ANGGARAN PENJUALAN

Oleh:
Cut Widy Aulia Putri, S.Akun., M.Si
 Rencana tertulis yang
ANGGARAN dinyatakan dalam angka
PENJUALAN
(SALES dari produk yang akan
BUDGET) dijual perusahaan pada
periode tertentu
 KEGUNAAN ANGGARAN PENJUALAN

• Secara umum, semua anggaran termasuk anggaran penjualan mempunyai tiga

kegunaan/tujuan pokok yaitu:
a. sebagai pedoman kerja
b. sebagai alat pengkoordinasian kerja
c. sebagai alat pengawasan kerja yang membantu manajemen dalam memimpin
jalannya perusahaan

• Sedangkan secara khusus, anggaran penjualan berguna sebagai dasar penyusunan

semua anggaran-anggaran dalam perusahaan. Pada umumnya, anggaran penjualan
disusun paling dahulu dibandingkan dengan anggaran-anggaran lainnya.
 FAKTOR MEMPENGARUHI PENYUSUNAN
ANGGARAN PENJUALAN

• Faktor Pemasaran
• Faktor Keuangan
• Faktor Ekonomis
• Faktor Kebijakan Perusahaan
• Faktor Perkembangan Penduduk Faktor
• Faktor Kondisi Politik, Sosial, Budaya, Pertahanan dan Keamanan
• Faktor Teknis
• Faktor Lainnya
 LANGKAH MENYUSUN
ANGGARAN PENJUALAN

Membuat ramalan
Mempertimbangkan Menetapkan harga penjualan tiap jenis
faktor yang jual untuk produk produk yang akan Memperhitungkan Menyusun anggaran
mempengaruhi tertentu dan dijual dan anggaran penjualan penjualan
anggaran penjualan daerah tertentu penentuan produk
yang akan dijual
 CONTOH SOAL

Diketahui informasi penjualan Kue Uni dari tahun 2008 sampai dengan 2012 dalam satuan unit adalah sebagai berikut:
Tahun Penjualan (Y)
2008 110.000
2009 125.000
2010 120.000
2011 155.000
2012 165.000
Penjualan tersebut adalah penjualan dari dua macam produk yang dihasilkan usaha kue ini yaitu Kue Jenis A dan Kue Jenis
B. Berdasarkan data diatas susunlah anggaran penjualan tahun 2013 jika:
1. Membuat ramalan penjualan menggunakan metode kuadrat terkecil
2. Perbandingan jumlah produk Kue A dan B adalah 2 : 3
3. Harga jual produk Kue A = Rp. 150/unit dan Kue B = Rp. 200/unit
4. Anggaran penjualan tahun 2013 berdasarkan triwulan
 PENYELESAIAN

• Langkah I

n Tahun Penjualan (Y) X X2 XY (5x1.490.000) −(10x675.000) 7.450.000 −6.750.000

b= = =
1 2008 110.000 0 0 0 5x30 − 10 ^2 150 −100
700.000
2 2009 125.000 1 1 125.000 = 14.000
50
3 2010 120.000 2 4 240.000
4 2011 155.000 3 9 465.000
5 2012 165.000 4 16 660.000 675.000 10
Σ 675.000 10 30 1.490.000
a= 5
− 14.000 ( 5 ) = 135.000 – 28.000 = 107.000

Y = 107.000 + 14.000 5 = 107.000 + 70.000 = 177.000

Sehingga, ramalan penjualan tahun 2013 = 177.000 unit

 PENYELESAIAN

• Langkah II
Menentukan jumlah untuk masing-masing produk Kue A dan Kue B dengan
menggunakan perbandingan yang ada. Perbandingan produk adalah 2:3.
Produk Kue A = 2/5 X 177.000 = 70.800 unit
Produk Kue B = 3/5 X 177.000 = 106.200 unit
 PENYELESAIAN

• Langkah III
Harga jual masing-masing produk Kue A dan Kue B masing-masing nya per
bungkus adalah Rp 150 dan Rp 200
Menentukan jumlah penjualan dalam satu tahun dan kwartal untuk menyusun
anggaran penjualan dalam kwartalan
1 tahun = 12 bulan, sedangkan 1 triwulan = 3 bulan, sehingga terdapat 4 Triwulan
Jumlah per triwulan pada produk Kue A = 70.800/4= 17.700 unit
Jumlah per triwulan pada produk Kue B = 106.200/4 = 26.550 unit
 PENYELESAIAN

• Langkah IV
Menyusun anggaran penjualan
USAHA KUE UNI
ANGGARAN PENJUALAN
TAHUN 2013

Produk A Produk B
Triwulan
Unit Harga/Unit Jumlah Unit Harga/Unit Jumlah
Triwulan I 17.700 150 2.655.000 26.550 200 5.310.000
Triwulan II 17.700 150 2.655.000 26.550 200 5.310.000

Triwulan III 17.700 150 2.655.000 26.550 200 5.310.000

Triwulan IV 17.700 150 2.655.000 26.550 200 5.310.000

70.800 10.620.000 106.200 21.240.000

 SOAL LATIHAN

Perusahaan dagang RA ingin membuat anggaran penjualan tahun 2021. Adapun data penjualan aktual
selama 4 tahun terakhir adalah:
Tahun Penjualan
2017 4.400 unit
2018 4.000 unit
2019 3.800 unit
2020 3.900 unit
Pada tahun 2021 perusahaan berencana menjual 1 jenis barang dengan harga jual per unit sebesar Rp
100. Perkiraan penjualan triwulan I = 30%, II = 20%, III = 20% dan IV = 30%.
Berdasarkan data tersebut, buatlah ramalan penjualan tahun 2021 dengan menggunakan metode
kuadrat terkecil dan susunlah anggaran penjualan tiap triwulannya!
 SEKIAN

DAN

TERIMA KASIH