Digital

Marketing
MATERI HARGA
 ANGGOTA Don't
f orget

...

1. CAHYANING DYAH ASARI

2. FEVI WAHYU SRI NURHIDAYAH
3. GALEH APRILIA
4. INDAH PRATIWI
 PENGERTIAN

*Harga adalah suatu nilai uang yang ditentukan oleh perusahaan

sebagai imbalan barang atau jasa yang diperdagangkan dan sesuatu yang

lain yang diadakan suatu perusahaan guna memuaskan keinginan

pelanggan.

*Menurut Kotler “Harga adalah jumlah uang yang

ditukarkan konsumen dengan manfaat dari memiliki atau menggunakan
produk dan jasa.

*Harga berperan sebagai penentu utama pilihan pembeli.

Harga merupakan satu-satunya elemen bauran pemasaran yang
menghasilkan pendapatan, elemen-elemen lain menimbulkan biaya”
Harga sendiri merupakan suatu permainan dalam pemasaran,
apabila harga yang ditetapkan oleh penjual terlalu tinggi maka harga
tersebut tidak mampu terjangkau oleh konsumen atau customer,
akhirnya akan berdampak pada lesu atau menurunnya pemasaran
suatu produk di
perusahaan tersebut.

Sebaliknya ketika harga yang ditetapkan oleh perusahaan tersebut

terlalu rendah maka akan berdampak pada rendahnya tingkat
profitabilitas serta konsumen menganggap barang yang ditawarkan
dengan harga rendah tersebut merupakan barang lama atau barang
yang kualitasnya buruk. Karena harga dari suatu barang itu dapat
mencerminkan kualitas yang dimilikinya.
 Selain dalam bauran
pemasaran yang terdiri dari
Product, Place,

Price, serta Promotion,

unsur Price atau harga ini
merupakan suatu unsur

yang bisa mendatangkan

tingkat profitabiliatas bagi
perusahaan.
KONSEP-KONSEP PENENTUAN HARGA
 -Utility Suatu atribut yang
melekat pada suatu barang, yang
memungkinkan barang tersebut
memenuhi kebutuhan, keinginan,
Konsep konsep penetapan dan memuaskan konsumen.
harga dalam teori
ekonomi terdapat value
-Nilai (value)Nilai suatu produk
dan utility yang menjadi
konsep dalam penetapan untuk ditukar dengan produk lain.
harga Nilai ini dilihat dalam situasi
barter yaitu pertukaran barang
dengan barang.
METODE PENERAPAN HARGA
Umumnya, metode penetapan
harga dapat secara luas
diklasifikasikan menjadi dua
bagian:
a.)Metode Penetapan Harga
Berdasarkan Biaya
b.)Metode Penetapan Harga
Berdasarkan Pasar
Metode Penetapan Harga
Berdasarkan Biaya
(cost-plus pricing method) adalah
penentuan harga jual dengan cara
menambahkan laba yang
diharapkan di atas biaya penuh
masa yang akan datang untuk
memproduksi dan memasarkan
produk.
Metode Penetapan Harga
Berdasarkan Pasar
(market-based pricing) adalah
strategi penetapan harga dimana
perusahaan mempertimbangkan
situasi pasar untuk menetapkan
harganya.
A. Metode Penetapan Harga: Biaya (Cost Oriented Pricing)
Metode penetapan harga berorientasi biaya mencakup cara penetapan harga berikut:
1. Cost-Plus Pricing
Metode ini adalah metode penetapan harga paling sederhana.Produsen menghitung
biaya produksi yang dikeluarkan dan menambah persentase tertentu dari markup untuk
merealisasikan harga jual.

Contoh:
Jika Harga Pokok Produksi produk-A adalah Rp 5000 dengan markup 25% dari total
biaya, harga jual akan dihitung sebagai berikut.

= Harga pokok produksi + Harga Pokok Produksi x Markup Persentase/100

= 5000+ 5000 x 0,25= 6250

Jadi, sebuah bisnis memperoleh laba sebesar Rp 125 (Laba = Harga jual – Harga
pokok).
 2. Markup Pricing
Metode ini adalah variasi biaya ditambah penetapan harga dengan
persentase markup dihitung pada harga jual.
Contoh:
Jika biaya per unit sebuah coklat adalah Rp16.000 dan produsen
ingin mendapatkan markup 20% dari penjualan maka harga
markup adalah:

= Biaya Satuan/ 1 laba atas penjualan yang diinginkan

= 16.000/1-0,20 = 20.000

Jadi, produsen akan membebankan Rp20.000 untuk satu cokelat

dan akan memperoleh keuntungan Rp4.000 per unit.
3. Target Return Pricing
Dalam metode penetapan harga semacam ini, bisnis menetapkan
harga untuk menghasilkan Tingkat Pengembalian Investasi atau ROI
yang diperlukan dari penjualan barang dan jasa.
Contoh:

Jika produsen sabun menginvestasikan Rp1.000.000 dalam bisnis

dan mengharapkan ROI 20% yaitu Rp 200.000, maka
perhitungannya:

= Biaya Unit + (Pengembalian yang Diinginkan x modal yang

diinvestasikan)/ penjualan unit

= 16 + (0,20 x 100000)/5000 Target Return Pricing = Rp 20.000

Dengan demikian, produsen akan mendapatkan 20% ROI asalkan

biaya dan unit penjualan akurat
B. Metode Penetapan Harga: Pasar (Market Oriented Pricing Method)
Dalam metode ini, harga dihitung berdasarkan kondisi pasar.

1. Perceived-Value Pricing
Dalam metode penetapan harga ini, produsen memutuskan harga berdasarkan persepsi
pelanggan terhadap barang dan jasa dengan mempertimbangkan semua elemen seperti
iklan, promosi, manfaat, kualitas produk, saluran distribusi, dll yang mempengaruhi
persepsi pelanggan.

Contoh:

Pelanggan membeli produk Sony meskipun produk dengan harga lebih murah tersedia
di pasar, hal ini karena perusahaan Sony mengikuti kebijakan penetapan harga yang
dipersepsikan di mana pelanggan bersedia membayar ekstra untuk kualitas dan daya
tahan produk yang lebih baik.
2. Value Pricing
Dengan metode penetapan harga ini, bisnis merancang produk dengan harga
rendah dan mempertahankan penawaran berkualitas tinggi. Produk direkayasa
ulang untuk mengurangi biaya produksi dan menjaga kualitas secara bersamaan.

Contoh:
Tata Nano adalah contoh terbaik dari metode yang satu ini. Beberapa mobil Tata
dirancang dengan fitur terbaik dengan harga rendah dan tetap memenuhi kualitasnya.
3. Going Rate Pricing
Dalam metode ini, bisnis mempertimbangkan harga pesaing sebagai dasar dalam
menentukan harga penawarannya sendiri. Umumnya, harga kurang lebih sama dengan
harga pesaing.

Contoh:
Di Industri Oligopolistik seperti baja, kertas, pupuk, dll, harga yang dikenakan hampir
semua sama.
4. Auction Type Pricing
Metode penetapan jenis ini semakin populer dengan semakin banyaknya penggunaan
internet. Beberapa situs online seperti eBay, Quikr, OLX, dll. menyediakan platform
bagi pelanggan untuk membeli atau menjual komoditas.

5. Differential Pricing
Metode penetapan harga ini diterapkan ketika harga yang berbeda harus dibebankan
dari kelompok pelanggan yang berbeda. Harga juga dapat bervariasi sehubungan
dengan waktu, area, dan bentuk produk.

Contoh:

Contoh terbaik dari metode ini adalah Air Mineral. Harga air mineral bervariasi di hotel,
stasiun kereta api, toko ritel.
KEBIJAKAN DAN STRATEGI
 KEBIJAKAN
Secara umum, ada tiga kebijakan
penetapan harga:
1. Penetapan harga diatas harga pesaing.
2. Penetapan harga dibawah harga pesaing.
3. Mengikuti harga pesaing.
 JENIS-JENIS STRATEGI PENETAPAN HARGA

1. Competition- 2. Dynamic 3. High-Low

Based Pricing
Strategi penetapan harga berbasis
persaingan ditentukan
menggunakan harga pesaing
sebagai tolok ukurnya.
berfluktuasi berdasarkan
Jadi, kamu dapat memberi harga
produk sedikit di bawah pesaing,
sama dengan pesaing, atau
sedikit di atas pesaing.
Pricing Pricing
Ini adalah strategi Ini merupakan strategi
penetapan harga yang penetapan harga ketika
fleksibel di mana harga perusahaan menjual produk
dengan harga tinggi
permintaan pasar dan awalnya, tetapi akhirnya
pelanggan. menurunkan harga itu
ketika relevansi produk
turun atau ada produk baru
yang lebih diminati.
 JENIS-JENIS STRATEGI PENETAPAN HARGA
4. Captive Pricing
Strategi penetapan harga yang
satu ini dilakukan dengan cara
menentukan harga yang berbeda
pada produk inti dan aksesori
produk.
Umumnya, perusahaan akan
menentukan harga jual yang
lebih rendah pada produk inti.
Jadi, pelanggan lebih tertarik
untuk membeli produk inti.
5. Skimming 6. Penetration
Pricing Pricing
adalah ketika perusahaan
adalah ketika perusahaan
menetapkan harga memasuki pasar dengan
setinggi mungkin untuk harga yang sangat rendah
produk baru, kemudian sehingga menarik
menurunkan harga seiring
perhatian (dan
waktu karena produk pendapatan) secara efektif
tersebut menjadi semakin dari pesaing dengan harga
tidak populer. lebih tinggi.
Hidup kesepian tanpa kekasih
cukup sekian dan terimakasih.
Mohon maaf jika ada
kesalahan,tapi sepertinya
tidak,karena cewek selalu benar.