiliki preferensi utama pada produk tersebut.

32
Preferensi ini hanya dapat diganti jika terjadi sesuatu dengan produk
preferensinya.
4) Minat eksploratif, minat ini menggambarkan perilaku seseorang
yang selalu mencari informasi mengenai produk yang diminatinya
dan mencari informasi untuk mendukung sifat-sifat positif dari
produk tersebut.
B. Penelitian yang Relevan
1. Indriyatri Rima Prasetyani (2012) yang berjudul “Analisis Faktor-faktor
yang Mempengaruhi Perilaku Konsumen Netizen terhadap Minat Beli
Produk Smartphone Samsung Galaxy Series (Studi pada Netizen di Kota
Semarang)”. Penelitian ini bertujuan untuk memberikan sebagian kecil
jawaban atas permasalahan rendahnya market share OS Android dengan
objek penelitian produk smartphone Samsung Galaxy Series di Indonesia
dengan menguji pengaruh citra merek dan daya tarik iklan terhadap minat
beli konsumen netizen pada produk ini. Sampel pada penelitian ini
berjumlah 100 orang yang diambil dari responden netizen yang berdomisili
di Semarang. Dengan menggunakan regresi linier berganda melalui
perangkat lunak SPSS for Windows versi 16, didapatkan suatu hasil yang
menunjukkan bahwa citra merek dan daya tarik iklan memiliki pengaruh
positif dan signifikan terhadap minat beli. Dari dua variabel independen,
ditunjukkan bahwa daya tarik iklan memiliki pengaruh yang paling besar.
Oleh karena itu, implikasi yang disarankan dalam penelitian ini
menghendaki Samsung untuk lebih memperbaiki iklan terlebih dahulu agar

33
memiliki daya tarik yang besar dalam menarik perhatian konsumen baru
kemudian diikuti dengan peningkatan citra merek dari smartphone Samsung
Galaxy Series.
2. Penelitian lain yang dilakukan oleh Sulistiyono (2011) berjudul “Analisis
Pengaruh Kegunaan Produk, Kemudahan Penggunaan Produk dan
Pergaulan Sosial Terhadap Minat Merefensikan pada Produk Blackberry di
Kota Semarang”. Penelitian ini dilaksanakan untuk menganalisis faktor-
faktor yang berpengaruh bagi konsumen di Kota Semarang dalam
merefensikan suatu produk. Variabel independen yang digunakan meliputi
Kegunaan Produk (X1), Kemudahan Penggunaan (X2), dan Pergaulan Sosial
(X3), sedangkan variabel dependen adalah Minat Merefensikan Handphone
Blackberry (Y). Sampel yang diambil berjumlah 100 responden dengan
metode non probability sampling dengan menggunakan teknik purposive
sampling. Berdasarkan pengujian, didapatkan hasil bahwa semua variabel
yang digunakan memenuhi kriteria pengujian yang digunakan. Koefisien
determinasinya (adjusted R2) sebesar 0,610. Artinya 61 persen minat
merefensikan handphone blackberry dapat dijelaskan oleh ketiga variabel.
Sedangkan 39 persen minat merefensikan dijelaskan diluar model.
3. Penelitian relevan yang lain adalah penelitian lain yang dilakukan oleh Rifqi
Nugroho Adi (2013) yang berjudul “Analisis Faktor-faktor yang
Mempengaruhi Keputusan Pembelian dengan Sistem Pre Order Secara
Online (Studi Kasus pada Online Shop Chopper Jersey)”. Tujuan dari
penelitian ini adalah untuk menganalisis pengaruh harga, kemenarikan

34
posting messages, kepercayaan, reputasi dan minat beli terhadap keputusan
pembelian dengan sistem pre-order secara online di toko online Chopper
Jersey. Populasi yang digunakan dalam penelitian ini adalah konsumen pada
online shop Chopper Jersey. 200 responden yang diambil sebagai sampel
menggunakan teknik non probability sampling dengan pendekatan
purposive sampling. Teknik analisis yang digunakan dalam penelitian ini
adalah model persamaan struktural dengan 16,0 Amos Program. Hasil
penelitian ini menunjukkan bahwa harga berdampak positif terhadap minat
beli. Kemenarikan posting messages berdampak positif pada minat beli.
Kepercayaan berdampak positif terhadap minat beli. Reputasi berdampak
positif terhadap minat beli dan minat beli berdampak positif terhadap
keputusan pembelian online.
C. Kerangka Pikir
Minat beli konsumen dipengaruhi oleh beberapa faktor dibawah ini, yaitu:
1. Iklan
gagasan, barang, atau jasa oleh sponsor tertentu yang harus dibayar (Kotler
dan Keller, 2007). Periklanan dapat didefinisikan sebagai semua bentuk
aktifitas untuk menghadirkan dan mempromosikan ide, barang, atau jasa
secara nonpersonal yang dibayar oleh sponsor tertentu (Durianto, 2003).
Dalam melaksanakan program periklanan tidak terlepas dari tujuannya yaitu
menunjang keberhasilan pemasaran suatu produk sehingga penjualan dan
laba dapat meningkat. Adanya iklan akan berpengaruh terhadap minat

35
konsumen untuk mengkonsumsi, dengan kata lain tanpa iklan perusahaan
akan kesulitan dalam mendatangkan konsumen baru.
Persepsi kemudahan atau perceived ease of use merupakan tingkat
dimana seseorang meyakini bahwa penggunaan teknologi merupakan hal
yang mudah dan tidak memerlukan usaha keras dari pemakainya. Konsep
ini mencakup kejelasan tujuan penggunaan teknologi dan kemudahaan
penggunaan sistem untuk tujuan sesuai dengan keinginan pemakai (Davis
1989: 320). Dalam Model Penerimaan Teknologi, faktor persepsi terhadap
kemudahan untuk menggunakan teknologi dan persepsi terhadap daya guna
sebuat teknologi berhubungan dengan sikap seseorang pada penggunaan
teknologi tersebut. Sikap pada penggunaan sesuatu adalah sikap suka atau
tidak suka terhadap penggunaan suatu produk. Sikap suka atau tidak suka
terhadap suatu produk ini dapat digunakan untuk memprediksi perilaku niat
seseorang untuk menggunakan suatu produk atau tidak menggunakannya
(minat atau tidak).
3. Reputasi
Reputasi perusahaan membangun perkiraan umum yang dalam hal
ini perusahaan, dipegang oleh pegawai, konsumen, supplier, distributor,
kompetitor, dan publik. Kunci utamanya adalah reputasi terdiri dari persepi-
persepsi. Bagaimana orang lain melihat perusahaan. Karena perusahaan
tidak dalam kontrol siapapun, reputasi sangat susah untuk di manipulasi
Fombrun (1996: 12). Reputasi merupakan perwujudan dari pengalaman

36
seseorang dengan produk, ataupun pelayanan yang mereka dapatkan.
Reputasi yang baik akan meningkatkan kredibilitas, membuat konsumen
lebih percaya diri bahwa mereka akan mendapatkan apa yang telah
dijanjikan kepada mereka. Reputasi menjadi sebuah jaminan bahwa yang
konsumen dapatkan akan sesuai dengan ekspektasi yang mereka miliki.
Seberapa besar pengaruh dari faktor-faktor diatas terhadap minat
beli konsumen akan diuji secara empiris dalam penelitian ini.
D. Paradigma Penelitian
Berdasarkan kerangka pikir yang diuraikan diatas, maka dapat digambarkan
paradigma penelitian sebagai berikut:
Iklan (X1)
H1
Persepsi Kemudahan (X2) H2 Minat Beli (Y)
H3
Reputasi (X3)
H4
Gambar 2. Paradigma Penelitian
Sumber: Penulis, 2014
Keterangan:
= Pengaruh masing-masing variabel
H1 = Pengaruh X1 terhadap Y
37
H4 = Pengaruh X1, X2, dan X3 terhadap Y
E. Hipotesis Penelitian
Hipotesis disusun berdasarkan teori dan kerangka berpikir yang sudah
diuraikan sebelumnya, maka dari teori dan kerangka berpikir diatas dapat
disusun beberapa hipotesis sebagai berikut:
H1 : Terdapat pengaruh positif iklan terhadap minat beli produk handphone
pada situs Tokobagus.
H2 : Terdapat pengaruh positif persepsi kemudahan terhadap minat beli
produk handphone pada situs Tokobagus.
H3 : Terdapat pengaruh positif reputasi terhadap minat beli produk
handphone pada situs Tokobagus.
H4 : Terdapat pengaruh positif iklan, persepsi kemudahan, dan reputasi
secara simultan terhadap minat beli produk handphone pada situs
Tokobagus.
BAB III
METODE PENELITIAN
A. Desain Penelitian
Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif. Metode survei dipilih
sebagai sumber data primer. Metode survei fokus pada pengumpulan data
responden yang memiliki informasi tertentu sehingga memungkinkan peneliti
untuk menyelesaikan masalah. Pengumpulan data dilakukan menggunakan
kuesioner atau angket. Berdasarkan tingkat eksplanasinya, tergolong sebagai
penelitian asosiatif atau hubungan, yaitu penelitian untuk mengetahui hubungan
sebab akibat. Hubungan atau pengaruh variabel bebas (X) terhadap variabel (Y)
(Sugiono, 2012: 57).
B. Definisi Operasional dan Pengukuran Variabel
1. Variabel Terikat / Dependent Variable (Y)
Dalam penelitian ini yang menjadi variabel terikat adalah minat beli
konsumen. Minat beli adalah tahap kecenderungan responden untuk
bertindak sebelum keputusan membeli benar-benar dilaksanakan (Kinnear
dan Taylor, 1995). Menurut Ferdinand (2006), variabel ini dapat diukur
dengan dimensi minat transaksional, referensial, preferensial, dan
eksploratif.
38
39
2. Variabel Bebas / Independent Variable (X)
a. Iklan (X1)
gagasan, barang, atau jasa oleh sponsor tertentu yang harus dibayar
(Kotler dan Keller, 2007). Variabel ini diukur dengan dimensi attention,
interest, desire, dan action (Tjetjep Djatnika, 2007).
b. Persepsi Kemudahan (X2)
Persepsi kemudahan penggunaan (perceived ease of use)
didefinisikan sebagai sejauh mana seseorang percaya bahwa
menggunakan suatu teknologi akan bebas dari usaha (Hartono,
2007:114). Dimensi variabel ini yaitu mudah dipelajari, mudah
dioperasikan, dan mudah menjadi mahir (Davis, 1989).
c. Reputasi (X3)
Reputasi perusahaan adalah sebuah evaluasi keseluruhan yang
dilakukan oleh stakeholders terhadap perusahaan dari waktu ke waktu.
Pengukuran variabel ini menurut Fombrun (1996) menggunakan
dimensi reliability, credibility, trustworthiness, dan responsibility.
C. Tempat dan Waktu Penelitian
Lokasi penelitian dilaksanakan di wilayah kampus Universitas Negeri
Yogyakarta dan waktu penelitian akan dilaksanakan pada bulan Maret 2014.
40
D. Populasi dan Sampel
1. Populasi
Populasi dalam penelitian ini yaitu seluruh mahasiswa Universitas
Negeri Yogyakarta yang masih aktif pada bulan Februari sampai Maret
2014.
2. Sampel
Hair et al (2001) menyarankan bahwa ukuran sampel minimum
adalah sebanyak 5-10 observasi untuk setiap parameter estimasi. Dalam
penelitian ini, jumlah indikator penelitian sebanyak 26 sehingga jumlah
sampel minimumnya adalah 5x26 yaitu 130 sampel. Ukuran sampel yang
sesuai menurut Hair et al antara 100-200, sehingga jumlah sampel yang
akan digunakan adalah 130 responden.
Teknik pengambilan sampel dalam penelitian ini menggunakan non-
probability sampling karena besarnya peluang elemen dalam populasi untuk
terpilih sebagai subyek penelitian tidak diketahui. Teknik pengambilan
sampel cara non-probability yang digunakan adalah purposive sampling.
Dimana sampel diambil dari populasi berdasarkan kriteria yang ditentukan
oleh peneliti. Kriteria yang yang digunakan dapat berdasarkan
pertimbangan (judgment) tertentu atau jatah kuota tertentu (Jogianto, 2010:
74). Peneliti menggunakan purposive sampling dengan kriteria responden
sebagai berikut:
41
a. Responden yang menjadi sampel penelitian adalah mahasiswa
Universitas Negeri Yogyakarta yang masih aktif pada bulan Februari
hingga Maret 2014.
b. Responden yang menjadi sampel penelitian adalah mahasiswa yang
belum pernah melakukan transaksi di Tokobagus tetapi sudah
mengetahui tentang Tokobagus.com (pernah mengakses).
E. Instrumen Penelitian
1. Kisi-kisi Instrumen Penelitian
Tabel 4. Kisi-kisi Instrumen Penelitian

No
No Variabel Dimensi Indikator
Item
Pesan yang disampaikan dalam

1
iklan
Attention
Frekuensi penayangan iklan 2
Visualisasi iklan 3
Iklan Efektivitas media yang digunakan 4
(Tjetjep Persepsi konsumen mengenai

1 Interest 5
Djatnika, produk setelah iklan ditampilkan
2007) Kejelasan pesan 6
Perolehan informasi dari iklan 7
Minat konsumen akan iklan 8

Desire
Kepercayaan konsumen akan
9
produk
42
Keyakinan untuk membeli produk 10
Kecenderungan akan melakukan

11
Action pembelian
Keseuaian produk berdasarkan

12
iklan
Tidak ada kesulitan dalam

13
Mudah mempelajari
dipelajari Mudah mendapatkan yang

14
diinginkan
Persepsi
Interaksi jelas dan dapat
Kemudahan Mudah 15
2 dimengerti
(Davis, Dioperasikan
Interaksi bersifat fleksibel 16
1989)
Semakin sering mengakses akan
Mudah menjadi semakin mahir 17
menjadi mahir menggunakan
Objek mudah digunakan 18
Reliability Keterandalan di mata konsumen 19
Reputasi Credibility Kredibilitas di mata investor 20
3 (Fombrun, Trustwothiness Terpercaya di mata pegawai 21
1996) Tanggung jawab sosial di mata

Responsibility 22
komunitas
Minat
4 Minat untuk membeli produk 23
transaksional
43
Minat Minat mereferensikan kepada

24
Referensial orang lain
Minat beli
Minat Lebih berminat untuk membeli
(Ferdinand, 25
preferensial disini dibandingkan di tempat lain
2006)
Minat Minat untuk mencoba produk lain
26
eksploratif jika bertransaksi kembali
2. Skala Pengukuran Instrumen
Indikator-indikator diatas diukur menggunakan skala Likert yang
mempunyai lima tingkat preferensi yang masing-masing memiliki skor 1-5
dengan rincian sebagai berikut:
Tabel 5. Skala Likert

Skor Keterangan
1 Sangat tidak setuju (STS)
2 Tidak setuju (TS)
3 Kurang setuju (KS)
4 Setuju (S)
5 Sangat setuju (SS)
3. Uji Coba Instrumen
Perlu dilakukan uji validitas dan realibilitas kuesioner terhadap
butir-butir pertanyaan sehingga dapat diketahui layak tidaknya untuk
pengumpulan data.
44
a. Uji Validitas
Uji validitas digunakan untuk mengukur sah atau valid tidaknya
suatu kuesioner. Suatu kuesioner dikatakan valid jika pertanyaan dan
kuesioner mampu untuk mengungkap sesuatu yang akan diukur oleh
kuesioner tersebut. Untuk menguji validitas dalam penelitian ini dapat
menggunakan analisis faktor konfirmatori atau Confirmatory Factor
Analysis (CFA). Analisis faktor konfirmatori merupakan salah satu
metode analisis multivariat yang dapat digunakan untuk
mengkonfirmasi apakah model pengukuran yang dibangun sesuai
dengan yang dihipotesiskan. Dalam analisis faktor konfirmatori, peubah
laten dianggap sebagai peubah penyebab (peubah bebas) yang
mendasari peubah-peubah indikator (Ghozali, 2006). Kriteria pada uji
validitas, suatu instrumen dikatakan valid apabila hasil dari uji Kaiser-
Meyer-Oklin Measure of Sampling Adequacy (KMO MSA)
menunjukkan nilai faktor loading lebih dari 0.50 dan tidak mengukur
konstruk lain.
1) Hasil Uji Validitas
Uji Validitas dilakukan dengan menggunakan analisis faktor yang
ada pada Software SPSS 21, dengan teknik confirmatory faktor
analysis. Metode rotasi faktor yang digunakan adalah varimax.
Signifikansi validitas suatu item dinilai melalui factor loading yang
memiliki koefisien lebih dari 0,50. Validitas korelasi antar variabel
dalam mengukur suatu konsep dilakukan dengan melihat uji Kaiser-

45
Mayer-Oklin Measure of sampling Adequancy (KMO MSA) dan
koefisien signifikansi Bartlett’s Test of Sphericity.
Hasil dari KMO dan Barlett’s Test antar variabel dapat dilihat pada
tabel berikut.
Tabel 6. Hasil KMO dan Bartlett’s Test

KMO and Bartlett's Test
Kaiser-Meyer-Olkin Measure of Sampling Adequacy. .936
Approx. Chi-Square 2562.158
Bartlett's Test of
Df 378
Sphericity
Sig. .000
Sumber: Hasil Penelitian, 2014
Pada Tabel 6, dapat dilihat analisis faktor menghasilkan KMO MSA
(0.936 > 0.500 dan Chi-Square (Sig.= 0.000 < 0.05) yang
menunjukkan bahwa konstruk alat ukur variabel melalui 28 butir
memenuhi kriteria valid berdasarkan analisis faktor.
Tabel 7. Confirmatory Factor Analysis

Rotated Component Matrixa
Component
1 2 3 4
Iklan1 .655
Iklan2 .626
Iklan3 .737
Iklan4 .687
Iklan5 .650
Iklan6 .704
Iklan7 .683
Iklan8 .638
Iklan9 .592
Iklan10 .702
Iklan11 .696
Iklan12 .632
Persepsi_Kemudahan1 .746
46
Reputasi1 .693
Reputasi2 .761
Reputasi3 .845
Reputasi4 .810
Minat_Beli1 .667
Minat_Beli2 .697
Minat_Beli3 .722
Minat_Beli4 .679
Extraction Method: Principal Component Analysis.
Rotation Method: Varimax with Kaiser Normalization. a
a. Rotation converged in 6 iterations.
Pada Tabel 7, dapat dilihat bahwa item-item tersebut dinilai valid
sehingga proses analisa selanjutnya menggunakan 28 item.
b. Uji Reliabilitas
Uji reliabilitas digunakan untuk mengetahui konsistensi alat ukur,
apakah alat pengukur yang digunakan dapat diandalkan dan tetap
konsisten jika pengukuran tersebut diulang. Penelitian ini menggunakan
cara pengukuran one shot atau pengukuran satu kali, dimana
pengukuran dilakukan sekali dan kemudian hasilnya dibandingkan
dengan pertanyaan lain atau mengukur korelasi antar jawaban
pertanyaan. SPSS memberikan fasilitas untuk mengukur realibilitas
dengan uji statistik metode Cronbach’s Alpha. Suatu instrumen
memiliki reliabilitas yang baik jika koefisien Cronbach’s Alpha lebih
besar dari 0,70 (Nunnaly, 1994).

47
1) Hasil Uji Reliabilitas
Uji Reliabilitas dilakukan dengan menggunakan teknik pengujian
Alpha Cronbach dari program SPSS versi 21. Hasil uji reliabilitas
dapat dilihat pada tabel berikut.
Tabel 8. Hasil Rekapan Uji Reliabilitas

Koefisien
Nama Variabel Keterangan
Cronbach’s Alpha
Iklan 0.930 Reliabel
Persepsi Kemudahan 0.932 Reliabel
Reputasi 0.887 Reliabel
Minat Beli 0.840 Reliabel
Tabel 8 menunjukkan bahwa seluruh variabel dalam penelitian
memiliki koefisien Alpha Cronbach lebih besar dari 0,70. Hal ini
berarti bahwa alat ukur tersebut reliabel atau handal dalam
mengukur konsep sehingga proses analisis dapat dilanjutkan.
F. Teknik Pengumpulan Data
Teknik pengumpulan data dalam penelitian ini menggunakan kuisioner.
Kuesioner merupakan suatu teknik pengumpulan data yang dilakukan dengan
cara memberi seperangkat pertanyaan tertulis kepada responden untuk dijawab
(Sugiono, 2012: 199). Dalam hal ini responden hanya menjawab dengan cara
memberi tanda tertentu pada alternatif jawaban yang disediakan. Kuesioner
diberikan kepada responden secara online.

48
G. Teknik Analisis Data
1. Analsis Deskriptif
Berdasarkan kriteria yang dipakai pada kategori jawaban responden,
maka untuk lebih memudahkan digunakan 3 kategori nilai ideal agar data
lebih menyebar dan kriteria tidak terlalu tinggi nilainya. Deskripsi data yang
disajikan meliputi Mean (M), Median (Me), Modus (Mo) dan Standar
Deviasi (SD). Cara pengkategorian data adalah sebagai berikut:
a. Tinggi : X ≥ (M+SD)
b. Sedang : (M-SD) ≤ X < (M+SD)
c. Tinggi : X < (M-SD)
Mean (M) ideal dan Standar Deviasi (SD) ideal diperoleh berdasarkan
norma sebagai berikut:
M = 1/2 (skor tertinggi + skor terendah)
SD = 1/5 (skor tertinggi – skor terendah)
2. Analisis Regresi Linear Berganda
Analisis regresi linear berganda digunakan untuk mengukur
pengaruh antara lebih dari satu variabel prediktor (variabel bebas) terhadap
variabel terikat. Analisis regresi linier berganda bertujuan untuk mengetahui
pengaruh iklan, persepsi kemudahan, dan reputasi terhadap minat beli pada
Tokobagus.
Persamaan regresi dalam penelitian ini adalah:
Y= α + β 1X1 +β 2 X2 + β 3X3 + e
49
Keterangan:
Y = Minat beli konsumen
X1 = Iklan
X2 = Persepsi kemudahan
X3 = Reputasi
α = Konstanta
β1 = Koefisien regresi variabel iklan
β2 = Koefisien regresi variabel persepsi kemudahan
β3 = Koefisien regresi variabel reputasi
e = Pengganggu (error)
3. Pengujian Prasyarat Analisis
Pengujian prasyarat analisis dilakukan sebelum pengujian hipotesis
yang meliputi:
a. Uji Normalitas
Bertujuan untuk menguji apakah dalam sebuah model regresi,
variabel dependen, variabel independen, atau keduanya mempunyai
distribusi normal atau tidak. Model regresi yang baik adalah
berdistribusi normal atau mendekati normal. Suatu data dikatakan
mengikuti distribusi normal dilihat dari penyebaran data pada sumbu
diagonal dari grafik (Ghozali, 2006).
Dasar pengambilan keputusan adalah sebagai berikut :
1) Jika data menyebar disekitar garis diagonal dan mengikuti arah garis
diagonal, maka model regresi memenuhi normalitas.

50
2) Jika data menyebar jauh dari garis diagonal dan tidak mengikuti arah
garis diagonal, maka model regresi tidak memenuhi normalitas.
b. Uji Linearitas
Uji linearitas bertujuan untuk mengetahui apakah dua variabel
mempunyai hubungan yang liner atau tidak secara signifikan (Ghozali,
2006: 152). Uji ini biasanya digunakan sebagai prasyarat dalam analisis
korelasi atau regresi linear. Dua variabel dikatakan mempunyai
hubunganyang linear bila signifikansi kurang dari 0,05.
c. Uji Multikolinieritas
Uji multikolinieritas bertujuan untuk menguji apakah dalam model
regresi ditemukan adanya korelasi antara variabel bebas (independen)
(Santoso, 2004). Model regresi yang baik seharusnya tidak terjadi
korelasi diantara variabel bebas. Jika variabel bebas saling berkorelasi,
maka variabel ini tidak ortogonal. Variabel ortogonal adalah variabel
bebas yang nilai korelasinya antar sesama variabel bebas lain sama
dengan nol.
Dalam penelitian ini teknik untuk mendeteksi ada tidaknya
multikolinearitas didalam model regresi dapat dilihat dari nilai tolerance
dan Variance Inflation Factor (VIF), nilai tolerance yang besarnya
diatas 0,1 dan nilai VIF dibawah 10 menunjukkan bahwa tidak ada
multikolinearitas diantara variabel bebasnya (Ghozali, 2006).
Untuk membuktikan hipotesis penelitian, maka dilakukan uji penelitian
statistik sebagai berikut:

51
1. Uji t
Uji t digunakan untuk menguji pengaruh independen secara parsial
terhadap variabel dependen. Pengujian ini dilakukan dengan uji t pada
tingkat keyakinan 95% dengan ketentuan sebagai berikut:
a. Dengan menggunakan nilai probabilitas signifikansi
1) Jika tingkat signifikansi lebih besar dari 0,05 maka dapat
disimpulkan bahwa Ho diterima, sebaliknya Ha ditolak.
2) Jika tingkat signifikansi lebih kecil dari 0,05 maka dapat
disimpulkan bahwa Ho ditolak, sebaliknya Ha diterima.
b. Dengan membandingkan t hitung dangan tabel
1) Jika t hitung > t tabel maka Ho ditolak, sebaliknya Ha diterima.
2) Jika t hitung < t tabel maka Ho diterima, sebaliknya Ha ditolak.
Hipotesis yang telah diajukan dalam penelitian dirumuskan sebagai
berikut.
H1 : β1 ≥ 0, artinya variabel iklan (X1) berpengaruh positif
terhadap variabel minat beli (Y).
H2 : β2 ≥ 0, artinya variabel persepsi kemudahan (X2)
berpengaruh positif terhadap variabel minat beli (Y).
H3 : β3 ≥ 0, artinya variabel reputasi (X3) berpengaruh positif
terhadap variable minat beli (Y).
H4 : β4 ≥ 0, artinya variabel iklan (X1), persepsi kemudahan
(X2), dan reputasi (X3) secara simultan berpengaruh
positif terhadap variabel minat beli (Y).

52
2. Uji F
Uji statistik F pada dasarnya menunjukkan apakah semua variabel
independen atau bebas yang dimasukkan dalam model mempunyai
pengaruh secara bersama-sama terhadap variable dependen. Hipotesis nol
(Ho) yang hendak diuji adalah apakah semua parameter dalam model sama
dengan nol atau Ho: β1, β2, β3 = 0 artinya adalah iklan, persepsi kemudahan,
dan reputasi secara simultan tidak berpengaruh terhadap minat beli.
Hipotesis alternatifnya (Ha), tidak semua parameter simultan dengan
nol, atau Ho: β1, β2, β3 ≠ 0 yang artinya iklan, persepsi kemudahan, dan
reputasi secara simultan berpengaruh terhadap minat beli.
a. Dengan menggunakan nilai probabilitas signifikansi.
1) Jika tingkat signifikansi lebih besar dari 0,05 maka dapat
disimpulkan bahwa Ho diterima, sebaliknya Ha ditolak.
2) Jika tingkat signifikansi lebih kecil dari 0,05 maka dapat
disimpulkan bahwa Ho ditolak, sebaliknya Ha diterima.
b. Dengan membandingkan F hitung dengan tabel
1) Jika F hitung > F tabel maka Ho ditolak, sebaliknya Ha diterima.
2) Jika F hitung < F tabel maka Ho diterima, sebaliknya Ha ditolak.
3. Koefisien Determinasi (R2)
Koefisien determinasi (R2) digunakan untuk mengukur seberapa jauh
kemampuan model dalam menerangkan variasi variabel dependen.
Dinyatakan dalam prosentase yang nilainya berkisar antara 0 < R2 < 1. Nilai
R2 yang kecil berarti kemampuan variabel-variabel independen dalam

53
menjelaskan variabel dependen amat terbatas. Nilai yang mendekati satu
berarti variabel-variabel independen memberikan hampir semua informasi
yang dibutuhkan untuk memprediksi variabel dependen. Secara umum
koefisien determinasi untuk data silang (cross section) relatif rendah karena
adanya variasi yang besar antara masing-masing pengamatan, sedangkan
untuk data runtut waktu (time series) mempunyai nilai koefisien
determinasi yang tinggi.

BAB IV
HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
A. Analisis Deskriptif
1. Analisis Deskriptif Berdasarkan Karakteristik Responden
Proses penelitian dilakukan pada bulan Maret 2014 dengan responden
adalah mahasiswa Universitas Negeri Yogyakarta aktif yang belum pernah
bertransaksi di Tokobagus tetapi sudah mengetahui tentang Tokobagus. Sampel
penelitian yang diambil sejumlah 130 orang, sesuai dengan batas penentuan
sampel menurut Hair. Responden memiliki karakteristik yang beragam jika
ditinjau dari jenis kelamin, usia dan uang saku per bulan.
a. Jenis Kelamin
Karakteristik responden berdasarkan jenis kelamin yang diperoleh dalam
penelitian ini, disajikan dalam tabel berikut.
Tabel 9. Data Jenis Kelamin Responden

No Jenis Kelamin Frekuensi (orang) Persentase (%)
1 Laki-laki 61 46,92
2 Perempuan 69 53,08
Jumlah 130 100
b. Usia
Karakteristik responden berdasarkan usia yang diperoleh dalam penelitian
ini, disajikan dalam tabel berikut.
54
55
Tabel 10. Data Usia Responden

No Usia Frekuensi (orang) Persentase (%)
1 ≤ 18 10 7,69
2 19 16 12,31
3 20 30 23,08
4 21 45 34,62
5 ≥ 22 29 22,31
Jumlah 130 100
Karakteristik responden berdasarkan usianya diklasifikasikan menjadi
lima kelompok usia. Pengelompokan dilakukan guna mempermudah dalam
mendeskripsikan data. Dari 130 orang, yang terbanyak adalah kelompok
usia 21 tahun yaitu sebanyak 45 orang (34,62%). Sedangkan kelompok usia
dengan jumlah terendah yaitu kelompok usia ≤ 18 tahun sebanyak 10 orang
(7,69%).
c. Uang Saku per Bulan
Karakteristik responden berdasarkan uang saku per bulan yang diperoleh
dalam penelitian ini, disajikan dalam tabel berikut.
Tabel 11. Data Uang Saku Responden

Frekuensi Persentase
No Uang Saku
(orang) (%)
1 ≤ Rp 500.000,00 50 38,46
2 Rp 500.000,00 – Rp 1.000.000,00 58 44,62
3 Rp 1.000.000,00 – Rp 1.500.000,00 18 13,85
4 Rp 1.500.000,00 – Rp 2.000.000,00 2 1,54
5 ≥ Rp 2.000.000,00 2 1,54
Jumlah 130 100
56
Karakteristik responden berdasarkan uang saku per bulannya
diklasifikasikan menjadi lima kelompok. Pengelompokan dilakukan guna
mempermudah dalam mendeskripsikan data. Dari 130 orang, yang
terbanyak adalah kelompok responden dengan uang saku per bulan
Rp500.000,00 – Rp1.000.000,00 yaitu sebanyak 58 orang (44,62%).
Sedangkan kelompok responden dengan uang saku per bulan
Rp1.500.000,00 – Rp2.000.000,00 dan ≥ Rp2.000.000,00 menempati
jumlah terendah yaitu sebanyak masing-masing 2 orang (1,54%).
d. Frekuensi Penggunaan Internet
Karakteristik responden berdasarkan frekuensi penggunaan internet dalam
satu hari yang diperoleh dalam penelitian ini, disajikan dalam tabel berikut.
Tabel 12. Data Frekuensi Penggunaan Internet Responden

No Jumlah Jam Frekuensi (orang) Persentase (%)
1 ≤2 21 16,15
2 2-3 36 27,69
3 ≥3 73 56,15
Jumlah 130 100
Karakteristik responden berdasarkan frekuensi penggunaan internetnya
diklasifikasikan menjadi tiga kelompok. Pengelompokan dilakukan guna
mempermudah dalam mendeskripsikan data. Dari 130 orang, yang
terbanyak adalah kelompok frekuensi ≥ 3 jam yaitu sebanyak 73 orang
(56,15%). Sedangkan kelompok dengan jumlah terendah yaitu kelompok
frekuensi ≤ 2 jam sebanyak 21 orang (16,15%).

57
2. Analisis Deskriptif Berdasarkan Variabel
Penelitian ini terdiri dari empat variabel yaitu tentang iklan, persepsi
kemudahan, reputasi, dan minat beli. Deskripsi data yang disajikan meliputi
mean (M), median (Me), modus (Mo) dan standar deviasi (SD). Cara
pengkategorian data adalah sebagai berikut:
a. Tinggi : X ≥ (M + SD)
b. Sedang : (M – SD) ≤ X < (M + SD)
c. Rendah : X < (M – SD)
Data yang diperoleh dari jawaban responden dapat dideskripsikan dalam tiga
kelompok. Pengkategorian tersebut didasarkan pada nilai mean dan standar
deviasi pada variabel tersebut, dapat dilihat pada tabel berikut.
Tabel 13. Data Deskriptif Variabel

Variabel N Mean Std. Dev Min Max
Iklan 130 42,58 7,858 13 54
Persepsi Kemudahan 130 31,42 5,542 9 40
Reputasi 130 14,76 2,722 6 20
Minat Beli 130 13,94 2,841 5 20
Perhitungan berdasarkan nilai rata-rata ideal dan standar deviasi ideal adalah
sebagai berikut:
a. Iklan
Hasil analisis deskriptif pada variabel iklan diperoleh skor minimum
(13) dan skor maksimum (54), mean (42,58), standar deviasi (7,858).
Selanjutnya data dikategorikan dengan menggunakan skor rerata (M) dan

58
simpangan baku (SD). Jumlah pertanyaan dalam variabel iklan terdiri dari
dua belas butir pertanyaan yang masing-masing mempunyai skor 1, 2, 3, 4,
5. Kategori untuk variabel iklan disajikan pada tabel berikut ini.
Tabel 14. Data Deskriptif Iklan

No Kategori Kriteria Skor
(orang) (%)
1 Tinggi X ≥ 50,438 8 6,15
2 Sedang 34,722 ≤ X < 50,438 105 80,77
3 Rendah X < 34,722 17 13,08
Jumlah 130 100
Berdasarkan tabel di atas, dapat diketahui bahwa tanggapan responden
terhadap iklan: Tinggi sebanyak 8 orang (6,15%); Sedang sebanyak 105
orang (80,77%); Rendah sebanyak 17 orang (13,08%). Kesimpulan yang
dapat diambil dari data di atas adalah persepsi mahasiswa Universitas
Negeri Yogyakarta terhadap iklan Tokobagus masuk dalam kategori
sedang.
b. Persepsi Kemudahan
Hasil analisis deskriptif pada variabel persepsi kemudahan diperoleh
skor minimum (9) dan skor maksimum (40), mean (31,42), standar deviasi
(5,542). Selanjutnya data dikategorikan dengan menggunakan skor rerata
(M) dan simpangan baku (SD). Jumlah pertanyaan dalam variabel persepsi
kemudahan terdiri dari delapan butir pertanyaan yang masing-masing

59
mempunyai skor 1, 2, 3, 4, 5. Kategori untuk variabel persepsi kemudahan
disajikan pada tabel berikut ini.
Table 15. Data Deskriptif Persepsi Kemudahan

(orang) (%)
1 Tinggi X ≥ 36,962 20 15,38
2 Sedang 25,878 ≤ X < 36,962 97 74,62
3 Rendah X < 25,878 13 10,00
Jumlah 130 100
terhadap persepsi kemudahan: Tinggi sebanyak 20 orang (15,38%);
Sedang sebanyak 97 orang (74,62%); Rendah sebanyak 13 orang (10,00%).
Kesimpulan yang dapat diambil dari data di atas adalah pandangan
mahasiswa Universitas Negeri Yogyakarta terhadap persepsi kemudahan
Tokobagus masuk dalam kategori sedang.
c. Reputasi
Hasil analisis deskriptif pada variabel reputasi diperoleh skor minimum
(6) dan skor maksimum (20), mean (14,76), standar deviasi (2,722).
Selanjutnya data dikategorikan dengan menggunakan skor rerata (M) dan
simpangan baku (SD). Jumlah pertanyaan dalam variabel reputasi terdiri
dari empat butir pertanyaan yang masing-masing mempunyai skor 1, 2, 3,
4, 5. Kategori untuk variabel reputasi disajikan pada tabel berikut ini.

60
Table 16. Data Deskriptif Reputasi

(orang) (%)
1 Tinggi X ≥ 17,482 19 14,62
2 Sedang 12,038 ≤ X < 17,482 90 69,23
3 Rendah X < 12,038 21 16,15
Jumlah 130 100
terhadap reputasi: Tinggi sebanyak 19 orang (14,62%); Sedang sebanyak
90 orang (69,23%); Rendah sebanyak 21 orang (16,15%). Kesimpulan
yang dapat diambil dari data di atas adalah pandangan mahasiswa
Universitas Negeri Yogyakarta terhadap reputasi Tokobagus masuk dalam
kategori sedang.
d. Minat Beli
Hasil analisis deskriptif pada variabel minat beli diperoleh skor
minimum (5) dan skor maksimum (20), mean (13,94), standar deviasi
(2,841). Selanjutnya data dikategorikan dengan menggunakan skor rerata
(M) dan simpangan baku (SD). Jumlah pertanyaan dalam variabel minat
beli terdiri dari empat butir pertanyaan yang masing-masing mempunyai
skor 1, 2, 3, 4, 5. Kategori untuk variabel minat beli disajikan pada tabel
berikut ini.
Table 17. Data Deskriptif Minat Beli

(orang) (%)
1 Tinggi X ≥ 16,781 17 13,08
61
2 Sedang 11,099 ≤ X < 16,781 95 73,08

3 Rendah X < 11,099 18 13,85
Jumlah 130 100
terhadap minat beli: Tinggi sebanyak 17 orang (13,08%); Sedang sebanyak
95 orang (73,08%); Rendah sebanyak 18 orang (13,85%). Kesimpulan
yang dapat diambil dari data di atas adalah pandangan mahasiswa
Universitas Negeri Yogyakarta terhadap minat beli di Tokobagus masuk
dalam kategori sedang.
B. Analisis Regresi Berganda
Analisis regresi berganda digunakan untuk menganalisa pengaruh beberapa
variabel bebas (X) terhadap suatu variabel terikat (Y) secara bersama-sama.
Regresi berganda dilakukan menggunakan program SPSS 21. Rangkuman hasil
analisis regresi dapat dilihat pada tabel berikut.
Table 18. Hasil analisis regresi berganda

Variabel Koefisien Regresi (B) t-hitung Sig.
Iklan 0,197 6,627 0,000
Persepsi 0,067 1,427 0,156
Kemudahan
Reputasi 0,145 1,752 0,082
Konstanta = 1,291
Adjusted R2 = 0,514
F hitung = 46,494
Sig. = 0,000
62
Dari hasil analisis regresi tersebut dapat diketahui persamaan regresi berganda
sebagai berikut:
Ŷ = 1,291 + 0,197 X1 + 0,067 X2 + 0,145 X3
Keterangan:
Ŷ : Prediksi minat beli
1,291 : Konstanta sebesar 1,291 berarti bahwa apabila setiap variabel
bebas (X1, X2, X3 ) dianggap nol maka prediksi Y sebesar 1,291.
0,197 X1 : Koefisien prediktor iklan (X1) sebesar 0,197 menunjukkan iklan
dapat memprediksi minat pembelian ulang (Y) secara positif,
sebagai contoh apabila iklan (X1) ditingkatkan 1 poin maka
peningkatan atas prediksi minat beli (Y) sebesar 0,197.
0,067 X2 : Koefisien prediktor persepsi kemudahan (X2) sebesar 0,067
menunjukkan persepsi kemudahan dapat memprediksi minat beli
(Y) secara positif, sebagai contoh apabila persepsi kemudahan
(X2) ditingkatkan 1 poin maka peningkatan atas prediksi minat
beli (Y) sebesar 0,067.
0,145 X3 : Koefisien prediktor reputasi (X3) sebesar 0,145 menunjukkan
reputasi dapat memprediksi minat beli (Y) secara positif, sebagai
contoh apabila reputasi (X3) ditingkatkan 1 poin maka
peningkatan atas prediksi minat beli (Y) sebesar 0,145.

63
C. Pengujian Prasyarat Analisis
1. Uji Normalitas
Uji normalitas bertujuan untuk menguji apakah dalam model regresi
memiliki residual distribusi normal atau tidak. Salah satu cara mengetahuinya
adalah dengan teknik Kolmogorov-Smirnov (K-S). Kriterianya dapat
dinyatakan “normal” jika p > 0,05. Penghitungan statistik Kolmogorov-Smirnov
(K-S) menggunakan SPSS 21. Rangkuman hasil dari uji normalitas dalam
penelitian ini dalah sebagai berikut.
Tabel 19. Hasil Uji Normalitas

Data n Kolmogorov-Smirnov (Z) p Keterangan
Residual 130 0,661 0,775 Normal
2. Uji Linearitas
Uji linieritas ini digunakan untuk mengetahui apakah variabel bebas dan
terikat dalam penelitian ini memiliki hubungan linier. Kriteria hubungan antara
variabel bebas dan terikat dikatakan linier jika nilai signifikansinya lebih besar
dari 0,05. Ringkasan hasil uji linieritas dalam penelitian ini adalah sebagai
berikut.
Table 20. Hasil Uji Linieritas

No Hubungan Variabel F p Keterangan
1 Minat Beli * Iklan 0,892 0,609 Linier
2 Minat Beli * Persepsi Kemudahan 1,053 0,409 Linier
3 Minat Beli * Reputasi 1,535 0,128 Linier
64
Pola hubungan antara iklan (variabel bebas X1) dengan minat beli (variabel
terikat Y) memiliki F = 0,892 dengan p (0,609 > 0,05) menunjukkan pola
hubungan tersebut linier. Pola hubungan antara persepsi kemudahan (variabel
bebas X2) dengan minat beli (variabel terikat Y) memiliki F = 1,053 dengan p
(0,409 > 0,05) menunjukkan pola hubungan tersebut linier. Pola hubungan
antara reputasi (variabel bebas X3) dengan minat beli (variabel terikat Y)
memiliki F = 1,535 dengan p (0,128 > 0,05) menunjukkan pola hubungan
tersebut linier. Oleh karena ketiga pola hubungan memiliki nilai signifikansi
lebih besar dari 0,05 maka dapat dinyatakan bahwa ketiga pola hubungan
tersebut linier.
3. Uji Multikolinieritas
Uji multikolinieritas bertujuan untuk menguji apakah dalam model
regresi ditemukan adanya korelasi yang tinggi antar variabel bebas. Regresi
yang baik seharusnya tidak terjadi multikolinieritas. Cara mendeteksinya yaitu
dengan menganalisis nilai variance inflation faktor (VIF). Hasilnya tampak
pada tabel berikut.
Table 21. Hasil Uji Multikolinieritas

No Variabel Bebas X1 X2 X3 VIF Keterangan
1 Iklan 1 - 0,139 - 0,457 1,799 Tidak
Persepsi terdapat
2 - 1 - 0,516 2,232 multikolinie
Kemudahan
ritas yang
3 Reputasi - - 1 1,670 serius
65
Sesuai tabel diatas, korelasi antar variabel bebas berkisar antara -0,139 sampai
-0,516. Apabila melihat nilai VIF, setiap variabel bebas berkisar antara 1,670
sampai 2,232. Hasil menunjukkan korelasi antar variabel bebas lebih kecil dari
0,8 dan VIF < 5, sehingga dalam model regresi tidak terdapat multikolinearitas
yang serius.
D. Pengujian Hipotesis
Penjelasan mengenai langkah-langkah dalam pengujian hipotesis dalam
penelitian ini adalah sebagai berikut.
1. Uji Statistik t
Uji statistik pada dasarnya menunjukan seberapa jauh pengaruh satu
variabel independen secara individual dalam menerangkan variasi variabel
dependen. Apabila nilai t hitung lebih besar dari t tabel dan nilai signifikansi
lebih kecil dari 0,05 (p < 0,05), maka dapat disimpulkan bahwa variabel bebas
secara parsial berpengaruh signifikan terhadap variabel terikat. Penjelasan
hasil uji t untuk masing-masing variabel adalah sebagai berikut.
a. Iklan
1) Dengan menggunakan nilai probabilitas signifikansi
Hasil perhitungan uji statistik t analisis regresi berganda
menggunakan program SPSS 21 didapatkan nilai signifikansi sebesar
0,00.
66
2) Dengan membandingkan t hitung dangan tabel.
Hasil statistik uji t untuk variabel iklan diperoleh nilai t hitung
sebesar 6,627 dan t tabel 1,979.
Berdasarkan hasil perhitungan tersebut dapat disimpulkan
bahwa hipotesis yang menyatakan, “terdapat pengaruh positif antara
iklan terhadap minat beli produk handphone pada situs Tokobagus”
dapat diterima. Ini dikarenakan nilai koefisien regresi mempunyai nilai
positif. Selain itu nilai t hitung lebih besar dari t tabel (6,627 > 1,979),
serta signifikansi lebih kecil dari 0,05 (0,00 < 0,05) yang berarti
tingkat kepercayaannya lebih dari 95%.
b. Persepsi Kemudahan
0,156.
Hasil statistik uji t untuk variabel persepsi kemudahan diperoleh
nilai t hitung sebesar 1,427 dan t tabel 1,979.
bahwa variabel persepsi kemudahan berpengaruh secara positif
terhadap variabel minat beli karena koefisien regresi mempunyai nilai
positif tetapi berdasarkan standar yang telah ditentukan sebelumnya,

67
hipotesis yang menyatakan, “terdapat pengaruh positif antara persepsi
kemudahan terhadap minat beli produk handphone pada situs
Tokobagus” tidak dapat diterima. Ini dikarenakan nilai signifikansi
lebih besar dari 0,05 (0,156 > 0,05) yang berarti tingkat
kepercayaannya hanya sebesar 84,40% atau (1 – 0,156).
c. Reputasi
0,082.
Hasil statistik uji t untuk variabel persepsi kemudahan diperoleh
nilai t hitung sebesar 1,752 dan t tabel 1,979.
bahwa variabel reputasi berpengaruh secara positif terhadap variabel
minat beli karena koefisien regresi mempunyai nilai positif tetapi
berdasarkan standar yang telah ditentukan sebelumnya, hipotesis yang
menyatakan, “terdapat pengaruh positif antara reputasi terhadap minat
beli produk handphone pada situs Tokobagus” tidak dapat diterima.
Ini dikarenakan nilai signifikansi lebih besar dari 0,05 (0,082 > 0,05)
yang berarti tingkat kepercayaannya hanya sebesar 91,80% atau (1 –
0,082).
68
2. Uji Statistik F
Uji statistik F pada dasarnya menunujukan apakah semua variabel bebas
yang dimaksudkan dalam model mempunyai pengaruh secara bersama-sama
terhadap variabel terikat. Dari hasil pengujian diperoleh nilai F hitung sebesar
46,494 dan F tabel sebesar 2,67 dengan signifikansi sebesar 0,000. Oleh
karena F hitung lebih besar dari F tabel (46,494 > 2,67), dengan nilai
signifikansi lebih kecil dari 0,05 (0,000 < 0,05), maka berarti bahwa iklan,
persepsi kemudahan, dan reputasi berpengaruh terhadap minat beli.
Dengan demikian hipotesis keempat yang menyatakan “terdapat
pengaruh positif antara iklan, persepsi kemudahan, dan reputasi secara
simultan terhadap minat beli produk handphone pada situs Tokobagus”
diterima.
3. Koefisien Determinasi (Adjusted R2)
Koefisien determinasi (Adjusted R2) pada intinya mengukur seberapa
jauh kemampuan model dalam menerangkan variasi variabel dependen. Nilai
koefisien determinasi (Adjusted R2) adalah antara nol dan satu. Nilai yang
mendekati satu berarti variabel-variabel bebas memberikan hampir semua
informasi yang dibutuhkan untuk memprediksi variabel-variabel terikat. Hasil
koefisien determinasi dapat dilihat dalam tabel berikut.

69
Tabel 22. Tabel Hasil Koefisien Determinasi (Adjusted R2)

Model Summary
Model R R Square Adjusted R Std. Error of the
Square Estimate
1 .725a .525 .514 1.981
a. Predictors: (Constant), T.Reputasi, T.Iklan, T.Persepsi_Kemudahan
Dari tabel di atas, dapat diketahui bahwa besarnya pengaruh iklan,
persepsi kemudahan, dan reputasi terhadap minat beli yang diukur
menggunakan Adjusted R2 adalah sebesar 0,514. Hal ini berarti bahwa
variabel-variabel independen dalam model mampu menjelaskan variabel
dependen sebesar 51,4%. Sisanya 48,6% (100%-51,4%) dijelaskan oleh
variabel-variabel lain yang tidak dijelaskan dalam penelitian ini.
E. Pembahasan
1. Pengaruh Iklan terhadap Minat Beli
Variabel iklan dinyatakan signifikan dengan nilai signifikansi 0,000. Hal
ini berarti bahwa iklan yang dipasang Tokobagus memiliki peranan yang
penting dalam mempengaruhi minat beli konsumen. Koefisien regresi sebesar
0,197 menunjukkan bahwa variabel iklan berpengaruh positif terhadap variabel
minat beli. Sesuai dengan hasil penelitian sejenis sebelumnya yang dilakukan
oleh Indriyatri Rima Prasetyani (2012) yang menyatakan iklan memiliki
pengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli. Dari dua variabel
independen dalam penelitiannya, menunjukkan bahwa variabel iklan memiliki
pengaruh yang paling besar.

70
Iklan merupakan sarana komunikasi terhadap produk yang disampaikan
melalui berbagai media dengan biaya pemrakarsa agar masyarakat tertarik
untuk menyetujui dan mengikuti. Dengan demikian, dapat diketahui bahwa
minat beli handphone pada situs Tokobagus dipengaruhi oleh iklan.
2. Pengaruh Persepsi Kemudahan terhadap Minat Beli
Variabel persepsi kemudahan dinyatakan memiliki pengaruh positif
terhadap variabel minat beli, ditunjukkan dengan nilai koefisien regresi sebesar
0,67. Namun hipotesis dalam penelitian ini tidak dapat diterima karena hasil
statistik uji t untuk variabel persepsi kemudahan diperoleh nilai t hitung sebesar
1,427 dan t tabel 1,979 yang berarti t hitung lebih kecil dari t tabel. Selain itu
hasil perhitungan nilai signifikansi lebih besar dari nilai signifikansi standar
yang sebelumnya telah ditentukan oleh peneliti sebesar 0,05 (0,156 > 0,05). Ini
berarti tingkat kepercayaannya hanya sebesar 84,40% atau (1 – 0,156). Pada
dasarnya hipotesis bisa diterima dan masih bisa dianggap signifikan pada angka
84,40% (sig. 0,156) jika nilai standar signifikansi diturunkan menjadi (sig. <
0,156) atau tingkat kepercayaan sebesar 84,40%.
Persepsi konsumen akan kemudahan penggunaan dapat menimbulkan
minat beli sejalan dengan Kwon dan Chidambaram (2000) yang menjelaskan
bahwa bila konsumen merasa suatu produk mudah digunakan maka mereka
akan cenderung berminat untuk memakai produk. Begitu juga halnya dengan
persepsi kemudahan penggunaan situs Tokobagus telah mampu menarik minat
beli konsumen akan produk handphone.

71
3. Pengaruh Reputasi terhadap Minat Beli
Variabel reputasi dinyatakan memiliki pengaruh positif terhadap variabel
minat beli, ditunjukkan dengan nilai koefisien regresi sebesar 0,145. Namun
hipotesis dalam penelitian ini tidak dapat diterima karena hasil statistik uji t
untuk variabel reputasi diperoleh nilai t hitung sebesar 1,752 dan t tabel 1,979
yang berarti t hitung lebih kecil dari t tabel. Selain itu hasil perhitungan nilai
signifikansi lebih besar dari nilai signifikansi standar yang sebelumnya telah
ditentukan oleh peneliti sebesar 0,05 (0,082 > 0,05). Ini berarti tingkat
kepercayaannya hanya sebesar 91,80% atau (1 – 0,082). Pada dasarnya
hipotesis bisa diterima dan masih bisa dianggap signifikan pada angka 91,80%
(sig. 0,082) jika nilai standar signifikansi diturunkan menjadi (sig. < 0,10) atau
tingkat kepercayaan sebesar 90%. Dalam penentuan nilai standar signifikansi
itu sendiri sesungguhnya tidak ada aturan baku/resminya. Angka 0,01 atau 0,05
dijadikan nilai standar signifikansi pada penelitian berjenis social science
dikarenakan kesepakatan para ahli saja (merupakan angka yang dijadikan
standar pada penelitian para ahli).
Sesuai yang disebutkan Rifqi Nugroho Adi (2013) dalam penelitiannya,
reputasi memiliki hubungan yang bersifat positif dengan minat beli. Semakin
baik reputasi suatu perusahaan juga akan semakin menarik minat beli
konsumen yang pada akhirnya juga akan berdapak positif terhadap keputusan
pembelian.
72
4. Pengaruh Iklan, Persepsi Kemudahan, dan Reputasi terhadap Minat Beli
Dari hasil pengujian diperoleh F hitung sebesar 46,494 dengan konstanta
sebesar 1,291 maka hal ini berarti iklan, persepsi kemudahan, dan reputasi
berpengaruh positif terhadap minat beli. Berdasarkan nilai signifikansi sebesar
0,000 (0,000 < 0,05), hubungan tersebut dapat sangat dipercaya.
Diketahui pula Adjusted R2 pada penelitian ini sebesar 0,514. Hal ini
menunjukkan bahwa minat beli dipengaruhi iklan, persepsi kemudahan, dan
reputasi sebesar 51,40%, sedangkan sisanya sebesar 48,60% dipengaruhi oleh
variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.

BAB V
KESIMPULAN, KETERBATASAN DAN SARAN
A. Kesimpulan
Berdasarkan hasil analisis data dan pembahasan pada bab sebelumnya, maka
dapat diambil kesimpulan sebagai berikut:
1. Variabel iklan berpengaruh positif terhadap minat beli dan signifikan. Hal ini
dapat dilihat dari hasil pengujian diperoleh koefisien regresi sebesar 0,197,
nilai t hitung sebesar 6,627 > t tabel 1,657 dengan tingkat signifikansi 0,000.
Signifikansi lebih kecil dari 0,05 (0,000 < 0,05).
2. Variabel persepsi kemudahan berpengaruh positif terhadap minat beli dan
signifikan tetapi dalam taraf yang lebih rendah. Hal ini dapat dilihat dari hasil
pengujian diperoleh koefisien regresi sebesar 0,067, nilai t hitung sebesar
1,427 dengan tingkat signifikansi 0,156. Signifikansi lebih besar dari 0,05
(0,156 > 0,05). Tingkat kepercayaan varibel persepsi kemudahan
mempengaruhi variabel minat beli sebesar 84,40% atau (1 – 0,156).
3. Variabel reputasi berpengaruh positif terhadap minat beli dan signifikan tetapi
dalam taraf yang lebih rendah. Hal ini dapat dilihat dari hasil pengujian
diperoleh koefisien regresi sebesar 0,145, nilai t hitung sebesar 1,752 dengan
tingkat signifikansi 0,082. Signifikansi lebih besar dari 0,05 (0,082 > 0,05).
73
74
Tingkat kepercayaan varibel reputasi mempengaruhi variabel minat beli
sebesar 91,80% atau (1 – 0,082).
4. Variabel iklan, persepsi kemudahan, dan reputasi secara bersama-sama
berpengaruh positif terhadap minat beli dan signifikan. Hal ini dapat dilihat
dari hasil pengujian diperoleh nilai F hitung sebesar 46,494 dan F tabel sebesar
2,67 dengan signifikansi sebesar 0,000. F hitung lebih besar dari F tabel
(46,494 > 2,67), dengan nilai signifikansi lebih kecil dari 0,05 (0,000 < 0,05).
Besarnya Adjusted R2 adalah sebesar 0,514. Hal ini berarti bahwa minat
beli dipengaruhi oleh iklan, persepsi kemudahan, dan reputasi sebesar 51,4%.
Sisanya 48,6% (100%-51,4%) dijelaskan oleh variabel-variabel lain yang
tidak dijelaskan dalam penelitian ini.
Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengidentifikasi penyebab
tingginya minat beli konsumen akan produk handphone di situs layanan iklan
baris online Tokobagus. Dari ketiga variabel, keseluruhan berpengaruh
terhadap minat beli. Hal ini berarti bahwa iklan, persepsi kemudahan, dan
reputasi dapat menjadi penyebab tingginya minat beli terhadap produk
handphone di Tokobagus.
B. Keterbatasan Penelitian
Penelitian ini sudah diupayakan semaksimal mungkin, namun masih terdapat
banyak keterbatasan penelitian, antara lain:
1. Penelitian ini masih belum bisa mengungkapkan secara keseluruhan faktor-
faktor yang memengaruhi minat beli produk handphone di Tokobagus, karena

75
hanya menemukan 51,40% dari faktor-faktor yang memengaruhi minat beli
tersebut, sehingga masih terdapat 48,60% dari faktor-faktor lain yang tidak
diteliti dalam penelitian ini.
2. Penelitian ini sampelnya terbatas karena hanya mengambil sampel mahasiswa
Universitas Negeri Yogyakarta saja.
3. Untuk derajat kepercayaan variabel persepsi kemudahan dan reputasi masih
kurang tinggi (taraf signifikansi sedikit lebih rendah), meskipun tidak ada
standar yang pasti untuk itu.
C. Saran
Berdasarkan kesimpulan di atas, saran yang dapat diberikan oleh peneliti adalah
sebagai berikut.
1. Tokobagus hendaknya mempertahankan tiga faktor yang memengaruhi minat
beli sebesar 51,40% yaitu iklan, persepsi kemudahan, dan reputasi.
2. Penelitian selanjutnya hendaknya menambahkan variabel-variabel lain yang
memengaruhi minat beli selain iklan, persepsi kemudahan, dan reputasi,
misalnya citra perusahaan, harga atau yang lainnya, sehingga diharapkan hasil
penelitian dapat lebih maksimal.

DAFTAR PUSTAKA
Adams, D.A., R.R. Nelson & P. A. Todd. (1992). “Perceives Usefulness, Ease of Use,
and Usage of Information Technology: A Replication”. MIS Quarterly. Vol.
16 No. 2: Hal. 227-247.
Amijaya, Gilang Rizky. (2010). “Pengaruh Persepsi Teknologi Informasi, Kemudahan,

Resiko dan Fitur Layanan Terhadap Minat Ulang Nasabah Bank Dalam
Menggunakan Internet Banking”. Skripsi. Universitas Diponegoro.
Augusty, Ferdinand. (2006). Metode Penelitian Manajemen: Pedoman Penelitian

Untuk Penulisan Skripsi, Tesis dan Disertasi Ilmu Manajemen. Semarang:
Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Brown, T., Dacin P., Pratt M., & Whetten, D. (2006). “Identity, intended image,
construed image, and reputation: an interdisciplinary framework and
suggested methodology”. Journal of the Academy of Marketing Science. 34,
95–106.
Charles W. Lamb, Joseph F. Hair, & Carl Mcdaniel. (2001). Pemasaran. Edisi
Pertama. Jakarta: Salemba Empat.
Davis, F.D. (1989). “Perceived Usefulness, Perceived Ease of Use, and User
Acceptance of Information Technology”. MIS Quarterly. Vol. 13 No. 5:
pp319-339.
Djatnika, Tjetjep. (2007). Komunikasi Pemasaran. Bandung: PT Remaja Rosdakarya.
Durianto, Sugiarto, Widjaja dan Supratikno. (2003). Inovasi Pasar dengan Iklan yang
Efektif. Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama.
Fombrun, C.J. (1996). Reputation: Realizing Value from the Corporate Image. Boston:
Harvard Business School Press.
Ghozali, Imam. (2006). Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program SPSS.

Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Hartono, Jogiyanto. (2007). Model Kesuksesan Sistem Teknologi Informasi.

Yogyakarta: Andi.
76
77
Jefkins, Frank. (1997). Periklanan. Edisi kedua. Jakarta: Erlangga.

Jerome, Theresa., Shan, Leong Wai & Khong, Kok Wei. “Online Advertising: A Study
on Malaysian Consumers”. (July 17, 2010). Available at SSRN:
http://ssrn.com/abstract=1644802 or http://dx.doi.org/10.2139/ssrn.1644802
Kasali, Rhenald. (1995). Manajemen Periklanan. Jakarta: Pustaka Grafiti.
Kinnear, Thomas C. dan James R. Taylor. (1995). Marketing Research: An Applied

Approach. New York: McGraw-Hill Text.
Kotler, Amstrong. (2010). Principles of Marketing. 13 Edition. New Jersey: Pearson

Prentice Hall.
Kotler, Keller. (2007). Manajemen Pemasaran 1. Edisi keduabelas. Jakarta: PT Indeks.
Kotler, Philip. (2002). Manajemen Pemasaran. Edisi Milenium Dua. Jakarta: PT

Indeks.
___________. (2005). Manajamen Pemasaran. Jilid 1 dan 2. Jakarta: PT Indeks

Kelompok Gramedia.
Kruskal, J. B. dan Wish, M. (1978) Multidimensional Scaling. Sage University Paper

series on Quantitative Applications in the Social Sciences, number 07-011.
Sage Publications, Newbury Park, CA.
Kusuma, H., dan Susilowati, D. (2007). “Determinan Pengadopsian Layanan Internet

Banking: Perspektif Konsumen Perbankan Daerah Istimewa Yogyakarta”.
JAAI. Volume 11 No. 2. Desember. hal 125-139.
Kwon, H.S. dan Chidambaram, L. (2000). A test of the technology acceptance model:
the case of cellular telephone adoption. Proceedings of the HICSS-34,
Hawaii, January 3-6.
Lee, Monle & Johnson, Carla. (2007). Prinsip-prinsip Periklanan dalam Perspektif
Global. Jakarta: Kencana.
Nugroho, Rifqi A. (2013). “Analisis Faktor - Faktor yang Mempengaruhi Keputusan

Pembelian dengan Sistem Pre Order Secara Online (Studi Kasus pada Online
Shop Chopper Jersey)”. Skripsi. Universitas Diponegoro
Nunnaly, J. dan Bernstein, IH. (1994). Psychometric Theory. New York: McGraw-Hill.
78
Paul Temporal & KC. Lee. (2002). Hi-Tech Hi-Touch Branding. (Terjemahan:
Anastasia). Jakarta: Salemba Empat.
Peter, J. P., Olson. J. C. (1999). Perilaku konsumen dan strategi pemasaran. Edisi
Keempat (terjemahan). Jakarta : Erlangga.
Prasetyani, Indriyatri Rima dan Indriani, Farida. (2012). “Analisis Faktor – Faktor yang
Mempengaruhi Perilaku Konsumen Netizen terhadap Minat Beli Produk
Smartphone Samsung Galaxy Series (Studi pada Netizen di Kota
Semarang)”. Skripsi. Universitas Diponegoro.
Pujianto. (2001). Fungsi Iklan dalam Pemasaran. Jakarta: Erlangga.
Richard L. Oliver. (1997). Satisfaction: A behavioral perspective on the consumer.

New York: McGraw-Hill Education.
Richard Spreng dan Linda Shi. (2009). “Service Quality and Satisfaction in Business-
to-Business Services”. Journal of Business and Industrial Marketing. 24, 8,
pp. 537-548 (Lead Article)
Rossiter, John R. and Percy, Larry. (1997). Advertising; Communication in marketing;

Sales promotion. New York: McGraw-Hill Companies.
Shimp, Terence A. (2003). Periklanan Promosi & Aspek Tambahan Komunikasi

Pemasaran Terpadu. Jilid I Edisi 5. Jakarta: Erlangga.
Simamora, Henry. (2000). Manajemen Pemasaran Internasional. Jilid I. Jakarta: PT

Salemba Empat.
Sugiyono. (2012). Memahami Penelitian Kualitatif. Bandung: Alfabeta
Sulistiyono, Sulistiyono dan Dwiyanto, Bambang Munas. (2011). “Analisis Pengaruh

Kegunaan Produk, Kemudahan Penggunaan Produk dan Pergaulan Sosial
terhadap Minat Merefensikan pada Produk Blackberry di Kota
Semarang”. Skripsi. Universitas Diponegoro.
Sumarwan, Ujang et al. (2010). Pemasaran Strategik (Perspektif Value-Based

Marketing & Pengukuran Kinerja). Bogor: IPB Press.
Sutojo, Siswanto dan F. Kleinsteuber. (2002). Strategi Manajemen Pemasaran.

Cetakan pertama. Jakarta: Damar Mulia Pustaka.
Tjiptono, Fandy. (2011). Strategi Pemasaran. Edisi Kedua. Cetakan Keenam.

Yogyakarta: Andi Publisher.
79
Walsh, Gianfranco., Heiner Evanschitzky & Maren Wunderlich. (2008).

“Identification and analysis of moderator variables Investigating the customer
satisfaction-loyalty link”. European Journal of Marketing. Vol. 42 No. 9/10.
Wibowo, Arief. (2006). “Model Penerimaan Sistem Informasi Layanan Akademik

Berbasis Web Berdasarkan Pendekatan TAM: Studi Kasus Website Akademi
Sekretaris Budi Luhur”. Skripsi. Akademi Sekretari Budi Luhur Jakarta.
Sumber internet:
http://www.the-marketeers.com/ diakses 6 Desember 2013
http://www.alexa.com/ diakses 16 Januari 2014
http://www.kompas.com/ diakses 6 Desember 2013

LAMPIRAN
80
81
Lampiran 1
Kuesioner Penelitian
Yth. Saudara/Saudari responden,
Saya Adi Seno Lesmana (10408141030), mahasiswa jurusan Manajemen
Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Yogyakarta yang sedang melakukan penelitian
untuk skripsi. Judul Penelitian saya: “ANALISIS PENGARUH IKLAN, PERSEPSI
KEMUDAHAN, DAN REPUTASI TERHADAP MINAT BELI HANDPHONE
PADA SITUS LAYANAN IKLAN BARIS ONLINE (Studi pada
Tokobagus.com)”. Segala informasi yang diberikan dalam kuesioner ini hanya untuk
kepentingan penelitian semata dan akan dijaga kerahasiaannya. Oleh karena itu, saya
meminta kesediaan Saudara/i untuk meluangkan sedikit waktu untuk mengisi seluruh
pertanyaan dalam kuesioner ini dengan tepat dan teliti. Atas pengertian dan
partisipasinya, saya ucapkan terima kasih.
Hormat Saya,
Adi Seno Lesmana
NIM :
Nama :
Jurusan :
BAGIAN I (Identitas Responden)
Jenis Kelamin
o Laki-laki
o Perempuan
82
Umur (per Maret 2014)

o ≤ 18
o 19
o 20
o 21
o ≥ 22
Uang saku per bulan

o ≤ Rp 500.000,00
o Rp 500.000,00 – Rp 1.000.000,00
o Rp 1.000.000,00 – Rp 1.500.000,00
o Rp 1.500.000,00 – Rp 2.000.000,00
o ≥ Rp 2.000.000,00
Frekuensi penggunaan internet per hari

(*semua aktifitas yang menggunakan internet; browsing, chatting, dll)
o ≤ 2 jam
o 2 – 3 jam
o ≥ 3 jam
BAGIAN II (Pertanyaan Penelitian)
Petunjuk Pengisian,
Berilah respon terhadap pernyataan dalam table dengan memberikan tanda ( √ ) pada
kolom yang sesuai dengan persepsi saudara/i mengenai pernyataan tersebut. Skala
respon adalah sebagai berikut:
STS : Sangat Tidak Setuju

TS : Tidak Setuju
KS : Kurang Setuju
S : Setuju
SS : Sangat Setuju
83
IKLAN
(Iklan yang dimaksud merupakan iklan yang biasa dilihat di televisi, internet maupun
media lain yang mempromosikan/menginformasikan tentang Tokobagus.com dan
bukan iklan produk yang terpasang di situs Tokobagus.com)
No Item Pertanyaan STS TS KS S SS
Saya memperhatikan pesan yang

1
disampaikan dalam iklan Tokobagus.
Saya memperhatikan iklan Tokobagus
2
karena frekuensi penayangannya.
Saya memperhatikan iklan Tokobagus
3
karena visualisasinya.
Saya tertarik dengan iklan Tokobagus
4
karena pemilihan media yang digunakan.
Saya tertarik dengan produk yang ada di
5 website Tokobagus setelah melihat iklan
Tokobagus.
Saya tertarik dengan iklan Tokobagus
6
karena kejelasan pesan yang disampaikan.
Saya memperolehan informasi setelah
7
melihat iklan Tokobagus.
8 Saya berminat akan iklan Tokobagus.
Saya percaya akan produk yang ada di

9
Tokobagus.
Saya cenderungan akan melakukan
10
pembelian setelah melihat iklan Tokobagus.
84
Saya merasa yakin untuk membeli produk

11 yang ada di Tokobagus setelah melihat
iklannya.
Saya merasa produk yang ada di Tokobagus
12
sesuai dengan yang ada di iklan.
PERSEPSI KEMUDAHAN
Saya tidak mengalami kesulitan dalam
13
mengakses Tokobagus.
Saya belajar menggunakan situs Tokobagus
14
dengan cepat.
Saya mudah mengingat bagaimana
15
menggunakan situs Tokobagus.
Saya mudah mendapatkan yang saya cari di
16
Tokobagus.
Instruksi di Tokobagus jelas dan dapat
17
dimengerti.
Saya merasa interaksi di Tokobagus bersifat
18
fleksibel.
Semakin saya sering mengakses akan
19 menjadi semakin mahir dalam
menggunakan.
Sata merasa Tokobagus mudah diakses dan
20
digunakan.
85
REPUTASI
Saya merasa Tokobagus mampu

21
memberikan tingkat pelayanan yang tinngi.
Saya merasa Tokobagus mempunyai

22
kredibilitas di mata konsumen.
Saya merasa Tokobagus merupakan situs
23
layanan iklan baris online yang terpercaya.
Saya merasa Tokobagus merupakan situs
24 layanan iklan baris online yang bertanggung
jawab.
MINAT BELI
Saya berminat membeli produk handphone
25
di Tokobagus.
Saya akan mereferensikan Tokobagus
26 kepada orang lain yang akan membeli
handphone.
Saya akan lebih berminat membeli di
27
Tokobagus dibandingkan di tempat lain.
Jika bertransaksi kembali di Tokobagus,
28 saya ingin mencoba produk lain selain
handphone.
Terima kasih atas partisipasi saudara

Iklan (X1) Persepsi Kemudahan (X2) Reputasi (X3) Minat Beli (Y) Jumlah
No
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 1 2 3 4 1 2 3 4 X1 X2 X3 X4
1 5 3 5 4 3 4 4 5 5 4 4 4 5 5 5 5 5 4 5 5 4 5 5 4 4 4 3 4 50 39 18 15
2 3 3 3 3 4 3 4 3 3 4 3 3 4 3 3 4 3 3 4 4 4 4 4 4 3 4 4 5 39 28 16 16
3 5 3 4 4 5 5 5 5 3 3 4 3 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 5 3 4 49 40 20 16
4 1 1 1 2 1 1 1 1 1 1 1 1 5 3 4 4 4 4 4 5 5 5 5 5 1 1 2 1 13 33 20 5
5 4 3 3 3 3 4 4 5 4 4 4 3 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5 4 4 4 5 44 36 20 17
6 3 4 3 5 3 4 5 5 4 4 4 5 3 4 4 4 4 4 5 4 5 4 4 4 4 4 4 4 49 32 17 16
7 4 4 4 4 3 4 4 4 4 3 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 5 4 4 45 32 16 16
8 4 4 4 3 2 4 3 3 3 3 3 4 4 4 5 4 4 3 4 4 4 4 4 3 3 3 3 3 40 32 15 12
9 4 4 4 4 2 3 4 4 3 4 4 4 4 4 4 3 3 4 3 3 4 5 5 4 3 4 4 3 44 28 18 14
10 4 4 3 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 3 4 4 4 4 4 4 4 46 31 15 16
11 4 4 4 4 4 3 3 4 4 3 3 3 4 5 5 5 5 5 5 5 4 4 4 4 4 4 3 4 43 39 16 15
12 5 5 5 4 3 3 3 5 5 3 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 4 5 5 5 49 39 19 19
13 4 5 4 4 4 3 3 3 3 3 3 3 4 4 5 4 4 3 3 4 3 4 4 3 2 2 2 3 42 31 14 9
14 4 4 4 4 4 4 4 4 3 3 3 3 4 4 4 5 4 4 4 5 4 4 4 4 4 4 3 4 44 34 16 15
15 4 3 3 3 4 3 3 4 3 4 4 4 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 42 24 12 12
16 5 3 4 4 4 5 3 5 4 4 3 5 4 5 4 5 4 5 4 4 4 5 4 5 3 4 4 4 49 35 18 15
17 5 4 5 5 3 3 5 5 3 4 3 3 4 5 5 5 5 5 5 4 3 4 3 2 3 4 3 4 48 38 12 14
18 3 4 4 4 4 4 3 4 4 3 3 4 5 5 5 5 5 5 5 5 4 4 4 4 3 4 3 5 44 40 16 15
Lampiran 2
19 4 5 4 5 5 3 4 4 4 4 4 4 5 4 4 4 4 3 5 4 3 3 4 4 5 4 3 4 50 33 14 16
20 4 3 4 4 3 4 4 4 3 3 3 4 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 5 4 3 3 4 3 43 31 17 13
Data Hasil Penelitian
21 4 3 3 4 4 5 4 5 3 4 3 3 5 5 5 5 5 4 5 5 4 4 3 4 3 3 4 4 45 39 15 14
22 4 4 4 4 4 4 5 5 3 3 3 3 5 5 5 3 4 4 4 4 4 4 4 3 4 4 3 4 46 34 15 15
23 4 4 4 4 3 4 4 4 3 3 3 3 3 5 5 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 3 5 3 43 33 15 15
24 3 4 4 4 4 3 4 4 4 3 3 3 4 4 4 4 4 4 5 5 4 4 4 3 3 3 4 3 43 34 15 13
25 3 3 3 4 4 3 3 4 3 3 3 4 5 5 3 3 4 4 4 5 4 4 4 3 3 3 3 4 40 33 15 13
26 5 4 4 5 3 4 5 3 4 5 4 4 3 3 5 5 4 5 4 4 5 5 4 5 5 4 5 4 50 33 19 18
27 4 3 3 4 3 4 3 3 3 4 4 4 4 4 4 4 3 3 4 4 4 4 3 3 5 3 3 3 42 30 14 14
28 3 4 4 3 3 4 3 3 4 3 4 3 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 3 3 3 41 33 16 12
29 4 3 5 3 4 3 5 3 3 4 3 3 4 5 4 4 3 3 5 4 3 3 4 3 3 4 4 4 43 32 13 15
30 4 4 4 4 3 3 4 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 45 31 16 16
31 3 3 5 5 4 4 5 5 4 3 4 4 5 5 4 5 5 4 5 5 4 4 4 4 4 3 4 4 49 38 16 15
32 4 3 5 5 4 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 4 3 4 4 4 4 48 31 15 16
33 3 1 2 2 2 2 3 3 2 1 2 2 3 3 3 4 4 4 3 3 3 4 3 3 3 3 3 4 25 27 13 13
86
No
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 1 2 3 4 1 2 3 4 X1 X2 X3 X4
34 3 4 5 4 3 4 4 4 3 3 3 2 3 4 4 5 3 3 4 5 4 4 4 4 2 3 1 3 42 31 16 9
35 4 4 4 4 5 5 5 4 3 3 3 3 4 5 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 5 4 4 47 34 16 18
36 5 4 4 4 3 3 4 4 3 3 3 3 4 4 4 5 4 4 5 4 3 4 3 3 3 3 3 4 43 34 13 13
37 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 4 47 32 16 15
38 4 5 4 5 5 4 4 5 4 4 4 4 5 5 5 5 4 4 4 5 5 5 5 5 5 4 4 5 52 37 20 18
39 4 4 3 4 5 4 5 5 3 3 3 3 5 5 5 5 5 4 5 5 5 4 4 3 4 3 5 4 46 39 16 16
40 3 3 4 4 4 4 3 3 3 3 3 3 5 5 5 4 4 4 4 5 4 4 4 4 4 4 4 4 40 36 16 16
41 4 4 5 5 4 4 4 5 4 2 2 4 5 5 5 4 4 5 5 5 4 4 5 4 4 4 3 4 47 38 17 15
42 3 3 5 5 5 5 5 5 4 4 3 3 4 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 5 3 4 4 50 31 16 16
43 4 5 4 4 5 4 4 5 4 3 3 3 4 3 3 4 3 4 5 4 4 5 5 4 4 3 3 3 48 30 18 13
44 4 5 3 4 3 3 4 4 3 4 4 3 5 4 4 3 4 4 4 5 4 4 4 4 4 3 3 4 44 33 16 14
45 4 4 4 4 3 4 4 4 3 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 45 32 16 16
46 4 4 3 4 3 4 3 3 3 3 3 3 4 4 4 4 3 3 4 3 3 4 3 2 4 4 4 3 40 29 12 15
47 4 4 3 4 4 4 5 4 4 4 4 4 4 5 5 5 4 4 5 5 4 4 4 4 4 5 3 4 48 37 16 16
48 5 5 4 3 3 4 5 5 3 4 3 4 5 5 5 3 5 4 5 5 4 4 3 3 3 4 2 4 48 37 14 13
49 4 4 4 4 3 4 4 3 3 3 3 3 4 3 3 4 4 3 3 4 3 4 3 3 3 3 3 4 42 28 13 13
50 4 4 5 5 5 5 4 5 4 3 4 4 5 5 5 4 4 4 5 4 5 4 5 4 5 4 5 4 52 36 18 18
51 5 5 5 5 5 4 5 5 3 4 5 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 4 4 3 4 4 5 4 54 24 14 17
52 2 3 2 3 2 2 2 2 2 2 2 2 4 4 5 4 3 4 4 4 4 5 5 4 4 4 3 4 26 32 18 15
53 2 3 2 3 2 2 2 2 3 2 2 2 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 27 32 16 15
54 3 3 3 4 4 4 5 4 4 4 3 3 5 5 5 5 5 5 5 4 4 4 4 4 4 3 3 5 44 39 16 15
55 2 3 2 2 2 3 2 2 3 1 1 3 4 3 3 3 3 3 3 3 3 3 2 3 3 4 2 2 26 25 11 11
56 4 4 5 4 4 4 4 5 3 3 4 3 5 4 4 4 4 4 5 4 3 3 2 3 2 3 2 3 47 34 11 10
57 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 46 32 16 16
58 5 4 5 3 4 3 3 4 4 4 3 3 4 5 5 4 4 4 4 5 4 4 3 4 4 4 3 4 45 35 15 15
59 4 3 3 4 4 4 4 3 3 3 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 4 3 3 3 3 4 42 32 14 13
60 3 3 3 4 3 4 4 3 3 3 3 3 4 4 4 4 4 3 4 4 3 3 3 3 3 3 3 3 39 31 12 12
61 3 3 4 4 3 4 4 4 4 3 4 4 5 5 4 4 4 4 5 4 4 4 5 5 4 4 3 4 44 35 18 15
62 5 4 5 3 4 4 4 5 4 5 4 3 5 5 5 3 4 4 3 4 3 5 5 5 3 3 2 1 50 33 18 9
63 4 5 4 4 3 4 4 4 3 3 3 3 4 4 4 3 4 4 4 4 3 4 4 3 3 4 3 3 44 31 14 13
64 4 4 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 4 4 4 4 4 4 49 32 17 16
65 3 5 3 4 3 3 3 5 3 4 3 4 4 5 5 5 3 4 5 4 3 3 3 3 3 5 5 4 43 35 12 17
66 5 4 3 3 4 3 4 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 3 4 4 2 3 2 2 3 5 4 3 45 31 9 15
87
No
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 1 2 3 4 1 2 3 4 X1 X2 X3 X4
67 3 4 3 4 4 4 4 3 3 4 3 3 5 5 5 3 4 4 4 5 4 4 3 2 3 3 3 3 42 35 13 12
68 3 3 5 4 4 4 5 4 3 3 4 4 5 5 5 4 4 4 3 5 4 4 4 4 4 4 3 4 46 35 16 15
69 4 4 4 4 3 4 4 3 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 4 4 5 45 32 16 18
70 2 3 2 3 3 2 3 1 2 2 2 2 4 5 3 3 3 3 3 3 2 2 2 2 2 2 2 2 27 27 8 8
71 4 3 5 5 4 4 4 3 3 3 3 3 4 4 4 4 4 4 4 4 3 3 3 3 3 3 3 3 44 32 12 12
72 2 2 2 2 2 2 2 2 1 2 1 1 1 1 1 1 2 1 1 1 1 1 2 2 1 1 2 2 21 9 6 6
73 3 3 5 5 4 4 4 4 3 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 3 4 4 4 4 4 4 5 47 39 15 17
74 5 3 5 4 4 3 5 4 3 3 3 3 5 3 3 5 3 4 4 4 4 3 4 4 3 5 3 4 45 31 15 15
75 4 4 3 4 3 4 4 3 4 3 3 3 4 4 4 4 4 3 3 3 3 4 4 4 3 3 3 4 42 29 15 13
76 4 5 4 4 3 4 4 3 3 3 3 3 4 3 3 4 4 4 4 4 4 4 4 3 3 4 3 3 43 30 15 13
77 3 4 3 3 3 5 4 3 2 3 3 4 3 3 3 3 3 3 4 3 4 4 3 3 3 3 3 3 40 25 14 12
78 4 4 4 4 3 4 3 5 3 3 3 3 4 4 4 3 3 4 4 4 3 3 4 3 3 4 4 3 43 30 13 14
79 4 4 4 4 3 4 5 5 3 3 3 3 3 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 3 3 3 3 3 45 31 14 12
80 4 4 4 5 5 4 4 4 5 5 5 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 54 32 16 16
81 3 2 3 3 4 3 4 3 3 3 2 3 5 4 4 3 4 3 3 4 4 3 3 3 3 4 3 4 36 30 13 14
82 5 4 5 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 4 4 4 4 4 4 4 5 4 49 33 16 17
83 4 4 3 4 3 3 4 3 4 3 3 3 4 3 5 4 4 5 3 4 4 4 3 3 4 3 3 3 41 32 14 13
84 5 4 4 4 3 4 5 5 4 4 5 5 5 5 5 3 4 4 5 5 4 4 5 5 5 4 3 5 52 36 18 17
85 3 4 4 5 3 3 3 4 3 3 3 3 4 5 5 3 4 3 4 4 3 3 3 3 3 3 3 3 41 32 12 12
86 4 4 4 5 4 4 4 5 4 3 4 4 5 3 2 5 4 4 5 5 5 4 5 5 4 3 5 4 49 33 19 16
87 3 4 4 4 3 4 4 3 4 4 4 4 3 3 3 4 4 4 4 4 4 4 5 4 3 3 3 3 45 29 17 12
88 3 3 4 4 4 3 4 3 4 3 3 3 4 4 3 3 4 4 4 4 3 3 4 4 3 3 3 3 41 30 14 12
89 4 4 4 4 4 4 4 3 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 4 4 3 3 3 4 46 32 15 13
90 4 5 5 4 4 4 4 3 3 4 3 3 4 4 4 3 4 4 5 4 4 4 4 3 3 4 4 5 46 32 15 16
91 4 4 5 4 3 4 3 5 5 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5 4 4 4 4 5 5 5 5 49 40 16 20
92 4 4 5 4 4 3 4 4 3 4 4 4 4 4 4 5 4 4 4 4 4 4 4 3 3 4 3 4 47 33 15 14
93 4 4 4 5 5 5 5 4 4 4 3 4 4 4 5 4 5 5 5 5 4 4 4 4 5 3 4 3 51 37 16 15
94 4 4 5 4 3 4 4 4 2 3 3 3 4 4 3 4 4 3 3 3 3 3 3 3 4 3 4 4 43 28 12 15
95 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 3 3 3 3 47 31 16 12
96 2 2 1 2 1 2 1 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 1 2 2 2 2 2 2 1 2 21 15 8 7
97 3 2 3 1 1 2 1 1 2 3 1 1 1 1 2 2 3 2 1 3 1 1 2 2 3 2 2 3 21 15 6 10
98 1 1 1 1 2 2 1 2 2 3 3 2 1 1 1 1 1 1 2 1 2 2 3 2 3 2 3 2 21 9 9 10
99 4 3 4 4 4 3 4 3 3 3 3 3 4 3 4 4 3 4 3 4 3 4 3 3 4 3 3 4 41 29 13 14
88
No
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 1 2 3 4 1 2 3 4 X1 X2 X3 X4
100 4 4 4 5 3 4 4 4 3 3 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 4 3 4 3 4 4 3 4 46 31 14 15
101 2 1 3 3 2 2 2 3 2 2 2 3 4 4 3 4 3 3 3 3 3 2 3 3 3 2 1 2 27 27 11 8
102 3 4 4 4 3 4 3 3 3 4 4 4 4 4 4 3 3 3 4 4 3 3 4 4 3 4 4 4 43 29 14 15
103 3 3 4 4 5 4 3 4 4 4 3 3 5 3 5 3 4 4 4 5 3 2 2 2 1 2 2 3 44 33 9 8
104 5 4 3 4 4 4 5 5 3 3 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 5 5 48 40 19 20
105 3 2 2 2 2 3 2 2 3 1 2 2 3 3 2 3 2 3 2 3 3 4 3 3 2 2 1 1 26 21 13 6
106 4 3 4 4 4 4 3 4 4 3 3 3 4 5 5 3 3 3 5 5 4 4 4 4 4 4 3 4 43 33 16 15
107 4 4 5 5 4 3 4 4 3 3 3 4 5 5 5 5 5 4 4 5 3 4 4 4 3 4 4 3 46 38 15 14
108 3 4 4 4 4 4 3 3 4 3 3 4 4 3 3 3 4 4 4 3 4 3 3 3 3 3 4 4 43 28 13 14
109 4 5 4 5 4 4 4 5 4 3 3 4 5 4 5 4 4 4 5 5 4 4 4 5 4 4 3 4 49 36 17 15
110 2 2 2 2 2 2 1 3 2 1 3 1 4 4 4 2 2 3 3 4 4 4 4 4 2 2 2 2 23 26 16 8
111 3 4 4 4 3 4 3 4 3 4 4 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 43 24 12 12
112 2 3 2 3 3 3 3 3 3 3 3 2 2 2 3 3 3 2 3 2 3 2 3 3 3 3 4 3 33 20 11 13
113 1 2 3 1 2 2 2 1 3 3 3 3 3 3 1 1 2 3 3 3 2 2 2 2 2 4 3 2 26 19 8 11
114 4 3 5 5 3 4 4 5 4 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3 4 5 4 5 3 3 4 3 47 28 18 13
115 4 3 5 5 3 4 4 4 4 3 3 4 4 3 3 3 3 4 4 3 4 4 4 5 3 3 4 3 46 27 17 13
116 4 3 3 5 4 4 4 4 3 4 3 3 4 4 4 4 4 3 4 4 3 4 3 3 5 4 5 4 44 31 13 18
117 5 4 3 4 4 5 5 4 3 3 3 3 5 5 4 4 4 4 4 5 5 3 3 3 4 4 4 4 46 35 14 16
118 4 4 5 3 4 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 5 4 4 4 4 4 5 4 5 3 5 4 5 47 33 18 17
119 4 3 4 4 4 4 4 4 3 3 3 3 4 4 4 3 3 3 3 3 4 3 3 3 3 4 4 4 43 27 13 15
120 3 4 4 4 4 3 5 3 3 3 3 4 4 4 4 5 4 4 3 4 3 4 3 3 4 3 4 3 43 32 13 14
121 4 3 4 5 5 5 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 5 4 4 4 5 4 4 4 4 51 34 17 16
122 3 4 4 4 3 4 4 4 4 3 3 3 4 3 4 4 3 3 4 3 3 4 4 3 4 3 4 3 43 28 14 14
123 4 4 5 5 3 4 4 4 3 3 3 3 4 5 5 4 4 4 5 5 4 4 4 4 3 4 3 4 45 36 16 14
124 3 3 3 3 3 3 2 2 2 3 3 2 3 3 2 3 3 3 2 3 4 4 3 3 3 3 2 2 32 22 14 10
125 5 5 5 5 4 5 5 4 4 4 3 3 5 5 5 5 5 5 5 5 3 3 3 5 4 4 4 5 52 40 14 17
126 4 4 5 4 3 3 4 3 3 4 4 3 4 4 4 4 3 3 4 4 4 4 4 4 4 3 3 3 44 30 16 13
127 3 4 3 3 4 4 3 3 3 4 4 3 4 3 3 3 3 3 3 4 3 4 4 3 3 4 4 3 41 26 14 14
128 3 3 5 5 4 4 4 4 4 3 4 4 4 3 4 3 4 4 4 4 4 3 4 3 4 4 4 4 47 30 14 16
129 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 4 3 4 2 3 2 4 4 3 4 4 4 2 2 2 2 24 26 15 8
130 3 5 4 3 3 3 3 3 5 4 4 4 5 4 4 4 3 3 4 4 3 4 3 3 5 4 3 3 44 31 13 15
89
90
Lampiran 3
Hasil Uji Validitas Instrumen Penelitian
KMO and Bartlett's Test

Kaiser-Meyer-Olkin Measure of Sampling Adequacy. .936
Approx. Chi-Square 2562.158
Bartlett's Test of Sphericity Df 378
Sig. .000
Rotated Component Matrixa

Component
1 2 3 4
Iklan1 .655 .322 .105 .212
Iklan2 .626 .253 .028 .188
Iklan3 .737 .268 .116 .018
Iklan4 .687 .377 .157 .149
Iklan5 .650 .343 .008 .154
Iklan6 .704 .236 .167 .157
Iklan7 .683 .372 .081 .223
Iklan8 .638 .392 .240 .157
Iklan9 .592 .190 .318 .254
Iklan10 .702 -.006 .042 .299
Iklan11 .696 -.047 .317 .316
Iklan12 .632 .157 .245 .344
Persepsi_Kemudahan1 .216 .746 .247 -.014
Persepsi_Kemudahan2 .225 .797 .113 .159
Reputasi1 .133 .400 .693 .226
Reputasi2 .156 .330 .761 .138
Reputasi3 .167 .199 .845 .128
Reputasi4 .169 .226 .810 .098
Minat_Beli1 .324 .176 .256 .667
Minat_Beli2 .295 .305 .105 .697
Minat_Beli3 .363 .050 .167 .722
Minat_Beli4 .303 .403 .115 .679
Extraction Method: Principal Component Analysis.
Rotation Method: Varimax with Kaiser Normalization. a
a. Rotation converged in 6 iterations.
91
Lampiran 4
Hasil Uji Reliabilitas Instrumen Penelitian
Scale #1: Iklan
Case Processing Summary

N %
Valid 130 100.0
a
Cases Excluded 0 .0
Total 130 100.0
a. Listwise deletion based on all variables in the procedure.
Reliability Statistics
Cronbach's Alpha Cronbach's Alpha Based on N of Items
Standardized Items
.930 .931 12
Item-Total Statistics
Scale Mean if Scale Variance Corrected Item- Squared Cronbach's
Item Deleted if Item Deleted Total Multiple Alpha if Item
Correlation Correlation Deleted
Iklan1 38.93 51.693 .718 .591 .923
Iklan2 38.98 52.829 .632 .440 .927
Iklan3 38.78 50.961 .704 .542 .924
Iklan4 38.73 51.175 .757 .648 .922
Iklan5 39.12 52.320 .670 .519 .925
Iklan6 38.95 52.703 .725 .562 .923
Iklan7 38.85 50.343 .758 .651 .922
Iklan8 38.86 50.384 .739 .589 .923
Iklan9 39.25 53.784 .661 .538 .926
Iklan10 39.32 53.957 .636 .523 .926
Iklan11 39.31 53.455 .689 .603 .925
Iklan12 39.27 53.004 .700 .596 .924
92
Scale #2: Persepsi Kemudahan
N %
Valid 130 100.0
Cases Excludeda 0 .0
Total 130 100.0

Standardized Items
.932 .933 8
Scale Mean Scale Corrected Squared Cronbach's

if Item Variance if Item-Total Multiple Alpha if Item
Deleted Item Deleted Correlation Correlation Deleted
Persepsi_Kemudahan1 27.35 24.277 .730 .595 .925

93
Scale #3: Reputasi
N %
Valid 130 100.0
Total 130 100.0

Standardized Items
.887 .887 4

Reputasi1 11.11 4.484 .722 .531 .866

Reputasi2 10.98 4.302 .761 .588 .852
Reputasi3 11.02 4.232 .799 .644 .838
Reputasi4 11.18 4.276 .732 .558 .864
94
Scale #4: Minat Beli
N %
Valid 130 100.0
Total 130 100.0

Standardized Items
.840 .841 4

Minat_Beli1 10.47 4.825 .659 .437 .804

Minat_Beli2 10.42 4.944 .676 .477 .798
Minat_Beli3 10.56 4.713 .652 .428 .808
Minat_Beli4 10.36 4.651 .710 .517 .782
95
Lampiran 5
Hasil Analisis Deskriptif
Karakteritik Responden
Jenis Kelamin
No Jenis Kelamin Frekuensi (orang) Persentase (%)
1 Laki-laki 61 46,92
2 Perempuan 69 53,08
Jumlah 130 100
Usia
No Usia Frekuensi (orang) Persentase (%)
1 ≤ 18 10 7,69
2 19 16 12,31
3 20 30 23,08
4 21 45 34,62
5 ≥ 22 29 22,31
Jumlah 130 100
Uang Saku per Bulan

No Uang Saku
(orang) (%)
1 ≤ Rp 500.000,00 50 38,46
2 Rp 500.000,00 – Rp 1.000.000,00 58 44,62
3 Rp 1.000.000,00 – Rp 1.500.000,00 18 13,85
4 Rp 1.500.000,00 – Rp 2.000.000,00 2 1,54
5 ≥ Rp 2.000.000,00 2 1,54
Jumlah 130 100
Kecenderungan Variabel
Variabel N Mean Std. Dev Min Max

Iklan 130 42,58 7,858 13 54
Persepsi Kemudahan 130 31,42 5,542 9 40
Reputasi 130 14,76 2,722 6 20
Minat Beli 130 13,94 2,841 5 20
96
Iklan
(orang) (%)
1 Tinggi X ≥ 50,438 8 6,15
2 Sedang 34,722 ≤ X < 50,438 105 80,77
3 Rendah X < 34,722 17 13,08
Jumlah 130 100
Persepsi Kemudahan
(orang) (%)
1 Tinggi X ≥ 36,962 20 15,38
2 Sedang 25,878 ≤ X < 36,962 97 74,62
3 Rendah X < 25,878 13 10,00
Jumlah 130 100
Reputasi
(orang) (%)
1 Tinggi X ≥ 17,482 19 14,62
2 Sedang 12,038 ≤ X < 17,482 90 69,23
3 Rendah X < 12,038 21 16,15
Jumlah 130 100
Minat Beli
(orang) (%)
1 Tinggi X ≥ 16,781 17 13,08
2 Sedang 11,099 ≤ X < 16,781 95 73,08
3 Rendah X < 11,099 18 13,85
Jumlah 130 100
97
Lampiran 6
Hasil Uji Prasyarat Analisis
Uji Normalitas
NPar Tests
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandardized Residual
N 130
Mean .0000000
Normal Parametersa,b
Std. Deviation 1.95750979
Absolute .058
Most Extreme Differences Positive .052
Negative -.058
Kolmogorov-Smirnov Z .661
Asymp. Sig. (2-tailed) .775
a. Test distribution is Normal.
b. Calculated from data.
Uji Linearitas
1. Iklan
ANOVA Table
Sum of df Mean F Sig.
Squares Square
(Combined) 597.312 24 24.888 5.883 .000
Between Linearity 510.529 1 510.529 120.680 .000
Groups Deviation from 86.783 23 3.773 .892 .609
T.Minat_Beli *
T.Iklan Linearity
Within Groups 444.196 105 4.230
Total 1041.508 129
ANOVA Table
Squares Square
(Combined) 465.435 22 21.156 3.930 .000
Groups Deviation from 119.108 21 5.672 1.053 .409
T.Minat_Beli *
T.Persepsi_Kemudahan Linearity
Within Groups 576.073 107 5.384
Total 1041.508 129

98
3. Reputasi
ANOVA Table
Squares Square
(Combined) 349.211 12 29.101 4.918 .000
Groups Deviation from 99.909 11 9.083 1.535 .128
T.Minat_Beli *
T.Reputasi Linearity
Within Groups 692.297 117 5.917
Total 1041.508 129
Uji Multikolinearitas
Coefficientsa
Model Unstandardized Standardized t Sig. Collinearity
Coefficients Coefficients Statistics
B Std. Beta Tolerance VIF
Error
(Constant) 1.291 1.139 1.133 .259
T.Iklan .197 .030 .546 6.627 .000 .556 1.799
1
T.Persepsi_Kemudahan .067 .047 .131 1.427 .156 .448 2.232
T.Reputasi .145 .083 .139 1.752 .082 .599 1.670
a. Dependent Variable: T.Minat_Beli
Coefficient Correlationsa
Model T.Reputasi T.Iklan T.Persepsi_Kemudahan
T.Reputasi 1.000 -.139 -.457
Correlations T.Iklan -.139 1.000 -.516
T.Persepsi_Kemudahan -.457 -.516 1.000
1
T.Reputasi .007 .000 -.002
Covariances T.Iklan .000 .001 -.001
T.Persepsi_Kemudahan -.002 -.001 .002
99
Uji Heteroskedastisitas
Variables Entered/Removeda
Model Variables Entered Variables Removed Method
T.Reputasi, T.Iklan, . Enter
1
T.Persepsi_Kemudahanb
b. All requested variables entered.
Model Summaryb
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the
Estimate
1 .725a .525 .514 1.981
b. Dependent Variable: T.Minat_Beli
ANOVAa
Model Sum of Squares df Mean Square F Sig.
Regression 547.200 3 182.400 46.494 .000b
1 Residual 494.308 126 3.923
Total 1041.508 129

b. Predictors: (Constant), T.Reputasi, T.Iklan, T.Persepsi_Kemudahan
Coefficientsa
Model Unstandardized Standardized t Sig.
Coefficients Coefficients
B Std. Error Beta
(Constant) 1.291 1.139 1.133 .259
T.Iklan .197 .030 .546 6.627 .000
1
T.Persepsi_Kemudahan .067 .047 .131 1.427 .156
T.Reputasi .145 .083 .139 1.752 .082
100
Lampiran 7
Hasil Analisis Regresi Berganda
Variables Entered/Removeda
Model Variables Entered Variables Removed Method
T.Reputasi, T.Iklan, . Enter
1
T.Persepsi_Kemudahanb
b. All requested variables entered.
Model Summary
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the
Estimate
1 .725a .525 .514 1.981
ANOVAa
Model Sum of Squares df Mean Square F Sig.
Regression 547.200 3 182.400 46.494 .000b
1 Residual 494.308 126 3.923
Total 1041.508 129

b. Predictors: (Constant), T.Reputasi, T.Iklan, T.Persepsi_Kemudahan
Coefficientsa
Model Unstandardized Coefficients Standardized t Sig.
Coefficients
B Std. Error Beta
(Constant) 1.291 1.139 1.133 .259
T.Iklan .197 .030 .546 6.627 .000
1
T.Persepsi_Kemudahan .067 .047 .131 1.427 .156
T.Reputasi .145 .083 .139 1.752 .082

Skrip Si

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

Skrip Si

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

ANALISIS PENGARUH IKLAN, PERSEPSI KEMUDAHAN,

DAN REPUTASI TERHADAP MINAT BELI HANDPHONE PADA

Diajukan Kepada Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Yogyakarta

PROGRAM STUDI MANAJEMEN - JURUSAN MANAJEMEN

ANALISIS PENGARUII IKLAN, PERSEPSI KEMUDAHAN,

DAN REPUTASI TERIIADAP MINAT BELI HANDPHONE PADA

Saya yang bertanda tangan di bawah ini:

Nama : Adi Seno Lesmana

Program Studi : Manajemen

Fakultas : Fakultas Ekonomi

Judul TAS : ANALISIS PENGARUH IKLAN, PERSEPSI

KEMUDAHAN, DAN REPUTASI TERHADAP

MINAT BELI HANDPHONE PADA SITUS

LAYANAN IKLAN BARIS ONLINE (Studi pada

karya ilmiah yang telah lazim.

Yogyakarta, 17 April 2014

Adi Seno Lesmana

Skripsi yang berjudul *AI,{ALISIS PENGARIJH IKIAN, PERSEPSI

KEMI,JDAHAN,DAN REPUTASITERHADAP MINAT BELTHANDPHONE

PADA SITUSLAYANAN IKLAN BARIS ONLINE(StudipadaTokobagus.com)",

yang disusunolph Adi Senotesmanfujpl di

“Di jalan ini tidak ada tempat berhenti

“Dan bahwasanya seorang manusia tiada

“GO BIG OR GO HOME!”

Kupersembahkan karya sederhana ini untuk

Bapak Asmui dan Ibu Endang Mujiarti,

keluarga serta sahabat-sahabatku yang selalu

bisa menjadi alasan untukku menjadi kuat

dan hebat. Ada doa di setiap penggal kalimat

dalam karya ini, semoga kebersamaan kita

akan selalu dan kembali dipersatukan oleh

Allah SWT di surganya kelak.

Kata kunci: Iklan, Persepsi Kemudahan, Reputasi, Minat Beli.

Puji syukur kehadirat Allah SWT yang senantiasa memberikan kesehatan,

pihak. Oleh karena itu, ucapan terimakasih disampaikan kepada:

2. Dr. Sugiharsono, M.Si, Dekan Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Yogyakarta.

3. Setyabudi Indartono, Ph.D, Ketua Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi

Universitas Negeri Yogyakarta.

4. Nurhadi, MM., Dosen pembimbing skripsi yang selalu membimbing dan

memberikan semangat kepada saya dalam menyelesaikan skripsi ini.

5. Agung Utama, M.Si, Narasumber yang telah memberikan banyak masukan

terhadap skripsi saya sehingga lebih baik.

terhadap skripsi saya sehingga lebih baik.

7. Dra. Gunarti dan M Lies Endarwati, M.Si, dosen pembimbing akademik.

Yogyakarta yang telah membantu selama proses perkuliahan.

keponakan-keponakanku yang lucu.

indah selama ini.

12. Segenap keluarga besar Layanan Internet Mahasiswa Universitas Negeri

13. Para punggawa KKN Kelompok 8 Klaten.

dalam penyelesaian skripsi ini.

Yogyakarta, 17 April 2014

Adi Seno Lesmana

DAFTAR TABEL .............................................................................................xiv

DAFTAR LAMPIRAN .....................................................................................xv

1. Latar Belakang Masalah ...............................................................................1

3. Batasan Masalah ...........................................................................................9

4. Perumusan Masalah ......................................................................................9

5. Tujuan Penelitian ..........................................................................................9

6. Manfaat Penelitian ........................................................................................10

BAB II KAJIAN TEORI ..................................................................................11

A. Landasan Teori .............................................................................................11

a. Pengertian Iklan ..........................................................................11

b. Tujuan Iklan ................................................................................12

c. Sasaran Periklanan ......................................................................16