Aplikasi Rantai Markov Dalam Memprediksi Pangsa Pasar (Market Share) Pengguna
Handphone (Studi Kasus: Pengguna Handphone Pada Kalangan Mahasiswa Program Studi
Statistika FMIPA UNMUL Tahun 2014)
The Applications of Markov Chain in Market Share Prediction of Mobile Phone User (Case Study:
Mobile Phone User In Statistic Major Student of Science
Faculty Mulawarman University Year 2014)
Abstract
Markov chain is a method that study about the characteristic of a variable in the present based on the
characteristic in the past to estimate the characteristic of the same variable in the future. This research observes
mobile phone brand switching and predicts the future mobile phone market share of the student in Faculty of
Science Mulawarman University Samarinda Majoring in Statistics. Primary data is obtained by questionaire
which in given to 128 students. The result show that in 2018 the mobile phone market share is Blackberry
14,4%, Samsung 53,1%, Nokia 22,8%, Sony 8,9%, and LG 0,8 %.
Keywords: Mobile phone, Market Share, Transition Probability Matrix, Markov Chain.
w P t w (0) = P w (t-1)
(t )
j 0,1, 2, , s dan j 1.
j 1 Dari Persamaan 6, vektor keadaan awal w0 dan
Suatu proses Markov berada di state-j pada waktu matriks transisi P akan menentukan w (t) untuk
n, P { X n j} , yang jika diuraikan menjadi: t 1, 2,
P { X n j} P { X n j , X 0 i} Pangsa Pasar (Market Share)
i 0 Definisi pangsa pasar (market share) menurut
American Association adalah proporsi atau
P { X n j X 0 i} P{ X 0 i} persentase dari hasil penjualan suatu perusahaan
i 0
(produk tertentu) terhadap seluruh penjualan yang
Pijn P{ X 0 i} terjadi disuatu pasar tertentu. Pangsa pasar (Market
i 0 Share) juga dapat diartikan sebagai bagian pasar
Secara umum, untuk matriks peluang transisi yang dikuasai oleh suatu perusahaan, atau
reguler P, maka terdapat konvergensi dan prosentasi penjualan suatu perusahaan terhadap
persamaan di atas menjadi Persamaan 5. total penjualan para pesaing terbesarnya pada
Konvergensi berarti bahwa untuk jangka waktu waktu dan tempat tertentu (Kotler dan Keller,
yang lama (n ) , peluang memperoleh rantai 2009).
Menurut Kotler dan Keller (2009), brand Data tersebut merupakan jawaban dari 128
switching adalah saat di mana seorang pelanggan mahasiswa Statistika FMIPA UNMUL mengenai
atau sekelompok pelanggan berpindah kesetiaan penggunaan handphone, yaitu BlackBerry,
dari satu merek sebuah produk tertentu ke merek Samsung, Nokia, Sony dan LG.
produk lainnya adapun menurut Kotler dan Keller Dari hasil kuesioner dilakukan analisis
(2007), gambaran dari beralihnya pengkonsumsian deskriptif yaitu penyajian data dalam bentuk tabel
konsumen atas suatu produk ke produk lainnya. kontingensi untuk menggambarkan pangsa pasar
Banyaknya penyebab yang mengakibatkan (market share) awal, alasan utama reponden dalam
beralihnya konsumen ke lain produk, antara lain: memilih sebuah merek handphone serta
1. Beralihnya daya beli konsumen, seperti menjabarkan kelebihan dan kekurangan
adanya keinginan untuk mencoba merek baru. berdasarkan presepsi responden terhadap merek
2. Gempuran produk pesaing, seperti adanya handphone dan analisis rantai Markov.
diskon atau harga yang lebih murah.
Analisis Statistika Deskriptif
Metodologi Penelitian Dari hasil kuasioner yang telah terkumpul dan
Populasi yang digunakan dalam penelitian ini telah diuji validitas dan reliabilitasnya, diperoleh
adalah seluruh mahasiswa Program Studi Statistika data bahwa merek-merek handphone yang
FMIPA UNMUL yang masih aktif dalam digunakan oleh mahasiswa program studi statistika
perkuliahan pada tahun 2014, yakni angkatan 2011 FMIPA UNMUL adalah seperti pada Tabel 2 dan
sampai 2013 dan sampel yang akan digunakan Tabel 3.
dalam penelitian ini adalah mahasiswa Program Tabel 2. Data Jumlah Pengguna Merek
Studi Statistika FMIPA Universitas Mulawarman Handphone Sebelumnya
Angkatan 2011 sampai dengan Angkatan 2013 Merek
dengan jumlah sampel sebanyak 128 mahasiswa No Responden Proporsi
Handphone
yang diambil datanya. 1 BlackBerry 41 32,03%
Variabel-variabel yang digunakan dalam penelitian 2 Samsung 46 35,94%
ini adalah sebagai berikut: 3 Nokia 34 26,56%
1. Jenis Handphone 4 Sony 6 4,69%
a.Blackberry 5 LG 1 0,78%
b.Samsung Jumlah 128 100%
c.Nokia
d.Sony Tabel 3. Data Jumlah Pengguna Merek
e.LG Handphone Saat ini
2. Pangsa Pasar (Market Share) Merek
No Responden Proporsi
Handphone
Tabel 1. Nama Variabel dan Skala Pengukuran 1 BlackBerry 23 18,00%
Skala 2 Samsung 67 52,30%
No Variabel Keterangan 3 Nokia 29 22,70%
Pengukuran
4 Sony 8 6,30%
Jenis 5 LG 1 0,80%
5 Jenis Merek Jumlah 128 100%
1 Handphone Nominal
Handphone
(Merek) Berdasarkan Tabel 2 terlihat bahwa 3 merek
Pangsa yang paling digemari yaitu: Samsung (35,94%),
Pasar Nilai BlackBerry (32,03%) dan Nokia (26,56%). Urutan
2 Rasio berikutnya Sony dan LG masing-masing dipilih
(Market Probabilitas
Share) oleh 1 responden atau 4,69% dan 1 responden atau
0,78%.
Dasar Pada Tabel 3, memperlihatkan pangsa pasar
Menggunakan
3 Pemilihan Kualitatif awal masing-masing merek handphone dalam
6 alasan
Merek persentase, dimana terdapat 3 merek yang paling
Daya Tarik digemari saat ini yaitu: Samsung (52,30%), Nokia
4 Kualitatif Terbuka (22,70%) dan BlackBerry (18,00%). Urutan
Merek
berikutnya Sony dan LG masing-masing dipilih
oleh 8 responden atau 6,30% dan 1 responden atau
Hasil dan Pembahasan 0,80%.
Berdasarkan dari hasil pengamatan yang
dilakukan di kampus FMIPA UNMUL Samarinda, Persepsi Responden Terhadap Kelebihan Dan
data yang diperoleh adalah data berupa kuesioner. Kekurangan Masing-Masing Merek
Kuesioner yang disebarkan merupakan perpaduan Responden memiliki persepsi sendiri terhadap
antara pertanyaan tertutup dan pertanyaan terbuka. kelebihan dan kekurangan dari masing-masing
merek handphone yang menjadi daya tarik merek penggunanya saat ini sebanyak 23 responden.
handphone yang digunakan dijawab secara Untuk merek Sony kehilangan 4 responden dan
bervariasi. Alasan yang dikemukakan responden memperoleh 6 responden dari merek lain, sehingga
dalam memilih merek handphone saat ini adalah penggunanya saat ini sebanyak 8 responden.
seperti pada Tabel 7. Berdasarkan Tabel 7 dapat Sedangkan pengguna merek LG saat ini sebanyak 1
dilihat bahwa konsumen banyak menggunakan responden dan tidak memperoleh tambahan dari
handphone merek BlackBerry karena sekedar merek lain ataupun berpindah ke merek lain.
mencoba yaitu sebanyak 12 orang. Konsumen yang Secara lebih rinci, pada kolom perolehan dan
menggunakan handphone merek Samsung karena kehilangan konsumen untuk setiap merek
fiturnya yang lengkap yaitu sebanyak 40 orang. handphone di peroleh dari hasil kuesioner yang
Konsumen yang menggunakan handphone merek telah diolah dan diperlihatkan dalam Tabel 10.
Nokia karena harganya yang murah yaitu sebanyak Berdasarkan Tabel 10 menunjukkan bahwa
13 orang. handphone dengan merek Samsung memperoleh
Konsumen yang menggunakan handphone tambahan pengguna paling banyak dari merek lain
merek Sony karena fiturnya lengkap yaitu sebanyak yaitu sebanyak 28 orang yang berasal dari
5 orang sedangkan konsumen yang menggunakan BlacBerry sebanyak 21 orang, dari Nokia sebanyak
LG karena sekedar mencoba. 16 orang dan dari Sony sebanyak 1 orang.
Sementara itu, pengalaman responden selama Sedangkan handphone dengan merek LG tidak
menggunakan merek handphone tertentu, memperoleh tambahan pengguna dari merek lain.
diungkapkan dalam bentuk jawaban kualitatif, Handphone dengan merek BlackBerry kehilangan
sehingga perlu dirangkum agar lebih sederhana dan pengguna atau berpindah ke merek lain paling
mudah untuk dipahami. Pada Tabel 8 banyak yaitu sebanyak 27 responden. Diantaranya
mengungkapkan pengalaman responden dalam berpindah ke Samsung sebanyak 21 responden dan
menggunakan handphone merek tertentu baik dari ke Nokia sebanyak 6 responden. Sedangkan
aspek kelebihan maupun kelemahan yang dimiliki handphone dengan merek LG tidak kehilangan
pengguna.
Analisis Rantai Markov
Dalam memprediksi pangsa pasar (market Menyusun Matriks Probabilitas Transisi
share) masing-masing merek handphone Dalam menyusun matriks probabilitas transisi
menggunakan analisis rantai Markov, maka harus maka dilakukan langkah-langkah sebagai berikut:
mendapatkan matriks probabilitas transisi dan 1. Menyusun Tabel pola perpindahan merek
matriks market share terlebih dahulu. (Brand Switching Pattern)
Tabel pola perpindahan merek (Brand
Menyusun Tabel Perpindahan Merek Switching Pattern) merupakan tabel yang
Dari hasil kuesioner yang telah terkumpul memperlihatkan pola perpindahan penggunaan
diperoleh jumlah pengguna masing-masing merek merek dari satu merek ke merek lainnya. Tabel pola
handphone sebelum berpindah merek dan setelah perpindahan merek disusun berdasarkan Tabel 10
berpindah merek. Dapat dilihat pada Tabel 9. Pada dengan mengambil bagian “Perolehan” dan
kolom pengguna sebelumnya, pengguna menambahkan jumlah responden sebelumnya dan
BlackBerry sebanyak 41 responden diperoleh dari jumlah responden saat ini.
Tabel 2, untuk kolom pengguna saat ini, pengguna
Tabel 4. Pola Perpindahan Merek Handphone
BlackBerry sebanyak 23 responden diperoleh dari
Tabel 3 dan untuk kolom perolehan dan kehilangan Ke Merek
Sebelumnya
Nokia
Sony
Dari
Blackberry
Merek
Samsung
Nokia
Handphon
Sony
LG
Market
0,180 0,523 0,227 0,063 0,008
Share
0,152 0,630 0,130 0,087 0,000 dimana Samsung sebagai merek yang paling
digemari di mana market share pada tahun 2014
sebesar 52,3% kemudian mengalami peningkatan
w 0,180 0,523 0,227 0,063 0,008 0,059 0,471 0,412 0,059 0,000
pada tahun 2015 menjadi 53,9% dan di tahun 2016
1 mengalami penurunan sampai di tahun 2018 yang
masing-masing menjadi sebesar 53,5%, 53,2% dan
53,1%.
0, 000 0,167 0,500 0,333 0,000
0,000 0,000 0,000 0,000 1,000
w 0,154 0,539 0,219 0,080 0,008 0,059 0,471 0,412 0,059 0,000
tahun mendatang
2
Nokia merupakan salah satu merek yang cukup
stabil dengan market share pada tahun 2014 sampai
0, 000 0,167 0,500 0,333 0,000 tahun 2018 berkisar antara 22,7% - 22,8%. Selain
itu BlackBerry merupakan salah satu merek yang
0,000 0,000 0,000 0,000 1,000 terus mengalami penurunan yang signifikan, di
mana market share pada tahun 2014 sebesar
17,00% dan turun menjadi 14,98% di tahun 2018.
Market share Sony juga terus mengalami
peningkatan yang signifikan, yang semula 6,3% di
loyal dan sisanya merupakan pindahan dari 3. Bagi pihak perusahaan handphone, agar dapat
merek-merek lainnya. meningkatkan kualitas perangkat kerasnya
Sony memiliki 8 orang pengguna, di mana 2 seperti batrai yang lebih tahan lama, casing
orang diantaranya merupakan konsumen tidak mudah pecah maupun gores dan keypad
yang loyal dan sisanya merupakan pindahan tidak mudah rusak.
dari merek-merek lainnya sedangkan
LG hanya digunakan oleh 1 orang Daftar Pustaka
konsumen yang loyal. Dimyati, Tjutju Tarliah, Ahmad Dimyati. 2006.
Operations Research Model-Model
2. Hasil prediksi probabilitas market share dari Pengambilan Keputusan. Sinar Baru
masing-masing merek handphone yang Algensindo. Bandung.
digunakan mahasiswa program studi statistika Djan, Ismulyana dan Ruvendi Ramlan,. 2006.
FMIPA UNMUL di masa yang akan datang Prediksi Perpindahan Merek Handphone
adalah: Dikalangan Mahasiswa Studi Kasus Pada
Samsung merupakan merek yang paling Mahasiswa STIE Binaniaga [Jurnal Ilmiah
digemari di mana market share pada tahun Binaniaga]. Vol.02.
2014 sebesar 52,3% kemudian mengalami Hanafiah, Kemas Ali. 2006. Dasar-dasar Statistika
peningkatan pada tahun 2015 menjadi Aneka Bidang Ilmu Pertanian dan Hayati. PT.
53,9% dan di tahun 2016 mengalami RAJAGRAFINDO PERSADA. Jakarta.
penurunan sampai di tahun 2018 yang Howard, Anton dan Chris Rorres. 2005. Aljabar
masing-masing menjadi sebesar 53,5%, Linear Elementer Versi Aplikasi Edisi
53,2% dan 53,1%. Kedelapan/Jilid 2. Erlangga. Jakarta.
Kotler, Philip., Kevin Lane Keller. 2007.
Nokia merupakan salah satu merek yang
Manajemen Pemasaran Terjemahan. PT.
cukup stabil dengan market share pada
INDEKS Kelompok Media. Jakarta.
tahun 2014 sampai tahun 2018 berkisar
. 2009.
antara 22,7% - 22,8%. Selain itu BlackBerry
Manajemen Pemasaran Edisi Ketiga Belas
merupakan salah satu merek yang terus
Jilid 1. Terjemahan: Bob Sabran. Erlangga.
mengalami penurunan yang signifikan, di
Jakarta.
mana market share pada tahun 2014 sebesar
Ramadhaniah, Miranda Asih. 2009. Memprediksi
17,00% dan turun menjadi 14,98% di tahun
Probabilitas Market Share Pada Penggunaan
2018.
Kartu Telepon Seluler Sistem Prabayar
Market share Sony juga terus mengalami Dikalangan Mahasiswa Dengan
peningkatan yang signifikan, yang semula Menggunakan Metode Rantai Markov (Studi
6,3% di tahun 2014 naik menjadi 8,9% pada Kasus: Mahasiwa Statistika FMIPA UNMUL
tahun 2018 dan LG merupakan salah satu Tahun 2009) [Skripsi]. Samarinda: Universitas
merek yang kurang diminati, dimana market Mulawarman.
share pada tahun pertama (2014) sampai Ross, Sheldon M. 2007. Introduction to Probability
tahun ke-5 (2018) sebesar 0,8%. Models 9th Edition. Hartcourt Academic Press.
San Diego.
Saran Siswanto. 2007. Operations Research Jilid 2.
1. Dalam penelitian selanjutnya, diharapkan Erlangga. Jakarta.
penelitian ini dapat dikembangkan dengan Subagyo, Pangestu., Marwan Asri., T Tani
mengkombinasikan metode rantai Markov Handoko. 2013. Dasar-Dasar Operation
dengan metode analisis yang lain seperti Research Edisi Kedua. BPFE-
analisis regresi. YOGYAKARTA. Yogyakarta.
2. Dalam penelitian selanjutnya, diharapkan dapat
menggunakan metode rantai Markov waktu
kontinu.
7 Bentuknya - 2 - 1 -
Total responden 23 67 29 8 1
.
Tabel 8. Kelebihan dan Kekurangan Merek Handphone Menurut Responden
Merek
No Kelebihan Kelemahan
Handphone
1 BlackBerry 1. Pengoperasiannya berbeda dengan ponsel 1. Sering ganti model atau tipe
merek lain sehingga harga jualnya lebih
2. Bentuknya bagus dan ukurannya tidak terlalu cepat anjlok.
besar 2. Batrai cepat ngedrop
3. Mudah memperoleh suku cadang dan 3. Loading hp lama
aksesoris
4. Mudah dalam pengoperasiannya
5. Desainnya menarik
2 Samsung 1. Mudah dalam pengoperasiannya 1. Harga jual jatuh
2. Banyak pilihan model dan desainnya bagus 2. Kamera kurang bagus
dan menarik 3. Speaker kurang bagus
3. Fiturnya banyak dan lengkap 4. Batrai cepat ngedrop
4. Desainnya bagus dan menarik 5. Loading hp lama
3 Nokia 1. Mudah dalam pengoperasiannya 1. Sering ganti model atau tipe
2. Banyak pilihan model dan desainnya bagus sehingga harga jualnya lebih cepat
dan menarik anjlok
3. Harganya relatif murah 2. Fiturnya kurang lengkap
4. Kuat dan tahan lama
5. Mudah dijual kembali dengan harga yang
relatif stabil
6. Mudah memperoleh aksesories
7. Mudah mengganti casing
4 Sony 1. Kualitas kamera bagus 1. keypad sering rusak dan susah
2. Bentuknya bagus dan ukurannya tidak terlalu digunakan
besar 2. pengoperasiannya rumit dan
3. Fitur/fasilitasnya lengkap relatif sulit
4. Desainnya bagus 3. Sering ganti model
5 LG 1. Desainnya simpel 1. Tipe dan jumlah terbatas
2. Gambarnya terang
1 BlackBerry 41 9 27 23
2 Samsung 46 38 17 67
3 Nokia 34 15 20 29
4 Sony 6 6 4 8
5 LG 1 0 0 1
Jumlah 128 68 68 128
BlackBerry
Merek
Samsung
Samsung
Jumlah
Jumlah
Nokia
Nokia
Sony
Sony
Handphone
LG
LG
BlackBerry - 21 6 - - 27 - 7 2 - - 9
Samsung 7 - 6 4 - 17 21 - 16 1 - 38
Nokia 2 16 - 2 - 20 6 6 - 3 - 15
Sony - 1 3 - - 3 - 4 2 - - 6
LG - - - - - - - - - - - -
Jumlah 9 38 15 6 - 27 17 20 3 -