Pasca Sarjana S2 (MM)

Universitas Islam Jakarta

Dr.H.Hery Erdi,SE.MM.MBA

STRATEGI PERUSAHAAN
MENETAPKAN HARGA
 HARGA

• Harga adalah sejumlah uang yang dibebankan atau

dikeluarkan atas sebuah produk atau jasa.

 Penetapan harga

• Adalah suatu proses untuk menentukan seberapa besar

pendapatan yang akan diperoleh atau diterima oleh
perusahaan dari produk atau jasa yang dihasilkan.
• Tujuan Penetapan Harga

• Mencapai Penghasilan atas Investasi

• Kestabilan Harga
• Mempertahankan atau Meningkatkan Bagian dalam
Pasar
• Menghadapi atau Mencegah Persaingan
• Memaksimalkan Laba
 Metode Penetapan Harga

a) Penetapan Harga Berdasarkan Biaya

• Faktor utama yaitu aspek penawaran (biaya)

• Dalam metode ini harga akan ditentukan berdasarkan
dengan biaya produksi, biaya pemasaran, biaya
overhead, serta laba.

b) Penetapan Harga Berdasarkan Harga

Pesaing/Kompetitor

• Dalam pelaksanaannya menggunakan harga pesaing

sebagai referensi, tapi pendekatan ini cenderung cocok
untuk produk yang standar di pasar oligopoli.
c) Penetapan Harga Berdasarkan Permintaan

• Metode penetapan harga ini berdasarkan persepsi

konsumen terhadap price value, price sensitivity serta
perceived quality.
 Strategi Penetapan Harga

• Strategi ini berkaitan dengan siklus kehidupan produk

(Product Life Cycle) yang artinya bahwa suatu produk
memiliki empat tahapan yaitu perkenalan, pertumbuhan,
kematangan dan penurunan.

1) Strategi Penetapan Harga Pada Produk Baru

• Harga Mengapung (Skimming Price) : adalah memberikan

harga yang tinggi agar dapat menutupi biaya dan sekaligus
meghasilkan laba maksimum atau dengan kata lain dalam
hal ini perusahaan mampu meyakinkan pelanggan bahwa
produknya memiliki perbedaan dengan produk sejenis yang
dimiliki oleh pesaing.
• Harga Penetrasi : adalah memberikan harga lebih
rendah agar tercipta pangsa pasar permintaan. Sangat
cocok dan efektif untuk pasar yang cenderung sensitif
terhadap harga.
2) Strategi Penetapan Harga Pada Produk Yang Telah
Beredar

• Berikut 3 tingkatan dalam tahapan siklus:

a) Tahap Pertumbuhan : Tahap ini memiliki ciri-ciri yaitu

penjualan akan meningkat dan disertai dengan
munculnya pesaing.

b) Tahap Kematangan : Tahap kematangan ini memiliki

karakteristik seperti fleksibilitas harga, hal tersebut terjadi
karena tahap ini merupakan efektivitas strategi dalam
penetapan harga.
c) Tahap Penurunan : Tahap ini umumnya ditandai dengan
menurunnya jumlah permintaan yang secara terus
menerus. Tahap ini merupakan tahap akhir dalam daur
hidup produk yang memiliki dua alternatif langkah utama,
yaitu:
• Strategi diskonting (pemotongan harga)
• Mempertahankan harga tapi memotong biaya yang
berhubungan dengan produk, khususnya dalam
pengeluaran untuk promosi.
 Pertimbangan Internal dan Eksternal

• Faktor internal dan eksternal perusahaan yang harus menjadi

pertimbangan perusahaan dalam penetapan harga, :

1) Estimasi Permintaan Dan Elastisitas Harga

o Perusahaan perlu memahami sifat pasar dan permintaan yang

dihadapinya, apakah termasuk pasar persaingan sempurna,
persaingan monopolistik, oligopoli, atau monopoli.

o Permintaan menentukan batas atas dari rentang harga yang

dimungkinkan bagi suatu produk.

o Permintaan akan menurun drastis bila harga terlalu tinggi.

o Terdapat juga pelanggan yang menggunakan harga sebagai indikator

dari status atau kualitas produk tersebut, sehingga terdorong untuk
membeli lebih banyak pada saat harga meningkat.
2) Biaya Dan Hubungannya Dengan Volume Penjualan

o Permintaan menentukan batas atas dari kisaran harga yang

layak dan dapat ditawarkan oleh perusahaan atas
produknya, sedangkan biaya menentukan batas bawahnya.

o Biaya merupakan faktor yang menentukan harga minimal

yang harus ditetapkan agar perusahaan tidak mengalami
kerugian.

o Harga suatu produk haruslah menutupi biaya untuk produksi

dan pemasaran produk.
3) Harga Dan Biaya Kompetitor

o Untuk memperoleh posisi bersaing yang diharapkan untuk

suatu produk atau jasa dalam pasar sasarannya, harus
memperhitungkan biaya dan harga dari kompetitor.

4) Metode Penetapan Harga

o Secara garis besar metode penetapan harga dapat

dikelompokkan menjadi empat kategori utama, yaitu:
• metode penetapan harga berbasis permintaan (customer‐
oriented methods),
• berbasis biaya (cost‐oriented methods),
• berbasis laba (profit‐oriented methods) dan
• berbasis persaingan (competiton‐oriented methods).
5) Penyesuaian Struktur Harga Dengan Kondisi Pasar

o Apabila taraf harga telah ditetapkan berdasarkan semua

pertimbangan di atas, untuk selanjutnya dapat terjadi
fleksibilitas harga, di mana struktur harga divariasikan sesuai
dengan permintaan dan biaya berdasarkan wilayah, segmen
pasar, dan lain‐lain.

o Penyesuaian khusus terhadap harga dapat dilakukan dalam

bentuk diskon, allowance, dan penyesuaian geografis.

******