Metode peramalan penjualan :

1. Metode Trend Least square

Rumus : Y = a + bX Y XY
a=∑ b=
n X2

2. Metode Kuadratik

Rumus : YI = a + bX + cX2

∑ Y = n.a + c∑X2 ∑ XY = b ∑X 2 ∑X2Y = a∑X2 + c∑X4

Contoh 1 :

Tahun Produk A Data penjualan tahun 2006-2010

2006 10.000
Buatlah peramalan penjualan untuk tahun 2011 dan 2012 dengan
2007 10.100
menggunakan metode trend least square, serta metode kuadratik.
2008 10.200
2009 10.350
2010 10.500

ANGGARAN PENJUALAN

Anggaran penjualan : Anggaran yang merencanakan secara lebih terperinci tentang penjualan
perusahaan selama periode yang akan datang.

Ada beberapa hal yang perlu diperhatikan dalam penyusunan anggaran penjualan :
1. Rincian jumlah dan jenis produk pemasaran
2. Rincian daerah pemasaran
3. Diskriminasi harga (perbedaan harga)
4. Potongan harga dan diskon untuk menarik minat pembeli
5. Rincian penjualan bulanan

Contoh 2 :
Rencana penjualan produk di daerah pemasaran 1 & 2
Penjualan
Produk Unit Daerah Pemasaran 1 Daerah Pemasaran 2
Unit Harga Satuan (Rp) Unit Harga Satuan (Rp)
A 10.000 40% 5.000 60% 5.500
B 6.000 70% 4.500 30% 4.200
C 5.000 50% 6.000 50% 5.800
∑ 21.000 - 15.500 - 15.500
Buatlah rincian penjualan per daerah pemasaran dan anggaran penjualan.
Soal :
1. Data penjualan tahun 2006-2010

Tahun Produk B
2006 15.000
2007 16.000
2008 17.000
2009 17.500
2010 18.000
Buatlah peramalan penjualan untuk tahun 2011 dan 2012

dengan menggunakan metode trend least square, serta metode

kuadratik.

2. Data penjualan tahun 2005-2010

Tah Produk C
un
Buatlah peramalan penjualan untuk tahun 2011 dan 2012 dengan
200 4.000
5 5.000
menggunakan metode trend least square, serta metode kuadratik.
200 6.500
6 7.500
200 12.000
7
200
8 Wilayah I Wilayah 2
Produk 13.000
200 Unit @ (Rp) Unit @ (Rp)
KN-01
9 100 100.000 80 110.000
KN-02
201 150 150.000 160 150.000
KN-03
0 200 200.000 200 210.000

3. Data penjualan
Buatlah rincian penjualan per daerah pemasaran dan anggaran penjualan.