PENETAPAN

HARGA
KELOMPOK 4
MANAJEMEN PEMASARAN
KELAS FB21B
 ANGGOTA KELOMPOK

ADELIA DWI WULANDARI (2021130049)

AMALIA SHAFIRA RIDWAN (2021130042)
DEVI PUSPITASARI (2021130035)
GALUH SEPTIANI (2021130015)
MUHAMMAD SYARIFUDDIN (2021130029)
 POINT PEMBAHASAN

DEFINISI
01 PENETAPAN HARGA FAKTOR
PENETAPAN HARGA
05
KONSEP
02 PENETAPAN HARGA
METODE
PENETAPAN HARGA 06
PERANAN
03 PENETAPAN HARGA
STRATEGI
TUJUAN PENETAPAN HARGA 07
04 PENETAPAN HARGA
01
DEFINISI
PENETAPAN
HARGA
Harga (price) adalah salah satu elemen
bauran pemasaran yang menghasilkan
pendapatan, dimana elemen yang lain
menghasilkan biaya.

Penetapan Harga adalah seni menerjemahkan

nilai produk kedalam istilah-istilah kuantitatif
(rupiah) kepada pembeli.
02
KONSEP
PENETAPAN
HARGA
Praktik penetapan harga telah mengalami perubahan besar
dalam tahun-tahun terakhir.
Perusahaan harus menetapkan harga pada saat pertama kali
mereka mengembangkan produk baru ke saluran distribusi.

Perusahaan harus memutuskan dimana perusahaan akan

memposisikan produknya berdasarkan kualitas dan harga.
Oleh karena itu, perusahaan harus mempertimbangkan
banyak faktor dalam menentukan kebijakan penetapan harga.
6 LANGKAH DALAM MENETAPKAN HARGA

Memilih tujuan Menentukan

Memperkirakan biaya.
penetapan harga. permintaan.

Menganalisis biaya,
Memilih metode
harga dan penawaran Memilih harga akhir.
penetapan harga.
pesaing.
 3 TOPIK KUNCI DALAM HARGA

Harga Referensi Asumsi Harga-Kualitas Akhiran Harga

Perbandingan harga Banyak konsumen

Harga yang berakhir
yang diteliti dengan menggunakan harga
dengan angka ganjil.
harga referensi internal. sebagai indikator kualitas.
03
PERANAN
PENETAPAN
HARGA
Penetapan harga memainkan peranan penting, yaitu :

 Bagi perekonomian, harga sebuah produk

berpengaruh dalam tingkat upah, sewa, bunga, laba
serta faktor dalam produksi seperti tenaga kerja,
modal dan kewirausahaan.
 Bagi konsumen, faktor harga bisa menjadi salah satu
hal yang dijadikan pertimbangan dalam pembelian
produk.
 Bagi perusahaan, harga merupakan salah satu bauran
pemasaranyang mendatangkan pendapatan.
04
TUJUAN
PENETAPAN
HARGA
Terdapat beberapa tujuan dalam
menetapkan harga, yaitu:

 Kemampuan bertahan
 Laba maksimum saat ini
 Pangsa pasar maksimum
 Pemerahan pasar maksimum
 Kepemimpinan kualitas produk
05
FAKTOR
PENETAPAN
HARGA
Faktor internal yang mempengaruhi penetapan harga :
 Tujuan perusahaan
 Strategi bauran pemasaran
 Biaya
 Pertimbangan organisasi

Faktor eksternal yang mempengaruhi penetapan harga :

 Pasar dan permintaan
 Biaya, harga dan penawaran pesaing
 Keadaan perekonomian
06
METODE
PENETAPAN
HARGA
 Markup Pricing
Metode penetapan harga paling mendasar adalah
markup standar ke biaya produk.
 Target – Return Pricing
Dalam penetapan harga tingkat pengembalian
sasaran, perusahaan menentukan harga yang akan
menghasilkan tingkat pengembalian atas investasi
sasarannya.
 Perceived – Value Pricing
Kunci bagi penetapan harga anggapan adalah
menghantarkan lebih banyak nilai dibandingkan
pesaing.
 Value Pricing
Penetapan harga nilai memenangkan pelanggan setia
dengan menetapkan harga murah untuk penawaran
berkualitas tinggi.
 Everyday Low Pricing
Harga konstan ini menghilangkan ketidakpastian
penetapan harga “tinggi-rendah” dari pesaing yang
berorientasi promosi.
 Going Rate Pricing
Dalam penetapan harga going rate, perusahaan
mendasarkan sebagian besar harganya pada harga
pesaing.
 Auction – Type Pricing
Penetapan harga jenis lelang tumbuh semakin
populer, terutama dengan pertumbuhan teknologi.
06
STRATEGI
PENETAPAN
HARGA
 Strategi penetapan harga produk baru
 Strategi penetapan harga produk yang sudah mapan
 Strategi fleksibilitas harga
 Strategi penetapan harga lini produk
 Strategi leasing
Leasing merupakan suatu kontrak persetujuan
antara pemilik aktiva (lessor) dan pihak kedua yang
memanfaatkan aktiva tersebut (lessee) untuk jangka
waktu tertentu dengan tingkat return tertentu.
 Strategi budling – pricing
Strategi ini memasukkan marjin ekstra dalam harga
untuk menutupi bermacam-macam fungsi dan jasa
pendukung yang dibutuhkan untuk menjual dan
mempertahankan produk selama masa manfaatnya.
 Strategi kepemimpinan harga
Strategi ini digunakan oleh pemimpin pasar (market
leader) dalam suatu industri untuk melakukan
perubahan harga yang diikuti oleh perusahaan-
perusahaan lain dalam industri tersebut.
THANK YOU