Strategi Harga

Kelompok 3
Adam Bharesta Melano Samiaji (20.0101.0012)
Fathnan Afif (20.0101.0055)
M. Setyo Handoko (20.0101.0060)
Kartika Wulandari (20.0101.0067)
Dwi Yani (20.0101.0180)
 Pengertian Harga
Menurut Kotler (2001:439)

Harga adalah sejumlah uang yang dibebankan atas suatu produk atau jasa, atau jumlah dari
nilai tukar konsumen atas manfaat-manfaat karena memiliki atau menggunakan produk atau
jasa tersebut.

Monroe (1990)
Harga merupakan pengorbanan ekonomis yang dilakukan pelanggan untuk
memperoleh produk atau jasa. Selain itu harga adalah salah satu faktor penting bagi
konsumen dalam mengambil keputusan untuk melakukan transaksi atau tidak

Dari beberapa pengertian diatas dapat disimpulkan harga adalah sejumlah

uang yang harus dikeluarkan oleh konsumen untuk mendapatkan produk,
jasa, serta manfaat dari apa yang dibelinya guna memenuhi kebutuhan.
 Pemahaman Penetapan harga
Harga tidak hanya sekedar angka pada label atau barang. Penetapan harga telah memiliki
fungsi yang sangat luas di dalam program pemasaran. Menetapkan harga berarti
bagaimana mempertautkan produk dengan pasar. Selain itu Harga dan penetapan harga
adalah suatu proses yang harus dilakukan oleh perusahaan untuk menentukan seberapa
besar pendapatan yang akan diperoleh atau yang dapat diterima oleh Perusahaan dari
produk atau jasa yang dihasilkan.

Bagaimana perusahaan
menetapkan harga
Perusahaan kecil
Harga sering ditetapkan
pimpinan tertinggi.
Perusahaan besar
Penetapan harga ditangani manajer divisi dan dibantu
oleh departemen lain (manajer penjualan, produksi,
keuangan).
 Faktor dalam menentukan kebijakan penetapan harganya

01 Memilih tujuan penetapan harga

Makin jelas tujuan suatu perusahaan, makin mudah menetapkan harga. Perusahaan
dapat mengharapkan salah satu dari options tujuan utama melalui penetapan harga:

Memaksimalkan Laba Meraih Pangsa Pasar

Semakin besar margin keuntungan yang ingin Harga yang sesuai dengan kualitas produk
didapat, maka menjadi tinggi pula harga yang akan mempertahankan pangsa pasar
ditetapkan untuk konsumen. perusahaan, dimana melalui penetapan
harga yang tepat tersebut dapat
memuaskan pelanggan atau konsumen

Menjaga Kelangsungan Hidup Perusahaan

Mempertahankan Pangsa Pasar
Menetapkan harga dengan Harga yang tepat dan sesuai dengan
memperhitungkan segala kemungkinan kualitas produk akan mempertahankan
agar tetap memiliki dana yang cukup untuk pangsa pasar serta dapat memuaskan
tetap menjalankan aktivitas usaha bisnis pelanggan atau konsumen
yang dijalani
02 Menentukan permintaan

Setiap harga akan menghasilkan tingkat permintaan yang berbeda dan karena itu mempunyai
pengaruh yang berbeda terhadap tujuan pemasaran suatu perusahaan. Semakin tinggi harganya,
makin rendah permintaannya begitupun sebaliknya. Pembentukan langkah ini didasari pada :

Sensitivitas harga
memperkirakan atau memahami apa saja yang
mempengaruhi kepekaan harga dari para pembeli.

Kurva Permintaan
perusahaan mencoba mengukur kurva permintaannya
dengan melakukan analisis atas harga masa lalu, jumlah
yang terjual, menguji dampak kenaikan harga, serta
survei kepada interesting pembeli terhadap barang.

Elastisitas harga permintaan

seberapa sensitif permintaan suatu barang terhadap
perubahan harga
 03 Memperkirakan biaya

Dalam penetapan harga perusahaan perlu memikirkan segala biaya yang dikeluarkan oleh
perusahaan atas produk yang diciptakan. Biaya tersebut diantaranya :

Jenis biaya dan tingkat produksi Produksi yang terakumulasi

Memperkirakan atau memahami apa saja Perusahaan mencoba mengukur kurva

yang mempengaruhi kepekaan harga dari permintaannya dengan melakukan analisis
para pembeli. atas harga masa lalu, jumlah yang terjual,
menguji dampak kenaikan harga, serta survei
kepada interesting pembeli terhadap barang.

Jenis Biaya

Biaya perusahaan yang harus membayar Biaya Biaya-biaya yang tidak akan berbeda karena
tagihan setiap bulan untuk sewa, listrik, variabel pengaruh produksi atau penjualan.
bunga pinjaman, gaji, dan lain-lainnya,
berapa pun keluarannya. Biaya
tetap
 04 Menganalisis biaya, harga dan
tawaran pesaing

Segala kemungkinan-kemungkinan perubahan yang ditentukan dari permintaan

pasar dan biaya-biaya perusahaan, dan kemungkinan harga pesaing

05 Memilih metode penetapan harga Perusahaan kini siap memilih harga.

Perusahaan-perusahaan memilih
1) Permintaan pelanggan (customer’s demand schedule) metode penetapan harga yang
2) Fungsi biaya (cost function) menyertakan satu atau lebih diantara
3) Harga pesaing (competitor’s price) – ketiga pertimbangan tersebut.

06 Memilih harga akhir

Dalam memilih harga akhir ini, perusahaan tersebut harus mempertimbangkan faktorfaktor
tambahan, yang meliputi dampak dari kegiatan pemasaran lain, kebijakan penetapan harga
perusahaan, penetapan harga yang berbagi laba, dan dampak harga terhadap pihak lain.
Jenis-jenis Penetapan Harga
01 Penetapan harga mark-Up
Perusahaan-perusahaan yang memperkenalkan produk baru sering
menetapkan harga yang tinggi dengan harapan untuk mengembalikan
biayanya secepat mungkin, tetapi strategi ini dapat berakibat fatal jika pesaing
menetapkan harga yang rendah.

Perusahaan menentukan harga yang akan menghasilkan

02 Penetapan harga sasaran pengembalian tingkat pengembalian atas investasi (ROI-return on
investment)

Perusahaan tersebut menggunakan nilai-nilai, sepertii iklan dan tenaga

03 Penetapan harga persepsi nilai penjualan, kualitas, jaminan, kepercayaan untuk mengkomunikasikan
dan meningkatkan nilai yang dipersepsikan dalam benak pembeli.

Memperkirakan harga rendah tanpa mengorbankan mutu

04 Penetapan harga nilai agar menarik menarik sejumlah besar pelanggan

Keputusan perusahaan untuk menggunakan harga yang sama, lebih

05 Penetapan harga umum tinggi, atau lebih rendah daripada pesaing utamanya yang ada pada
pangsa pasar

Penetapan harga ini dimulai dengan pembukaan harga produk dan

06 Penetapan harga tipe lelang kemudian yang memutuskan pembelian ada pada para pembeli yang
melakukan tawar menawar hingga selesai mendapatkan kesepakatan.
 Strategi penyesuaian harga
Penetapan harga geografi
memutuskan bagaimana cara
menetapkan harga produknya
untuk pelanggan yang
berbeda di lokasi dan negara
yang berbeda.
Diskon dan potongan harga Penetapan harga promosi Penetapan harga
diskriminatif, perusahaan
perusahaan akan perusahaan harus melakukan
menyesuaikan daftar pemberian harga promosi menyesuaikan harga dasarnya
harganya dan memberikan kepada produknya dengan untuk mengakomodasi
diskon dan potongan harga memberikan diskon yang perbedaan persebaran produk
untuk pembayaran yang lebih menarik maupun jaminan di pasaran baik segmentasi
cepat, pembelian dalam jangka waktu yang lama serta pelanggan, produk, lokasi,
jumlah besar, dan pembelian bunga rendah. Semua ini waktu dan citra persebaran
di luar musim. dilakukan untuk mendapatkan produk itu sendiri.
. perhatian pembeli. .
.
Menanggapi perubahan harga

menyebabkan perusahaan menurunkan harga. Salah satunya adalah kapasitas

pabrik yang berlebihan. Perusahaan tersebut mungkin hanya mengandalkan
Penurunan harga. penetapan harga agresif, tetapi dengan memulai penurunan harga, perusahaan
tersebut mungkin akan memicu perang harga.
.

Keberhasilan menaikkan harga dapat meningkatkan laba yang cukup

Kenaikan harga. besar serta faktor lain dengan adanya inflasi biaya yang terjadi

perusahaan memperhatikan tahap produk dalam daur hidup yang

Respons harga artinya harus melihat sumber daya pesaing, sensitivitas kualitas
pesaing. pasar, perilaku pembeli dan peluang yang ada.

Easy to change
colors, photos and
Text.
Thank you
 Daftar Pustaka
Kotler, Philip. 1997. Manjemen Pemasaran. Edisi 13 Jilid 2