FORECAST SALES

PERAMALAN PENJUALAN
Budgeting
 Forecast Penjualan adalah proyeksi teknis
dari permintaan langganan potensil untuk
suatu waktu tertentu dengan berbagai
asumsi.

 Pemilihan berbagai teknik forecaasting

dipengaruhi oleh :
- sifat produk yang dijual
- metode distribusi
- tingkat persaingan
- data historis
Forecast penjualan menentukan keputusan :
 - kebijakan rencana produksi
 - Kebijakan persediaan barang
 - Kebijakan investasi aktiva
 - Rencana cashflow
Teknik-Teknik dalam Forecast sales

1. Judgement method
2. Metode statistika
3. Metode khusus
Judgement method
• Digunakan untuk menyusun forecast
penjualan maupun forecast kondisi bisnis.
• Sumber-sumbernya :
1. Pendapat salesman
2. Pendapat sales manajer
3. Pendapat ahli
4. Survey konsumen
Metode statistika
• Analisis Trend
• a. Free hand method (trend bebas)
Contoh :
tahun penjualan
2004 130
2005 145
2006 150
2007 165
2008 170
Free hand
 170

 150

 130

 0
Trend moment
 Rumus : Y = a + bx

 ∑ Yi = n.a + b.∑ xi

 ∑xi yi = a ∑ xi + b ∑ xi2
contoh
Tahun (x) Penjualan (Y)

2004 130

2005 145

2006 150

2007 165

2008 170
Tabel moment
tahun Xi Yi Xi Yi Xi2
2004 0 130 0 0
2005 1 145 145 1
2006 2 150 300 4
2007 3 165 495 9
2008 4 170 680 16

jumlah 10 760 1620 30

∑ Yi = n.a + b ∑ xi
 760 = 5a + 10 b ……………….(1)

∑xiyi = a∑xi + b ∑ xi2

 1620 = 10 a + 30 b ……………..(2)

 5a + 10 b = 760………….(1) X 2
 10a +30b = 1620…………(2)
• 10 a + 20 b = 1520
• 10 a + 30 b = 1620 (-)
• -----------------------------
• - 10 b = - 100
• b = 10

• 5a + 10 b = 760
• 5 a + 10 (10) = 760
• 5a = 660
• a = 132
 Y=a+bx
 Y = 132 + 10 x

 Trend tahun 2009 : X = 5

 Y = 132 + 10 (5)
 = 182
Metode least square
• Dalam metode ini ∑ x = 0
• Metode kuadrat terkecil
• Bila “n” ganjil x = …,-2,-1,0,+1,+2,+…….
• Bila “ n “ genap x = ….,-5,-3,-1,+1,+3,+5
+…
• Rumus :
• Y=a+bx
• a = ∑ y/n
• b = ∑xy / ∑ x2
contoh
tahun Y X X2 XY
2004 130 -2 4 - 260
2005 145 -1 1 - 145
2006 150 0 0 0
2007 165 +1 1 + 165
2008 170 +2 4 + 340
jumlah 760 0 10 100
 a = ∑ y/n = 760/5 = 152

 b = ∑ xy / ∑ x2 = 100 / 10 = 10

 Persamaan trend : Y = 152 + 10 X

 Penjualan 2009 : Y = 152 + 10 (3) = 182

Metode khusus
1. Metode market share (Pangsa Pasar)
2. Metode survey konsumen
latihan
 Data penjualan perusahaan “X” 6 tahun yang lalu :
Tahun ke- Penjualan (unit)
1 542
2 580
3 612
4 750
5 720
6 710
 Ditanyakan : berapa perkiraan penjualan pada
tahun ke 7, gunakan metode least square dan
moment.
Metode moment
 N=6
 ∑ yi = 3914
 ∑ xi = 15
 ∑ xi yi = 10484
 ∑ xi 2 = 55
 Y = a + b x
 Y = 552,48 + 39,94 x
 Y tahun ke 7 = 792,12
Metode least square
 n=6
 ∑ xi = 0
 ∑ yi = 3914
 ∑ xi 2 = 70
 ∑ xiyi = 1398
 Y = a + bx
 Y = 652,33 + 19,97 x
 Y tahun ke 7 = 792,12
LATIHAN
Data Penjualan PT Lezat Bergizi tahun 2005-2010
Tahun Jumlah penjualan (Y) dalam unit
2005 6.300
2006 6.480
2007 6.720
2008 6.840
2009 6.960
2010 7.140

Ditanyakan : berapa perkiraan penjualan

pada tahun 2011, gunakan metode least
square dan moment.
Jawab (metode trend moment)
Metode Moment
Year Sales (unit): Yi Xi Xi 2 XiYi
2005 6300 0 0 0
2006 6480 1 1 6480
2007 6720 2 4 13440
2008 6840 3 9 20520
2009 6960 4 16 27840
2010 7140 5 25 35700
Jumlah 40440 15 55 103980

Σyi=n.a + b Σ xi 40440=6a+15b
Σxiyi= a Σxi + b Σ xi 2 103980=15a+55b

b=164,57 Y=a+bx
a=6328,575 Y=6328,575+164,57x

Forecast sales 2011 (x=6) = 7315,995

Quiz
Data Penjualan PT Ogah Pasrah tahun 2016-2021
Tahun Jumlah penjualan (Y) dalam unit
2016 250
2017 325
2018 485
2019 600
2020 734
2021 850

Ditanyakan : berapa perkiraan penjualan pada

tahun 2022 dan 2023, gunakan metode least
square. Gambarkan grafiknya