Rahasia 4

Kerangka LARIS.
Bagaimana kerangkangnya, agar bisnis online anda laris.

Kelas BOS - Fahmi Hakim

Anda bertanya..

“Sudah mulai fokus dan menentukan produk,

lalu bagaimana caranya agar bisnis online

saya laris?”

Pertanyaan bagus. Silahkan simak bab ini, agar anda

paham bagaimana caranya laris.

Namun sebelumnya, perlu anda catat : bahwa materi ini

hanya menjelaskan ‘kerangkanya’ saja. Kerangka, atau
sebuah pola bagaimana bisnis online bisa laris. Ada materi
11 yang membahas trik - trik agar laris. Jadi, jika anda ingin
tau lebih dalam tentang trik - trik laris, jangan lewatkan
materi 11. Jangan.

Materi 4 ini membahas kerangkanya, materi 11 membahas

‘trik-nya’ agar laris. Sip ya?

Kelas BOS - Fahmi Hakim

Sekarang.. Tarik selembar kertas, dan catat poin - poinnya.
Lalu, tuliskan apa yang hendak anda praktekkan.

… Bismillah, kita mulai.

Sebelum membahas bagaimana kerangka laris, anda saya

ajak untuk memahami prinsip dasar dalam berbisnis.

Bisnis, bagi saya adalah proses memberikan VALUE

kepada konsumen. Value apa artinya? Value adalah nilai.

Jadi, ada sebuah nilai yang diberikan kepada konsumen

anda. Karena hal itulah, konsumen membayar bisnis anda.

Sebagai contoh sederhana,

Kelas bos, memberikan sebuah value ( nilai ) kepada

membernya. Nilai yang diberikan adalah berupa ilmu yang
dikemas dalam ebook, video dan tanya jawab selama 2
bulan. Karena itulah anda membayar. Betul?

Kelas BOS - Fahmi Hakim

Dan uang yang anda bayarkan, berharap senilai dengan
yang anda dapatkan. Bahkan lebih baik lagi jika anda
mendapatkan lebih dari yang dibayarkan. Betul?

Begitulah proses bisnis. Memberikan value kepada

konsumen, dan konsumen membayar value tersebut.

Jadi, berikan value yang lebih.. agar orang mau membayar

anda.

Contoh sederhana..

Jika anda ditawarin baju dengan model yang biasa,

kualitasnya biasa dan kemudian dihargai mahal sekali.
Maukah anda membeli? Kemungkinan tidak. Kenapa?
Karena value yang ditawarkan tidak sebanding dengan
harganya.

Berbeda jika kaos designnya bagus, kualitasnya terjamin,

bergaransi, pelayanannya oke, maka anda rela membayar
mahal. Setuju?

Kelas BOS - Fahmi Hakim

Jadi tugas anda sekarang, berikan value yang lebih kepada
pembeli anda. Bisa kualitasnya, designnya, bergaransi,
rasanya, kemasannya, pelayanan super ramah, dst.

Inilah konsep dasar dari berbisnis. Jika anda mampu

memberikan value yang lebih, laris itu hal yang mudah.

——————————————————————————

Mari kita lanjutkan ke pembahasan inti, tentang ‘kerangka

laris’.

Silahkan teruskan membaca…

Kelas BOS - Fahmi Hakim

Taukah anda?
Laris dalam kamus saya, dibagi menjadi 2. Laris dalam
jangka pendek dan laris dalam jangka panjang. Kita akan
belajar bagaimana kerangkanya laris dalam jangka pendek
dan dalam jangka panjang.

Laris dalam jangka pendek & laris dalam

jangka panjang.

Ya, sesuai namanya, laris jangka pendek ini waktunya

singkat, dalam waktu pendek. Anda hanya berfikir
bagaimana laris saat itu juga. Tapi tidak berfikir bagaimana
laris dalam jangka panjang ( sustainable ).

Berbeda dengan laris jangka panjang. Anda berfikir

bagaimana dalam jangka waktu yang panjang, bisnis anda
laris. Sehingga bisnis terus jalan dan bertumbuh.

Mari kita bahas…

Kelas BOS - Fahmi Hakim

 Laris dalam jangka pendek

Bagaimana membuat bisnis anda laris dalam jangka

pendek? Anda hanya memerlukan 4 teknik dibawah ini :

~> Pertama, menjual produk yang hot.

Seperti yang sudah dibahas dalam materi ke 3, agar laris
dipasaran, jualah sesuatu yang dibutuhkan / diinginkan
pasar. Karena bisnis bukan tentang keinginan anda, tapi
keinginan pasar.

~> Kedua, mendatangkan pengunjung ( traffic creation )

Setelah menjual produk yang hot, maka tugas selanjutnya
adalah mendatangkan traffic ( pengunjung ) ke lapak
penjualan anda.. Baik di toko online ( website ), instagram,
facebook, dst.

Tanpa adanya traffic, siapa yang akan melihat penawaran

anda? Maka sulit sekali untuk laris jika tidak ada traffic.

Kelas BOS - Fahmi Hakim

Mendatangkan pengunjung ( traffic ) bisa dengan berbagai
cara.

Cara gratisan dan berbayar. Gratisan anda bisa gunakan

media social dengan teknik - teknik tertentu, SEO ( Search
Engine Optimizazion).

Cara berbayar anda bisa gunakan Facebook Ads ( Iklan

facebook ), Instagram Ads, Google Adwords ( Iklan
Google ), dan jenis - jenis berbayar yang lainnya.

Kelas BOS - Fahmi Hakim

Tenaaang, tidak perlu khawatir. Di kelas ini lengkap. Anda
akan diajari bagaimana caranya mendatangkan traffic
secara gratis dan berbayar menggunakan FB Ads &
Instagram Ads.

~> Ketiga, merubah traffic jadi pembeli ( traffic

convertion )
Ya, setelah mendatangkan traffic, anda perlu merubah
mereka jadi pembeli ( konversi ).
Percuma jika anda pandai mendatangkan pengunjung, tapi
setelah berkunjung anda tidak pandai merubah mereka jadi
pembeli.

Merubah pengunjung jadi pembeli anda bisa manfaatkan

visual ( foto / video produk ) yang menggoda, copywriting
yang bagus, penawaran yang seksi ( diskon / harga coret,
dan penawaran seksi lainnya ), harga yang pas.

Faktor - faktor konversi juga diajarkan di Kelas BOS ini.

Anda belajar copywriting, foto produk, penawaran seksi.

Kelas BOS - Fahmi Hakim

~> Keempat, gunakan trik laris ( Trik - trik agar laris )
Trik laris seperti keterbatasan waktu membeli.. Misalnya,
produk hanya dijual s/d 15 oktober 2016. Atau dengan
teknik - teknik lainnya.. Bagian ini dibahas lengkap di materi
ke 11.

Sayangnya, 4 langkah diatas hanya memikirkan ‘laris saat

itu saja’. Alias laris dalam
jangka pendek. Tidak
berfikir dalam jangka
waktu yang panjang.

Kelas BOS - Fahmi Hakim

 Laris dalam jangka panjang.

Berbeda dengan laris jangka pendek, jangka panjang ini

memerlukan effort ( upaya ) yang lebih. Apa yang harus
anda lakukan dalam jangka panjang ini? Ada 7 langkah
yang harus anda lakukan.

4 langkah masih sama dengan laris jangka pendek.

Seperti :
Menjual produk yang hot, mendatangkan traffic, merubah
traffic jadi pembeli dan teknik laris.

Nah bedanya di laris dalam jangka panjang ini, anda

memerlukan 3 teknik tambahan. Apa itu?

~> Memasukkan pengunjung ke list database

Ini yang membedakan dengan laris dalam jangka pendek.
Dalam jangka panjang ini, anda perlu memasukan audiens (
calon pembeli ) ke list database anda.

List database seperti apa?

Kelas BOS - Fahmi Hakim

Seperti masuk ke list email, list kontak BBM, list kontak WA,
list kontak LINE, telegram, dst.

Bayangkan jika anda memiliki ribuan kontak? Misalnya

memiliki ribuan kontak BBM. Tinggal di broadcast
penawaran berikutnya.. Enak! Tentu, perlu pendekatan dulu
sebelum jualan. Jangan jualan melulu, ntar di delcont.

Kenapa langkah ini bisa membuat bisnis anda laris dalam

jangka panjang? Karena prospek sudah anda kumpulkan
dalam satu wadah ( list database ), sehingga dengan
mudah anda melakukan pendekatan dan penawaran lagi.

Sehingga anda memiliki pelanggan yang bisa repeat order

atau merekomendasikan bisnis anda ke teman - temannya.

Selain itu juga, dengan memiliki database, anda bisa

membangun interaksi, hubungan dengan pelanggan anda..

“Pembelian paling banyak, terjadi setelah ada

interaksi”.

Kelas BOS - Fahmi Hakim

Maka, jelas. Ini akan membuat bisnis anda laris dalam
jangka panjang.

Kemudian, anda juga memerlukan..

~> Teori Getok Tular

Teori getok tular ini dipopulerkan oleh Jonah Berer, dalam
bukunya ‘Contagius’. Di dalam bukunya, dijelaskan
bagaimana membuat sesuatu menjadi viral, menyebar.

Kelas BOS - Fahmi Hakim

Agar bisnis anda laris dalam jangka panjang, anda perlu
menggunakan teori getok tular.. Sederhananya getok tular
adalah membuat bisnis anda banyak diomongin orang,
menyebar, menular.

Dan anda tau?

Rekomendasi teman jauh lebih efektif

daripada iklan di TV.

Maka tugas anda adalah membuat pembeli puas dan ada

sesuatu yang layak diperbincangkan. Sehingga
konsumen anda ngomong kemana - mana.

Sesuatu yang layak diperbincangkan gimana maksudnya?

Misal, kemasannya yang unik, pelayanannya yang unik,
cara menyampaikannya yang berbeda, manfaatnya yang
luar biasa, dst.

Kelas BOS - Fahmi Hakim

 “Kalau konsumen sudah ngomong

kemana - mana (merekomendasikan

bisnis anda), maka bersiaplah bisnis anda

bergulir, membesar, seperti bola salju.”

- Fahmi Hakim.

Kelas BOS - Fahmi Hakim

Terakhir, agar bisnis anda laris dalam jangka panjang, anda
memerlukan..

~> Branding
Branding itu makhluk apa? Mungkin anda bertanya seperti
itu. Sederhananya, brand adalah kesan apa yang nempel di
benak konsumen tentang bisnis anda.

Dan branding adalah proses menyampaikan kesan dibenak

konsumen. Silahkan baca berulang jika kurang paham.

Jadi apa - apa yang berhubungan dengan bisnis anda, dan

direkam oleh konsumen, itulah branding.

Kelas BOS - Fahmi Hakim

Contohnya, KFC.
Anda sudah tau kan? KFC adalah brand ayam krispi
dengan rasa yang khas, pelayanan yang khas, nuansa
restoran yang khas, wanginya yang khas.. Awas jangan
laper! Hehehe.

Ditambah pelayanan yang memuaskan, ada patung kakek

di depan restonya, dst. Itulah kesan yang nempel dibenak
anda. Betul? Secara sederhana, itulah ~> BRAND.

Sehingga, brand ini yang akan membuat pelanggan anda

menjadi loyal. Dan itu artinya, membuat bisnis anda laris
dalam jangka panjang, besar dan bertumbuh.

Jadi apa yang perlu anda lakukan?

Posisikan bisnis anda, akan dikenal apa oleh konsumen?
Contoh..

KFC, ahli ayam yang rasanya bla bla bla bla, nuansanya,
bla bla bla bla…

Kelas BOS - Fahmi Hakim

McD, ahli burger yang rasanya bla bla bla bla, nuansa
restonya bla bla bla bla, pelayanannya bla bla bla…

J.co, ahli donat yang bla bla bla bla..

Hotglass, kacamata kayu yang bla bla bla bla..

Inilah juga, kenapa saya menyarankan anda untuk fokus.

Bayangkan jika anda menjual begitu banyak produk, akan
dikenal sebagai apa, oleh konsumen?

… Baik, kita lanjut.

Jadi sekarang apa yang perlu anda lakukan?

Anda perlu pelayanan yang ramah dan khas, positioning
yang jelas ( sebagai ahli apa? ), rasa yang khas, dst.
Termasuk membuat identity ( idenstitas ) untuk brand anda..
Identity salah satunya adalah nama / merk.

Kelas BOS - Fahmi Hakim

Buatlah nama / merk yang top, unik, mudah ditulis, mudah
dibaca, mudah diingat, simple, terasosiasi dengan bisnis
anda.

Bayangkan jika namanya ribet.

mylolalahairstoreblackque.com
Pusing gak? Hahaha dijamin keriting.

Percuma anda membranding diri dengan positioning yang

jelas, rasa yang khas, design yang khas, kualitas yang
bagus, dst, tapi namanya sulit diucap, sulit diingat! Repot.

Jangan salah, dari nama saja bisa menentukan omset.

Bagaimana jika anda belum punya produk? Masih jadi

dropship / reseller?

Yang di branding, adalah toko onlinenya. Termasuk dalam

membuat nama. Buat nama toko online yang keren.. !


Kelas BOS - Fahmi Hakim

Contohnya, lazada. Bukankah mereka juga marketplace
yang barang - barangnya bukan milik mereka? Tapi tetap di
branding!

Brandingnya, lazada adalah mall online, dengan khasnya

yang bla bla bla, dst. Dan dibungkus dengan identitas nama
‘LAZADA’.

Contoh lainnya…

Saya sebelum re-brand menjadi HOTGLASS ( kacamata

kayu ), dulunya adalah reseller. Menjual berbagai merk
kacamata seperti rayban, oakley, quik silver, levis, dst. Lalu
bagaimana saya membranding?

Yang dibranding adalah toko onlinenya.

Dibuatlah nama toko : Optik Hebat. Optik hebat dengan
pelayanan yang khas, kualitas yang terjamin, spesialist
kacamata, dst.

Paham kan ya?

Kelas BOS - Fahmi Hakim

 Jadi, kesan apa yang akan nempel di benak

konsumen? Silahkan renungkan.

Itulah langkah yang perlu anda lakukan, untuk laris dalam

jangka panjang.

1. Menjual produk yang hot

2. Mendatangkan traffic
3. Merubah traffic jadi pembeli
4. Memasukkan traffic ke list database
5. Teknik laris
6. Getok tular
7. Branding

Sekarang, tau kan langkah apa yang harus anda lakukan?

Setelah kemarin memilih produk yang hot, kemudian anda
pikirkan bagaimana mendatangkan traffic, merubah menjadi
pembeli, memasukan mereka ke list database, dst.. ( Insyaa
Allah, materinya ada semua ).

Kelas BOS - Fahmi Hakim

Kemudian anda bergumam..

“Om pusing, koq baru mulai udah banyak

tekniknya yaa?”

Jika anda pusing, mulailah dari yang sederhana dan yang

bisa anda lakukan. Yang terpenting adalah ‘mulai dan jalan
terus’.

Yang paling utama, setelah menentukan produk yang hot,

datangkan pengunjung dan rubah mereka jadi pembeli
( dengan foto produk yang bagus, copywriting, penawaran
seksi dan harga yang pas ).

Kelas BOS - Fahmi Hakim

Untuk melariskan bisnis anda dalam

jangka panjang dan sustainable.

Selain strategi, Anda membutuhkan

Ibadah yang ‘sustainable’.

- Fahmi Hakim.
*Sustainable, adalah berkelanjutan.

Kelas BOS - Fahmi Hakim