MEMAHAMI MANAJEMEN PEMASARAN

ADA TIGA HAL YANG DIANTISIPASI PERUASAHAAN

1. GLOBALISASI
2. KAMAJUAN TEKNOLOGI
3. DEREGULASI

TIGA TAHAP DALAM PESARAN

1. PEMASARAN ENTERPRENEURIAL
SEBUAH PEMASARAN YANG DIAWALI DNGAN KECERDIKAN DENGAN
MELIHAT PELUANG YANG ADA
2. PEMASARAN YANG TERUMUS
SEBUAH PEMASARAN DENGAN MENGEDAPANKAN KONSEP
PERENCANAAN YANG TERENCANA / TERRUMUSKAN
3. PEMASARAN INTERPRENEURIAL
SEBUAH PEMASARAN YANG TERJEBAK PADA KONSEP PERENCANAAN
YANG TERENCANA / TERUMUS TANPA MELHAT PELUANG YANG ADA.
 LINGKUP PEMASARAN

DALAM PEMASARAN ADA 10 WUJUD

1. BARANG
PEMASARAN TIDAK LEPAS DENGAN BARANG YANG AKAN DITAWARKAN
2. JASA
PEMASARAN JUGA ADANYA JASA YANG AKAN DITAWARKAN
3. PENGAYAAN PENGALAMAN
PEMASARAN DAPAT DILAKUKAN KARENA ADANYA PENGALAMAN DALAM
SEBUAH PENJUALAN
4. PERISTIWA (EVENT)
PEMASARAN JUGA TIDAK BISA LEPAS DALAM SEBUAH PERISTIWA DALAM
MEMASARKAN BARANG
5. ORANG
PEMASARAN JUGA MELIBATKAN ORANG / FIGUR UNTUK MENINGKATKAN
PENJUALAN
6. TEMPAT
PEMASARAN JUGA DIPENGARUHI TEMPAT DALAM MENINGKATKAN
PENJUALAN
7. PROPERTI
PEMASARAN MEMBUTUHKAN ALAT / TEMPAT DALAM USAHA
MENINGKATKAN PENJUALAN
8. ORGANISASI
PEMASARAN MEMBUTUHKAN ORGANISASI DALAM MENATA PEMASARAN
DENGAN TUJUAN MENINGKAT PENJUALAN
9. INFORMASI
PEMASARAN MEMBUTUHKAN INFORMASI UNTUK MENYAKINKAN PEMBELI
10. GAGASAN
SETIAP PEMASARAN MEMERLUKAN GAGASAN / TEKNK PEMASARAN
SEBAGAI BENTUK MEYAKINKAN KONSUMEN
 PEMASARAN DALAM LINGKUP PASAR

1. PASAR KONSUMEN
SEBUAH PASAR YANG LANGSUNG KEPADA KONSUMEN / PEMAKAI
BARANG
2. PASAR BISNIS
SEBUAH PASAR YANG BERKEPINTINGAN ADALAH PARA PROFESIONAL
DAN MERAKA MENGUNAKAN BARANG UNTUK DITAWAR DAN AKAN
DIJUAL KEMBALI
3. PASAR GLOBAL
SEBUAH PASAR YANG TIDAK TERBATAS DAN MERUPAKAN PASAR
YANG DAPAT PILIHAN UNTUK MELIHAT KOMPETITIF HARGA YANG
DITAWARKAN
4. PASAR NIRLABA DAN PEMERINTAH
SEBUAH PASAR YANG DIBANGUN OLEH LEMBAGA TANPA MELIHAT
KEUNTUNGAN DARI PASAR TERSEBUT
 MENDIFINISIKAN PEMASARAN

PEMASARAN :
SUATU PROSSES SOSIAL YANG DIDALAMNYA INDIVIDU DAN KELOMPOK
MENDAPATKAN APA YANG MEREKA BUTUHKAN DAN INGINKAN DENGAN
MENCIPTAKAN, MENAWARKAN DAN SECARA BEBAS MEPERTUKARKAN
PRODUK YANG BERNILAI DENGAN PIHAK LAIN.

MANAJEMEN PEMASARAN
SUATU PROSES PERENCANAAN DAN PELAKSANAAN PEMIKIRAN ,
PENETAPAN HARGA , PROMOSI, SERTA PENYALURAN GAGASAN, BARANG
DAN JASA UNTUK MENCIPTAKAN PERTUKARAN YANG MEMENUHI
SASARAN – SASARAN INDIVIDU DAN ORGANISASI
 KONSEP PEMASARAN INTI

1. PASAR SASARAN DAN SEGMENTASI PASAR

DALAM PEMASARAN HARUS MAMPU MEMETAKAN PASAR SASARAN
SEGMEN PASAR UNTUK MENJARING KONSUMEN YANG LEBIH
BANYAK.
2. PEMASAR DAN PROSPEK
ADANYA TANGGAPAN DARI BARANG YANG DITAWARKAN
3. KEBUTUHAN, KEINGINAN DAN PERMINTAAN
DALAM PEMASARAN HARUS MAMPU MEMAHAMI DAN MEMENUHI
KEBUTUHAN, KEINGINAN DAN PERMINTAAN DARI KONSUMEN YANG
MENJADI SEGMEN PASAR
4. PRODUK DAN TAWARAN
DALAM PEMASARAN HARUS ADA BARANG NYATA YANG BISA
DITAWARKAN
5. NILAI DAN KEPUASAN
PEMASARAN TIDAK HANYA MENJUAL BARANG SAJA AKAN TETAPI
NILAI BARANG DAN KEPUASAN KONSUMEN MENJADI PRORITAS
6. PERTUKARAN DAN TRANSAKSI
SEBUAH PEMASARAN YANG BAIK DAN BERHASIL AKAN
MENCIPTAKAN PERTUKARAN DAN TRANSAKSI
 SALURAN PEMASARAN

1. SALURAN KOMUNIKASI (SURAT KABAR, RADIO, TELIVISI, PAPAN

IKLAN, INTERNET DLL)
2. SALURAN DISTRIBUSI
SELURAN PEMASARAN BAIK DALAM BENTUK BARANG DAN JASA
DISERAHKAN SECARA LANGSUNG KEPADA PENGGUNA.
ADA SALURAN DISTRIBUSI FISIK DAN SALURAN DISTRIBUSI JASA
3. SALURAN DAGANG / PENJUALAN
SALURAN PEMASARAN YANG DILAKUKAN KEPADA PEMBELI
PONTENSIAL
 LINGKUNGAN PEMASARAN

1. LINGKUNGAN TUGAS (DISTRIBUTOR, GROSIR DLL)

LINGKUNGAN PEMASARAN YANG LANGSUNG MEMPENGARUHI
PEMASARAN

2. LINGKUNGAN LUAR
LINGKUNGAN PEMASARAN YANG TIDAK LANGSUNG MEMPENGARUHI
PEMASARAN
a. LINGKUNGAN DEMOGRAFI
b. LINGKUNGAN EKONOMI
c. LINGKUNGAN ALAM
d. LINGKUNGAN TEKNOLOGI
e. LINGKUNGAN HUKUM DAN POLITIK
f. LINGKUNGAN SOSIAL DAN BUDAYA
 BAURAN PEMASARAN
SEPERANGKAT ALAT PEMASARAN YANG DIGUNAKAN PERUSAHAAN UNTUK
TERUS MENERUS MENCAPAI TUJUAN PEMASARAN DI PUSAT SASARAN

BAURAN TEMPAT
PEMASARAN SALURAN PEMASARAN
CAKUPAN PASAR
PENGELOMPOKAN
LOKASI
PERSEDIAAN
TRANSPORTASI

PRODUK HARGA PROMOSI

DAFTAR HARGA PROMOSI PENJULAN
KERAGAMAN RABAT/DISKON PERIKLANAN
PRODUK POTINGAN HARGA TENAGA PENJUALAN
KULAITAS KHUSUS KEHUMASAN/PABLIC
DESIGN PERIODE PEMBAYARAN RELETION
CIRI SYARAT KREDIT PEMASARAN LANGSUNG
NAMA MERK
KEMASAN
UKURAN
PELAYANAN
GARANSI
IMBALAN
 g.

KONSEP PRODUK, KONSEP PENJULAN, KONSEP PEMASARAN

KONSEP PRODUK
MENEGASKAN BAHWA KONSUMEN AKAN MENYUKAI PRODUK – PRODUK
YANG MENARKAN CIRI PALING BERMUTU , BERKNERJA DAN INOVATIF

KONSEP PENJUALAN
BERKEYAKINAN BAHWA KONSUMEN DAN PERUSAHAAN BISNIS , TIDAK
AKAN SECARA TERATUR AKAN MEMBELI CUKUP BANYAK PRODUK –
PRODUK YANG DITAWARKAN OLEH ORGANISASI TERTENTU, OLEH
KARENA ITU, ORGANISASI TERSEBUT AKAN MELAKUKAN USAHA
PENJULAN DAN PROMOSI SECARA AGRESIP

KONSEP PEMASARAN
MENEGASKAN BAHWA KUNCI UNTUK MENCAPAI TUJUAN ORGANISASI
YANG DITETAPKAN OLEH PERUSAHAAN TERSEBUT HARUS MENJADI
LEBIH EFEKTIF DIBANDING PARA PESAING DALAM MENCIPTAKAN,
MENYERAHAN DAN PENGKOMUNIKASIAN NILAI PELANGGAN KEPADA
PASAR SASARAN YANG TEPAT.
 SEBUAH PEMASARAN YANG GAGAL
DISEBABKAN TIDAK MELIHAT ADANYA KEBUTUHAN PELANGGAN

1. KEBUTHAN YANG DINYATAKN

SUATU KEBUTUHAN YANG BETUL BETUL DI BUTUHKAN DAN
DIHARAPKAN OLEH PENGGAN
2. KEBUTUHAN RIIL
ADANYA KEBUTUHAN PELANGGAN AKAN KEMANFAATAN AKAN
BARANG
3. KEBUTUHAN YANG TIDAK DINYATAKAN
KEBUTUHAN PELANGGAN AKAN TAMBAHAN KEMANFAATAN
4. KEBUTUHAN KESENANGAN
KEBUTUHAN PELANGGAN AKAN ADA TAMBAHAN DARI SUATU
PEMBELIAN
5. KEBUTUHAN RAHASIA
ADANYA KEBUTUHAN PELANGGAN YANG MERASA ADA NILAI LEBIH
DARI PENGUNAAN BARANG TERSEBUT
 PEMASARAN DALAM MASA MILENIUM

1. KONSEP PEMASARAN YANG FOKUS PADA HUBUNGAN/JARINGAN

KONSEP PEMASARAN DENGAN MEMANFAATKAN JARINGAN /
HUBUNGAN AKAN MEMENANGKAN DALAM MENDAPATKAN
PELANGGAN
2. NILAI MASA DEPAN PELANGGAN
PELANGGAN ADALAH ASET YANG HARUS DIJAGA SEBAGAI SUMBER
PENDAPATAN
3. PANGSA PELANGGAN
MEMBANGUAN PELANGGAN YANG SUDAH ADA DAN MENJARING
PELANGGAN YANG BARU
4. PEMASARAN SASARAN
ADANYA PELAYANAN TERBAIK BAGI PASAR YANG ADA
5. MENYAMAKAN INDIVIDULAISME / PELANGGAN
MEMBERLAKUKAN INDIVIDU / PELANGGAN YANG SAMA SEBAGAI
KONSUMEN
6. BASIS DATA PELANGGAN
ADANYA DATA PELANGGAN DALAM PEMBELIAN SEBAGAI BENTUK
KEPEDULIAN DALAM PEMASARAN
7. KOMUNIKASI PEMASARAN TERPADU
ADANYA CARA PEMASARAN DENGAN BERBAGAI CARA DAN ALAT
YANG DIGUNAKAN
8. SALURAN PEMASARAN SEBAGAI MITRA
PERANTARA / DISTRIBUTOR ADALAH MITRA USAHA
9. SETIAP KARYAWAN SEBAGAI PEMASARAN
MEMBERLAKUKAN KARYAWAN ADALAH SEBAGAI TENAGA YANG
MAMPU MEMPERKENALKAN PRODUK UNTUK MENJARING KONSUMEN