PERHITUNGAN INSENTIF PEMBINAAN YL BARU

TKU / CABANG : ........................................................ TANGGAL DIBUAT

NAMA STAF : ........................................................ NIK / TGL MASUK YIP

NAMA YAKULT LADY : ............................................................................. PERIODE DELIVERY

AREA / TKU YL : ............................................................................. TOTAL FREKWENSI JOINT STAF

STAFF PEMBINAAN : 1) ............................................ (NIK: ..............................) FREKWENSI JOINT STAF - 1

2) ............................................ (NIK: ..............................) FREKWENSI JOINT STAF - 2

PERIODE REKRUT : ........................... s/d ........................... (..........HARI)

PERIODE PEMBINAAN : ........................... s/d ........................... (..........HARI)

A . INSENTIF / PEMBINAAN
RATA 2 SALES RP .
30 HARI KE - 1 :
+ +
30 HARI KE - 2 :
+ +
30 HARI KE - 3 :

TOTAL INSENTIF AWAL

B . PENGURANGAN

1. REKRUT STANDAR + .............................MINGGU Rp -

+
2. PEMBINAAN STANDAR + ......................MINGGU Rp -
+
3. JUMLAH ABSEN .........hari (*Diisi jika hanya 1 Staf Pembina) Rp -

TOTAL PENGURANGAN

C. TOTAL INSENTIF YANG DITERIMA (UNTUK 1 STAF PEMBINA)

D. TOTAL INSENTIF YANG DITERIMA MASING- MASING STAF SEBELUM PENGURANGAN ABSEN (UNTUK 2 STAF PEMBINA)

E. PENGURANGAN ABSEN (UNTUK 2 STAF PEMBINA)

E1. JML ABSEN STAF PEMBINA 1 : ..........hari Rp - F. INSENTIF YANG DITERIMA STAF PEMBINA - 1

E2. JML ABSEN STAF PEMBINA 1 : ..........hari Rp - G. INSENTIF YANG DITERIMA STAF PEMBINA - 2

Dibuat oleh, Diperiksa oleh, Disetujui oleh,

( STAF PEMBINA-1 ) ( STAF PEMBINA - 2 ) ( SPV / RAKO ) ( ADM. PUSAT ) ( )

Catatan : Insentif tidak diberikan apabila terjadi manipulasi laporan pada saat survey,uji coba,rekrut dan pembinaan

Wajib Lampirkan : 1. Form usulan Insentif Pembinaan (rata-rata sales); 2. EKKYL ; 3. MKYL (Periode 1-3)

yang sudah memenuhi syarat selama periode pembinaan (ada tanda tangan persetujuan Supervisor)
YL BARU
TANGGAL DIBUAT : .......................................................................................

NIK / TGL MASUK YIP : .......................................................................................

PERIODE DELIVERY : .......................................... s/d .......................................

KWENSI JOINT STAF : ............................ s/d ............................ ( ............. HARI)

WENSI JOINT STAF - 1 : ............................ s/d ............................ ( ............. HARI)

WENSI JOINT STAF - 2 : ............................ s/d ............................ ( ............. HARI)

A
= Rp -

-
 -
B
= Rp -
C=A-B
= Rp -
D=C/E
= Rp -

F = D - E1

STAF PEMBINA - 1 = Rp -
G = D - E2
STAF PEMBINA - 2 = Rp.

oleh, Diterima oleh,

) ( )
 USULAN INSENTIF STAFF , PEMBINAAN YL BARU

AREA / NAMA YL Frekuwensi 90 x Kirim

TKU / CABANG Jumlah hari Kirim YL
TGL MULAI / TGL LULUS SEMINAR Jumlah Absen YL
NAMA REKRUTOR
ABSENSI STAFF Sakit/Tgl. Ijin≥4jam/Tgl. Ijin<4jam/Tgl. Terlambat/Tgl. Alpa/Tgl.
NAMA PEMBINA 1 PEMBINA-1 / / / / /
2 PEMBINA-2 / / / / /
*diisi jika ada Staff lain yang ikut membina
PERIODE- I (Tgl. ............................. s/d Tgl. ............................. ) ; RATA-RATA PER HARI : ................ BOTOL
JUMLAH HARI KALENDER 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28
TANGGAL KIRIM
PENJUALAN
Keterangan : Nilai PIB =>
- Nilai akhir MKYL : Tidak boleh ada nilai "K" pada masing-masing poin penilaian. KECUALI Top 2, Citai Usus dan 10 Pertanyaan Tambahan Nilai Top 10- 1 =>
- EKKYL : Dibuat secara BENAR dan SESUAI FAKTA (Ceko lakukan test)
- SETIAP AKHIR PERIODE : Staff/Ceko HARUS MELAKUKAN PENILAIAN POIN SEMU DI MKYL
INSETIF PERIODE - I : RP. ...............................
PERIODE- II (Tgl. ............................. s/d Tgl. ............................. ) ; RATA-RATA PER HARI : ................ BOTOL
JUMLAH HARI KALENDER 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28
TANGGAL KIRIM
PENJUALAN
Keterangan : Nilai PIB =>
- Nilai akhir MKYL : Tidak boleh ada nilai "K" pada masing-masing poin penilaian. KECUALI 10 Pertanyaan Tambahan Nilai Top 10- 1 =>
- EKKYL : Dibuat secara BENAR dan SESUAI FAKTA Nilai Top 10- 2 =>
- SETIAP AKHIR PERIODE : Staff/Ceko HARUS MELAKUKAN PENILAIAN POIN SEMU DI MKYL Nilai CU =>

INSETIF PERIODE - II : RP. ...............................

PERIODE- III (Tgl. ............................. s/d Tgl. ............................. ) ; RATA-RATA PER HARI : ................ BOTOL
JUMLAH HARI KALENDER 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28
TANGGAL KIRIM
 PENJUALAN
Keterangan : Nilai PIB =>
- Nilai akhir MKYL : Tidak boleh ada nilai "K" pada masing-masing poin penilaian, dan semua penilaian Sales Talk sudah mendapat nilai "B" Nilai Top 10- 1 =>
- EKKYL : Dibuat secara BENAR dan SESUAI FAKTA Nilai Top 10- 2 =>
- SETIAP AKHIR PERIODE : Staff/Ceko HARUS MELAKUKAN PENILAIAN POIN SEMU DI MKYL Nilai CU =>
Nilai 10 PT =>

INSETIF PERIODE - III : RP. ...............................

Catatan : Diisi oleh SPV / RAKO Beri tanda √ pada kotak

- Perhitungan rata - rata setiap periode dihitung berdasarkan 30 hari kalender dan tidak boleh lebih
- Apabila terjadi dalam periode tsb, hitungan rata - rata penjualan tetap dibagi dengan 30 hari per periode 1. Staff sudah hafal PIB / TOP 10- 1,2 / CU / 10-PT
- Data penjualan YL harus dicatat setiap hari dan harus dibuat oleh staff. 2. Dalam proses Pembinaan tidak ada manipulasi laporan
* Batas waktu usulan 1 minggu setelah 90 hari kalender, harus sudah ditandatangani oleh Managemen.
* Apabila lebih dari waktu tsb tidak diusulkan maka hak insentif dianggap hangus.
* Keputusan Managemen tidak dapat diganggu gugat.

Dibuat oleh, Diperiksa oleh, Disetujui oleh, Diterima oleh,

( ) ( ) ( ) ( )
TOTAL ABSEN
................... Hari
................... Hari

29 30 TOTAL RATA2

..............

29 30 TOTAL RATA2

..............

29 30 TOTAL RATA2
..............

otak jika sesuai

)
 HASIL ANALISA DAN ES
Center : Area :
SENIN SELASA RABU
POTENSI JUMLAH POTENSI Est. Plg
jam pot Sales jam pot Sales jam
KK Total
KK (b+c)
RUMAH

1
2
3
4
5
6
7
8
SEKOLAH 9
=
10
11
12
13
14
15
16
17
18
1
2
3
4
5
KANTOR = 6
7
8
9
10
11

RUKO =

T.O
M
TOKO =
TOKO =
N
T
TOTAL

Tgl ..............................................................
dibuat oleh diperiksa oleh

( .......................) ( .......................)
L ANALISA DAN ESTIMASI PENJUALAN

RABU KAMIS JUMAT SABTU MINGGU

pot Sales jam pot Sales jam pot Sales jam pot Sales jam pot Sales
Total Rata - Target
botol rata PJL
 TREND PELANGGAN dan P
TKU : ..................... CABANG : ...................................... STAF : ...............................
UJICOBA REKRUT (+DS)

TARGET TARGET M-1 M-2 M-1

JUMLAH POTENSI (Estimasi) UJICOBA

...........-........... ...........-........... .......-.......

TOTAL Potensial PLG PJL PLG PJL PLG RB PJL % PLG RB PJL % RB

RMH :

PSR :

SKL :

KTR :

RUKO :

TOKO :

Total

MULAI UJICOBA : ..............-.............. MULAI REKRUT :

Kegiatan Film Showing yang sudah dilakukan :

Target : 4 X selama pembinaan Jml : .................... Jml : .................... Jml : ....................

Repeater Potensial Rumah PLG Lama : .................

> tujuan untuk mengetahui loyalitas PLG & RB Plg Lama ...........( % .......... ) RB Plg Lama ...........( % .......... )

maksimal penggarapan potensi Jml PJL : ................ Jml PJL : ................

> data direkap setiap akhir minggu PB/Pjl : ................ RB Plg UC M-1 : ......... ( % ......... ) PB : ...................

PJL : .................. PJL : .................

PB/Pjl : ................

Untuk selisih rumah, di catatan khusus (di bawah ) Total PLG UC I+II : ......... Total PLG UC + Rekrut + P

Tgl / Jam ................... / ....................... Tgl / Jam ................... / ........................ Tgl / Jam ................... / .....
Sudah dilakukan Presentasi hasil Kegiatan
catatan cara isi :
1. data dihitung secara mingguan ( 6 hari dibagi 7 ) 2. PJL diisi dalam Rata-rata ( bukan total botol )
5. Jumlah Prop Beli Baru Selama Delivery Sendiri (pada Kegiatan Rekrut dan Prop Pesan) Jumlahnya ditambahkan ke total PLG Ujicoba

Tgl
Di Cek
SPV/Rako/ Leader
Paraf
PELANGGAN dan PENJUALAN (TREND PLG & PJL)
AREA : ........... YL : ................................................... TGL DEL : .....................
REKRUT (+DS) PROPAGANDA DELIVERY

M-1 M-2 M-1 M1 M-2 M-3

.......-....... .......-....... ......-...... ...........-........... ...........-........... ...........-...........

PJL % RB PJL % RP BTL PLG RB PJL % PLG RB PJL % PLG RB

Mulai Prop :
MULAI REKRUT : ..............-.............. ............-............ MULAI PEMBINAAN : .................................-.................................

Jml : .................... Jml : .................... Jml : .............. Jml : .................... Jml : .................... Jml : ....................

Target RP : RB Plg Lama ...........( % .......... ) RB Plg Lama ...........( % .......... ) RB Plg Lama ...........( % .......... )

.................... Jml PJL : ................ Jml PJL : ................ Jml PJL : ................

RB Plg UC+Rek+PBPP ...........(%...........) RB Plg UC+Rek+PBPP ...........(%...........) RB Plg UC+Rek+PBPP ...........(%...........)

PB : ................... PB : ................... PB : ............... Jml PJL : ................ Jml PJL : ................ Jml PJL : ................

PJL : ................. PJL : ................. PJL : .............. RB Prop Psn : ................ (%................. ) RB Prop Psn : ................ (%................. ) RB Prop Psn : ................ (%................. )

Jml PJL : ................ Jml PJL : ................ Jml PJL : ................

Total PLG UC + Rekrut + PB Prop Pesan : ..................... PB M1/PJL : .................................. RB PB M1 : ................. (%...................) RB PB M1 : ................. (%...................)

Jml PJL : ................ Jml PJL : ................

PB M2 / PJL : .............. / ................ RB PB M2 : ................. (%...................)

Jml PJL : ................

PB M3 / PJL : .............. / ................

Tgl / Jam ................... / .....Tgl / Jam ................... / .....Tgl / Jam ..................Tgl / Jam ................... / .........................Tgl / Jam ................... / .........................Tgl / Jam ................... / .........................
3. Khusus hasil Propaganda Pesan diisi Jumlah total Botol 4. Selama Rekrut apabila ada DS atau Magang dan terjadi transaksi maka : kolom RB diisi potensi/PLG yg Beli,
kolom PJL diisi jumlah Penjualan total Rata2 dalam seminggu
 GL DEL : .....................
RY

M-3 M-4

...........-........... ...........-...........
PJL % PLG RB PJL %

Jml : .................... Jml : ....................

B Plg Lama ...........( % .......... ) RB Plg Lama ...........( % .......... )

ml PJL : ................ Jml PJL : ................

B Plg UC+Rek+PBPP ...........(%...........) RB Plg UC+Rek+PBPP ...........(%...........)

ml PJL : ................ Jml PJL : ................

B Prop Psn : ................ (%................. ) RB Prop Psn : ................ (%................. )

ml PJL : ................ Jml PJL : ................

B PB M1 : ................. (%...................) RB PB M1 : ................. (%...................)

ml PJL : ................ Jml PJL : ................

B PB M2 : ................. (%...................) RB PB M2 : ................. (%...................)

ml PJL : ................ Jml PJL : ................

B M3 / PJL : .............. / ................ RB PB M3 : ................. (%...................)

Jml PJL : ................

PB M4 / PJL : .............. / ................

l / Jam ................... / .........................Tgl / Jam ................... / .........................

a : kolom RB diisi potensi/PLG yg Beli,
 Form H / 3 / 0 / RKR / 2015

NAMA STAF : RENCANA SEMINAR :

PERIODE REKRUT : REKRUT MINGGU KE :

SENIN/TGL : SELASA/TGL : RABU/TGL :

RMH ADA / RMH ADA /
JAM KUNJUNGAN BOTOL JAM KUNJUNGAN BOTOL JAM

Total BTL Total BTL

REALISASI KEGIATAN ( d
Total BTL Total BTL
 RENCANA EGIATAN REKRUT YL

SEMINAR :

MINGGU KE :

RABU/TGL : KAMIS/TGL : JUM'AT/TGL :

RMH ADA / RMH ADA /
KUNJUNGAN BOTOL JAM KUNJUNGAN BOTOL JAM

Total BTL Total BTL

REALISASI KEGIATAN ( diisi sesuai kegiatan yang dilakukan pada hari tersebut )
Total BTL Total BTL
 AREA :

CENTER :

JUM'AT/TGL : SABTU/TGL :
RMH ADA / RMH ADA /
KUNJUNGAN BOTOL JAM KUNJUNGAN BOTOL

Total BTL Total BTL

Total BTL Total BTL
Form H 4 / 0 / LKR / 2015 LAPORAN KEGIATAN REKRUT

TKU : Area : Staf :

KETE
NO WAKTU NAMA ALAMAT
Mengenai Orang tersebut
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40

CALON SESUAI KRITERIA / KONFIRMASI

NAMA ALAMAT TELEPON Pendidikan Umur

1
2
3
4
5
Catatan (contoh : informasi mengenai calon, Rencana konfirmasi ulang,
 Hari/Tgl :
KETERANGAN
g tersebut Informasi keluarga / saudara F-up
NFIRMASI
usa anak Pekerjaan Kond.RMH bila sewa
Menikah /tdk Jumlah Anak terkecil Suami Biaya Sewa Lama Tinggal

encana konfirmasi ulang, dll)

 FORM.A/4/0/EKUC/2014
EVALUASI KEMAPUA
Staf : Area
Center

EVALUASI

1 Motivasi / semangat
2 Sikap & Sopan santun
3 Kerapian
Dasar
4 Kehadiran
5 Bisa menjalankan instruksi atasan dan pelaporan kegiatan
6 Hafal pegetahuan produk (PIB, Top 10-1, Top 10-2, Cintai ususmu, 10 Pertanyaan Tambahan)
7 Harus sudah paham kondisi areanya : letak potensi, batasan area, kondisi blocking, dll
8 Membuat analisa dan estimasi pelanggan dan penjualan area dan uji coba
9 Bisa membuat bloking kunjungan efektif
10 Mempersiapkan 2 bandel Map ( untuk Staf & di Center/YL ) dan paham cara isinya
a. Peta (peta center, peta bloking tarikan potensi )
b. Membuat RRK Ujicoba yang efektif
Persiapan
c. Membuat KP + DK (persiapan potensi pelanggan) dan refresh pelanggan (jika ada)
d. Rekapitulasi dan form hasil survey
e. Trend hasil ujicoba
f. Persiapkan Pelanggan Lama ( dari YL atau take-over )
11 Mempersiapkan Buku Kunjungan dan bisa cara isinya
12 Yakult,brosur,plastik,uang kembalian dan alat delivery yang layak
13 Komunikasi (sala, penampilan, volume/intonasi suara, suasana bersemangat dan bersahabat, sopan dan luwes
14 Isi sales talk
a. Basa - basi
b. Menjelaskan manfaat yakult ( dengan menggunakan PIB )
c. Menjawab pertanyaan pelanggan
d. Komunikasi 2 arah
Pelaksanaan
e. Cara bicara beraturan dan dimengerti pelanggan
f. Penutup (menawarkan yakult, jelaskan kunjungan berikutnya, buat hubungan baik )
15 Tembus potensi, sisir area dan terjadi penjualan
16 Mencatat langsung diarea setiap transaksi ke dalam Map Staf
17 Langsung menyalin/pindahkan data dari area ke Map Center dan Buku Kunjungan
18 Membuat data Trend mingguan dengan benar
19 Bisa kunjungi potensi pelanggan sesuai bloking / sesuai rencana yang dibuat
20 Bisa kunjungi potensi pelanggan sesuai jam efektif delivery
21 RRK yang dibuat sudah efektif
22 Pencapaian target Pelanggan dan Penjualan terhadap target Ujicoba tiap potensi
Evaluasi hasil 23 Bisa analisa trend Ujicoba dan tentukan tindakan perbaikan berikutnya
24 Menjaga kwalitas produk yakult
25 Repeat pelanggan disemua potensi ( rumah,psr,skl,ktr,ruko,toko,IB )
26 Inisiatif dan tanggung jawab terhadap hasil dan efektifitas waktu
27 Bisa mempresentasikan hasil dengan baik : UC M-1 dan M-2 ( tulis tanggal di kolom nilai )
Kriteria penilaian :
B = Staf paham, sesuai standart dan hasil maksimal
C = Staf paham, sesuai standart dan hasil belum maksimal
K = Tidak sesuai standart
 EVALUASI KEMAPUAN STAF UJI COBA ( EKSUC )
: Leader / Rako / SPV Join: 1. Tgl ...........................
: 2. Tgl ...........................

EVALUASI Persiapan M1
B C K B

n pelaporan kegiatan
0-1, Top 10-2, Cintai ususmu, 10 Pertanyaan Tambahan)
: letak potensi, batasan area, kondisi blocking, dll
ggan dan penjualan area dan uji coba
ktif
uk Staf & di Center/YL ) dan paham cara isinya
kan potensi )
f
nsi pelanggan) dan refresh pelanggan (jika ada)

L atau take-over )
n bisa cara isinya
dan alat delivery yang layak
me/intonasi suara, suasana bersemangat dan bersahabat, sopan dan luwes

gan menggunakan PIB )

erti pelanggan
kan kunjungan berikutnya, buat hubungan baik )
i penjualan
nsaksi ke dalam Map Staf
dari area ke Map Center dan Buku Kunjungan

uai bloking / sesuai rencana yang dibuat

uai jam efektif delivery

njualan terhadap target Ujicoba tiap potensi

kan tindakan perbaikan berikutnya

rumah,psr,skl,ktr,ruko,toko,IB )
p hasil dan efektifitas waktu
baik : UC M-1 dan M-2 ( tulis tanggal di kolom nilai )
 Tanda tangan Tanda tangan

Staf Leader SPV / Rako Staf

Tgl. Cek Tgl. Cek
1. Tgl .............................. 3. Tgl ..............................
2. Tgl .............................. 4. Tgl ..............................
PENILAIAN
M1 M2 M3
C K B C K B C K
Tanda tangan Tanda tangan Tanda tangan

Leader SPV / Rako Staf Leader SPV / Rako Staf Leader SPV / Rako
Tgl. Cek Tgl. Cek
 FORM.A/4/0/EKSS/2014
EVALUASI KEMAMPUA

Area :
Staf :
Center :

EVALUASI

1 Motivasi / semangat
2 Sikap & sopan santun
3 Kerapihan
DASAR
4 Kehadiran
5 Bisa menjalankan instruksi atasan dan pelaporan kegiatan
6 Hafal pengetahuan produk (PIB, Top 10-1, Top 10-2, Cintai ususmu, 10 Pertanyaan Tambahan)
7 Pengenalan kondisi area survey, untuk bisa estimasi waktu survey dan batasan area
8 Bisa buat rencana kerja atau rencana survey
9 Bisa membuat peta blocking survey
10 Membuat map standart staf survey dan paham cara isi
Persiapan a. Peta (peta center, peta A3 area survey dan penjiplakan)
b. Peta area hasil pembesaran A3, yang telah diblocking kecil
c. Form pendukung survey
11 Alat tulis (Pulpen, pensil, penghapus, papan berjalan, penggaris, kertas A3)
12 Brosur (propaganda, Rekrut)
13 Melakukan survey sesuai blocking yang telah dibuat
14 Rumah (Paham klasifikasi / cara hitung dan analisa kondisi lingkungan sekitar)
15 Sekolah (Ijin jual, negosiasi film showing, jam efekti delivery dan analisa kondisi sekolah)
16 Pasar (Bisa hitung kios + lapak, ijin jual, jam efektif delivery dan analisa kondisi pasar)
17 Kantor (Ijin jual, negosiasi film showing, jam efektif delivery dan analisa kondisi kantor)
18 Ruko (Paham klasifikasi / cara hitung, ijin jual, jam efektif delivery dan analisa kondisi ruko)
Pelaksanaan
19 Toko (Negosiasi dan analisa kondisi toko)
20 Tempat keramaian (ijin jual, jam efektif delivery dan analisa kondisi keramaian)
21 Cara gambar kondisi jalan
22 Cara gambar simbol / legenda letak potensi dan cara penulisan
23 Mengisi form hasil survey setiap hari kegiatan di area dan salin ulang di center setiap hari
24 Menyalin gambar peta di area ke peta survey di center setiap hari
25 Hasil survey bisa dipertanggungjawabkan sesuai fakta lapangan
26 Hasil negosiasi dari survey (sekolah, kantor, ruko, minimal 80% ijin jual)
27 Membuat peta manual A3 hasil survey dengan pulpen serta mudah dibaca dan dipahami orang lain
28 Selesai survey tepan waktu yang direncanakan dan siap dipresentasikan
29 Membuat rekapitulasi hasil survey dan data survey awal / baru
30 Membuat peta potensi (warna)
Evaluasi Hasil
31 Membuat peta tarikan potensi
32 Membuat peta blocking kunjungan
33 Paham dan bisa membuat proses penggabungan area
34 Membuat analisa dan estimasi penjualan
35 Membuat rencana kunjungan sementara
36 Bisa mempresentasikan hasil dengan baik ( tulis tanggal di kolom nilai )
Kriteria penilaian : Catatan :
B= Staf paham, sesuai standart dan hasil maksimal Nilai no 25, 26 : B atau K ( bila saat finishin
lapangan )
C= Staf paham, sesuai standart dan hasil belum maksimal
K= Tidak sesuai standart
UASI KEMAMPUAN STAF SURVEY ( EKSS )

1.Tgl :
Leader / Rako / SPV. Joint
2. Tgl :

Penilaian
Persiapan saat survey
B C K B C K

Tambahan)
a

kolah)
ar)
tor)
isi ruko)

ap hari

ahami orang lain

Paraf Paraf
6 : B atau K ( bila saat finishing sudah dicek

Staf Leader Spv / Rako Staf Leader Spv / Rako

Tgl. Cek Tgl. Cek
 finishing
B C K

Paraf

Staf Leader Spv / Rako

Tgl. Cek
 FORM.A/4/0/EKSR/2014 EVALUASI KEMAMPUAN STAF

Staf : Area

Center

EVALUASI

1 Motivasi / semangat
2 Sikap & Sopan santun
3 Kerapihan
Dasar
4 Kehadiran
5 Bisa menjalankan instruksi atasan dan pelaporan kegiatan
6 Hafal Pengetahuan produk (PIB, Top 10-1, Top 10-2, Cintai ususmu, 10 Pertanyaan Tambahan)
7 Membuat map standart staf rekrut dan delivery sendiri (1 set lengkap)
a. Kegiatan rekrut: (peta center,peta manual arsir rekrut, foto kegiatan YL, form RKR & LKR, form
pertinggal suami untuk calon Yakult Lady, brosur dan form Pendapatan)
b. Kegiatan delivery sendiri (KP, DK, peta blocking potensi tarikan) untuk tujuan jaga pelanggan
Persiapan
8 Membuat rencana rekrut dan delivery sendiri dan dapat melakukannya dengan tepat
9 Bisa hitung pendapatan / kompensasi Yakult Lady dan break down penjualan
10 Paham kriteria dan syarat Yakult Lady ( pahami kriteria cabangnya )
11 Paham tahapan menjadi Yakult Lady

12 Banyak kunjungan rumah (tidak pilih pilih) dan sisir area, cari informasi sebanyak-banyaknya tentang kondisi calon
dari lingkungannya (misal : aktifitas calon, kesehatan, hutang dll)
13 Bisa komunikasi rekrut (gunakan panduan rekrut)
a. Salam, basa-basi dan perkenalan diri dari perusahaan
b. Bisa melihat kriteria calon dan komunikasi efektif
c. Bisa menjelaskan cara kerja Yakult Lady kepada calon Yakult Lady dan keluarga calon Yakult Lady
Cara rekrut d. Bisa meyakinkan calon Yakult Lady dan keluarga calon Yakult Lady
14 Bisa melakukan rekrut minimal 6 jam setiap harinya

15 Bisa mempersiapkan calon Yakult Lady untuk magang (catatan magang 2 hari dengan Yakult Lady yang bisa
menjadi contoh atau dengan staf pembinaan bila ada)

16 Bisa memilih dan membawa minimal 2 calon Yakult Lady yang berkualitas sesuai form penilaian kriteria calon Yakult
Lady untuk siap seminar
17 Bisa membuat pelaporan rekrut (peta arsiran rekrut, form rekrutment dan realisasi rekrut)
18 Bisa evaluasi dan analisa masalah-masalah saat rekrut
19 Membuat persyaratan aplikasi / administrasi (syarat interviuw supervisor dan kirim seminar)
Evaluasi
20 Inisiatif dan tanggung jawab terhadap hasil dan efektifitas waktu
21 Bisa mempresentasikan hasil dengan baik ( tulis tanggal di kolom nilai )
Kriteria penilaian :

B= Staf paham, sesuai standart dan hasil maksimal

C= Staf paham, sesuai standart dan hasil belum maksimal
K= Tidak sesuai standart
 EVALUASI KEMAMPUAN STAF REKRUT ( EKSR )
Leader / Rako / SPV Join :
: 1. Tgl .............................................

: 2. Tgl .............................................

Penilaian
UASI Persiapan M1
B C K B C

kegiatan
-2, Cintai ususmu, 10 Pertanyaan Tambahan)
ndiri (1 set lengkap)
rekrut, foto kegiatan YL, form RKR & LKR, form
ur dan form Pendapatan)
potensi tarikan) untuk tujuan jaga pelanggan
dapat melakukannya dengan tepat
dan break down penjualan
teria cabangnya )

r area, cari informasi sebanyak-banyaknya tentang kondisi calon

an, hutang dll)

sahaan
tif
a calon Yakult Lady dan keluarga calon Yakult Lady
ga calon Yakult Lady
rinya

gang (catatan magang 2 hari dengan Yakult Lady yang bisa

ada)

lt Lady yang berkualitas sesuai form penilaian kriteria calon Yakult

ut, form rekrutment dan realisasi rekrut)

ekrut
at interviuw supervisor dan kirim seminar)
ektifitas waktu
anggal di kolom nilai )
Tanda tangan Tanda tangan

Staf Leader Spv / Rako Staf Leader

Tgl. Cek Tgl. Cek
................................. 3. Tgl .............................................

................................. 4. Tgl .............................................

Penilaian
M1 M2
K B C K

Tanda tangan Tanda tangan

Spv / Rako Staf Leader Spv / Rako

Tgl. Cek
 FORM.A/4/0/EKSP/2014 EVALUASI KEMAMPUAN S

Center : Yakult Lady :

Staf : Tgl. Delivery :

EVALUASI

1 Motivasi / semangat

2 Sikap & Sopan santun

D
A 3 Kerapihan
S
A 4 Kehadiran
R
5 Bisa menjalankan instruksi atasan dan pelaporan kegiatan

6 Hafal pengetahuan produk (PIB, Top 10-1, Top 10-2, Cintai ususmu, 10 Pertanyaan Tambahan)

7 Bisa membuat rencana kuncungan (RRK) yang tepat untuk 1 minggu

8 Bisa propaganda & menjual kesemua potensi sesuai RRK yang dibuat (Pagi & Sore minimal 5 jam)

9 Bisa mencapai target Propaganda, Target Pelanggan & Penjualan sesuai target estimasi area

10 Bisa mencatat dan menyalin Data transaksi ke map Staf & map Center pada saat propaganda sendiri

C 11 Bisa membuat trend PLG+PJL secara mingguan dengan benar

E
Bisa melatih PIB, 10 Pertanyaan 1&2, CU, 10 Pertanyaan Tambahan kepada Yakult Lady sehingga Yakult Lady
N 12
menjadi bisa mempraktekannya dilapangan
T
E Bisa memberi contoh & berikan kesempatan kepada YL cara melakukan propaganda & komunikasi di semua
13
I R potensi (gunakan PIB & basa basi) sehingga YL bisa lakukan sendiri
S
I D 14 Bisa mengajarkan Yakult Lady isi RRK, KP, DK dari hasil transaksi di area atau dari Buku Kunjungan YL
A
K N 15 Bisa mengajarkan Refresh Pelanggan ke YL
E
R L 16 Bisa mengajarkan YL untuk hafal Rute , hafal Pelanggan , dan waktu kunjungan di masing-masing blocking
J A
A P
A 17 Bisa melakukan evaluasi kelebihan + kekurangan dan bisa edukasi YL
N
G 18 Bisa menilai YL melalui EKKYL sesuai fakta/kemampuan YL
A
N 19 Bisa melakukan kontrol kualitas produk & edukasi ke Yakult Lady

20 Bisa memakai material delivery dengan bersih & edukasi ke Yakult Lady

21 Bisa mempresentasikan hasil dengan baik

22 Bisa menumbuhkan semangat Yakult Lady selalu termotivasi

23 Bisa paham & bisa membuat hubungan baik dengan keluarga YL

Kriteria penilaian :

B= Staf paham, sesuai standart dan hasil maksimal

C= Staf paham, sesuai standart dan hasil belum maksimal

K= Tidak sesuai standart

LUASI KEMAMPUAN STAF TERHADAP PEMBINAAN YL ( EKSP )

Leader / Rako / SPV Join : 1. Tgl : ..............

2. Tgl : ..............

PENILAIAN
Persiapan Propaganda M1 M2
B C K B C K B C K B C K

Tanda Tangan Tanda Tangan Tanda Tangan Tanda Tangan

Staf Leader Spv / Rako Staf Leader Spv / Rako Staf Leader Spv / Rako Staf Leader Spv / Rako

Tgl. Cek Tgl. Cek Tgl. Cek Tgl. Cek

 3. Tgl : ..................
4. Tgl : ..................

M3 M4
B C K B C K

Tanda Tangan Tanda Tangan

Staf Leader Spv / Rako Staf Leader Spv / Rako

Tgl. Cek Tgl. Cek

LAMPIRAN : HASIL EVALUASI KEGIATAN
TGL KOMENTAR & CATATAN PENTING
 PARAF
TGL
STAF/CK/DD
 PARAF
KOMENTAR & CATATAN PENTING STAF/CK/DD
 FORM.A/11/0/Repeater/2016.Sep Form Monitoring Repeater Harian
TKU : Area : Staf :

UC M-1 UC M-2 Pem M-1 Pem M-2

JML ( - ) ( - ) ( - ) ( - )
RB PJL RB PJL RB PJL RB
Senin
Selasa
Rabu
PLG lama Kamis
Jumat
Sabtu
Minggu
Senin
Selasa
Rabu
UC M-1 Kamis
Jumat
Sabtu
Minggu
Senin
Selasa
Rabu
UC M2 Kamis
Jumat
Sabtu
Minggu
Senin
Selasa
Rabu
Propaga
Kamis
nda pesan
Jumat
Sabtu
Minggu
Senin
Selasa
Rabu
PB
Kamis
Pemb M-1
Jumat
Sabtu
Minggu
Senin
Selasa
Rabu
PB
Kamis
Pemb M-2
Jumat
 PB
Pemb M-2

Sabtu
Minggu
Senin
Selasa
Rabu
PB
Kamis
Pemb M-3
Jumat
Sabtu
Minggu
Senin
Selasa
Rabu
PB
Kamis
Pemb M-4
Jumat
Sabtu
Minggu
ter Harian

Pem M-2 Pem M-3 Pem M-4

( - ) ( - ) ( - )
PJL RB PJL RB PJL
FORM H / 7 / 0 / KRITERIA CALON / 2015
FORM PENILAIAN KRITER

Rekrutor :

CALON 1
SYARAT CALON YL
NAMA CALON YL :
NO KRITERIA
Laporan
STANDART YL DEPT KOMITMEN CABANG staf

Kondisi Umum :
1 Usia 20 ~ 40 thn 23 ~ 3 thn
2 Pendidikan Terakhir Min SMP Min SMP
3 Pengalaman Kerja Ada Ada
4 Punya Kerja Sampingan Tidak punya Tidak punya
5 Calon tinggal di area Area sendiri Area sendiri
6 Penampilan / Kerapihan Rapih & bersih Rapih & bersih
7 Fisik / Riwayat kesehatan Sehat Sehat
8 Sikap / Mau ikut instruksi Patuh Patuh
9 Antusias kerja Baik Baik
10 Karakter pribadi / Info tetangga Baik Baik
11 Punya cicilan / Hutang Check Check
12 Kegiatan organisasi Aktif Aktif
13 Tujuan kerja di Yakult Keperluan keluarga Keperluan keluarga

Kemampuan :
14 Pola Pikir / Daya tangkap Baik / Cepat Baik / Cepat
15 Komunikasi / Suara Jelas Jelas
16 Membaca / Menulis Baik Baik
17 Hafalan PIB Min 50% Min 50%
18 Menghitung uang Baik Baik
19 Bisa naik Sepeda Lancar Lancar
20 Hasil Magang lapangan Semangat Semangat
21 Kesan terhadap system YL Tertarik Tertarik

Keluarga :
22 Pekerjaan Suami Bekerja Bekerja
23 Dukungan suami & keluarga Mendukung Mendukung
24 Usia anak terkecil 2 Thn 2 Thn
25 Rencana punya anak lagi Check Check
26 Ikut Program KB Check Check

Administrasi :
27 KK / KTP aktif Aktif Aktif
Catatan : Paraf
* Staf diizinkan kirim Calon YL untuk diinterview oleh SPV - RK & Ceko di TKU bila
kriteria sudah sesuai standart Cabang, bila belum harus diskusi dengan atasan.
* Data & penilaian Calon YL siisi sesuai dengan fakta, beri keterangan
( B: Baik ~ C: Cukup ~ K: Kurang ) kemudian diskusi bersama untuk pilih Calon
yang terbaik
* Komitmen Cabang : Kriteria C YL Berdasarkan Hasil Diskusi dengan Team Tgl :
PENILAIAN KRITERIA CALON YAKULT LADY

TKU : Area :

CALON 1 CALON 2

MA CALON YL : NAMA CALON YL : PENILAIAN AKHIR

Penilaian Penilaian SARAN DAN CATATAN
Laporan
CEKO SPV - RK staf CEKO SPV - RK

C
a
l
o
n
S
T 1
A
F C
F a
l
o
n

Pilih :

C
a
l
o
n
C 1
E
K
O C
a
l
o
n

Pilih :

C
a
S l
P o
V n

1
/

R C
a
A l
K o
O n

Pilih :

Pilih : a. Calon 1 b.
K
E
P
U
 Pilih : a. Calon 1 b.
Paraf Paraf Paraf Paraf Paraf
K
E
P
U
T
U
S
Tgl:
A
Tgl : Tgl : Tgl : Tgl : Tgl : N STAFF
KHIR
SARAN DAN CATATAN

a. Calon 1 b. Calon 2

a. Calon 1 b. Calon 2

a. Calon 1 b. Calon 2

Pilih : a. Calon 1 b. Calon 2

Pilih : a. Calon 1 b. Calon 2

Tgl: Tgl:
CEKO SPV-RK
 FORM.B/1/1/EKKYL/2014 EVALUASI KE
Selam

Nama : TGL Delivery :

Center : Staff / Ceko :
Area :

No. Poin Penting

1 Penjelasan Tentang Tahapan Pembinaan kepa YL : Dilakukan sebelum propaganda pesan Hari 1
2 Kelengkapan Sarana Delivery (Alat delivery / seragam)
Persiapan
3 Transportasi YL (Rumah YL <=> Center <=> Area) : Menulis transportasi yang digunakan *Apabila YL pak
4 Form-form isian di map YL di Center : 1) Komitment YL : 2) MKYL : 3) RRK :) DK :) KP : 6) EKKYL : 7) Trend
10) Rekap hasil survey

SYARAT No Evaluasi

1 - Semangat / Motivasi
2 - Fisik / Kesehatan
3 - Dukungan Keluarga
4 - Delivery > 5 Jam di area sendiri
Dasar
5 - Berikan Yakult dan Uang Kembalian
6 - Gunakan alat delivery dengan benar dan jaga kebersihannya
7 - Es batu yang cukup saat delivery
8 - Laporan dan setor ke Ceko
9 - Salam dan Tanya Kabar
10 - Berkenalan dengan pelanggan
11 - Sebut nama pelanggan
12 - Komunikasi 2 arah / beri kesempatan pelanggan untuk berbicara
Basa-basi
13 - Basa-basi sesuai kondisi PLG
14 - Hubungan baik / buat suasana akrab dengan pelanggan
- Paham kondisi pelanggan (Nama anggota keluarga, kebiasaan pelanggan dll) serta
15
bisa dikomunikasikan oleh YL
16 - Hafal PIB 100% dan praktekan di area min 50% (menjelaskan manfaat)
17 - Hafal PIB 100% dan praktekan di area 100%
Sales talk 18 - Mengatasi penolakan pelanggan
19 - Hafal Top 1 (bisa jawab pertanyaan dan sampaikan di area)
20 - Hafal Top 2 (Min No. 1 s/d 5 serta bisa jawab pertanyaan plg)
21 - Gunakan Buku kunjungan di area dengan staff
22 - Isi RRK / DK / KP di Center dan dibimbing staff
23 - Mengisi papan PJL
Administrasi 24 - Isi RRK / DK / KP oleh YL sendiri dan dimonitor staff
25 - Mengisi papan NC sendiri dan menjadi MC saat NC
26 - Refresh pelanggan
27 - Hitung penghasilan (harian, kompensasi)
28 - Propaganda di area dibantu staff/ belajar komunikasi dengan pelanggan
29 - Prop tambahan sendiri ke semua plg dengan gunakan PIB (Jml)
Area
30 - Hafal Blocking area dan RRK (rute pagi dan sore)
31 - Berani kunjung semua potensi (rumah, pasar, kantor, sekolah, ruko, toko)
32 - Komunikasi & transaksi YL (%)
 33 Penjualan mingguan (Rata-rata)

Note : 1. YL diijinkan delivery sendiri / lepas pembinaan apabila semua syarat sudah dipenuhi No. 1-33 (YL Mandiri)
2. (no.29) Bila YL propaganda sendiri dengan PIB lengkap ke semua potensi kecuali toko
Dihitung akumulasi perminggu, Nilai : (K < 12), (C=12 - 15), (B > 18)
3. (no.32) Transaksi yg dilakukan oleh YL sendiri (tidak dibantu staf)
Dihitung hanya di transaksi pada akhir minggu saja
4. Mulai minggu pertama semua poin penilaian harus di evaluasi / isi
5. Untuk evaluasi mingguan, gunakan lembar catatan MKYL dan diisi pada saat nilai YL pada akhir minggu
 EVALUASI KEMAMPUAN & KONDISI YL
Selama Pembinaan Oleh Staff

SPV / Rako : Join 1 Tgl :

Join 2 Tgl :
Join 3 Tgl :

paganda pesan Hari 1

ng digunakan *Apabila YL pakai motor, wajib punya SIM

:) DK :) KP : 6) EKKYL : 7) Trend PLG/PJL Pembinaan : 8) Peta Area : 9) Peta Blocking

Propaganda Pesan Delivery M-1 Delivery M-2 Delivery M-3

Target ( / ~ / )( / ~ / )( / ~ / )( / ~
B C K B C K B C K B
M1
M1
M1
M1
M1
M1
M1
M1
M1
M1
M2
M2
M3
M3

M4

M1
M2
M3
M3
M4
M1
M1
M1
M2
M3
M3
M3
M1
M2
M3
M3
 Tanda tangan Tanda tangan Tanda tangan Tanda tangan
33 (YL Mandiri)

YL CK Staff YL CK Staff YL CK Staff YL

Paraf Spv/Rako : Paraf Spv/Rako : Paraf Spv/Rako : Paraf Spv/Rako :

Tgl. Check : Tgl. Check : Tgl. Check : Tgl. Check :

 Join 4 Tgl :
Join 5 Tgl :

Check Lish ( V )
Tgl. Check :

Delivery M-3 Delivery M-4

( / ~ / )( / ~ / )
C K B C K
 Tanda tangan Tanda tangan

CK Staff YL CK Staff

Paraf Spv/Rako : Paraf Spv/Rako :

Tgl. Check :
 YAKULT LAD
1.
2.

3.

4.

5.

6.

7.
8.
9.
10.
 YAKULT LADY M
Penjualan dengan rata-rata di atas 250 botol per ha
Komunikasi dengan pelanggan secara baik sehingg

Delivery minimal 5 jam per hari pagi dan sore ke se

Membuat Rencana Kunjungan dan melakukannya s
acak area).
Mengisi Buku Kunjungan, Kontrol pembinaan, dan D
Lulus PIB, 10 Pertanyaan (1+2), Cintai Usus, Penge
mempraktekannya di area.
Melakukan Propaganda ke semua potensi setiap ha
Hadir Noon Ceremony tepat waktu.
Menjaga Kualitas produk Yakult.
Dapat menjaga keseimbangan antara Pekerjaan da
CONTOH PENDAPATAN YAKULT LADY THN 2017 (JAN-)

SISTEM CENTER PUL

Harian (Rp. 60,-)
Total Botol
No. Rata2 Sales
(30 Hari)
Per Hari

1 250 7,500 15,000

2 300 9,000 18,000

3 350 10,500 21,000

Catatan : Pendapatan Bulanan di atas belum dipotong PPH 21

M CENTER PULAU JAWA
arian (Rp. 60,-) Bulanan (Tanpa Absen)

Total 30 Hari Rp. Total

450,000 313 2,347,500

540,000 321 2,889,000

630,000 324 3,402,000

Total Pendapatan
(Rp.)

2,797,500

3,429,000

4,032,000