BRONZE TRAINING – SALES SKILL 1

POST TEST

Nama : _________________________________________________________________
Nama Dealer : _________________________________________________________________
Kota : _________________________________________________________________
1. Pak Rudi adalah karyawan tetap di satu perusahaan swasta di Jakarta. Sehari-hari ia pergi ke
kantor dengan motor RX-King. Keadaan jalan di Jakarta yang macet, membuatnya merasa
pegal harus menggunakan motor dengan kopling manual. Sebelumnya ia juga pernah
mendapat tilang karena motor miliknya dianggap memiliki suara yang bising. Ia tetap setia
menggunakan motor tersebut karena memliki akselerasi yang bagus. Sebenarnya Ia ingin
mengganti motornya dengan yang baru, hanya saja karena ia sedang mencicil rumah, ia harus
berpikir ulang jika ingin mengganti motornya.
Pertanyaan :
A. Berdasarkan profilenya, motor Yamaha apa yang paling tepat untuk ditawarkan ke Pak
Rudi.
B. Jelaskan 4 bidang kebutuhan pelanggan yang bisa ditawarkan ke Pak Rudi, menyangkut:
Alasan/Motif Beli Utama, Fakta Kebutuhan, Kriteria Beli dan Kriteria Tambahannya.
Jawaban :
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
2. Pak Marjuki berniat membeli motor New Vixion Advance secara kredit. Ia merupakan seorang
karyawan outsourcing di salah satu perusahaan swasta ternama di Jakarta dengan gaji UMR.
Ia sudah bekerja di perusahaan tersebut selama 3 tahun, dan saat ini umurnya sudah 28
tahun. Sampai saat ini, ia belum menikah, dan tinggal masih dengan orang tuanya di Depok.
Pak Marjuki berniat membeli motor untuk digunakan sehari-sehari sebagai alat transportasi
ke kantor. Rencananya, akan menggunakan motor tersebut sebagai ojek online untuk kerja
sambilan menambah penghasilannya.
Pertanyaan :
A. Lakukan analisa kemampuan Pak Marjuki untuk mengajukan kredit ke perusahaan
pembiayaan menggunakan prinsip 1P5C. Apa kesimpulan analisanya?
B. Untuk mengajukan kredit, persyaratan apa saja yang perlu disediakan oleh Pak Marjuki
C. Sebagai seorang salesman, solusi seperti apa yang bisa anda berikan ke Pak Marjuki untuk
membantu approval kreditnya ke perusahaan pembiayaan.
Jawaban :
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
3. Sebutkan 5 Indikator Keberhasilan Kerja Salesman Yamaha yang Ideal (5 KPI Salesman Ideal)
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________

4. Sebutkan 11 flow penjualan salesman Yamaha (tanpa penjelasan tambahan)

___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________