STRATEGI PENETAPAN

HARGA
Harga ialah Jumlah uang yang ditetapkan sebagai penukar suatu
produk atau jasa

Harga adalah jumlah nilai manfaat pemilikan atau penggunaan

produk atau jasa yang ditukar oleh konsumen
 Bagi konsumen

Harga digunakan sebagai indikator nilai bilamana harga tersebut

dihubungkan dengan manfaat yang dirasakan atas suatu barang
atau jasa
 Tujuan Penetapan Harga

1. Tujuan Berorientasi pada Laba

a) Mencapai Target Laba : Sebuah perusahan dapat menetapkan

harga produknya untuk mencapai persentase tertentu dari
penjualan atau investasinya
b) Meningkatkan laba : Tujuan memperbesar laba akan lebih
menguntungkan perusahaan jika diaplikasikan dalam jangka
panjang
 2. Tujuan Berorientasi Penjualan

a)Meningkatkan Volume Penjualan : Manajemen bertujuan

meningkatkan volume penjualan dengan memberikan diskon atau
strategi penetapan harga yang agresif lainnya meskipun harus
mengalami rugi dalam jangka pendek
b)Mempertahankan atau meningkatkan pangsa pasar
 3. Tujuan Berorientasi pada Citra

Citra (image) suatu perusahaan dapat dibentuk melalui strategi

penetapan harga. Perusahaan dapat menetapkan harga tinggi
untuk membentuk atau mempertahankan citra prestisius.
Harga rendah dapat digunakan untuk membentuk citra nilai
tertentu (image of value)
 4. Tujuan Stabilisasi Harga

Dalam pasar yang konsumennya sangat sensitif terhadap harga,

bila suatu perusahaan menurunkan harganya, maka para
pesaingnya harus menurunkan pula harga mereka.
Tujuan stabilisasi dilakukan dengan jalan menetapkan harga untuk
mempertahankan hubungan yang stabil antara harga suatu
perusahaan dan harga pemimpin industri (industry leader)
Faktor-faktor yang mempengaruhi penetapan
harga
1. Faktor Internal

a) Tujuan Pemasaran Perusahaan

Faktor utama yang menentukan dalam penetapan harga adalah
tujuan pemasaran perusahaan. Tujuan tersebut dapat berupa :
maksimisasi laba, meraih pangsa pasar besar,
mempertahankan kelangsungan hidup perusahaan,
menciptakan kepemimpinan dalam hal kualitas, dll

b) Strategi bauran pemasaran

Penetapan harga harus dikoordinasikan dengan desain produk,
distribusi, penetapan promosi untuk membentuk program
pemasaran yang konsisten dan efektif.
 c) Biaya
Merupakan faktor yang menentukan harga minimal yg harus
ditetapkan agar perusahaan tidak mengalami kerugian.

d) Organisasi
Manajemen perlu memutuskan siapa di dalam organisasi yg harus
menetapkan harga.
 2. Faktor Eksternal

a) Sifat Pasar dan permintaan

Apabila biaya menentukan batas bagian bawah harga, pasar dan
permintaan menentukan batas bagian atasnya. Konsumen
menyeimbangkan antara harga produk atau jasa dengan
manfaat yg dapat diperoleh.
Sebelum harga ditetapkan, perusahaan harus memahami
hubungan antara harga dan permintaan produknya.
 b) Persaingan

Menurut Porter (1985), ada 5 kekuatan pokok yg berpengaruh

dalam persaingan suatu industri :
• Industri yg bersangkutan
• Produk substitusi
• Pemasok
• Pelanggan
• Ancaman pendatang baru
Informasi informasi yg dibutuhkan untuk menganalisis karakteristik
persaingan yg dihadapi antara lain :

1.Jumlah perusahaan dalam industri

: Bila hanya ada satu perusahaan dalam industri, maka scr
teoritis perusahaan yg bersangkutan bebas menetapkan harga.
Tetapi bila industri terdiri atas banyak perusahaan, maka
persaingan harga terjadi.
2. Ukuran relatif setiap anggota dalam industri
Bila perusahaan memiliki pangsa pasar yg besar, maka
perusahaan yg bersangkutan dapat memegang inisiatif
perubahan harga, bila pangsa pasarnya kecil, maka hanya
akan menjadi pengikut.

3. Diferensiasi produk
Bila perusahaan berpeluang melakukan diferensiasi dalam
industrinya, maka perusahaan tersebut dapat mengendalikan
aspek penetapan harganya, bahkan sekalipun perusahaan itu
kecil dan banyak persaingan dalam industri.
 4. Kemudahan untuk memasuki industri yang bersangkutan
Bila suatu industri mudah untuk dimasuki, maka perusahaan yg ada
sulit mempengaruhi atau mengendalikan harga. Sedangkan bila
ada hambatan masuk ke pasar, maka perusahaan-perusahaan
yg sudah ada dalam industri tersebut dapat mengendalikan
harga

5. Unsur-unsur lingkungan eksternal lainnya

: faktor kondisi ekonomi (inflasi, tingkat bunga), kebijakan dan
peraturan pemerintah, dan aspek sosial (kepedulian terhadap
lingkungan.
 Metode Penetapan Harga

1. Metode penetapan harga berbasis permintaan

Metode ini lebih menekankan faktor-faktor yang mempegaruhi
selera dan preferensi pelanggan daripada faktor-faktor seperti :
biaya, laba, dan persaingan.
Permintaan pelanggan didasarkan pada berbagai pertimbangan :
• Daya beli
• Posisi suatu produk dalam gaya hidup pelanggan
• Manfaat produk tersebut bagi pelanggan
• Harga produk substitusi
• Sifat persaingan non-harga
• Pasar potensial bagi produk tersebut.
 2. Metode Penetapan Harga Berbasis Biaya
Faktor penentu harga yg utama adalah aspek penawaran atau
biaya, bukan aspek permintaan. Harga ditentukan berdasarkan
biaya produksi dan pemasaran yg ditambah dengan jumlah
tertentu sehingga dapat menutupi biaya-biaya langsung.

3. Metode penetapan harga berbasis laba

Metode ini berusaha menyeimbangkan pendapatan dan biaya
dalam penetapan harganya.
 4. Metode penetapan harga berbasis persaingan
Harga yg ditetapkan atas dasar persaingan, yaitu apa yg dilakukan
pesaing