Peramalan Penjualan

Peramalan Penjualan
Peramalan  Kegiatan memprediksi peristiwa- peristiwa masa depan
Teknik-teknik dalam Forecast Penjualan

1. Judgment Method (Kualitatif)

• Pendapat salesman
• Pendapat sales manajer
• Pendapat eksekutif
• Pendapat para ahli
• Survey konsumen
Teknik-teknik dalam Forecast Penjualan

2. Perhitungan Statistik (Kuantitatif)

a. Analisis Tren
Analisis Tren Garis Lurus b. Analisis Regresi
Metode kuadarat terkecil (lest square)
Metode momen
Analisis Regresi Sederhana
Analisis Tren Bukan Garis Lurus Analisis Tren Bukan Garis Lurus
Tren parabola kuadrat
Tren eksponensial
Metode Kuadrat Terkecil

Formula 1 :
 = 𝑎 + 𝑏𝑋

𝑛𝑋𝑌 − 𝑋𝑌
𝑏=
𝑛𝑋 2 − (𝑋)2

𝑌 𝑋
𝑎= −𝑏 )
𝑛 𝑛
Metode Kuadrat Terkecil

Formula 2 :
 = 𝑎 + 𝑏𝑋

𝑌
𝑎=
𝑛

𝑋𝑌
𝑏=
𝑋 2
Metode Kuadrat Terkecil
• Contoh :
diketahui penjualan susu PT Nestlo berikut ini:

 2011 = 130 pack

 2012 = 145 pack
 2013 = 150 pack
 2014 = 165 pack
 2015 = 170 pack

Hitunglah berapa ramalan penjualan untuk tahun 2016

Metode Kuadrat Terkecil
Formula 1:

n tahun unit penjualan X X2 XY

1 2011 130 0 0 0
2 2012 145 1 1 145
3 2013 150 2 4 300
4 2014 165 3 9 495
5 2015 170 4 16 680
760 10 30 1620
Ditanyakan tahun 2016
- 2016 …………. 5 - -
Metode Kuadrat Terkecil
Formula 2:
n tahun unit penjualan (Y) X X2 XY
1 2011 130 -2 4 -260
2 2012 145 -1 1 -145
3 2013 150 0 0 0
4 2014 165 1 1 165
5 2015 170 2 4 340
760 0 10 100
Ditanyakan 2016?
- 2016 …….. 3 - -
Metode Kuadrat Terkecil
• Latihan:
berikut data penjualan selama 4 tahun :

n tahun unit penjualan

1 2012 145
2 2013 150
3 2014 165
4 2015 170
Hitunglah berapa ramalan penjualan untuk tahun 2016!
Metode Kuadrat Terkecil
• Latihan:
berikut data penjualan bulanan PT Kamparan
Bulan Unit penjualan
Jan 4.670
Feb 4.680
Mar 4.590
Apr 4.720
Mei 4.740
Jun 4.750
Jul 4.770
Agt 4.780
Sep 4.800
Okt 4.820
Hitunglah berapa ramalan penjualan untuk bulan November!
Metode Momen

 = 𝑎 + 𝑏𝑋

𝑌 = 𝑛𝑎 + 𝑏𝑋

𝑋𝑌 = a 𝑋 + 𝑏𝑋 2
Metode Momen
• Contoh :
diketahui penjualan susu PT Nestlo berikut ini:

 2011 = 130 pack

 2012 = 145 pack
 2013 = 150 pack
 2014 = 165 pack
 2015 = 170 pack

Hitunglah berapa ramalan penjualan untuk tahun 2016

Metode Momen

n tahun unit penjualan X X2 XY

1 2011 130 0 0 0
2 2012 145 1 1 145
3 2013 150 2 4 300
4 2014 165 3 9 495
5 2015 170 4 16 680
760 10 30 1620
Ditanyakan tahun 2016
- 2016 …………. 5 - -
Metode Parabola Kuadrat
𝑌 = 𝑎 + 𝑏𝑋 + 𝑐(𝑋 2 )

𝑌 = 𝑛𝑎 + 𝑐𝑋 2

𝑋 2 𝑌 = a 𝑋 2 + 𝑐𝑋 4

𝑋𝑌 = 𝑏𝑋 2
Metode Parabola Kuadrat
n tahun Y X X2 XY X2Y X4
1 2011 130 -2 4 -260 520 16
2 2012 145 -1 1 -145 145 1
3 2013 150 0 0 0 0 0
4 2014 165 1 1 165 165 1
5 2015 170 2 4 340 680 16
760 0 10 100 1510 34
Ditanyakan
- 2016 ………… 3 - - - -
Metode Eksponensial
•  = 𝑎𝑏 𝑥

b merupakan rata-rata kenaikan Y persatuan waktu

σ 𝑋 σ 𝑙𝑜𝑔𝑌
σ 𝑋𝑙𝑜𝑔𝑌−( )
𝑛
1. 𝑏0 = 2 2
σ 𝑋 −(σ 𝑋) /𝑛
2. 𝑎0 = 𝑌 − 𝑏0 𝑋
Metode Eksponensial
• Contoh :
diketahui penjualan aksesoris ponsel PT Design berikut ini:
tahun unit penjualan
1. 20
2. 100
3. 800
4. 3.000
5. 15.000
6. 150.000
7. 1.000.000
8. 2.000.000
Hitunglah berapa ramalan penjualan untuk tahun ke 9
Metode Eksponensial
tahun Y Log Y X X log Y X2
1 20 1.30 1.00 1.30 1.00
2 100 2.00 2.00 4.00 4.00
3 800 2.90 3.00 8.70 9.00
4 3000 3.48 4.00 13.92 16.00
5 15000 4.18 5.00 20.90 25.00
6 150000 5.18 6.00 31.08 36.00
7 1000000 6.00 7.00 42.00 49.00
8 2000000 6.30 8.00 50.40 64.00
31.34 36.00 172.30 204.00
Latihan
• Berikut data penjualan Toko Rifki selama 6 tahun berturut2 dalam
satuan unit : 3,4,5,8,7,9
• Instruksi:
tentukan ramalan jualan dengan metode:
a. parabola kuadrat
b. metode kuadrat terkecil
c. metode momen
Standar Kesalahan Peramalan

(𝑋 − 𝑌)2
𝑆𝐾𝑃 =
𝑛−2

X= penjualan nyata
Y= ramalan penjualan
Standar Kesalahan Terkecil
• Contoh :
diketahui penjualan susu PT Nestlo berikut ini:

 2011 = 130 pack

 2012 = 145 pack
 2013 = 150 pack
 2014 = 165 pack
 2015 = 170 pack

Hitunglah berapa ramalan penjualan untuk tahun 2016

Standar Kesalahan Terkecil

n tahun unit penjualan X X2 XY

1 2011 130 0 0 0
2 2012 145 1 1 145
3 2013 150 2 4 300
4 2014 165 3 9 495
5 2015 170 4 16 680
760 10 30 1620
Ditanyakan tahun 2016
- 2016 …………. 5 - -
Standar Kesalahan Terkecil – tren garis lurus

tahun X a bX Y
2011 0 132 0 132
2012 1 132 10 142
2013 2 132 20 152
2014 3 132 30 162
2015 4 132 40 172
Standar Kesalahan Terkecil - tren garis lurus

Penjualan Ramalam
tahun X-Y (X-Y)^2
nyata (X) Jualan (Y)
2011 130 132 -2 4
2012 145 142 3 9
2013 150 152 -2 4
2014 165 162 3 9
2015 170 172 -2 4
Total 30
Standar Kesalahan Terkecil - tren parabola kuadrat

tahun X a bX c(X)^2 Y
2011 -2 153.43 -20 -2.84 130.59
2012 -1 153.43 -10 -0.71 142.72
2013 0 153.43 0 0 153.43
2014 1 153.43 10 -0.71 162.72
2015 2 153.43 20 -2.84 170.59
Standar Kesalahan Terkecil - tren parabola kuadrat

jualan nyata Ramalam

tahun (X) Jualan (Y) X-Y (X-Y)^2
2011 130 130.59 -0.59 0.3481
2012 145 142.72 2.28 5.1984
2013 150 153.43 -3.43 11.7649
2014 165 162.72 2.28 5.1984
2015 170 170.59 -0.59 0.3481
total 22.8579
Standar Kesalahan Peramalan
Y = unit Tren Penjualan
180
170
160
150
140
130
120
110
100
2010 2011 2012 2013 2014 2015
X=tahun