• Biasanya seorang wirausaha akan mencoba untuk

mengukirkan produk tunggal utama pada calon pasar

utama yang kuat.
 PRODUK TUNGGAL PASAR GANDA
• Dengan komitmen tambahan sedikit dengan sumber
daya , sebuah produk yang sudah dapat sering, sering
ditujukan kepada pasar baru. Misalnya, memperluas
bahan pembersih lantai dari pasar komercial pada
pasar rumahan.
 PRODUK YANG DIMODIFIKASI / PASAR TUNGGAL
• Para konsumen nampaknya mengantisipasi produk
kemunculan “produk baru” dan produk yang telah
diperbaharui dengan strategi produk yang
dimodifikasi/ produk tunggal, produk asli diganti,
perlahan-lahan dihapus , setahap semi setahap, atau
bahkan ditinggalkan dalam bauran produk Ketika
produk baru di tujukan pada pasar tujuan produk
sebelumnya. Contoh, menambah bitnik warna pada
diterjen dapat memberikan daya Tarik bagi penjualan
produk baru.
 PRODUK YANG DIMODIFIKASI PASAR GANDA.
• Sebuah produk yang dimodifikasi dapat juga
digunakan untuk menjangkau segmen pasar
tambahan. Contoh seorang pengusaha membuat
furniture sekarang ini menjual produk jadi furniture
pada para konsumen secara eceran mungkin
memasarkan produk furniture setengah jadi secara
langsung pada para konsumen yang ingin
menyesaikan furniture itu sendiri.
 PRODUK GANDA/ PASAR TUNGGAL
• Para konsumen yang telah merasa puas membuat
pasar yang baik bagi penambahan bauran produk
baru yang dari sebuah bisnis yang bersekala kecil.
Banyak produk yang ditambahkan lebih dari sekedar
modifikasi produk tapi umumnya serupa dengan
produk yang sudah ada.
 PRODUK GANDA / PASAR GANDA
• Mencari pasar yang berbeda dengan produk baru tapi
serupa masih merupakan strategi produk yang lain.
• Pendekatan produk ganda pasar ganda, sangat tepat
Ketika terdapat kehawtiran bahwa produk baru akan
mengurangi penjualan dari produk yang sudah ada
didalam celah pasar tertentu.
 Ramalan Penjualan (sales Forecasting)

• Meramalkan penjualan berarti menentukan perkiraan besarnya

volume penjualan pada waktu yang akan datang.
• Cara untuk membuat peramalan penjualan yakni dengan menganalisis
data penjualan masa-masa lalu dan saat ini.
• Adapun alat untuk menganalisis volume penjualan masa lalu adalah
metode statistik, antara lain analisis trend linier dengan metode
pangkat dua terkecil dan rata-rata bergerak (moving average)
Contoh studi kasus :

• Diketahui volume penjualan perusahaan “x” selama

5 tahun yang lalu tertera pada tabel :

Tahun Volume Penjualan

2008 2.874
2009 3.685
2010 4.065
2011 5.789
2012 7.639
• Cobas saudara hitung berapa nilai a dan b serta
masukan ke dalam fungsi linier y = a + b x
• Berapa kira-kira ramalan penjualan untuk tahun 2013,
2014.dst
 Tabel analisis

1 2 3 4 5 6

Tahun Jml penju. X Y XY X²

2008 2874 -2 2874 -5748 4

2009 3685 -1 3685 -3685 1

2010 4065 0 4065 0 0

2011 5789 1 5789 5789 1

2012 7639 2 7639 155278 4

∑X =0 ∑Y=24052 ∑XY=11634 ∑X²= 10

• ∑Y = n a + b ∑X …………….. Persamaan (I)
• 24052 = 5 a + 0
• Diperoleh nilai a = 24052 : 5 = 4810,4

• ∑XY = a ∑X + b ∑X2 …………. Persamaan (II)

• 11634 = 0 + 10 b
• Diperoleh nilai b = 11634 : 10 = 1163,4

• Selanjutnya kedua nilai a dan b dimasukan kedalam fungsi

persamaan linier Y = a + b X
• Y = 4810,4 + 1163,4 X
• Dari tabel analisis dapat dilihat runtut waktu (time
series) dari tahun 2008 s.d 2012 dan yg dijadikan
tahun dasar diberi indeks sebesar 0 (nol) adalah tahun
2010

-2 -1 0 +1 +2 +3

2008 2009 2010 2011 2012 2013

• Jadi nilai X untuk tahun 2013 adalah 3 sehingga
perkiraan ramalan untuk tahun 2013 adalah
• Y 2013 = 4810,4 +1163,4(3)
• Y 2013 = 4810,4 + 3490
• Y 2013 = 8300,6
• Artinya perkiraan ramalan penjualan mainan anak-
anak tahun 2013 sebesar 8300,6