STRATEGI

MANAJEMEN
HARGA
KELOMPOK 8 MANAJEMEN
PEMASARAN (KA)
 KELOMPOK 8
MANAJEMEN
PEMASARAN (KA)
beranggotakan :
• ABYAN
• RAFIQI SYAUQI
• PURWANTO
ANANTHA DJAWA
• SALMAN HAKIM
 pendahuluan

Di sebuah bisnis jual-beli, permasalahan harga menjadi hal yang tidak bisa di pungkiri, Harga memegang
peranan penting dalam terjadinya kesepakatan jual-beli dari produsen ke tangan konsumen. Melalui penetapan
harga, akan terlihat kelayakan produk dari nilai ekonomisnya. Harga merupakan satu-satunya komponen bauran
pemasaran yang menghasilkan pendapatan bagi perusahaan Sedangkan, ketiga komponen lainnya memunculkan
biaya. Harga merupakan komponen pemasaran yang sangat mudah disesuaikan dengan kepentingan perusahaan
dan konsumen, sehingga sebuah perusahaan wajib menetapkan strategi penetapan harga, strategi penetapan
harga atau biasa disebut pricing strategy adalah kebijakan perusahaan dalam menetapkan harga jual produk
mereka. Harga mempengaruhi permintaan, keuntungan, dan posisi produk di pasar. Selain itu, penetapan harga
juga berimplikasi pada biaya. Misalnya, perusahaan menjual pada harga yang tinggi.
 pembahasan
Apa itu harga dan strategi harga?

Harga bukan hanya angka pada label. Itu ada dalam berbagai bentuk dan mempunyai banyak
fungsi, Seperti biaya sewa, uang sekolah ,tarif tol, upah, dan komisi adalah harga yang Anda bayarkan untuk
suatu barang atau jasa. Sedangkan strategi harga adalah adalah kebijakan perusahaan dalam menetapkan harga
jual produk mereka. Dan tujuan dari penetapan suatu harga adalah untuk mencapai target
perusahaan, mendapatkan laba dari penjualan, meningkatkan serta mengembangkan produksi produk, serta
meluaskan target pemasaran. Penetapan harga suatu produk atau jasa tergantung dari tujuan perusahaan atau
penjual yang memasarkan produk tersebut.
Konsumen mungkin memiliki kriteria harga yang lebih rendah atau lebih tinggi dari ambang batas harga yang
ditentukan oleh perusahaan, sehingga konsumen dapat menentukan sendiri apakah produk tersebut sesuai
dengan harganya.
Lalu memahami bagaimana konsumen sampai pada persepsi harga mereka merupakan prioritas pemasaran yang
penting. Sehingga ada tiga topik utama yang bisa dibahas yakni harga referensi, perbandingan kualitas dan
harga, lalu yang terakhir adalah angka akhir.
 Berikut Langkah- Langkah Strategi Penetapan Harga

01 02 03 04
• Menetapkan Tujuan • Menghitung kurva • Menghitung Biaya • Menganalisis Biaya,
Penetapan Harga Permintaan Harga, dan Penawaran
Kompetitor

05 06 07 08
• Memilih Metode • Menentukan Harga • Adaptasi Harga • Memulai dan Merespon
Penetapan harga Akhir
Perubahan Harga
 -01-
Menetapkan Tujuan
Penetapan Harga
Menetapkan Tujuan Penetapan Harga..
Harga merupakan salah satu komponen dalam pemasaran yang sangat menetukan apa dan bagaimana tujuan
sebuah perusahaan dicapai . sehingga perusahaan harus memiliki pasar sasaran dan positioning yang jelas, hal ini
akan sangat berhubungan dengan strategi pemasaran yang akan dibuat, termasuk didalamnya strategi penetapan
harga. menurut Kotler tujuan penetapan harga ada 6 yakni:

1 2 3
Mempertahankan Memaksimalkan Laba Memaksimalkan Petumbuhan
kelangsungan hidup Berjalan (Maximum Current Pangsa Pasar (Sales/ Market
perusahaan (Survival) Profit) Share Maximum)

4 5 6
Memaksimalkan Skimming Mempertahankan kualitas Tujuan Yang lain-lain (Other
pasar (Maximum Market Kepemimpinan produk Objectives)
Skimming) (Product Quality Leadership)
 -02-
Menghitung Kurva
Permintaan
Menghitung Kurva Permintaan..
Kebanyakan perusahaan menentukan kurva permintaan dari produk mereka dengan beberapa metode
yakni :

-01- -02- -03-

SURVEY EKSPERIMEN ANALISIS
HARGA STATISTIC
 -03-
Menghitung Biaya
 MENGHITUNG BIAYA

Terdapat dua biaya yang harus dibayar oleh perusahaan , yakni biaya tetap (fixed cost) dan biaya variable
(variable cost)
Biaya tetap adalah biaya yang tidak akan berubah selama proses produksi atau biaya yang hanya dibayar sekali
seperti pembelian alat produksi, pendirian pabrik, dll. Sedangkan biaya variable adalah biaya yang dapat berubah-
ubah setiap saat seperti biaya bahan baku dan biaya upah buruh. Lalu biaya tersebut dijumlahkan menjadi biaya
total (Total cost) yakni penjumlahan seluruh biaya dari biaya tetap dan variable setelah itu juga bisa di tentukan
Biaya Rata-Rata (Average Cost/ AC), yaitu jumlah biaya produksi per-unit yang telah dihasilkan. Besar biaya rata-
rata dihitung dengan cara membagikan keseluruhan total biaya dengan jumlah produk yang dihasilkan.
 -04-
Menganalisis Biaya,
Harga, dan Penawaran
Kompetitor
 Menganalisis Biaya, Harga, dan
Penawaran Kompetitor
● Perusahaan harus mengetahui keputusan pesaing.biaya, harga, dan reaksi yang mungkin terjadi.
● Jika penawaran perusahaan berisi fitur yang tidak ditawarkan oleh pesaing terdekat, itu harus
mengevaluasi nilainya bagi pelanggan dan menambahkan nilai itu kepada harganya.
● Jika penawaran pesaing berisi beberapa fitur yang tidak ditawarkan oleh perusahaan, perusahaan harus
mengurangi nilai dari harganya
● Sekarang perusahaan dapat memutuskan apakah dapat meminta harga yang lebih, sama, atau kurang dari
pesaing.
 -05-
Menganalisis Biaya,
Harga, dan Penawaran
Kompetitor
Menganalisis Biaya, Harga, dan Penawaran Kompetitor..
terdapat tiga cara yang paling sering digunakan dalam strategi penetapan harga:

Strategi Penetapan Strategi Penetapan Strategi Penetapan

Harga berdasarkan Harga berdasarkan Harga Berdasarkan
Biaya Kebutuhan atau Persaingan
Keinginan
● Price Sensitivity Meter (PSM) • Perceived Value Fixing
● -Cost-Plus Pricing Method
● Diskriminasi Harga • Sealed Bid Pricing
● -Mark–up Pricing
● -Fixed Fee Pricing
● -Target Pricing
 Namun menurut Philip Kotler sekarang penetapan harga tipe
lelang mulai makin populer, khususnya seiring dengan
pertumbuhan internet. Perusahaan-perusahaan perlu menyadari
tiga jenis utama lelang yaitu;
• Lelang Inggris (tawaran meningkat)
• Lelang Belanda (tawaran menurun)
• Lelang tawaran tertutup
 -06-
Menentukan Harga Akhir
 Menentukan Harga Akhir
● Dalam memilih harga akhir ini, perusahaan tersebut harus mempertimbangkan faktor-
faktor tambahan, yang meliputi dampak dari kegiatan pemasaran lain, kebijakan penetapan
harga perusahaan, penetapan harga yang berbagi laba, dan dampak harga terhadap pihak
lain.sebagai contoh dalam studi yang dilakukan Paul W. Farris and David J. Reibstein,dalam
bukunya “How Prices, Expenditures, and
● Profits Are Linked,”:
 Merek dengan kualitas relatif rata-rata tetapi anggaran iklan relatif tinggi dapat mengenakan harga
premium.Konsumen bersedia membayar harga lebih tinggi untuk produk yang dikenal daripada produk
yang tidak dikenal.
 Merek dengan kualitas relatif tinggi dan iklan relatif tinggi memperoleh hargat ertinggi. Sebaliknya,
merekdengan kualitas rendah dan iklan rendah dikenakan harga terendah.
 Bagi para pemimpin pasar, hubungan positif antara harga tinggi dan iklan tinggi berpengaruh paling kuat.
 -07-
Adaptasi Harga
 Adaptasi harga

● Kebijakan penetapan harga adaptasi merujuk pada strategi di mana perusahaan mengubah model
penetapan harganya agar sesuai dengan perbedaan wilayah geografis, segmen konsumen, dan aspek
lainnya. Strategi penetapan harga adalah salah satu dari empat komponen utama yang menentukan
posisi produk.
● Semakin banyak kemampuan beradaptasi yang dimiliki bisnis, semakin besar peluangnya untuk
menarik lebih banyak konsumen dan meraih semakin besar pendapatan.Penetapan harga ini dapat
mengambil bentuk penetapan harga geografis, penetapan harga diskon untuk segmen tertentu, dan
lain sebagainya.
 -08-
Memulai dan Merespon
Perubahan Harga
Memulai dan Merespon Perubahan Harga..
Perusahaan seringkali butuh untuk memotong atau menaikkan harga :

-01- -02- -03-

Memulai Memulai Menanggapi
Pemotongan Kenaikan Harga Perubahan Harga
Harga Pesaing
KESIMPULAN
Dengan adanya harga, suatu barang akan terlihat jelas tingkat
kelayakannya dalam proses jual beli. Harga merupakan suatu
komponen yang dimana menentukan kualitas suatu produk
perusahaan oleh karena itu harga memiliki peranan yang penting
dalam jual beli dan munculah strategi yang dinamakan strategi harga
yang merupakan kebijakan perusahaan dalam menetapkan harga jual
produk mereka dimana harga adalah suatu komponen yang
menentukan perusahaan mendapatkan keuntungan. Dalam strategi
penetapan harga juga terdapat langkah langkah yang harus di
terapkan agar penetapan harga yang dilakukan akan berjalan dengan
baik. Dengan adanya strategi harga dalam menetapkan harga jual
produk, akan muncul tujuan dan pencapaian target perusahaan dan
ketentuan laba dari penjualan sehingga perusahaan dapat
mengembangkan produksi dan meluaskan target pemasaran
Thank’s