Nama : Fx Aan Tri Widhiyatmoko

NIM : 141200024

Kelas : EM-J

1. Sebutkan dan Jelaskan factor yang mempengaruhi penetapan harga

2. Bagaimana langkah-langkah penetapan harga

3. Apabila saudara sebagai seorang manajer, perusahaan pesaing melakukan perubahan harga
produknya, Apa sikap anda

Jawaban

1. Menurut Swastha (1999), menyatakan faktor-faktor yang mempengaruhi penetapan harga

meliputi:

a) Keadaan perekonomian sangat mempengaruhi tingkat harga yang berlaku, seperti periode
resesi misalnya inflasi harga naik, defaluasi harga akan turun. Dengan terjadinya nilai rupiah
terhadap nila dollar menyebabkan barang-barang mengalami kenaikan.

b) Penawaran dan permintaan dimana dengan adanya permintaan yang besar terhadap
suatu barang tertentu akan mengakibatkan harga barang tersebut meningkat, sedangkan apabila
penawaran terhadap suatu produk meningkat maka harga akan naik.

c) Elastisitas permintaan dapat juga dikatakan sifat permintaan pasar, sifatnya tidak hanya
berpengaruh pada penetuan harga tetapi mempengaruhi volume yang dijual apabila terjadi
kenaikan harga maka penjualan akan turun dan sebaliknya.

d) Persaingan dimana harga jual suatu barang juga dipengaruhi oleh keadaan yang
persaingan yang ada antara lain persaingan murni, pada persaingan murni banyak penjual dan
pembeli dalam pasar persaingan tidak sempurna yaitu ada barang sejenis dalam pasar dengan merk
yang berbeda-beda. Oligopoli, adanya beberapa penjual menguasai pasar sedangkan monopoli
jumlah penjual yang ada di pasar hanya satu, sehingga penentuan harga sangat dipengaruhi oleh
beberapa faktor seperti permintaan barang yang bersangkutan, harga barang substitusi atau
pengganti, peraturan harga dari pemerintah.

e) Biaya merupakan dasar penentuan harga dalam penentuan harga. Sebab suatu tingkat
harga yang tidak dapat menutup biaya akan mengakibatkan kerugian, apabila suatu tingkat harga
melebihi semua biaya akan menghasilkan keuntungan.

f) Tujuan perusahaan, setiap penentuan harga selalu dikaitkan dengan tujuan perusahaan
yang hendak dicapai antara lain: laba maksimum, volume penjualan, penguasaan pasar, kembalinya
modal yang tertanam dalam jangka waktu tertentu.

g) Pengawasan pemerintah, pengawasan ini dapat berupa penentuan harga maksimum dan
minimum, deskriminasi harga, serta praktekpraktek lain yang mendorong atau mencegah usaha-
usaha ke arah monopoli.
2. Langkah-langkah penetapan harga :

a) Memilih Tujuan Penetapan Harga

Lima Tujuan Utama :

• Kemampuan Bertahan

• Laba saat ini maksimum

• Pangsa pasar maksimum

• Pemerahan pasar maksimum

• Kepemimpinan kualitas produk

b) Menentukan Permintaan

Mencakup :

• Sensitivitas harga

• Memperkirakan kurva permintaan

• Elastisitas harga permintaan

c) Memperkirakan biaya

• Jenis-jenis biaya dan tingkat produksi : Biaya variable, Biaya tetap, Biaya total, Biaya rata-
rata.

• Produk terakumulasi :

Kurva pengalaman adalah penurunan biaya rata-rata terhadap pengalaman produksi terakumulasi.

• Kalkulasi biaya target

Riset pasar menentukan fungsi produk baru yang diinginkan dan harga jual produk berdasarkan
harga tariknya dan harga pesaing dengan mengurangkan margin laba yang diinginkan dari harga ini
kita akan mendapatkan biaya target yang harus dicapai pemasar.

d) Menganalisis Biaya, Harga dan Penawaran Pesaing

Pengenalan harga baru atau perubahan harga lama dapat memprovokasi respon dari
pelanggan,pesaing,distributor,pemasok,bahkan pemerintah.Reaksi pesaing dapat menjadi masalah
khusus ketika perusahaan perusahaan ini mempunyai proposisi nilai yang kuat.

Cara mengantisipasi reaksi pesaing : Mengansumsikan pesaing bereaksi dalam cara standar terhadap
harga yang ditetapkan atau diubah dan Mengansumsikan pesaing memperlakukan perbedaan atau
perubahan harga sebagai tantangan baru dan bereaksi menurut kepentingan pribadinya.

e) Memilih Metode Penetapan Harga

Enam metode penetapan harga :

 Penetapan harga markup yakni menambah markup standar ke biaya produk.

 Penetapan harga tingkat pengembalian sasaran : Perusahaan menetapkan harga yang
menghasilkan tingkat pengembalian atas investasi sasaran(ROI).
  Penetapan harga nilai anggapan : Nilai dari beberapa elemen,seperti citra pembeli akan
kinerja produk dll.
 Penetapan harga nilai : Penetapan harga murah setiap hari ditingkat pengecer
 Penetapan harga Going Rate : Perusahaan mendasarkan sebagian besar harganya pada
harga pesaing,mengenakan harga yang sama,lebih mahal atau lebih murah dibandingkan
harga pesaing utama.
 Penetapan harga jenis lelang

Tiga jenis lelang utama : Lelang Inggris(tawaran meningkat),Lelang Belanda(tawaran

menurun),Lelang tender tertutup

 Memilih Harga Akhir

Dalam memilih harga perusahaan harus mempertimbangkan faktor faktor tambahan termasuk
dampak kegiatan pemasaran lain,kebijakan penetapan harga perusahaan,penetapan harga berbagi
keuntungan dan resiko,dan dampak harga pada pihak lain.

3. Sikap saya tidak apa-apa kita tetap fokus kedepan untuk menjalankan bisnis kita. Kita harus
bangun strategi agar para pembeli lebih tertarik ke perusahaan kita tanpa menghancurkan/mencari
kelemahan pesaing. Khususnya untuk saat ini yang semua serba digital, kita lebih menawarkan
promosi ke masyarakat luas dengan cara memanfaatkan platform digital sebagai media promosi
kepada masyarakat serta kita bisa membuat profil melalui Instagram/twitter/tiktok atau aplikasi
lannya agar profil kita dapat diakses masyarakat luas. Serta kita bisa memberikan diskon kepada
pembeli, agar pembeli tetap tertarik dan selalu mengakses profil perusahaan kita.