1. Pendapat slesman
2. Ppendapat sales manajer
3. Pendapat akhli
4. Survey konsumen
• Analisis Trend
• a. Free hand method (trend bebas)
sangat subjektif dan kurang ilmiah
Contoh :
tahun penjualan
2004 130
2005 145
2006 150
2007 165
2008 170
170
150
130
0
Rumus : Y = a + bx
∑ Yi = n.a + b.∑ xi
2
∑xi yi = a ∑ xi + b ∑ xi
Tahun (x) Penjualan (Y)
2004 130
2005 145
2006 150
2007 165
2008 170
tahun Xi Yi Xi Yi Xi 2
2004 0 130 0 0
2005 1 145 145 1
2006 2 150 300 4
2007 3 165 495 9
2008 4 170 680 16
∑xiyi = a∑xi + b ∑ xi 2
1620 = 10 a + 30 b ……………..(2)
5a + 10 b = 760………….(1) X 2
10a +30b = 1620…………(2)
• 10 a + 20 b = 1520
• 10 a + 30 b = 1620 (-)
• -----------------------------
• - 10 b = - 100
• b = 10
• 5a + 10 b = 760
• 5 a + 10 (10) = 760
• 5a = 660
• A = 132
Y=a+bx
Y = 132 + 10 x
b = ∑ xy / ∑ x 2 = 100 / 10 = 10