SHARING BAGAIMANA DAPAT 70 AGEN + 300 RESELLER HANYA

DALAM WAKTU KURANG DARI 1 BULAN

Pada kesempatan kali ini, saya akan sharing bagaimana memaksimalkan penjualan dengan
pasukan reseller ‘walaupun’ kita statusnya hanya sebagai reseller
Ini bukan hanya sekedar teori, namun sudah saya praktekkan dari ilmu yg saya dapat dan sejauh
ini berhasil

Pertanyaannya : Kenapa harus bangun pasukan reseller?

Banyak yg tanya ke saya seperti itu & memang kalau yg saya lihat belum begitu banyak yg ‘melek’
akan potensi bagaimana penjualan kita bisa BOOM KENCENG jika berjualan dibantu reseller.
Karena sekarang ini banyaknya penjual online yg lebih nyaman berjualan sendiri di
marketplace/social media.
Hal itu tidak salah, wajar2 dan sah2 aja, namun menurut saya pribadi rasanya ada yg kurang aja.
Kurangnya darimana mas?
1. Ada saat dimana teman2 akan lelah jika berjualan sendiri karena leads/prospek yg harus
selalu ditambah tiap bulannya. Perlu energy extra
2. Membangun reputasi toko di MP / social media tidaklah mudah, perlu waktu untuk
branding & meningkatkan trust.
3. Jika dirasa cara gratisan kurang berasa hasilnya, maka kita mesti keluarkan budget untuk
ngiklan
4. Kurang membagi manfaat dalam hal membuka ‘kran’ penghasilan tambahan bagi orang
lain

Oke yuukk kita bahas satu2 ya

1. Leads yg terbatas
Jualan tidak lepas dari leads/prospek, karena kalau kita tidak ada leads maka tidak
mungkin terjadi sales, setuju ya !!!
Jika berjualan sendiri maka leads kita mungkin bisa besar, namun itu perlu waktu & biaya
untuk mendapatkan
Berbeda halnya jika kita punya tim reseller, missal katakanlah kita ada 50 reseller yg aktif
berjualan. Jika masing2 reseller bisa dapat sekitar 500 leads/bulan, kalau dikalikan 50 kan
lumayan, belum leads dari kita sendiri
 Leads ini masuk di salah satu konsep funnelling ya, yg menggiring status seseorang dari
cold market (belum mengenal kita) menjadi warm market (sudah mulai kepo2 jualan kita,
namun belum beli) dan akhirnya bisa menjadi ke hot market (sudah melakukan
pembelian). Fase ini pasti dilalui oleh para calon pembeli kita. Bagaimana cara
menjalankannya? Next time saya bahas ya

2. Bangun reputasi toko di marketplace / social media tidaklah mudah

Kita semua percaya jika kalau baru mulai berjualan, maka membrandingkan toko kita
adalah hal yg wajib jika ingin mendapatkan trust dari calon pembeli
Contohnya jika baru mulai buka toko di MP / instagram, nah biasanya cabuy (calon buyer)
melihat dulu tampilan toko kita apakah good looking/tidak, etalasenya rapih/berantakan,
sudah terjadi sales berapa pcs (ini khusus di MP), follower/subscribernya berapa. Karena
semakin baik reputasi toko, semakin tinggi juga tingkat closingnya.
Itu dari sisi jika berjualan sendiri
Namun beda halnya jika kita punya pasuukan reseller, missal ada 50 reseller yg aktif
berjualan, dan masing2 dari mereka punya toko di MP dan social media. Walaupun toko
mereka baru dibuat, namun setidaknya produk yg kita jual bisa berpotensi laris karena
dibantu promosi oleh toko-toko yg dibuat oleh reseller kita
Sampai sini kebayang ya

3. Mesti keluar budget iklan

Cara ini memang tidak bisa kita hindari jika ingin berjualan. Mau jualan offline/online pasti
butuh iklan untuk bisa mengenalkan produk kita yg berujung pada closing penjualan. Jika
kita jualan sendiri, maka bisa jadi iklan yg kita jalankan ada 2 kemungkinan : bisa profit
atau bisa jadi boncos (rugi)
Kalau profit enak, namun kalau boncos gimana? Apalagi budget kita terbatas.
Nah jika kita punya 50 reseller aktif dan semuanya ngiklan berbayar, ada yg iklan fb ads,
ig ads, google ads, iklan email, dll. Setidaknya kamu bisa menghemat biaya iklan, karena
produk yg kamu jual dibantu iklan oleh reseller2 kamu.

4. Prinsip dasar berbisnis : bermanfaat untuk orang banyak

Pahami dulu kalau bisnis adalah kegiatan untuk menolong masalah orang lain yg dibayar.
Namun lebih nikmat lagi jika bisnis kita tsb bisa memberikan dampak kepada banyak
orang dgn cara menjadi ladang rezeki bagi kehidupan mereka.
Bagaimana caranya mas? Caranya mudah kok, dengan kamu memberikan peluang usaha
yg mau menjadi reseller produk kita dgn keuntungan sekian, nanti kalau penjualan bisa
achieve target bisa dapat reward/hadiah.

Kenapa harus bangun pasukan reseller?

Reseller itu factor KALI. Maksudnya gmna mas?
 Jadi misal nih kamu berjualan sendiri dengan profit 40rb/pcs, katakanlah missal dalam
sebulan bisa closing 200pcs. Maka dalam sebulan profit kamu 40.000 x 200 = 8juta
 Contoh kedua, kamu punya 50 reseller aktif, dan rata2 mereka mampu menjual 50pcs
dalam sebulan, kamu hanya ambil profit 10rb/pcs dari penjualan reseller
Maka dalam sebulan profit kamu adalah 50reseller x 50pcs x 10ribu = 25juta (ini belum
dari penjualan kamu sendiri)

Sampai sini paham & kebayang ya bagaimana kerennya jika kita punya banyak pasukan
reseller & aktif

Namun permasalahannya cara merekrut reseller tidaklah mudah, pertama kita harus
tentukan produknya terlebih dahulu. Berikut tips2 dalam memilih produk yg tepat untuk
dikembangkan dgn pasukan reseller (walaupun kita hanya sbg reseller) :
1. Produk berkualitas
2. Produk repeat order
3. Ada testimoni produknya
4. Marketing kit (foto produk) lengkap & professional
5. Pastikan kita bisa dapat margin profit yg cukup untuk resellernya
6. Bisa cek stock secara berkala
7. Pilih produk yg unik, hindari produk yg sifatnya pasaran seperti jersey bola, kaos polos,
dll
8. Pastikan suppliernya support kita untuk pengiriman dropship

Cara cari produknya dimana mas?

1. Bisa di marketplace : mesti teliti ya, terutama utk cek stock produknya, karena saya
pernah pengalaman kacau balau karena stock produk saja, padahal
permintaan/penjualan reseller bagus
2. Bisa cek di google : amannya pilih yg sudah punya branding nama, kelemahannya akan
bersaing dengan penjual2 lainnya
3. Cari di sekitar tempat tinggal kamu, apakah ada produk tetangga yg bisa digarap untuk
dikembangkan, kalau bisa coba dipikirkan untuk komunikasi agar produknya bisa di
brandingkan. Kalau kamu bisa melewati hal ini, maka bisa dikatakan kamu sudah
punya produk sendiri, walaupun aslinya itu produk orang lain. Jika dapat seperti
manfaatkan semaksimal mungkin. Jika teman2 kebingungan, saya siap kok
berpartner, asal mesti survey dulu produknya ya, heheee
Nah sekarang bagaimana cara merekrut resellernya, ini sekedar sharing aja bagaimana saya bisa
dapat 70 agen + 300 reseller hanya dalam waktu kurang dari 1 bulan saja, teman2 boleh ATM
(amati, tiru, modifikasi)
1. Untuk periode awal silahkan buat pendaftaran dengan biaya murah. Saat saya
mengembangkan bisnishijacket.com , saya buka pendaftaran batch 1 hanya Rp 39.000,
dan akhirnya sampai sekarang biaya daftarnya sudah Rp 119.000
2. Berani keluar budget untuk iklan
Saat itu saya hanya iklan di iklan.email saja & hasilnya lumayan bagus disana. Dengan
budget sekitar 700ribuan, saya berhasil dapat 60 agen berbayar (60 x 39rb = sekitar
2,4juta). Dari biaya pendaftaran saya sudah profit 1,7juta. Lumayan ya dapat profit +
agen. Teman2 bisa iklan disana, atau di fb ads/ ig ads, dll
3. Jaring leads di social media dengan cara memberikan lead magnet berupa kulwa (kuliah
whatsapp). Metode ini teknik gratisan / organik
Sosmed yg saya gunakan adalah facebook + saya jarring leads di kontak whatsapp saya,
saya iklankan untuk diadakan materi gratis seputar bisnis online di whatsapp. Saat itu
kurang lebih ada sekitar 50 peserta, kulwa saya adakan sekitar 3hari, dihari ketiga baru
saya infokan peluang usaha, alhasil 10 orang yg mau join sbg agen.
4. Nah iya hampir lupa, sebelum kita iklan, kita juga harus buat poster yg menarik ya +
kalimat2 promosi yg menghipnotis (bahas kerennya covert selling), mungkin next time
saya bahas ya, heheee. Untuk poster teman2 bisa gunakan powerpoint aja kok simple,
jika ga punya templatenya bisa tanyakan ke saya aja ya, nanti saya kasih gratis deh, heee
5. Buat waktu pendaftarannya terbatas, biasanya saya buat hanya 1 minggu saja dibuka.
Lalu ada keterangan nanti setelah pendaftaran ditutup, maka batch 2 akan naik biaya
daftarnya. Hal itu bisa menimbulkan sifat terdesak dalam pikiran mereka yg akhirnya
memutuskan untuk segera join. Pastikan juga kalau teman2 sudah bilang harga naik ya
dinaikkan ya, gpp naik 5000, yg penting naik.

Oke jadi itu cara saya dapetin 70 agen, nah bagaimana mas cara dapetin 300 resellernya
Kalau ini bisa disebut reseller keroyokan, lho kenapa gitu mas? Karena ini reseller campur dari
agen2 + reseller yg saya rekrut sendiri
Jadi teknisnya setelah agen tsb gabung, maka saat H+2 pendaftaran closed, saya adakan grup
khusus pembinaan untuk rekrut reseller kepada para agen
Cara2nya sbb ya :
1. Siapkan grup khusus pembinaan (bisa di telegram / whatsapp)
2. Siapkan landingpage khusus para agen untuk rekrutmen resellernya
3. Infokan link grup tersebut
 4. Siapkan poster rekrut reseller selengkap mungkin (biasanya saya buat ¾ model poster +
poster untuk iklan fb ads)
5. Siapkan beberapa kalimat promosi (hard selling, soft selling, covert selling)
6. Ajarkan strategi promosinya : bisa keluar budget iklan / gratisan.
7. Ajarkan teknik lead magnet untuk dikasih materi di kulwa dulu, setelah selesai baru di
closingkan dgn info peluang usaha tersebut
8. Saya berikan pilihan ke para agen untuk rekrut resellernya gratis / berbayar, namun saya
sarankan gratis dulu, nanti jika sudah banyak baru berbayar (tapi gratis ada kelemahannya
yaitu reseller tidak loyal jualannya)
9. Evaluasi secara berkala, diskusi bagaimana kendala saat promosi
10. Saya siapkan sript kalimat pembuka untuk para resellernya yg baru join, dan kalimat2
lainnya (agen hanya copy paste saja), saya buat semudah mungkin kinerja agen

Saya berikan waktu seminggu untuk para agen rekrut reseller, Alhamdulillah dalam waktu
seminggu dapat sekitar 300 reseller (termasuk reseller saya pribadi)

Oke lanjut ya, hal-hal apa aja sih yg membuat reseller ingin join memasarkan suatu produk?
1. Produknya berkualitas
2. Testimoni banyak
3. Foto produknya lengkap & profesional
4. Ada bimbingan rutinnya
5. Ada materi pembelajarannya
6. Keuntungannya cukup besar
7. Disediakan landingpage untuk jualan
8. Biaya untuk joinnya tidak terlalu mahal
Pastikan teman2 memenuhi point2 diatas dulu ya sebelum rekrut reseller (poin 7 adalah bonus
saja jika teman2 bisa menyanggupinya)

Mungkin itu saja sharing dari saya, semoga hal-hal yg saya sampaikan dapat bermanfaat bagi
bisnis teman2. Jika teman2 ada kesulitan jangan sungkan tanyakan ke chat whatsapp saya
082122271283 untuk diskusi lebih lanjut, insyaAllah saya bantu sebisa ilmu yg saya tau.

Terimakasih, Salam sukses barokah

Muhammad Iqbal Raditia