PENETAPAN HARGA

Apa itu Harga?

Definisi Harga dan Penetapan Harga,

Menurut Stanton, (1984) Harga adalah nilai
yang dinyatakan dalam dolar dan sen atau
medium moneter lainnya sebagai alat tukar
 Apa itu
penetapan
harga?

Sedangkan penetapan harga adalah suatu

proses untuk menentukan seberapa besar
pendapatan yang akan diperoleh atau
diterima oleh perusahan dari produk atau
jasa yang di hasilkan
 Memaksimalkan Laba, Meraih
Pangsa Pasar, Return On
Investment (ROI) /
Tujuan
Pengembalian Modal Usaha,
Penetapan
Harga Mempertahankan Pangsa Pasar,
Tujuan Stabilisasi Harga,
Menjaga Kelangsungan Hidup
Perusahaan
 a) Fungsi harga dalam membatu para
pembeli untuk memutuskan cara
memperoleh manfaat atau utilitas
tertinggi yg diharapkan berdasarkan
daya beli.
b) Dapat membantu pembeli untuk
memutuskan cara mengalokasikan
daya belinya pada berbagai jenis
Peranan barang dan jasa.
alokasi dari c) Dapat membandingkan harga dari
harga berbagai alternatif yang tersedia.
Peranan d) Memutuskan alokasi dana yang
dikehendaki
Harga

Peranan a) Fungsi harga dalam mendidik

Informasi dari konsumen mengenai faktor-
Harga faktor produk, seperti kualitas.
b) Membantu pembeli dalam
situasi dimana pembeli
mengalami kesulitan untuk
menilai faktor Produk/ manfaat
secara abjektif
 Tujuan Pemasaran Perusahaan,
Strategi Bauran Pemasaran,
Biaya  , dan Organisasi
Faktor Faktor Internal
yang
Mempeng-
aruhi
Penetapan
Harga

Faktor Ekternal
Sifat Pasar dan Permintaan,
Persaingan, Pengawasan
Pemerintah ,
Metode Penetapan
Harga

Penetapan harga berdasarkan biaya

a. Penetapan Harga Biaya Plus

Didalam metode ini, harga jual per unit ditentukan
dengan menghitung jumlah seluruh biaya per unit
ditambah jumlah tertentu untuk menutupi laba yang
dikehendaki pada unit tersebut ( margin )
Rumus : Biaya Total + Margin = Harga Jual
CONTOH : Perusahaan jus dengan biaya total Rp 250.000 dan
ingin mendapatkan laba 20% (margin)

b.      Penetapan Harga Mark-Up

Untuk metode Mark-up ini, harga jual per unit ditentukan dengan
menghitung harga pokok pembelian per unit ditambah ( mark-
up ) jumlah tertentu
Rumus : Harga Beli + Mark-Up = Harga Jual

CONTOH : Jika anda membeli sebuah baju dengan harga Rp

150.000 kemudian anda menginginkan laba Rp 50.000 , maka
harga jualnya Rp 200.000
c. Penetapan Harga BEP ( Break Even Point )
Metode pentapan harga berdasarkan keseimbangan antara jumlah total
biaya   keseluruhan dengan jumlah total penerimaan keseluruhan.
Rumus : BEP => Total Biaya = Total Penerimaan
BEP secara matematis dapat dibagi dua yaitu ;
1.BEP atau titik impas dalam unit
Rumusnya : BEP = biaya tetap : (harga jual per unit - biaya variable rata-rata)
2. BEP atau titik impas dalam satuan rupiah
Rumusnya : Biaya tetap total : 1- (biaya variable rata-rata : harga jual per unit )
Contohnya :  Misalkan anda menjual berbagai macam buah . biaya tetap yang
dikeluarkan senilai Rp 200.000. dan biaya variablenya Rp 1000. Kemudian anda
berencana menjual macam-macam buah tersebut dengan harga Rp 2000 per buah.
Maka BEP nya sebagai berikut :
a.       BEP  (dalam unit ) = 200.000 : (2000 -1000) = 200
b.      BEP (dalam satuan rupiah ) = 200.000 : 1- (1000 : 2000) = 400.000
Jadi, anda harus menjual 200 macam buah atau senilai Rp 400.000 agar anda mencapai
BEP. Maksudnya anda harus menjual 200 buah atau senilai Rp 400.000 untuk kembali
modal
 Penetapan Harga berdasarkan Harga
Pesaing/Kompetitor

Penetapan harga dilakukan dengan menggunakan

harga kompetitor sebagai referensi, dimana dalam
pelaksanaannya lebih cocok untuk produk yang
standar dengan kondisi pasar oligopoli
 Penetapan Harga Berdasarkan Permintaan

Proses penetapan harga yang didasari persepsi

konsumen Untuk mengetahui value dari harga
terhadap kualitas
 Harga Mengapung (Skimming
Price) dan Harga Penetrasi

Produk Baru
Strategi
dalam
Penetapan
Harga

Produk Yang
Telah Beredar
Tahap Pertumbuhan, Tahap
Kematangan, dan Tahap Penurunan