Perencanaan pemasaran merupakan sebuah proses sistematis dalam merancang dan
mengkoordinasi keputusan pemasaran.
MANFAAT RENCANA PEMASARAN
1. Mencapai koordinasi aktivitas yang lebih baik
2. Mengidentifikasi perkembangan yang diharapkan 3. Meningkatkan kesiapan organisasi untuk berubah 4. Meminimalkan respon tak rasional sampai respon yang tak diharapkan 5. Mengurangi konflik tentang ke mana seharusnya organisasi bergerak 6. Meningkatkan komunikasi 7. Memperluas penyesuaian sumberdaya yang tersedia untuk mendapatkan peluang pilihan
ANALISIS DALAM PERENCANAAN PEMASARAN
1. Analisis pasar 2. Analisis SDM 3. Analisis misi
SALURAN PEMASARAN
1. In-house Sales : penjualan secara langsung menangani penjualannya
2. Sales Respresentatives : pihak ini bukanlah pekerja dari perusahaan anda. Umumnya pihak ini mengharapkan perolehan komisi dari hasil penjualan 3. Grosir dan Distribusi : Grosir dan Distributor membeli dari perusahaan kemudian menjual kepada orang lain 4. Franchise : merupakan kombinasi yang menarik antara grosir/distributor. Francisher adalah pelanggan dalam artian selalu membayar fee untuk memperoleh hak untuk melakukan franchising