MATA KULIAH MANAJEMEN PEMASARAN

PENENTUAN

STRATEGI

HARGA
Kelompok 13:
1. Mila Fadila (2111011029)
2. Varennatasya noorjauza (2111011110)
3. Mutiara Puspitasari (2151011002)
4. Wildan Ar Mawardi (2161011001)
 Apa Itu Harga ?
HARGA BUKAN SEKEDAR ANGKA-

ANGKA DILABEL HARGA, HARGA

MEMAHAMI MEMPUNYAI BANYAK BENTUK DAN

PENETAPAN MELAKSANAKAN BANYAK FUNGSI

YAITU SEWA RUKO, UANG

HARGA SEKOLAH, ONGKOS, UPAH, BUNGA,

TARIF, BIAYA PENYIMPANAN, GAJI,

DAN KOMISI.
Bagaimana Perusahaan

Menetapkan Harga
Diperusahaan kecil, harga sering ditentukan oleh atasan. Sedangkan

diperusahaan besar, penetapan harga ditangani oleh manejer divisi

dan manajer lini produk. Manajemen puncak menetapkan tujuan dan

kebijakan penetapan harga umum dan sering menyetujui harga yang

diajukan oleh tingkat manajemen yang rendah.

 Lingkungan

Penetapan Harga

Yang Berubah

Pembeli bisa : Penjual bisa :

•mendapatkan perbandingan harga
• mengamati perilaku pelanggan

secara langsung dari ratusan pemasok

• memberikan akses untuk harga

• menyebut harga mereka dan berusaha

khusus kepada pelanggan tertentu

membuatnya dipenuhi penjual

• menegosiasikan harga di lelang

• mendapatkan produk secara gratis dan burse online

MENETAPKAN HARGA
LANGKAH - LANGKAH

PENETAPAN HARGA
1.Memilih tujuan penetapan harga

2.Menentukan permintaan

3.Memperkirakan biaya

4.Analisis biaya, harga, dan tawaran pesaing

5.Memilih metode penetapan harga

6.Memilih harga final

 KEMAMPUAN

BERTAHAN

MEMAKSIMALKAN

LABA SAAT INI

MEMAKSIMALKAN

1.Memilih Tujuan
PANGSA PASAR
Penetapan Harga
2. Menentukan Permintaan
Harga akan menentukan tingkat permintaan yang berbeda.

Semakin tinggi harga, semakin rendah permintaan.

Langkah – langkah dalam menetukan permintaan :
1.Memahami sensitivitas harga.
2.Memperkirakan kurva permintaan
3.Memhami elastisita-harga permintaan
 3. MEMPERKIRAKAN BIAYA
Biaya tetap Biaya variabel
ialah biaya yang tidak
ialah biaya yang
bervariasi

dipengaruhi oleh

pada tingkat produksi atau

volume tingkat produksei.

pendapatn penjualan.

Biaya total Biaya rata-rata

ialah terdiri dari biaya ialah terdiri dari biaya
tetap tetap

dan biaya variabel.

4. Analisis biaya, harga, dan

tawaran pesaing
Mula-mula perusahaan harus mempertimbangkan harga

pesaing terdekat. Jika penawaran perusahaan

mengandung fitur fitur yang tidak ditawarkan oleh

pesaing terdekat, perusahaan harus mengevaluasi nilai

mereka bagi pelanggan dan menambahkan nilai itu ke

harga pesaing. Jika penawaran pesaing mengandung

beberapa fitur yang tidak ditawarkan oleh penusahaan,

perusahaan harus mengurangkan nilai mereka dari harga

perusahaan. Sekarang perusahaan dapat mernmutuskan

apakah penusahaan dapat mengenakan lebih banyak,

sama, atau kurang dari pesaing

 Tiga pertimbangan utama

dalam penetapan harga :

5. MEMILIH A. Biaya menetapkan batas

bawah untuk harga,

METODE B. Harga pesaing dan

harga produk pengganti

PENETAPAN memberi titik orientasi,

HARGA C. Penilaian pelanggan atas

fitur unik menetapkan

batas atas pelanggan.

 GOING-RATE
AUCTION-TYPE
PERCEIVED-

PRICING
VALUE PRICING

PRICING
Dengan zaman digitalisasi
Dalam metode ini,

perusahaan menetapkan

Perusahaan
saat ini, metode ini sangat

harga dengan

menetapkan harga
sering digunakan.
mempertimbankan hal –

Penetapan harga yang

hal yang mempengaruhi

setelah meninjau
dilakukan adalah harga
sudut pandang

harga yang telah

kontemporer seperti yang
konsumen seperti

sering kita temukan di kualitas produk, promosi,

ditetapkan oleh para

sistem distribusi, dan

situs online seperti eBay,

pesaing. Shopee, dan sebagainya.

sebagainya.

MARKUP

VALUE

PRICING

TARGET-
PRICING

Harga jual sebuah

RETURN
Metode ini

produk yang
PRICING
perusahaan

ditetapkan dengan
Harga yang

berusaha untuk

menambahkan
ditetapkan dengan

tujuan untuk
menghasilkan

jumlah tetap dari

mencapai tingkat
produk berkualitas

total biaya suatu

investasi. tinggi dengan harga

produk dengan

yang rendah.
harga akhirnya.
6. Memilih harga final
FAKTOR - FAKTOR YANG HARUS

DIPERTIMBANGKAN :
DAMPAK KEGIATAN PEMASARAN LAIN
KEBIJAKAN PENETAPAN HARGA

PERUSAHAAN

PENETAPAN HARGA BERBAGI

KEUNTUNGAN DAN RESIKO

DAMPAK HARGA PADA PIHAK LAIN

MENYESUAIKAN

HARGA
Penetapan

Harga Geografis
Perusahaan memutuskan bagaimana

memberi harga kepada produknya

untuk konsumen yang berbeda di

lokasi dan negara yang berbeda.

Bentuk

Pertukaran
Barter

Persetujuan kompensasi
Pengaturan pembelian

kembali

Offset
 Sebagian besar perusahaan akan
menyesuaikan harga dan memberikan

diskon serta insentif untuk pembayaran dini,

pembelian volume, dan

pembelian di luar musim.

Penetapan harga diskon menjadi modus

operandi banyak perusahaan yang

HARGA DISKON
menawarkan produk dan jasa sekaligus.

Beberapa kategori produk cenderung merusak

DAN INSENTIF diri sendiri dengan selalu

melakukan obral. Diskon juga dapat

menurunkan persepsi nilai sebuah

penawaran.

Diskon juga bisa menjadi alat yang berguna jika

perusahaan bisa

mendapatkan imbalan konsesi.

Harga Diskon Dan Insentif

Diskon Fungsional

Diskon Kuantitas

Diskon Musiman

Insentif (allowance)
Penetapan Harga

Promosi
1)Penetapan harga pemimpin kerugian
(loss-leader)
2)Penetapan harga acara khusus
3)Tuliskan poin agenda Anda
Rabat tunai
5)Pembiayaan berbunga rendah
6)Penetapan Harga
Promosi
7)Jangka waktu pembayaran yang lebih
panjang
8)Jaminan dan kontrak jasa
Diskon psikologis
 STUDI KASUS
PT. Sinar Sosro menerapkan Demand-

Oriented Pricing Method atau Metode

Penetapan Harga Berbasis

Permintaan.
Kesimpulan
PENETAPAN HARGA MERUPAKAN HAL YANG SANGAT PENTING

DALAM PEMASARAN SEBUAH PRODUK. TERDAPAT BERBAGAI MACAM

METODE DAN STRATEGI YANG DAPAT DIPILIH OLEH PERUSAHAAN

DALAM MENETAPKAN HARGA.

PERUSAHAAN JUGA PERLU MEMPERHATIKAN FAKTOR DILUAR

SELAIN HARGA YANG DAPAT MEMPENGARUHI JUMLAH PERMINTAAN,

PERILAKU KONSUMEN SERTA SITUASI PASAR SECARA GLOBAL

SEHINGGA PENETAPAN HARGA DAPAT TERARAH DAN EFEKTIF.

DENGAN MENETAPKAN HARGA YANG TEPAT DIHARAPKAN

PERUSAHAAN DAPAT BERTAHAN DAN MENGHASILKAN KEUNTUNGAN

DI TENGAH KETATNYA PERSAINGAN.