Nama Anggota Kelompok:

Vicensia Ita (132114038) PENGANGGARAN PERUSAHAAN

Soal Latihan Bab 6 "Peramalan (Forecasting) Penjualan"

6.1 Perusahaan MITRA KARYA

Data penjualan industri dan penjualan selama 5 tahun terakhir:

Penjualan Penjualan Perusahaan

Periode Industri (unit) (unit)

2A06 62,500,000 6,375,000

2A07 66,250,000 7,287,500
2A08 68,750,000 7,562,500
2A09 66,250,000 7,950,000
2A10 70,000,000 8,400,000

Perusahaan menjual produknya hanya di dua wilayah pemasarannya, yaitu SumUt dan SumSel, dengan komposisi
SumUt 40% dan SumSel 60%
Periode SumUt SumSel
Triwulan 1 25% 15%
Triwulan 2 20% 25%
Triwulan 3 40% 40%
Triwulan 4 15% 20%

Pada tahun 2A10 perusahaan menjual produknya dengan harga Rp 100,00 per unit, sedangkan pada tahun 2A11 perusahaan
merencanakan untuk menetapkan harga lebih tinggi 25% dari tahun sebelumnya.

Berdasarkan data tersebut bantulah perusahaan untuk:

1. Menentukan penjualan industri tahun 2A11 dengan metode Least square
 Penjualan
Periode Industri (unit) X XY X Trend (Y')
(Y)
2A06 62,500,000 -2 (125,000,000) 4 63,750,000
2A07 66,250,000 -1 (66,250,000) 1 65,250,000
2A08 68,750,000 0 - 0 66,750,000
2A09 66,250,000 1 66,250,000 1 68,250,000
2A10 70,000,000 2 140,000,000 4 69,750,000
Total 333,750,000 0 15,000,000 10 333,750,000
Keterangan:
Y' = a + bX a = Y/n a= 333,750,000 b = XY / X b= 15,000,000
5 10
a= 66,750,000 b= 1,500,000

Y' = 7.515.000 + 471.250 X

Nilai Trend
2A11= 7.515.000 + (471.250 x 3)
= 71,250,000
Dengan demikian diperoleh ramalan penjualan tahun 2A11 sebesar 71.250.000 unit

2. Menentukan penjualan perusahaan untuk tahun 2A11 secara terperinci

Sumatera Utara Sumatera Selatan
Total Penjualan
Periode
Unit Harga/ Unit (Rp) Rp Unit Harga/ unit (Rp) Rp (Rp)

Triwulan 1 7,125,000 125 890,625,000 6,412,500 125 801,562,500 1,692,187,500

Triwulan 2 5,700,000 125 712,500,000 10,687,500 125 1,335,937,500 2,048,437,500
Triwulan 3 11,400,000 125 1,425,000,000 17,100,000 125 2,137,500,000 3,562,500,000
Triwulan 4 4,275,000 125 534,375,000 8,550,000 125 1,068,750,000 1,603,125,000
Total 28,500,000 3,562,500,000 42,750,000 5,343,750,000 8,906,250,000
*Unit = penjualan 2A11 X komposisi penjualan per daerah X pola penjualan tiap daerah per triwulan
** harga per unit = Rp 100 + (25% X Rp 100)
6.2 Perusahaan MITRA LESTARI
Data historis tentang penjualan susu dan jumlah bayi yang lahir adalah sbb:
Penjualan Susu
Periode Jumlah Bayi
(Kaleng)
2A06 840,000 490,000
2A07 840,000 560,000
2A08 1,050,000 875,000
2A09 1,470,000 1,050,000
2A10 1,050,000 1,225,000

Berdasarkan data tersebut diminta untuk:

1. Membuat persamaan regresi linear
Penjualan Susu
Periode Jumlah Bayi (X) XY X Y
(Kaleng) (Y)
2A06 840,000 490,000 411,600,000,000 240,100,000,000 705,600,000,000
2A07 840,000 560,000 470,400,000,000 313,600,000,000 705,600,000,000
2A08 1,050,000 875,000 918,750,000,000 765,625,000,000 1,102,500,000,000
2A09 1,470,000 1,050,000 1,543,500,000,000 1,102,500,000,000 2,160,900,000,000
2A10 1,050,000 1,225,000 1,286,250,000,000 1,500,625,000,000 1,102,500,000,000
Total 5,250,000 4,200,000 4,630,500,000,000 3,922,450,000,000 5,777,100,000,000
Persamaan Regresi:
Yp = a + b (X)
b= X - a= (-b)
-() n
b = (5)(4.630.500.000.000) - (4.200.000)(5.250.000) a= (5.250.000) - (0,559 x 4.200.000)
(5)(3.922.450.000.000)- (4.200.000) 5
b= 1,102,500,000,000 a= 2,902,174
1,972,250,000,000 5
b = 0.559 a= 580,435

Yp = 580.435 + 0,559 X
2. Menghitung forecast penjualan industri tahun 2A11 jika banyaknya bayi yang lahir pada tahun tersebut diperkirakan mencapai 400.000 bayi.
Yp = 580.435 + 0,559 (400.000)
Yp = 580.435 + 223.602
Yp = 804,037