Politeknik Harapan Bersama Tegal

PENETAPAN HARGA J
UAL
 Disusun guna memenuhi tugas mata kuliah Akuntansi Manajemen.
Dosen Pengampu : Andita Gunawan K, S.E., M.M., AK., CA., CTA., CPA.

Kelompok 1
1. Kartika Mutiarawati (18031181)
2. Fitri Kurniasih (19031130)
3. Syifa Indriana Maghfiroh (19031132)
4. Dini Alfiani Putri (19031134)
5. Siti Aminah (19031145)
6. Nova Novianjaswati (19031171)
 Daftar Isi

1 Definisi Penetapan Harga Jual

2 Tujuan Penetapan Harga Jual

3 Prosedur Penetapan Harga Jual

4 Cara dan Metode Menentukan Harga Jual

 Definisi Penetapan Harga Jual
Menurut Para Ahli :

Ricky W. dan Ronald J. Ebert Mulyadi

01 Penetapan harga jual adalah
02
proses penentuan apa yang akan
diterima suatu perusahaan dalam
penjualan produknya.
Pada prinsipnya harga jual harus
dapat menutupi biaya penuh
ditambah dengan laba yang wajar.

Dapat disimpulkan bahwa Harga Jual adalah sejumlah biaya yang dikeluarkan
perusahaan untuk memproduksi suatu barang atau jasa ditambah dengan
persentase laba yang diinginkan perusahaan.
Untuk mencapai laba yang diinginkan oleh perusahaan salah satu caranya adalah
dengan menentukan harga yang tepat agar dapat menarik minat konsumen.
Menentukan Biaya Produk dan Layanan
Saat menetapkan biaya produk dan layanan, hal yang harus dipertimbang
kan sebagai berikut:
 Identitas barang dan jasa
 Biaya barang dan jasa serupa di pasar
 Audiens sasaran untuk siapa barang dan jasa diproduksi
 Total biaya produksi (bahan baku, biaya tenaga kerja, biaya mesin, tra
nsit, biaya persediaan, dll).
 Elemen eksternal seperti aturan dan regulasi pemerintah, kebijakan, e
konomi, dll.,
 Bertahan
Setiap perusahaan berada
dalam bahaya tersisih dari
pasar karena persaingan yang
ketat.
Oleh karena itu, dengan
menetapkan harga yang tepat
produsen dapat bertahan di
pasar.
Meningkatkan laba saat ini 
Sebagian besar perusahaan mencoba
memperbesar margin laba dengan
mengevaluasi permintaan dan penawaran
jasa dan barang di pasar. Harga ditetapkan
sesuai dengan permintaan produk. Jika
permintaan tinggi, harga juga akan tinggi.

Tujuan Penetapan Harga

Penguasaan pasar
Jual
Perusahaan memberlakukan angka
rendah untuk barang dan jasa
untuk mendapatkan ukuran pasar
yang besar. Teknik ini membantu
meningkatkan penjualan dengan
meningkatkan permintaan dan
menurunkan biaya produksi.
Pasar untuk ide inovatif
Perusahaan yang sangat inovatif dalam
menghasilkan suatu produk atau layanan
menggunakan teknologi, maka
perusahaan tersebut akan menetepkan
harga tinggi untuk produk dan layanan
mereka. Harganya tinggi karena biaya
produksi yang tinggi.
 Menganalisis Biaya, Harga, Memilih Tujuan Penetapan
dan Tawaran Pesaing Harga
Prosedur
Memilih metode penetapan Penetapan
harga Menentukan Permintaan
Harga
Memilih harga akhir
Jual Memperkirakan Biaya
Metode Menentukan Harga Jual
1. Pendekatan Biaya
Penetapan Harga Biaya Plus (Cost-Plus Pricing Method)
Perusahaan menentukan harga jual per unit produk dengan menghitung
jumlah seluruh biaya per unit ditambah jumlah tertentu untuk menutup laba yang di
kehendaki pada unit tersebut, atau disebut marjin. Harga jual produk dapat hitung
dengan rumus :
Biaya Total + Marjin = Harga Jual
Penetapan Harga Mark-Up (Mark-Up Pricing Method)
Perusahaan menentukan harga jual per unit produk dengan menambah harga
beli dengan sejumlah mark-up, seperti rumus di bawah ini:
Harga Beli + Mark Up (prosentase dari harga beli) = Harga Jual

Jadi mark-up ini merupakan kelebihan harga jual di atas harga belinya. Contohnya,
Sebuah toko sepatu adventure membeli sepatu dari produsen merk “X” seharga 300
ribu. Kemudian toko ingin keuntungan 50%, jadinya toko menjual 300.000 + (50%
x 300.000) = 300.000 + 150.000 = 450.000. Jadi keuntungannya yang diperoleh
toko sebesar 150.000 dengan harga jual 450.000.
Metode Menentukan Harga Jual
Penetapan Harga Break-even (Break-Even Pricing).
Cara penetapan harga break-even ini dapat di terapkan dengan
menggunakan beberapa “syarat” tertentu, yaitu:
Seluruh biaya perusahaan dapat digolongkan ke dalam biaya
variabel dan biaya tetap.
Seluruh barang yang di produksi akan terjual.
Biaya variabel per unitnya tetap.

2. Pendekatan Pasar atau Persaingan

Pada pendekatan ini, penentuan harga sama dengan tingkat
harga pasar agar dapat ikut bersaing, atau dapat juga ditentukan
lebih tinggi atau lebih rendah dari tingkat harga dalam persaingan.
Tergantung strategi dan segmentasi pasar.
 Kesimpulan
Penetapan harga jual adalah proses penentuan apa yang akan diterima suatu
perusahaan dalam penjualan produknya.

Untuk menetapkan harga jual suatu produk maka perusahaan harus

mempertimbangkan berbagai faktor, diantaranya : Memilih tujuan penetapan harga,
Menentukan permintaan, Memperkirakan biaya, Menganalisis biaya, harga, dan
tawaran pesaing, Memilih metode penetapan harga, dan Memilih harga akhir.

Menentukan harga jual dengan menggunakan pendekatan 2 metode yaitu pendekatan

biaya dan pendekatan pasar.

Penulis berpendapat bahwa sangatlah penting perusahaan menentukan penetapan

harga jual karena untuk menentukan sebuah profit. Dalam penentuan harga jual peru
memperhatikan berbagai aspek untuk acuan pertimbangan.
Thank you