0
beli Rinso Anti Noda PT. Unilever Indoaesia,Tbk
(Studi Kasus Ibn Rumsh Tangga di Palembang)
SKRIPSI OLEH :
SETIAWAN
PENDIDI NASIONAL
UNVERSITAS SRIWIJAYA
FAKULTAS EKONOMI
KEMENTERIJ.N PENDIDIKAN NASIONAL
UNIVERS1TAS SRIWIJAYA
FAKULTAS EKONOMI
ZNDERALAYA
Telah dilaksanakan ujian komprehensif pada tanggal 20 Oktober 2010 dan telah
PERSETU%AN SI
: YUDI SETIAWAN
: 01061001044
IUItUSAN : MAN
MATA AJEMEN
SKRIPSI : AnalisisPeng di Televisi
terhadap Minat Beli Rinso Noda PT.
Indonesia,
(Smdi
Rmah Tangga di Palembaag)
sKItIPsI
TANGGAL PERSETUJUAN
DOSEN
1002
94903101976021001
Motto :
Puji syukur penulis panjatkan ke hadirat Allah S.W.T. karena atas izin-Nya jualah
penulisan skripsi ini ini dapat diselesaikan sebagaimana mestinya.
Penulisan skripsi ini mengambil judul Analisis Pengaruh Endorses Iklan di
Tclevisi Terhadap Minat Beli Rinso Anti Noda PT. Unilever Indonesia, Tbk (Studi
Kasus Ibu Rumah Tangga di Kota Palembang). Penulisan skripsi ini dibagi dalam
enam bab, terdiri dari Bab I. Pendahuluan, Bab 11. Tinjauan Pustaka, Bab III. Metodologi
Penelitian, Bab IV. Data Penelitian, Bab V. Pembahasan dan Bab Vl Kesimpulan dan
Saran.
Data utama yang digunakan adalah data primer yaitu dengan menggunakan
instrumen penelitian berupa kuesioner yang disebarkan kepada ibu rumah tangga di kota
Palembang.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa terdapat pengaruh antara endorses terhadap
minat beli Rinso Anti Noda. Hal ini terlihat dari nilai koefisien korelasi serta koefisien
determinasi yang secara statistik endorses mempengaruhi ibu rumah tangga terhadap
minat beli Rinso Anti Noda. Oleh karena itu menyampaikan isi pesan dengan sebaik-
baiknya kepada konsumen harus tetap dilaksanakan, hal ini dapat dilakukan dengan
menyampaikan isi pesan yang efektif dan mudah dimengerti oleh konsumen serta
penggunaan endorses yang sesuai dengan konsep iklan agar isi pesan tersebut dapat
diterima dengan baik oleh konsumen.
Penulis berharap kiranya skripsi ini dapat memberikan kontribusi bagi perbaikan
manajemen perusahaan dan bahan masukan akademis bagi penelitian manajemen
pemasaran.
Penulis,
Yudi Setiawan
lV
UCAPAN TERI MA KASIH
Puji dan syukur penulis panjatkan kehadirat allah S.W.T karena atas rahmat
dan hidayahnya, penulis dapat menyelesaikan skripsi yang bcrjudul Analisis
Pengaruh Endorses Iklan di Televisi terhadap Minat Beli Rinso Anti Noda PT.
Unilever Indonesia, Tbk (Studi kasus Ibn Rumah Tangga di Kota Palembang )
sebagai salah satu syarat dalam mencapai gelar sajana ekonomi pada Fakultas
Ekonomi Universutas Sriwijaya.
Pada kesempatan ini, penulis mengucapkan terima kasih kepada semua pihak
yang telah membantu dan dukungan baik moril maupun material dalam penulisan
skripsi ini, antara lain:
1. Prof. Dr. Hj. Badia Perizade, MBA, Rektor Universitas Sriwijaya.
2. Dr. H. Syamsurijal. AK, Dekan Fakultas Ekonomi Univeritas Sriwijaya.
3. Drs. Yuliansyah M. Diah ketua Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi Univeritas
Sriwijaya.
4. Drs. M. Kosasih Zen, M.Si selaku Dosen Pembimbing Akademik
5. Drs. H. A. Widad, M.Sc, selaku Dosen Pembimbing I dan Drs. H. Mahyunar,
selaku Dosen Pembimbing II Skripsi yang telah banyak membantu penulis dalam
proses penyusunan skripsi ini.
6. Drs. Yuliansyah M.Diah dan Welly Nailis,SE,MM selaku panitia ujian
komprehensif.
7. Semua Bapak/ibu dosen yang telah memberikan ilmu pengetahuan selama saya
mengikuti kuliah di Fakultas Ekonomi Universitas Sriwijaya.
8. Semua staf dan karyawan di Fakultas Ekonomi Universitas Sriwijaya.
9. Kedua orang tuaku Edi Mastawi dan Yulyati Zainuni yang saya sayangi, terima
kasih atas doa, kasih sayang serta perhatian yang engkau berikan selama ini.
Semoga apa yang saya capai sejauh ini dapat memberi kebahagiaan
J0. Adik-adikku Jefran Sastrawan dan Nur Rizka Erlianta yang saya
sayangi.Terima kasih atas doa dan dukungannya selama ini,semoga kelak kita
dapat membahagiakan kedua orangtua kita.
11. Keluaraga besarku yang senatiasa mendoakan, memberi nasihat dan bantuan baik
moril maupun materil. Semoga kita selalu dalam lindungan-Nya.
12. Induk semangku Keluarga Besar Bph.Margono, Ir. Thabrani, Alamsyah, SH
dan Abu Hasan yang senantiasa memberi nasihat dan perhatian selama ini.
13. Sahabat-sahabatku Lukman Artama,SE, Ade Hidayat,SE, Rizaldy
Sobrian,SE, Bastian,SE, Taufik Ardi,SE, serta iYL Artba Randy. Terima
kasih atas parsahabatan dan persaudaraannya seiama ini, semoga parsahabatan ini
akan tetap utuh hinggaa kuasa Tuhan yang memisahkan.
t4. Temanku Puji Astuti, SE terima kasih atas bantuan dan bimbingan akademiknya
selama ini.
15. Endah Putri, Aurora "riri”,Cindy "cece", Yunita, Ulfa, Ita den Septy terima
kasih atas bantuannya dan dukunganya selama ini. Semoga kita senantiasa
mendapat keberkahan dari-Nya.
16. Sahabat-Sahabatku Sudarto, Fadil Ramdhan, Septa Triawan, Cinung, Kak
Budi,SP dan Kak Sony,SH. Andhika, Iwan, Imam, Wahono, dan Puput
terima kasih atas bantuan dan kebersamaannya selama ini.
17. Teman-teman di IKMS Kak Kholis,SH, Adri Anzuda, Ikhsan Hidayat, Dimas A,
Saddam, Citra, Nia,Wahyu, yang tidak dapat saya sebutkan satu persatu.
18. Teman-teman di jurusan Manajemen Angkatan 2006 Basyaruddin, Dean, Alini,
Ayu, Hana, Ika’, Sari, Masyhita, Katrin, Lia, Safran, lam, Ade Huswandy, Agung
Satrio, Bang Yoss, Nurdin, Dian, Yaya, Jamilah, Opan, Yulis, Yezi, Agung K,
El in, Suheq, Anggi, Heny, Feby, Dina, Fatur, Faisal, Salim, Sai, Adit Lahat,
Wahyudi, Hadi, Aby, Dila, Adit, Tiara, Royda, Novi, Astrina, Desy dan
semuanya yang tidak dapat saya sebutkan satu persatu.
19. Semua teman-teman di Fakultas Ekonomi serta Universitas Sriwijaya.
Semoga Allah S.W.T membalas budi baiknya dan berkah kepada kita semua,
Amin.
Penulis,
Yudi Setiawan
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL
HALAMAN PERSETUJUAN SKRIPSI
HALAMAN MOTTO DAN PERSEMBAHAN
KATA PENGANTAR
UCAPAN TERIMA
KASfH
DAFTAR ISI.........................................................................................................vii
DAFTAR TABEL
DAFTAR GAMBAR
DAFTAR LAMPTRAN
ABSTRAKSI
ABSTRACT
BAB I PENDAHULUAN
1.1 .Latar Belakang .......... 1
1.2.Rumusan Masalah ................................. ........... 5
I.3.Tujuan Penelitian ....... 5
1.4. Manfaat Penelitian ..............................................................
•°.awa: 102124
2.1.7.1 Pengertian Minat beli Konsumen..................14
2.2. Penelitian Terdahulu..................................................................16
2.3. Kerangka Konseptual................................................................20
Tabel 5.13 Tabulasi Silang Antara Usia dengan Tempat Responden Membeli
Deterjen...............................................................................................57
Tabel 5.14 Tabulasi Silang Antara Usia Responden dengan Banyak Konsumsi
Deterjen........................................................................................... 5s
Tabel 5.16 Tabulasi Silang Antara Pekerjaan dengan Banyak Konsumsi Detejen
Dalam Sebulan....................................................................................60
Halaman
Lampiran 1 Kuesioner
ABSTRAKSI
ABSTRACT
XV1
BAB I
PENDAHULUAN
Konsumen saat ini semakin kritis dan selektif dalam memilih barang dan jasa
yang akan mereka konsumsi. Seizing dengan kemajuan teknologi dan infomiasi,
yang dimiliki suatu barang dan jasa tertentu. Perusahaan sebagai salah satu produsen
barang dan jasa harus jeli dan lebih sensitif akan kebutuhan konsumen tersebut.
Dahulu filosofi kebanyakan perusahaan adalah konsep produk dan penjualan, yaitu
“buat dan jual” yang terpusat pada produk, namun seiring perjalanan waktu konsep
tersebut bemlih ke konsep pemasaran yaitu “pahami dan tanggapi”. Penisahaan kini
harus lebih mengerti apa yang dibutuhkan konsumen (customer orientedj. Price,
place, product dan promotion sampai saat ini masih dapat diandalkan dalam sebuah
pemasaran produk. Untuk promotion, syarat paling utama yang harus dilakultan
adalab bcrikJan’.
Sebuah iklan sangat mempengaruhi penjualan suatu produk dan juga dapat
memacu daya saing terhadap produk lain di pasaran. Banyak perusahaan yang
diiklankan maka produknya dapat semakin terkenal dan diminati oleh konsumen.
dapat menuruti pesan dari iklan tersebut. Salah satu bentuk promosi yang cukup
' Pradja, Melisa. 2tD6 . See/eH/rim Bi t‹zrig Terke f Terhadap Days legal ñferek. Universitas
1
Media periklanan meliputi segenap perangkat yang dapat memuat 8tttU
membawa pesan-pesan penjualan kepada para rnrget ottdieme. Salah satu contoh
paling menarik adalah iklan televisi. Beberapa kelebihan iklan televisi secara umum
sebagai berikut, yang pertama kesan realistik karena sifatnya visual dan merupakan
kombinasi antara suara, wanna, dan gerakan sehingga media ini tampak begitu hidup
dan nyata. Yang kedua masyarakat lebih tanggap karena iklan di televisi kebanyakan
disiarkan di rumah dalam suasana yang santai dan rekreatif. Yang terakhir iklan
televisi dapat ditayangkan hingga beberapa kali dalam satu hari sampai diukur cukup
karaktemya, ada yang berbentuk maskot, binatang, atau penggunaan orang sebagai
endorser. Karakter orang itu dapat menggunakan orang yang telah dikenal baik oleh
masyarakat atau juga dapat menggunakan orang biasa yang memang bertugas
awareness dengan cepat. Selain itu endorser bintang terkenal juga akan berperan
besar pada produk atau merek yang tidak punya kelebihan sama sekali. Sejauh mana
Tbk yang beroperasi di Indonesia sejak tahun 1993, telah tumbuh menjadi perusahaan
2
Pradja, Melisa. 2(D6. Keefektifan Bi t‹zrig Terkeri I Term Daya Ingat ñferek. Universitas
2
adalah produsen merek-merek terkenal di seluruh dunia yang juga terkenal di tingkat
regional dan lokal yang tidak hanya memproduksi produk kecantikan dan kesehatan
tapi juga makanan dan minuman antara lain Pepsodent, Citra, Lifebuoy, Dove,
Sunsilk, Clear, Rexona, Rinso, Molto, Ponds, Blue band, Royco, Sariwangi, Bango,
Pada tahun 2009, untuk kesekian kalinya, sebanyak sebelas produk Unilever
diberikan setiap tahun oleh majalah SWA beke9asama dengan lembaga konsultan
padat), Pepsodent (pasta gigi), Citra [H&B lotion), Pond’s (pemutih wajah), Lux
(sabun cair), Rinso (pencuci pakaian), Molto (pelembut pakaian), dan Sunlight
(sabun cuci piring). Satu brand meraih Oolden Brnnd(tiga tahun berturut-turut
menerima IBBA) yaitu, Pond’s (untuk kategori pelembab wajah), dan satu brand
menerima IBBA 2009, yaitu Bango (kategori kecap). Dari sembilan produk brand
peraih Platinum Award, lima brand telah menerima IBBA sampai delapan kali
tiga brand sampai tujuh kali (2003-2009), yaitu Rinso, Molto, dan Sunlight; dan satu
disampaikan melalui iklan di berbagai media cetak maupun elektronik sangat efektif
dan langsung mengenai sasaran selain itu produk yang ditawarkan juga mempunyai
itu, produk yang ditawarkan Unilever mencakup semua usia mulai dari anak-anak
sampai orang dews Salah satu produk unilever yang mendapatkan IBBA 2009
adalah Rinso. Selain itu, Rinso juga meraih Platinum IBBA Award, yaitu
penghargaan yang diberikan kepada brand yang telah tujuh tahun berturut-tunit
iklan Rinso juga sangat menarik dan menampilkan endorser yang berkualitas dan dapat
dipercaya mampu mewakili image Rinso di masyarakat. Rinso sendiri terdiri dari
tiga jenis, yaitu Rinso Anti Noda, Rinso Thousand Lilies Molto dan Rinso Color and
Care. Rinso Anti Noda adalah salah satu produk Rinso yang mempunyai pangsa yang
sangat potensial yaitu Ibu rumah tangga, mengingat ibu nimah tangga dalam
Mengingat saat ini banyak brand deteJen yang beredar di pasaran. Rinso Anti Noda
dalam iklannya menampilkan endorser yang cukup dikenal oleh masyarakat yaitu
Titi DJ sosok yang dikenal sebagai seorang diva musik Indonesia. PT. Unilever
mewakili seorang ibu yang masih bisa menghabiskan bebempa waktu untuk
yang padat. Sehingga di harapkan dalam penggunaan Titi Dj sebagai endorser dapat
4
arti penting dalam menyampaikan pesan produk Unilever kepada konsumen. Selain
itu, produk yang ditawarkan Unilever mencakup semua usia mulai dari anak-anak
sampai orang dews Salah satu produk unilever yang mendapatkan IBBA 2009
adalah Rinso. Selain itu, Rinso juga memih Platinum IBBA Award, yaitu
penghargaan yang diberikan kepada brand yang telah tujuh tahun berturut-turut
memuaskan konsumennya dengan memberikan kualitas yang baik. Selain itu, iklan
Rinso juga sangat menarik dan menampilkan endorser yang berkualitas dan dapat
dipercaya mampu mewakili imoge Rinso di masyarakat. Rinso sendiri terdiri dari
tiga jenis, yaitu Rinso Anti Noda, Rinso Thousand Lilies Molto dan Rinso Color and
Care. Rinso Anti Noda adalah salah satu produk Rinso yang mempunyai pangsa yang
sangat potensial yaitu Ibn rumah tangga, mengingat ibu rumah tangga dalam
Mengingat saat ini banyak hraztd deterjen yang benxlar di pasaran. Rinso Anti Noda
dalam iklannya menampilkan endorser yang cukup dikenai oleh masyarakat yaitu
Titi DJ sosok yang dikenal sebagai seorang diva musik Indonesia. PT. Unilever
mewakili seorang ibu yang masih bisa menghabiskan beberapa waktu untuk
yang padat. Sehingga di harapkan dalam penggunaan Titi Dj sebagai endorser dapat
4
Berd an latar belakang di atas, peneliti tertarik untuk meneliti tentang
Analisis Pengaruh Endomer Iklan di Televisi terhadap Minat Beli Rim Anti
Node PT. Unilever Indonesia, Tbk (Studi Kasus peda Ibn Romah Tangga di
Kota Palembang)
Dari latar belakang di atas, maka permasalahan yang hendak diangkat dalam
Rumah Tangga di Kota Palembang terhadap minat beli Rinso Anti Noda†
Ardianto, Elvinaro dan Lukiati Komala Erdinaya. Komunikmi Massa. 2004. Bandung:
Simbiosa Rekatama Media
Dyson and Turco, 1996 dari http://digilib.petra.ac.id diakses pada tanggal 15 Februari
2010
Pradja, Melisa. 2006 . KeefeHifan Bintang Terkenal Terhadap Daya Ingat Merek.
Universitas Kristen Petra, Sumbaya
Rashid, Nallamulu, & Sidin, 2002 dari hap://digilib.petra.ac.id diakses pada tanggal l5
Febmari 2010
Sek u an, Uma. 2006. Research Methods for Busines .Buku 2 Edisi he-4.
Salemba Empat. Hal 160
71
Sekaran, Uma. 2006.Reseach Methods For Business. Jakarta : Salemba Empat, hal 241
Tjiptono, Fandy. 2000. Markeling Scales. YogyAiana : Penerbit Audi hal. 303-305
Umar, Husein. 1997. Metode Penelitian Aplikasi dalam Pemasaron, Gramedia Pustaka
Utama, Jakarta.
72
.indoskripsi.com diakses tanggal 20 Febnnri