1. Hambatan Kognitif
Kelebihan informasi: Informasi melebihi kapasitas pemrosesan kami
Penyaringan: Memanipulasi informasi untuk memuaskan penerima
2. Hambatan Psikologis
Intonasi verbal: Penekanan diberikan pada kata-kata untuk
menyampaikan makna
Bahasa Tubuh: Gerakan tubuh yang menyampaikan makna
Emosi
Apa saja yang di negoisasikan? Tawaran : jika mereka setuju dgn tawaran
feedbacknya berupa kesepakatan, motifnya : alasan dibalik tawaran tsb, yg
kedua alternative diperlukan untuk mempunyai banyak solusi semakin banyak
alternative makin mudah, hasilnya perlu diinformasikan utk mengevalusi proses
negoisasi tsb.
Menggunakan pertanyaan
Akan melahirkan sebuah konukasi yang terus menerus
yang tidak bisa dikelola ini adalah pertanyaan tipe2 yang membuat lawan
tidak bisa menjawab pertanyaan lagi dan bisa menimbulkan emosi
negative pada kondisi2 tertentu suatu nego itu perlu untuk member
pertanyaan yang bikin buntu gitu jd gk bisa dikelola misalnya lawan
terus2an menguasai negoisasi
yang bisa dikelola, ini pertanyaan yg bisa dijawab oleh lawan dgn tujuan
lawan bisa menjawab bias any apada saat negoisasi sudah mencapai titik
buntu agak terjalin komunikasi lagi dan biasanya outputnya positif
negoisasi kedepannya krn memicu saling tukar informasi
Role
Perlu menyamakan persepsi lawan, memberitahu secara terus menerus, apa
tujuan kita, apa masalah kita, sampai lawan mengerti. Ini bersifat memaksa
Menurut kelompok kami, menyediakan translator itu bisa jadi alternatif, bisa
juga sebelum melakukan negoisasi dgn pihak lawan sebaiknya mencari tau latar
belakang dari lawan yg akan kita hadapi, dan bisa juga dalam melakukan
negoisasi menggunakan bahasa internasional yaitu bahasa inggris untuk bisa
dipahami oleh kedua belah pihak
Menurut kelompok kami, balik lagi ke point cara berkomunikasi dengan baik.
Dalam menyampaikan offer/tawaran, sebaiknya menggunakan bahasa yang baik
dan jelas. Agar dalam penyampaian lancar dan bisa tersampaikan semua hal-hal
yang ingin kita capai kepada pihak lawan
Serta point-point yang ingin kita sampaikan sebaiknya bisa disampaikan secara
jelas