Nama : Samuel Sahat Martua Sitorus

Nim : 190521048

M.Kuliah : Penganggaran Perusahaan

Quiz 3

1. Apa yang dimaksud dengan sales forecasting?

Jawaban :

sales forecasting adalah sebuah proses yang memungkinkan perusahaan untuk

memperkirakan pendapatan sales di masa mendatang untuk jangka waktu tertentu. Forecast
penjualan atau Sales Forecasting merupakan proses memperkirakan pendapatan masa depan
dengan memprediksi jumlah produk atau layanan yang akan dijual oleh unit penjualan (yang
dapat berupa tenaga penjual perorangan, tim penjualan, atau perusahaan) pada minggu, bulan,
kuartal, atau tahun berikutnya. Sederhananya, sales forecasting adalah ukuran yang
diproyeksikan tentang bagaimana pasar akan merespons upaya masuk ke pasar perusahaan.

2. Jika kita melakukan Sales Forecast berdasarkan pendapat (Judgement Method), jelaskan
siapa siapa saja yang bisa kita gunakan sebagai sumber peramalan penjualan tersebut.

Jawaban :

Forecast berdasarkan pendapat ( judgement method) di gunakan untuk menyusun forecast

penjualan maupun forecast kondisi bisnis pada umumnya. Pendapat-pendapat yang di pakai
sebagai dasar melakukan forecast adalah :

a. Pendapat Salesman.

Salesman di minta untuk mengukur apakah ada kemajuan atau kemunduran segala hal yang
berhubungan dengan tingkat penjualan pada daerahnya masing-masing.

b. Pendapat Sales Manajer.

Pada umumnya estimasi kepala bagian penjualan dapat lebih obyektif karena
mempertimbangkan banyak faktor. Ini juga di sebabkan pendidikannya yang relatif lebih
tinggi dan pengalamannya yang lebih luas di bidang penjualan.

c. Pendapat Para Ahli

Kadang-kadang estimasi yang di lakukan oleh para salesman dan sales manager ada
pertentangannya. Sehingga perusahaan perlu memperkerjakan para konsultan di dalam
perusahaannya

d. Survey Konsumen
Dan jika pendapat dari ketiga bagian di atas itu sangat kurang maka perusahaan perlu
meminta pendapat dari konsumen. Dengan cara melakukan survei atau penelitian kepada
konsumen.

3. Jelaskan apa kelemahan dari Sales Forecast berdasarkan pendapat (Judgement Method),

Jawaban :

Adapun beberapa kelemahan dari sales forecast adalah :

 Berdasarkan pada anggapan-anggapan (asumsi)

 Asumsi tidak sesuai dengan realitas yang terjadi atau menyimpang jauh maka
kemampuannya tidak dapat dijamin bahkan menyesatkan.
 Data harus berdistribusi normal dan hanya dapat digunakan untuk menganalisis data
yang populasi atau sampelnya sama.
 Tidak dapat dipergunakan untuk menganalisis dengan cuplikan (sampel) yang
jumlahnya sedikit

4. Data PT ABC TAHUN 1995-2006

NO TAHUN PENJUALAN
(Y)
1 1996 15.000
2 1997 16.000
3 1998 17.000
4 1999 17.500
5 2000 18.000
6 2001 18.500
7 2002 18.500
8 2003 19.000
9 2004 19.250
10 2005 19.500
11 2006 19.750
Jumlah 198.500
Buat peramalan penjualan ( sales foreasting ) untuk tahun 2007 dan tahun 2008 dengan
METODE TREND MOMENT DAN METODE TREND LEAST SQUARE

Jawaban :

TAHUN PENJUALAN X X2 XY
(Y)
1996 15.000 0 0 0
1997 16.000 1 1 16.000
1998 17.000 2 4 34.000
1999 17.500 3 9 52.500
2000 18.000 4 16 72.000
2001 18.500 5 25 90.000
2002 18.500 6 36 111.000
2003 19.000 7 49 323.000
2004 19.250 8 64 154.000
2005 19.500 9 81 175.500
2006 19.750 10 100 197.500
ƩY = 198.000 ƩX = ƩX2= ƩXY=
55 385 1.038.000

METODE TREND MOMENT

ƩY = a.n + b.Ʃx
198.000 = a.11 + b.55

ƩXY = a.ƩX+ bƩx2

1.038.000 = a.55 + b.385

198.000 = 11a + 55b x5

1.038.000 = 55a + 385b x1
990.000 = 55a + 275b
1.038.000 =55a + 385b
-48.000 = -11b b = 4364
1.038.000 = 55a + 385(4,363)
1.038.000 = 55a + 1679,75
55a = 1036320,25 a = 18.842,18

Maka rumus sales forecasting

Y=a+bx

Tahun 2007 : Y = 18.842,18 + 4,363 (11)

Y = 18.842,18 + 47,993

Y = 18.890,173

Tahun 2008 : Y = 18.842,18 + 4,363 (12)

Y = 18.842,18 + 82.207,646

Y = 101.049,826

METODE TREND LEAST SQUARE

TAHUN PENJUALAN X X2 XY
(Y)
1996 15.000 -5 25 -75.000
1997 16.000 -4 16 -64.000
1998 17.000 -3 9 -51.000
1999 17.500 -2 4 -35.000
2000 18.000 -1 1 -18.000
2001 18.500 0 0 0
2002 18.500 +1 1 18.500
2003 19.000 +2 4 38.000
2004 19.250 +3 9 57.750
2005 19.500 +4 16 78.000
2006 19.750 +5 25 98.750
ƩY = 198.000 ƩX = ƩX2= ƩXY= 48.000
0 110

a = ƩY maka a = 198.000 = 18.000

n 11

b = ƩXY maka b = 48.000 = 436,363

ƩX2 110

Persamaan trend yaitu Y = 18.000 + 436,363 X

Nilai trend tahun 2007 yaitu Y = 18.000 + 436,363 (6)

Y = 18.000 + 2618,178
Y = 18.890,173
Nilai trend tahun 2008 yaitu Y = 18.000 + 436,363 (7)
Y = 18.000 + 3.054,541
Y = 21.054,541