Contoh Soal Perhitungan SKF/SKP (Standart Kesalahan Forecasting)

______________
SKP =  ( X-Y )2 : n – 2

Dimana : X = Penjualan Nyata

Y = Ramalan Penjualan
N = Jumlah data yg dianalisa
-2 = 2 Derajat kebebasan

Kita bandingkan metode moment dan least square berdasarkan contoh di Hand out
 Metode moment

Y= 140,8 + 7 X
Tahun X Y (X – Y) (X-Y)2
1996 140 140,8 + 7 (0) = 140,8 140 – 140,8 = - 0,8 0,64
1997 148 140,8 + 7 (1) = 147,8 148 – 147,8= 0,2 0,04
1998 157 140,8 + 7 (2) = 154,8 157 – 154,8 = 2,2 4,84
1999 160 140,8 + 7 (3) = 161,8 160 – 161,8 = - 1,8 3,24
2000 169 140,8 + 7 (4) = 168,8 169 – 168,8 = 0,2 0,04
 774 51

______________
SKP =  ( X-Y )2 : n – 2
_______________
SKP = (51) : 5 –2
______
SKP =  17,003

SKP = 4,13

 Metode least square

Y = 154,8 + 7 X

Tahun X Y (X – Y) ( X – Y )2
1996 140 154,8 + 7 (-2) = 140,8 140 – 140,8 = -0,8 0,64
1997 148 154,8 + 7 (-1) =147,8 148 – 147,8 = 0,2 0,04
1998 157 154,8 + 7 (0) = 154,8 157 – 154,8 = 2,2 4,84
1999 160 154,8 + 7 (1) =161,8 160 – 161,8 = -1,8 3,24
2000 169 154,8 + 7 (2) =168,8 169 – 168,8 = 0,2 0,04

774 51
 ______________
SKP =  ( X-Y )2 : n – 2
__________
SKP = (51) : 5 –2
______
SKP =  17,003

Soal Anggaran Penjualan

PT Antara mempunyai data pejualan produk X selama 6 th seperti yang tampak ada table di
bawah ;
Tahun Jumlah penjualan Harga Jual
Unit
2005 200 Rp. 140
2006 200 Rp.145
2007 210 Rp.150
2008 220 Rp. 160
2009 230 Rp. 165
2010 240 Rp. 170

Daerah penjualan yaitu Surabaya dan Malang dengan perbandingan 3:2 . Harga tahun 2011
adalah rata2 harga 6 th sebelumnya. Harga jual di Surabaya lebih tinggi 20% dr hrg jual di
malang. Distribusi Penjualan per triwulan ; Triwulan I = 25%, Triwulan II = 30% Triwulan III =
20% Triwulan IV = 25%. Dari data diatas buatlah ;
1. Forecast penjualan th 2011 dengan menggunakan metode least Square
2. Anggaran Penjualan Minuman X tahun 2011 berdasarlan daerah penjualan

Jawab ;
Tahun Y X X2 XY
2005 200 -5 25 -1000
2006 200 -3 9 -600
2007 210 -1 1 -210
2008 220 1 1 220
2009 230 3 9 690
2010 240 5 25 1200
300
1300 70
a = 1300 = 216,67 b = 300 = 30
6 10

Persamaan Trend Y= 216,67 + 30X

 Forecast penjualan untuk th 2011

Y = 216,67 + 30 (7)
= 216,67 + 210
= 426,67 Unit  427 unit
 Forecast penjualan untuk Surabaya dan Malang dg perbandingan 3: 2
Surabaya 3/5 x 427 = 256,2 unit
Malang 2/5 x 427 = 170,8
 Harga jual th 2011 = 140 + 145 + 150 + 160 + 165 + 170 = 155
6
Harga jual di Surabaya lebih tinggi 10% : 155 x 20% = Rp 186
 Distribusi Penjualan per triwulan
SURABAYA MALANG
Triwulan I = 25% x 256,2 = 64,05 Triwulan I = 25% x 170,8 = 42,7
Triwulan II = 30% x 256,2 = 76,86 Triwulan II = 30% x 170,8 = 51,24
Triwulan III = 20% x 256,2 = 51,24 Triwulan III = 20% x 170,8 = 34,16
Triwulan IV = 25% x 256,2 = 64,05 Triwula IV = 25% x 170,8 = 42,7
256,2 170,8

Anggaran Penjualan
Produk X
Th 2011

Waktu Surabaya Malang Total

Penjualan
Unit Hrg Penjualan Unit Hrg Penjualan
TW I 64,05 186 11.913.3 42,7 155 6.618,5 18.531,8
TW II 76,86 186 14.295,9 51,24 155 7.942,2 22.238,16
6
TW III 51,24 186 9.530,64 34,16 155 5.294,8 14.825,44
TW IV 64,05 186 11.913,3 42,7 155 6.618,5 18.531,8
Total 47.653,2 74.127,2

Jadi total Penjualan produk X th 2011 adalah 121.781 unit

Contoh Menghitung Market share
2

Dalam menyususn rencaan penjualannya PT Pelangi selalu memperhatikan posisinya dalam

persaingan dengan perusahaan yg lain. Berikut data penjualan industry dan perusahaan selama
6 tahun terahir.
A. Jumlah penjualan industry dan perusahaan
TAHUN PENJUALAN INDUSTRI PENJUALAN PERUSAHAAN
2002 25.000.000 2.550.000
2003 26.500.000 2.915.000
2004 27.500.000 3.025.000
2005 26.500.000 3.180.000
2006 28.000.000 3.360.000
2007 29.500.000 3.687.500

B. Perusahaan memperhatikan market share yg dicapai dr tahun ke tahun. Untuk tahun

2008 dan 2009 manajemen sdh cukup puas denagn MS yg dicapai pada tahun 2007

Pertanyaan
Buatlah perkiraan penjualan yg dapat dicapai oleh perusahaan th 2008 dengan menggunakan
tehnik forecasting yg saudara ketahui!

Jawab
Tahun Penjualan X XY X2
2002 25.000.000 -5 -125.000.000 25
2003 26.500.000 -3 -79.500.000 9
2004 27.500.000 -1 -27.500.000 1
2005 26.500.000 1 26.500.000 1
2006 28.000.000 3 84.000.000 9
2007 29.500.000 5 147.500.000 25
163.000.000 0 26.000.000 70

A = 163.000.000 : 6 = 27.166.666,67
B = 26.000.000 : 70 = 371.428,57
Maka persamaan Trend adalah Y = 27.166.666,67 + 37.428,57 X
Forecast penjualan industry th 2008
Y2008 = 27.166.666,67 + 37.428,57 (7)
= 29.766.666,67
Market share perusahaan tahun 2007
= 3.687.500 : 29.500.000 x 100% = 12,5%
Jadi estimasi penjualan yg dapat dicapai oleh perusahaan tahun 2008
= 12,5% x 29.766.666,67
= 3.720.833,33