Nama : Ikhsan Maulana

NIM : 7311419080
Kelas/ Konsentrasi : Pemasaran A/ Pemasaran

DATA PENJUALAN (UNIT) EMBLEM TRIWULAN PERUSAHAAN “ASA BUMI”

PERIODE 2012-2016

Semarang Solo Surabaya

Tahun Periode
Kecil Sedang Besar Kecil Sedang Besar Kecil Sedang Besar
2012 I 4325 3015 4205 4460 3430 5005 4040 3775 3975
II 4730 3475 4780 5140 3420 4675 3585 3500 4065
III 5000 3440 5000 4610 3445 4080 3930 3660 4125
IV 4380 3020 4335 3990 3930 4150 3705 3840 4210
2013 I 4630 3400 4110 4020 3640 5780 4245 3785 3755
II 5035 3865 4700 4715 3630 5450 3785 3525 3855
III 5300 3805 4915 4180 3650 4860 3895 3675 3895
IV 4690 3415 4225 3560 4130 4960 4120 3835 3990
2014 I 4665 3415 4665 4460 3705 5620 4300 3655 3920
II 5075 3900 5250 5135 3700 5315 3845 3380 4025
III 5340 3840 5450 4610 3735 4685 3955 3550 4065
IV 4720 3415 4805 4020 4210 4775 4175 3715 4150
2015 I 4730 3635 4165 4600 3615 5775 4185 3830 4110
II 5140 4100 4755 5295 3615 5455 3730 3560 4205
III 5430 4040 4965 4740 3640 4865 3840 3730 4255
IV 4785 3630 4310 4145 4120 4920 4060 3895 4330
2016 I 4750 3620 4705 4760 3785 6145 4420 3925 3995
II 5160 4080 5305 5430 3780 5815 3960 3650 4090
III 5435 4050 5520 4905 3805 5225 4180 3805 4150
IV 4810 3630 4825 4310 4290 5280 4295 3980 4230
Total 98130 72790 94990 91085 75275 102835 80250 74270 81395
Lembar |1

ASA BUMI
LEMBAR RAMALAN ANGGARAN PENJUALAN
KOTA SEMARANG EMBLEM KECIL

Tahun Y = α + βX

2012 Y = 4069 + 22X

Y = α + βX

Tahun
201 3

Y= 4914+22X

Tahun
2014
Y = α + βX

Y= 4950+22X

Tahun Y = α + βX
201 5
Y= 5021+23X

Tahun
2016
Lembar |2

Y = α + βX

Y= 5039+23X
Lembar |3

ASA BUMI
LEMBAR RAMALAN ANGGARAN PENJUALAN
KOTA SEMARANG EMBLEM SEDANG

Tahun Y = α + βX
201 2 Y= 3238 – 1X

Y = α + βX
Tahun
201 3

Y= 3621 – 1X

Y = α + βX
Tahun
20 1 4 Y= 3643 – 3X

Tahun Y = α + βX
201 5 Y= 3851 – 4X

Tahun Y = α + βX
2016
Y= 3845 + X
Lembar |4

ASA BUMI
LEMBAR RAMALAN ANGGARAN PENJUALAN
KOTA SEMARANG EMBLEM BESAR

Tahun Y = α + βX
2012 Y= 4580 + 31X

Y = α + βX
Tahun
2013

Y = 4488 + 28X

Tahun Y = α + βX
20 14 Y = 5043 + 31X

Tahun Y = α + βX
2015 Y = 4549 + 32X
Lembar |5

Tahun Y = α + βX
20 1 6
Y = 5089 + 29

ASA BUMI
LEMBAR RAMALAN ANGGARAN PENJUALAN
KOTA SOLO EMBLEM KECIL

Tahun Y = α + βX
2012 Y = 4550 – 97X

Y = α + βX
Tahun
201 3

Y = 4119 – 96X

Tahun Y = α + βX
20 1 4 Y = 4556 – 92X

Tahun Y = α + βX
2015
Lembar |6

Y = 4695 – 96X

Tahun Y = α + βX
20 1 6
Y = 4851 – 94X

ASA BUMI
LEMBAR RAMALAN ANGGARAN PENJUALAN
KOTA SOLO EMBLEM SEDANG

Tahun Y = α + βX
201 2 Y = 3556 + 76X

Y = α + βX
Tahun
2013

Y = 3763 + 75X

Tahun Y = α + βX
2 01 4 Y = 3838 + 78X
Lembar |7

Y = α + βX
Tahun
2 015 Y = 3748 + 77

Tahun Y = α + βX
2016
Y = 3915 + 77X

ASA BUMI
LEMBAR RAMALAN ANGGARAN PENJUALAN
KOTA SOLO EMBLEM BESAR

Tahun Y = α + βX

201 2 Y = 4478 – 158X

Y = α + βX

Tahun
2013

Y = 5263 – 153X
Lembar |8

Tahun
20 14 Y = α + βX

Y = 5099 – 158X

Tahun
2015 Y = α + βX

Y = 5254 – 158X

Tahun
2016

Y = α + βX

Y = 5616 – 159X

ASA BUMI
LEMBAR RAMALAN ANGGARAN PENJUALAN
KOTA SURABAYA EMBLEM KECIL

Tahun Y = α + βX
20 1 2 Y = 3815 - 33X

Tahun
201 3
Lembar |9

Y = α + βX

Y = 4011 -13X

Tahun Y = α + βX
2014
Y = 4069 – 13X

Tahun
2015

Y = α + βX

Y = 3954 – 13X

Tahun Y = α + βX
20 16 Y = 4214 – 8X

ASA BUMI
LEMBAR RAMALAN ANGGARAN PENJUALAN
L e m b a r | 10

KOTA SURABAYA EMBLEM SEDANG

Tahun Y = α + βX
2012
Y= 3694 – 0,3X

Tahun Y = α + βX
2013 Y= 3705 + 15X

Y = α + βX
Tahun
2014 Y = 3575 +18X

Tahun Y = α + βX
2015
Y = 3754 + 18X

Tahun
2016

Y = α + βX

Y = 3840 + 16X
L e m b a r | 11

ASA BUMI
LEMBAR RAMALAN ANGGARAN PENJUALAN
KOTA SURABAYA EMBLEM BESAR

Tahun Y = α + βX
2 01 2 Y = 4094 + 38X

Tahun Y = α + βX
2013 Y = 3874 + 37X

Y = α + βX
Tahun
20 1 4 Y = 4040 + 37X

Y = α + βX
Tahun
2015 Y = 4225 + 36X

Y = α + βX
Tahun
20 16 Y = 4116 + 38 X
L e m b a r | 12

ASA BUMI
LEMBAR RAMALAN ANGGARAN PENJUALAN
KOTA SEMARANG EMBLEM KECIL

Ramalan Seasonal Effect

Tahun Periode Penjualan (Y) X X2 XY Penjualan
(E(Y))
Additive Multiplicative
2012 I 4325 -19 361 -82175 4679 -354 0.94
II 4730 -17 289 -80410 4703 27 1.03
III 5000 -15 225 -75000 4727 273 1.08
IV 4380 -13 169 -56940 4751 -371 0.95
2013 I 4630 -11 121 -50930 4775 -145 0.94
II 5035 -9 81 -45315 4799 236 1.02
III 5300 -7 49 -37100 4823 477 1.08
IV 4690 -5 25 -23450 4847 -157 0.95
2014 I 4665 -3 9 -13995 4871 -206 0.94
II 5075 -1 1 -5075 4895 180 1.03
III 5340 1 1 5340 4919 421 1.08
IV 4720 3 9 14160 4943 -223 0.95
2015 I 4730 5 25 23650 4967 -237 0.94
II 5140 7 49 35980 4991 149 1.02
III 5430 9 81 48870 5015 415 1.08
IV 4785 11 121 52635 5039 -254 0.95
2016 I 4750 13 169 61750 5063 -313 0.94
II 5160 15 225 77400 5087 73 1.02
III 5435 17 289 92395 5111 324 1.08
IV 4810 19 361 91390 5135 -325 0.95
∑ 98130 0 2660 33180 98140

Y = α + βX

Y = 4907 + 12X

Estimasi Penjualan 2017 – Metode Additive Estimasi Penjualan 2017 – Metode Multiplicative
Ramalan Ramalan
Estimasi Estimasi
Periode Penjualan Seasonal Periode Penjualan Seasonal
Penjualan Penjualan
(E(Y)) (E(Y))
I 5159 -251 4908 I 5159 0.94 4858
II 5183 133 5316 II 5183 1.02 5311
III 5207 382 5589 III 5207 1.08 5626
IV 5231 -266 4965 IV 5231 0.95 4986
L e m b a r | 13

ASA BUMI
LEMBAR RAMALAN ANGGARAN PENJUALAN
KOTA SEMARANG EMBLEM SEDANG X

Ramalan Seasonal Effect

Tahun Periode Penjualan (Y) X X2 XY Penjualan
(E(Y)) Additive Multiplicative
2012 I 3015 -19 361 -57285 3317 -302 0.93 3237.5
II 3475 -17 289 -59075 3351 124 1.07
III 3440 -15 225 -51600 3385 55 1.06
IV 3020 -13 169 -39260 3419 -399 0.93
2013 I 3400 -11 121 -37400 3453 -53 0.94 3621.25
II 3865 -9 81 -34785 3487 378 1.07
III 3805 -7 49 -26635 3521 284 1.05
IV 3415 -5 25 -17075 3555 -140 0.94
2014 I 3415 -3 9 -10245 3589 -174 0.94 3642.5
II 3900 -1 1 -3900 3623 277 1.07
III 3840 1 1 3840 3657 183 1.05
IV 3415 3 9 10245 3691 -276 0.94
2015 I 3635 5 25 18175 3725 -90 0.94 3851.25
II 4100 7 49 28700 3759 341 1.06
III 4040 9 81 36360 3793 247 1.05
IV 3630 11 121 39930 3827 -197 0.94
2016 I 3620 13 169 47060 3861 -241 0.94 3845
II 4080 15 225 61200 3895 185 1.06
III 4050 17 289 68850 3929 121 1.05
IV 3630 19 361 68970 3963 -333 0.94
∑ 72790 0 2660 46070 72800

Y = α + βX

Y = 3640 + 17X

Estimasi Penjualan 2017 – Metode Additive Estimasi Penjualan 2017 – Metode Multiplicative

Ramal Ramalan
Estim Estimasi
an Periode Penjualan Seasonal
Peri Seas asi Penjualan
Penju (E(Y))
ode onal Penju
alan I 3997 0,94 3757
alan
(E(Y)) II 4031 1,07 4313
I 3997 -172 3825 III 4065 1,05 4268
II 4031 261 4292 IV 4099 0,94 3853
III 4065 178 4243
IV 4099 -269 3830
L e m b a r | 14

ASA BUMI
LEMBAR RAMALAN ANGGARAN PENJUALAN
KOTA SEMARANG EMBLEM BESAR
Ramalan Seasonal Effect
Tahun Periode Penjualan (Y) X X2 XY Penjualan
Additive Multiplicative
(E(Y))
2012 I 4205 -19 361 -79895 4484 -279 0,92
II 4780 -17 289 -81260 4512 268 1,04
III 5000 -15 225 -75000 4540 460 1,09
IV 4335 -13 169 -56355 4568 -233 0,95
2013 I 4110 -11 121 -45210 4596 -486 0,92
II 4700 -9 81 -42300 4624 76 1,05
III 4915 -7 49 -34405 4652 263 1,10
IV 4225 -5 25 -21125 4680 -455 0,94
2014 I 4665 -3 9 -13995 4708 -43 0,93
II 5250 -1 1 -5250 4736 514 1,04
III 5450 1 1 5450 4764 686 1,08
IV 4805 3 9 14415 4792 13 0,95
2015 I 4165 5 25 20825 4820 -655 0,92
II 4755 7 49 33285 4848 -93 1,05
III 4965 9 81 44685 4876 89 1,09
IV 4310 11 121 47410 4904 -594 0,95
2016 I 4705 13 169 61165 4932 -227 0,92
II 5305 15 225 79575 4960 345 1,04
III 5520 17 289 93840 4988 532 1,08
IV 4825 19 361 91675 5016 -191 0,95
∑ 94990 0 2660 37530 95000

Y = α + βX

Y = 4750 + 14X

Estimasi Penjualan 2017 – Metode Additive Estimasi Penjualan 2017 – Metode Multiplicative

Ramalan Ramalan
Estimasi Seasona Estimasi
Periode Penjualan Seasonal Periode Penjualan
Penjualan l Penjualan
(E(Y)) (E(Y))
I 5044 -338 4706 I 5044 0,92 4640
II 5072 222 5294 II 5072 1,04 5275
III 5100 406 5506 III 5100 1,09 5559
IV 5128 -292 4836 IV 5128 0,95 4872

ASA BUMI

LEMBAR RAMALAN ANGGARAN PENJUALAN

L e m b a r | 15

KOTA SOLO EMBLEM KECIL

Ramalan Seasonal Effect

Tahun Periode Penjualan (Y) X X2 XY Penjualan
(E(Y))
Additive Multiplicative

2012 I 4460 -19 361 -84740 4345 115 0,98

II 5140 -17 289 -87380 4367 773 1,13
III 4610 -15 225 -69150 4389 221 1,01
IV 3990 -13 169 -51870 4411 -421 0,88
2013 I 4020 -11 121 -44220 4433 -413 0,98
II 4715 -9 81 -42435 4455 260 1,14
III 4180 -7 49 -29260 4477 -297 1,01
IV 3560 -5 25 -17800 4499 -939 0,86
2014 I 4460 -3 9 -13380 4521 -61 0,98
II 5135 -1 1 -5135 4543 592 1,13
III 4610 1 1 4610 4565 45 1,01
IV 4020 3 9 12060 4587 -567 0,88
2015 I 4600 5 25 23000 4609 -9 0,98
II 5295 7 49 37065 4631 664 1,13
III 4740 9 81 42660 4653 87 1,01
IV 4145 11 121 45595 4675 -530 0,88
2016 I 4760 13 169 61880 4697 63 0,98
II 5430 15 225 81450 4719 711 1,12
III 4905 17 289 83385 4741 164 1,01
IV 4310 19 361 81890 4763 -453 0,89
∑ 91085 0 2660 28225 91080

Y = α + βX

Y = 4554 + 11X

Estimasi Penjualan 2017 – Metode Additive Estimasi Penjualan 2017 – Metode Multiplicative

Ramalan
Ramalan Estimasi
Estimasi Periode Penjualan Seasonal
Periode Penjualan Seasonal Penjualan
Penjualan (E(Y))
(E(Y))
I 4785 0,98 4689
I 4785 -61 4724
II 4807 1,13 5432
II 4807 600 5407
III 4829 1,01 4877
III 4829 44 4873
IV 4851 0,88 4269
IV 4851 -582 4269
ASA BUMI
LEMBAR RAMALAN ANGGARAN PENJUALAN
KOTA SOLO EMBLEM SEDANG
L e m b a r | 16

Ramalan Seasonal Effect

Tahun Periode Penjualan (Y) X X2 XY Penjualan
(E(Y))
Additive Multiplicative

2012 I 3430 -19 361 -65170 3555 -135 0,96

II 3420 -17 289 -58140 3577 -132 0,96
III 3445 -15 225 -51675 3599 331 0,97
IV 3930 -13 169 -51090 3621 19 1,11
2013 I 3640 -11 121 -40040 3643 -13 0,97
II 3630 -9 81 -32670 3665 -15 0,96
III 3650 -7 49 -25550 3687 443 0,97
IV 4130 -5 25 -20650 3709 -4 1,10
2014 I 3705 -3 9 -11115 3731 -31 0,97
II 3700 -1 1 -3700 3753 -18 0,96
III 3735 1 1 3735 3775 435 0,97
IV 4210 3 9 12630 3797 -182 1,10
2015 I 3615 5 25 18075 3819 -204 0,96
II 3615 7 49 25305 3841 -201 0,96
III 3640 9 81 32760 3863 257 0,97
IV 4120 11 121 45320 3885 -100 1,10
2016 I 3785 13 169 49205 3907 -127 0,97
II 3780 15 225 56700 3929 -124 0,97
III 3805 17 289 64685 3951 339 0,97
IV 4290 19 361 81510 3973 71302 1,10
∑ 75275 0 2660 30125 75280

Y = α + βX

Y = 3764+11X

Estimasi Penjualan 2017 – Metode Additive Estimasi Penjualan 2017 – Metode Multiplicative

Ramalan Ramalan
Estimasi Seasona Estimasi
Periode Penjualan Seasonal Periode Penjualan
Penjualan l Penjualan
(E(Y)) (E(Y))
I 3995 -96 3899 I 3995 0,97 3875
II 4017 -124 3893 II 4017 0,96 3856
III 4039 -120 3919 III 4039 0,97 3918
IV 4061 339 4400 IV 4061 1,10 4467
ASA
BUMI
LEMBAR RAMALAN ANGGARAN PENJUALAN
KOTA SOLO EMBLEM BESAR
L e m b a r | 17

Ramalan Seasonal Effect

Tahun Periode Penjualan (Y) X 2 XY Penjualan
X
(E(Y))
Additive Multiplicative

2012 I 5005 -19 361 -95095 4743 262 1,16

II 4675 -17 289 -79475 4785 -110 1,09
III 4080 -15 225 -61200 4827 -747 0,95
IV 4150 -13 169 -53950 4869 -719 0,96
2013 I 5780 -11 121 -63580 4911 869 1,10
II 5450 -9 81 -49050 4953 497 1,04
III 4860 -7 49 -34020 4995 -135 0,92
IV 4960 -5 25 -24800 5037 -77 0,94
2014 I 5620 -3 9 -16860 5079 541 1,10
II 5315 -1 1 -5315 5121 194 1,04
III 4685 1 1 4685 5163 -478 0,92
IV 4775 3 9 14325 5205 -430 0,94
2015 I 5775 5 25 28875 5247 528 1,10
II 5455 7 49 38185 5289 166 1,04
III 4865 9 81 43785 5331 -466 0,93
IV 4920 11 121 54120 5373 -453 0,94
2016 I 6145 13 169 79885 5415 730 1,09
II 5815 15 225 87225 5457 358 1,04
III 5225 17 289 88825 5499 -274 0,93
IV 5280 19 361 100320 5541 -261 0,94
∑ 102835 0 2660 56885 102840

Y = α + βX

Y = 5142+21X

Estimasi Penjualan 2017 – Metode Additive Estimasi Penjualan 2017 – Metode Multiplicative

Ramalan Ramalan
Estimasi Seasona Estimasi
Periode Penjualan Seasonal Periode Penjualan
Penjualan l Penjualan
(E(Y)) (E(Y))
I 5583 586 6169 I 5583 1,11 6197
II 5625 221 5846 II 5625 1,05 5906
III 5667 -420 5247 III 5667 0,93 5270
IV 5709 -388 5321 IV 5709 0,94 5366

ASA BUMI
LEMBAR RAMALAN ANGGARAN PENJUALAN
KOTA SURABAYA EMBLEM KECIL
L e m b a r | 18

Seasonal Effect
Ramalan
Tahun Periode Penjualan (Y) X X2 XY Penjualan
Additive Multiplicative
(E(Y))

2012 I 4040 -19 361 -76760 3861 179 1,06

II 3585 -17 289 -60945 3877 -292 0,94
III 3930 -15 225 -58950 3893 37 1,03
IV 3705 -13 169 -48165 3909 -204 0,97
2013 I 4245 -11 121 -46695 3925 320 1,06
II 3785 -9 81 -34065 3941 -156 0,94
III 3895 -7 49 -27265 3957 -62 0,97
IV 4120 -5 25 -20600 3973 147 1,03
2014 I 4300 -3 9 -12900 3989 311 1,06
II 3845 -1 1 -3845 4005 -160 0,95
III 3955 1 1 3955 4021 -66 0,97
IV 4175 3 9 12525 4037 138 1,03
2015 I 4185 5 25 20925 4053 132 1,06
II 3730 7 49 26110 4069 -339 0,94
III 3840 9 81 34560 4085 -245 0,97
IV 4060 11 121 44660 4101 -41 1,03
2016 I 4420 13 169 57460 4117 303 1,05
II 3960 15 225 59400 4133 -173 0,94
III 4180 17 289 71060 4149 31 0,99
IV 4295 19 361 81605 4165 130 1,02
∑ 80250 0 2660 22070 80260

Y = α + βX

Y = 4013+8X

Estimasi Penjualan 2017 – Metode Additive Estimasi Penjualan 2017 – Metode Multiplicative

Ramalan Ramalan
Estimasi Seasona Estimasi
Periode Penjualan Seasonal Periode Penjualan
Penjualan l Penjualan
(E(Y)) (E(Y))
I 4181 249 4430 I 4181 1,06 4432
II 4197 -224 3973 II 4197 0,94 3945
III 4213 -61 4152 III 4213 0,99 4171
IV 4229 34 4263 IV 4229 1,02 4314

ASA BUMI
LEMBAR RAMALAN ANGGARAN PENJUALAN
L e m b a r | 19

KOTA SURABAYA EMBLEM SEDANG

Ramalan Seasonal Effect

2
Tahun Periode Penjualan (Y) X X XY Penjualan
Additive Multiplicative
(E(Y))
2012 I 3775 -19 361 -71725 3619 156 1,02
II 3500 -17 289 -59500 3629 -129 0,95
III 3660 -15 225 -54900 3639 21 0,99
IV 3840 -13 169 -49920 3649 191 1,04
2013 I 3785 -11 121 -41635 3659 126 1,02
II 3525 -9 81 -31725 3669 -144 0,95
III 3675 -7 49 -25725 3679 -4 0,99
IV 3835 -5 25 -19175 3689 146 1,04
2014 I 3655 -3 9 -10965 3699 -44 1,02
II 3380 -1 1 -3380 3709 -329 0,95
III 3550 1 1 3550 3719 -169 0,99
IV 3715 3 9 11145 3729 -14 1,04
2015 I 3830 5 25 19150 3739 91 1,02
II 3560 7 49 24920 3749 -189 0,95
III 3730 9 81 33570 3759 -29 0,99
IV 3895 11 121 42845 3769 126 1,04
2016 I 3925 13 169 51025 3779 146 1,02
II 3650 15 225 54750 3789 -139 0,95
III 3805 17 289 64685 3799 6 0,99
IV 3980 19 361 75620 3809 171 1,04
∑ 74270 0 2660 12610 74280

Y = α + βX

Y = 3714+5X

Estimasi Penjualan 2017 – Metode Additive Estimasi Penjualan 2017 – Metode Multiplicative
Ramalan Ramalan
Estimasi Estimasi
Periode Penjualan Seasonal Periode Penjualan Seasonal
Penjualan Penjualan
(E(Y)) (E(Y))
I 3819 95 3914 I 3819 1,02 3895
II 3829 -186 3643 II 3829 0,95 3638
III 3839 -35 3804 III 3839 0,99 3801
IV 3849 124 3973 IV 3849 1,04 4003

ASA BUMI
LEMBAR RAMALAN ANGGARAN PENJUALAN
L e m b a r | 20

KOTA SURABAYA EMBLEM BESAR

Ramalan Seasonal Effect

2
Tahun Periode Penjualan (Y) X X XY Penjualan
Additive Multiplicative
(E(Y))
2012 I 3975 -19 361 -75525 3956 19 0,97
II 4065 -17 289 -69105 3968 97 0,99
III 4125 -15 225 -61875 3980 145 1,01
IV 4210 -13 169 -54730 3992 218 1,03
2013 I 3755 -11 121 -41305 4004 -249 0,97
II 3855 -9 81 -34695 4016 -161 1,00
III 3895 -7 49 -27265 4028 -133 1,01
IV 3990 -5 25 -19950 4040 -50 1,03
2014 I 3920 -3 9 -11760 4052 -132 0,97
II 4025 -1 1 -4025 4064 -39 1,00
III 4065 1 1 4065 4076 -11 1,01
IV 4150 3 9 12450 4088 62 1,03
2015 I 4110 5 25 20550 4100 10 0,97
II 4205 7 49 29435 4112 93 1,00
III 4255 9 81 38295 4124 131 1,01
IV 4330 11 121 47630 4136 194 1,02
2016 I 3995 13 169 51935 4148 -153 0,97
II 4090 15 225 61350 4160 -70 0,99
III 4150 17 289 70550 4172 -22 1,01
IV 4230 19 361 80370 4184 46 1,03
∑ 81395 0 2660 16395 81400

Y = α + βX

Y = 4070+6X

Estimasi Penjualan 2017 – Metode Additive Estimasi Penjualan 2017 – Metode Multiplicative

Ramalan Ramalan
Estimasi Seasona Estimasi
Periode Penjualan Seasonal Periode Penjualan
Penjualan l Penjualan
(E(Y)) (E(Y))
I 4196 -101 4095 I 4196 0,97 4070
II 4208 -16 4192 II 4208 1,00 4208
III 4220 22 4242 III 4220 1,01 4262
IV 4232 94 4326 IV 4232 1,03 4359