PROPOSAL KERJA PRAKTIK

LEMBAGA BIMBEL ALFA EDUMEDIA CENTER

Jl. Manukan Karya 1-A/10 Surabaya

PROPOSAL KERJA PRAKTIK

PENGEMBANGAN STRATEGI DAN PEMBENAHAN

MANAJERIAL PEMASARAN PADA LEMBAGA
BIMBINGAN BELAJAR ALFA EDUMEDIA CENTER
(AEC)

Program Studi
S1 MANAJEMEN

Oleh:
MONICA RIZKY ALMAN PRADINA
16430100022

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

INSTITUT BISNIS DAN INFORMATIKA STIKOM SURABAYA
2019
 PROPOSAL KERJA PRAKTIK
LEMBAGA BIMBEL ALFA EDUMEDIA CENTER
Jl. Manukan Karya 1-A/10 Surabaya

LEMBAR PENGESAHAN

PROPOSAL KERJA PRAKTIK

Diajukan sebagai syarat untuk mengerjakan Kerja Praktik

Surabaya, 16 Januari 2019

Pemohon, Dosen Pembimbing,

Monica RizkyAlman Pradina Dr. Haryanto Tanuwijaya S.Kom., M.MT.

16430100022 NIDN. 0710036602

Mengetahui,
Ketua Program Studi S1 Manajemen

Dr. Januar Wibowo, S.T., M.M.

NIDN.0715016801
 PROPOSAL KERJA PRAKTIK
LEMBAGA BIMBEL ALFA EDUMEDIA CENTER
Jl. Manukan Karya 1-A/10 Surabaya

I. PENDAHULUAN
Alfa Edumedia Center (AEC) merupakan Lembaga Bimbingan
Belajar yang sudah memiliki badan usaha CV. Alfa Edumedia Center
berlokasi di Jl. Manukan Karya 1-A/10 Surabaya.Lembaga Bimbingan
Belajar ini telah berdiri sejak tahun 2010 dan memiliki pengajar
sejumlah 6 orang dengan pendidikan terakhir Strata 1 dan masih ada
yang sedang berkuliah. Kelas dalam bimbel ini dibedakan menjadi dua
jenis, yaitu 2 kelas privat dengan jumlah 8 siswa dan 2 kelas grup
dengan jumlah 22 siswa yang dibagi dalam 3 sesi yang berbeda.
Jadwal bimbingan AEC terdapat tiga sesi, yaitu pada pukul 15.30-17.00
WIB, 18.00-19.30 WIB dan pukul 18.30-20.00 WIB.
Pemenuhan kebutuhan pendidikan baik formal maupun
nonformal sangat penting. Dengan meningkatnya kebutuhan Sumber
Daya Manusia, maka pendidikan nonformal seperti kursus dan
pelatihan memiliki peranan yang sangat kuat (Muhadjir Effendi, 2017).
Peranan pendidikan nonformal seperti ini ada tiga, yaitu mengejar,
seiring dan mendahului. Dimana mengejar dimaksudkan bahwa
pendidikan nonformal berperan dalam mengejar ketertinggalan yang
ada di masyarakat. Kemudian, peran seiring adalah dengan
mengimbangi apa yang terjadi dimasyarakat. Sedangkan peran
mendahului dilakukan dengan mengantisipasi apa yang akan terjadi.
Dari tahun 2010-2016, jumlah siswa AEC terus mengalami
peningkatan.Peningkatan ini mencapai hampir berjumlah 100 siswa.
Oleh sebab itu, pemilik AEC memutuskan untuk membuka cabang baru
di Jl. Raya Tengger. Pada tahun 2017-2019, jumlah siswa terus
menurun, yaitu berjumlah 30 siswa dan hingga saat ini masih sulit untuk
ditingkatkan kembali. Melihat batas kuota siswa hanya 50 orang dan
fasilitas ruangan yang kurang memadai, maka pengadaan siswa dari
bimbel ini tidak dilakukan secara berlebih.
Banyaknya pesaing sejenis dapat menjadi ancaman bagi
Bimbingan Belajar Alfa Edumedia Center. Kurangnya pengelolaan

Hal.1
INSTITUT BISNIS DAN INFORMATIKA STIKOM SURABAYA
 PROPOSAL KERJA PRAKTIK
LEMBAGA BIMBEL ALFA EDUMEDIA CENTER
Jl. Manukan Karya 1-A/10 Surabaya

pemasaran yang baik di dalam Bimbel Alfa Edumedia Center ini

menjadi momok tersendirisehingga hal tersebut menjadi penghambat
dalam perkembangan perusahaan.
Guna menunjang perkembangan dan memajukan Bimbingan
Belajar Alfa Edumedia Center dibutuhkan adanya konsep strategis
pemasaran.Konsep strategis pemasaran yang dibutuhkan yaitu dengan
7P, yaitu product,price,place,promotion,participant, process, dan people
physical evidence, yang digunakan untuk pembenahan manajerial
pemasaran serta penunjang strategi yang efektif dan efesien dengan
memperhatikan target konsumen yang diharapkan agar dapat
mencapai tujuan perusahaan.
Oleh karena itu,dalam Kerja Praktik (KP) kali ini penulis akan
membantu terkait dengan pengembangan strategi dan pembenahan
manajerial pemasaran pada Lembaga Bimbingan Belajar Alfa
Edumedia Center. Kerja Praktik (KP) merupakan mata kuliah wajib di
dalam Program Studi S1 Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Bisnis di
Institut Bisnis dan Informatika Stikom Surabaya. Kerja Praktik memiliki
bobot 2 satuan kredit semester (sks), sebagai sarana untuk pelatihan
mengembangkan dan menerapkan ilmu pengetahuan yang dipelajari
selama perkuliahan. Selain itu, dengan menempuh KP akan diperoleh
gambaran yang jelas mengenai berbagai hal yang terkait dengan
berbagai permasalahan, khususnya masalah implementasi manajemen
pemasaran di tempat KP.

II. PROFIL PROGRAM STUDI S1 MANAJEMEN

S1 Manajemen merupakan salah satu program studi yang ada
di dalam Fakultas Ekonomi dan Bisnis (FEB) di Institut Bisnis dan
Informatika Stikom Surabaya. Program studi S1 Manajemen memiliki
visi “Menjadi program studi manajemen unggulan yang menghasilkan
wirausahawan muda dengan memiliki kemampuan manajerial serta
mampu memanfaatkan teknologi informasi untuk bersaing di era

Hal.2
INSTITUT BISNIS DAN INFORMATIKA STIKOM SURABAYA
 PROPOSAL KERJA PRAKTIK
LEMBAGA BIMBEL ALFA EDUMEDIA CENTER
Jl. Manukan Karya 1-A/10 Surabaya

industri kreatif di era digital”. Program studi S1 Manajemen dibekali

dengan mata kuliah pokok, seperti Kewirausahaan, Proses Bisnis,
Inovasi dan Kreativitas, e-Business, e-Commerce, Business Plan,
Manajemen Strategik serta Manajemen Pemasaran.
Harapan profil lulusan S1 Manajemen pada akhir tahun kedua,
mahasiswa mampu memiliki kemampuan dalam menerapkan
pengetahuan dan keterampilan manajemen bisnis, sedang pada akhir
tahun ketiga, memiliki kemampuan untuk memanfaatkan sistem dan
teknologi informasi untuk kegiatan manajerial, tata kelola, dan
keunggulan kompetitif, sedang akhir tahun keempat, memiliki
kemampuan untuk menganalisis peluang bisnis sekaligus mewujudkan
rencana dan strategi bisnis.Sertifikasi internasional yang dimiliki yaitu
Microsoft Certified Technology Specialist (MCTS).
Oleh karena itu, penguasaan teknologi dalam dunia bisnis
sangat menjadi hal yang penting bagi mahasiswa Institut Bisnis dan
Informatika Stikom Surabaya, khususnya Fakultas Ekonomi dan Bisnis,
sehingga dengan diadakannya KP ini mahasiswa diharapkan dapat
memperoleh dan mempelajari ilmu yang tidak didapat selama
perkuliahan. Sekaligus pengalaman yang nantinya menjadi bekal untuk
bersaing di dunia kerja dan memiliki kualitas yang bersaing.

III. LATAR BELAKANG

1. Dengan adanya kerja praktik ini, diharapkan mahasiswa dapat
memberikan kontribusi, mengembangkan kreativitas, serta
kemandirian mental di dunia kerja.
2. Sebagai pemenuhan kurikulum perkuliahan di program studi S1
Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Bisnis Stikom Surabaya
3. Untuk melakukan kewajiban Tri Darma Perguruan Tinggi, yaitu
pendidikan, penelitian dan pengabdian masyarakat.

Hal.3
INSTITUT BISNIS DAN INFORMATIKA STIKOM SURABAYA
 PROPOSAL KERJA PRAKTIK
LEMBAGA BIMBEL ALFA EDUMEDIA CENTER
Jl. Manukan Karya 1-A/10 Surabaya

4. Sebagai tujuan pendidikan di Stikom Surabaya, yaitu kepemimpinan,

keahlian, kemandirian, kreatifitas, berpikir ilmiah dan sikap hidup
bermasyarakat.
5. Diperlukan adanya keselarasan antara sistem pendidikan tinggi dan
dunia kerja.
6. Prasyarat kelulusan mata kuliah Kerja Praktik di program studi
S1 Manajemen.

IV. TUJUAN KERJA PRAKTIK

1. Meningkatkan jumlah siswa pada Lembaga Bimbingan Belajar Alfa
Edumedia Center.
2. Melakukan pengembangan strategi dan pembenahan manajerial
pemasaran pada Lembaga Bimbingan Belajar Alfa Edumedia
Center.
3. Membantu pemasaran melalui promosi yang strategik.
4. Dapat menerapkan sekaligus mengembangkan ilmu yang dipelajari
selama perkuliahan di lapangan kerja.

V. MANFAAT KERJA PRAKTIK

1. Bagi Mahasiswa
a. Mahasiswa dapat memahami dan mengerti penerapan
manajerial pemasaran secara langsung dan diharapkan hal ini
akan meningkatkan hubungan yang baik antara pendidikan dan
dunia industri.
b. Memperoleh kesempatan berlatih pada dunia industri.
c. Mengenal dan membiasakan diri terhadap suasana bekerja yang
sebenarnya sehingga dapat membangun etos kerja yang baik,
serta sebagai upaya untuk memperluas wawasan tentang
bekerja.
d. Dapat memahami konsep-konsep non-akademis di dunia kerja.

Hal.4
INSTITUT BISNIS DAN INFORMATIKA STIKOM SURABAYA
 PROPOSAL KERJA PRAKTIK
LEMBAGA BIMBEL ALFA EDUMEDIA CENTER
Jl. Manukan Karya 1-A/10 Surabaya

2. Bagi Instansi/Perusahaan
a. Mempererat hubungan antara instansi dan perguruan tinggi.
b. Membantu instansi dalam menerapkan strategi manajemen
pemasaran yang efektif dan efesien selama Kerja Praktik
dilakukan.
c. Instansi mendapat bantuan tenaga dari mahasiswa yang
melakukan Kerja Praktik .
d. Hasil analisa dan penelitian yang dilakukan selama Kerja Praktik
dapat diterapkan lebih lanjut bagi pihak instansi untuk
menentukan kebijakan di masa yang akan datang khususnya di
bidang pemasaran.

3. Bagi Akademik
a. Perguruan tinggimemperoleh masukan dan cara untuk
meningkatkan kualitas lulusannya melalui pengalaman Kerja
Praktik.
b. Jalinan kerjasama dengan dunia usaha dibidang jasa.
c. Kerja Praktik dapat dijadikan sebagai alat promosi keberadaan
Akademik di tengah-tengah dunia kerja.
d. Perguruan Tinggi yang akan lebih dikenal di dunia usaha
dibidang jasa.

VI. PELAKSANAAN KERJA PRAKTIK

Tempat : Lembaga Bimbingan Belajar Alfa Edumedia Center
Alamat : Jl. Manukan Karya 1-A/10– Surabaya
Telpon & Faks : (031) 71003298 / 7440956 / 7412943
Contact Person : Ibu Melly | Owner | 0822.9119.9829
Email : lbb.aec.sby@gmail.com
Website : www.semuabis.com/alfa-edumedia-center-031-
7440956
Periode KP : 28 Januari s.d 23 Febuari 2019

Hal.5
INSTITUT BISNIS DAN INFORMATIKA STIKOM SURABAYA
 PROPOSAL KERJA PRAKTIK
LEMBAGA BIMBEL ALFA EDUMEDIA CENTER
Jl. Manukan Karya 1-A/10 Surabaya

Hari Kerja : Senin s.d Jumat

Jam Kerja : 08:00 – 17:00 WIB

VII. LINGKUP MATERI

Selama melaksanakan Kerja Praktik di Bimbingan Belajar Alfa
Edumedia Center, bila diperkenankan saya ingin menerapkan hal-hal
sebagai berikut :
1. Pembenahan dan penerapan manajemen strategik.
2. Pengembangan dan penerapan manajerial pemasaran.
3. Pengembangan dan penerapan media sosial/website.
4. Kegiatan sosialisasi ke beberapa sekolah di sekitar lokasi bimbingan
belajar AEC.
Tentu saja materi tersebut atas persetujuan yang disesuaikan dengan
kebijaksanaan yang berlaku di Bimbingan Belajar Alfa Edumedia
Center.

VIII. BENTUK KEGIATAN

Berdasarkan lingkup materi diatas, kegiatan Kerja Praktik yang
akan dilakukan yaitu mengumpulkan data dengan cara interview
kepada owner dan konsumen (siswa dan orang tua siswa Lembaga
Bimbingan Belajar AEC), mengamati proses kegiatan manajerial
pemasaran, mengukur metode pemasaran dan strategi yang sudah
dilakukan sebelumnya, kemudian memberikan nilai tambah secara
langsung dengan menerapkan ilmu yang telah diperoleh saat
perkuliahan tentang strategik dan manajerial pemasaran.
Dengan mengetahui perkembangan pemasaran yang dijalankan
pada Lembaga Bimbingan Belajar Alfa Edumedia Center, Kerja Praktik
ini diharapkan dapat menambah jumlah siswa dan omzet pada
Lembaga Bimbingan Belajar Alfa Edumedia Center

Hal.6
INSTITUT BISNIS DAN INFORMATIKA STIKOM SURABAYA
 PROPOSAL KERJA PRAKTIK
LEMBAGA BIMBEL ALFA EDUMEDIA CENTER
Jl. Manukan Karya 1-A/10 Surabaya

IX. PENUTUP
Demikian proposal Kerja Praktik ini disusun dan diajukan,
dengan harapan dapat memberikan gambaran singkat mengenai
maksud dan permohonan diadakannya Kerja Praktik di Lembaga
Bimbingan Belajar Alfa Edumedia Center (AEC).

Hal.7
INSTITUT BISNIS DAN INFORMATIKA STIKOM SURABAYA
 PROPOSAL KERJA PRAKTIK
LEMBAGA BIMBEL ALFA EDUMEDIA CENTER
Jl. Manukan Karya 1-A/10 Surabaya

LAMPIRAN 1
CURRICULLUM VITAE

MONICA RIZKY ALMAN PRADINA

(16430100022) Alamat : Jl. Siwalankerto I
No.12 C – Surabaya
Telepon : 085299400054
Email :16430100022@stikom.edu
Surabaya, 25 Maret 1998

PENDIDIKAN

2016-Sekarang Mahasiswa S1 Manajemen, Stikom Surabaya

2013-2016 Jurusan IPA, SMAN 1 Kendari
2010-2013 SMPN 1 Kendari
2004-2010 SDN 12 Baruga Kendari

PENGALAMAN ORGANISASI

2017-2018 Ketua Himpunan Mahasiswa S1 Manajemen, Stikom Surabaya

2016-2018 Koordinator PSDM Stikom Marketing Community
2016-2017 Wakil Kepala Bidang PSDA Koperasi Mahasiswa Stikom
Surabaya
KEMAMPUAN APLIKASI KOMPUTER

Cukup baik untuk aplikasi Bizzagi Business

Modeler,Photoshop, Adobe Premier
Cukup baik untuk Microsoft Office (Word, Excel, Power
Point, Access dan Project)

KEMAMPUAN SOFTSKILL

Cukup baik dalam public speaking, english conversation,

fotografi dan videografi

Hal.8
INSTITUT BISNIS DAN INFORMATIKA STIKOM SURABAYA
 PROPOSAL KERJA PRAKTIK
LEMBAGA BIMBEL ALFA EDUMEDIA CENTER
Jl. Manukan Karya 1-A/10 Surabaya

LAMPIRAN 2
FOTO PAPAN NAMA PERUSAHAAN
 PROPOSAL KERJA PRAKTIK
LEMBAGA BIMBEL ALFA EDUMEDIA CENTER
Jl. Manukan Karya 1-A/10 Surabaya

LAMPIRAN 3
FORM BUKTI KEHADIRAN KERJA PRAKTIK