Program dan Strategi Penetapan Harga

Kelompok 3

 Hafizh Ramadhan 201010550048

 Nisa Pertiwi 201010550028
 Rosalina Peni 201010550138
Kotler (2001 : 439)
Harga adalah sejumlah yang ditagihkan atas
suatu produk atau jasa.
Penetapan Harga

Penetapan harga adalah suatu proses untuk

menentukan seberapa besar pendapatan yang akan
diperoleh atau diterima oleh perusahan dari produk
atau jasa yang di hasilkan
Tujuan Penetapan Harga

Maksimisasi Laba

Meraih Pangsa Pasar

Mempertahankan Kelangsungan Hidup

Perusahaan
Langkah-Langkah atau Strategi Menetapkan Harga

Memilih tujuan
penetapan
harga

Metode
Menentukan
Penetapan
Permintaan
Harga

Analisis Biaya, Memperkiraka

Harga serta
Penawaran Pesaing n Biaya
 Metode Menetapkan Harga

Mark Up Berdasarkan Pesaing Penetapan Harga BEP

Markup adalah metode penetapan Metode penetapan harga ini Di mana metode penetapan

harga yang berpedoman pada harga dilakukan dengan berpatokan harga ini bertujuan untuk

awal produk atau harga beli yang pada pesaing yang telah menemukan keseimbangan

dijumlahkan dengan keuntungan. menjual produk sejenis di pasar.

pasaran.
 Perhatikan
Metode Menetapkan Harga Biaya keseluruhan
Biaya Tetap
• Gaji
Mark Up • Sewa
• Listrik
• PAM
• Transport
Biaya lain-lain
Formula • Tak terduga

Harga
Jual = Harga Beli
Produk + Mark Up

Kamu akan menjual sebuah jam tangan, modal atau harga beli yang kamu keluarkan adalah Rp. 2.000.000.
Untuk mendapatkan keuntungan yang diinginkan kamu harus melakukan Mark Up ketika ingin menjual jam tersebut.
Jadi, Harga jual = Rp. 2.000.000 + Rp. 500.000 (Mark Up) = Rp. 2.500.000.
Metode Menetapkan Harga
Berdasarkan
Pesaing

Formula

Mendata semua harga pesaing. Mendata

secara urutan harga tertinggi sampai
terendah 
Metode Menetapkan Harga
Penetapan Harga BEP
Formula
Contoh soa!
Diketahui, Bu Sarah memiliki perusahaan smartphone
dengan ketentuan sebagai berikut:
Biaya tetap produksi: Rp500.000.000.
Biaya variabel: Rp1.000.000.
Harga jual per unit: Rp1.500.000.
Berapakah unit yang harus diproduksi supaya
perusahaan bisa mencapai BEP tersebut?

=
Biaya Tetap / Cara : Menghitung BEP dalam Unit
BEP (Kontribusi Margin BEP = Biaya Tetap / (Harga Jual per Unit – Biaya
Per Unit/Harga Variabel per Unit.
Per Unit) BEP = 500.000.000 / (1.500.000 – 1.000.000) = 1.000
Jadi, perusahaan harus memproduksi smartphone
sebanyak 1.000 unit untuk bisa mencapai BEP.
Waktu yang tepat untuk menetapkan harga

Momen kemunculan pertama produk

Pada saat perkenalan

produk kepada saluran
distribusi/ wilayah
geografis baru

Pada saat penyampaian penawaran

Faktor – Faktor yang Mempengaruhi Penetapan Harga

A. Faktor B. Faktor
Intenal Eksternal

• Tujuan Pemasaran • Pasar dan Permintaan

Jika perusahaan telah memilih pasar sasaran dan Konsumen menyeimbangkan antara harga produk
menentukan posisi dengan cermat,kemudian strategi bauran atau jasa dengan manfaat yang dapat diperoleh.
pemasarannya, akan lebih efektif.
• Strategi Bauran Pemasaran • Persepsi Konsumen terhadap Harga dan Nilai
Penetapan harga harus dikoordinasikan dengan desain Waktu menetapkan harga, perusahaan harus
produk, distribusi, penetapan promosi untuk membentuk mempertimbangkan persepsi konsumen terhadap
program pemasaran yang konsisten dan efektif. harga dan cara persepsi tersebut mempengaruhi
• Biaya
keputusan membeli.
Biaya perusahaan dapat merupakan elemen penting dalam
strategi penetapan harga. Banyak perusahaan yang berusaha
untuk dapat menekan biaya dalam industri.