Pasca Sarjana S2 (MM)

Universitas Islam Jakarta

Dr.H.Hery Erdi,SE.MM.MBA

ANALISIS PERSAINGAN
O Analisis Pesaing
 Adalah Proses mengenali dan menilai pesaing
utama, menilai tujuan, strategi, kekuatan dan
kelemahan mereka, serta pola reaksinya dan
memilih pesaing mana yang akan diserang atau
dihindari.

O Persaingan
 Pesaing adalah perusahaan yang menghasilkan atau
menjual barang dan jasa yang sama atau mirip
dengan produk yang ditawarkan.
O Bentuk-Bentuk Persaingan

Bentuk persaingan terbagi menjadi empat tingkatan:

O Persaingan merek ,adalah produk-produk atau jasa

yang bersaing secara langsung menawarkan hal yang
sama.

O Persaingan industri, adalah persaingan dalam satu

industri, tidak hanya satu produk saja.

O Persaingan bentuk, adalah persaingan dalam bentuk

produk yang sama.

O Persaingan generik, Adalah persaingan umum pada

semua industri,
O Penentuan Arena Bersaing

 Analisis persaingan dimulai dengan

mengidentifikasi struktur industri, dimana
organisasi akan bersaing dan menguraikan
karakteristiknya.

 Daerah yang bersaing menunjukkan para pesaing

yang sebenarnya dan potensial.

 Persaingan biasanya terdiri dari para pesaing

langsung.
O Hal-hal yang perlu diketahui dari pesaing
adalah :

1. Kelengkapan, mutu, desain dan bentuk produk;

2. Harga yang ditawarkan;
3. Saluran distribusi atau lokasi cabang yang
dimiliki;
4. Promosi yang dijalankan;
5. Rencana kegiatan pesaing ke depan.
O Kegiatan pemasaran pesaing terdapat istilah
analisis pesaing. Kegiatan ini meliputi:

 Identifikasi dan Sasaran Pesaing

• Meliputi hal-hal berikut:
O Jenis Produk yang ditawarkan
O Melihat besarnya pasar yang dikuasai
O Identifikasi peluang dan ancaman
O Identifikai keunggulan dan kelemahan

 Menemukan sasaran pesaing

• Sasaran pesaing antara lain memaksimalkan

laba, memperbesar market share, meningkatkan
mutu produk, atau mungkin juga mematikan atau
menghambat pesaing lainnya.
O Reaksi dan strategi menghadapi pesaing

a) Identifikasi reaksi pesaing

• Setiap tindakan atau serangan yang kita
lakukan, baik secara langsung ataupun tidak
langsung akan menjadi perhatian pesaing.

• Perusahaan yang kuat biasanya langsung

menyerang balik. Dan juga harus
mempertimbangkan reaksi pesaing terhadap
tindakan yang kita lakukan (jangan sampai
serangan balik malah menjadi bumerang bagi
strategi kita).
b) Strategi menghadapi pesaing

• Strategi memimpin pasar

• Pemimpin pasar meliputi berbagai hal seperti
menciptakan produk baru, memberikan promosi,
meningkatkan kualitas produk yang sudah ada
dan hal-hal yang lain yang belum dilakukan
oleh pesaing.

• Strategi penantang pasar

• Penantang pasar merupakan penantang pemimpin
pasar. Tujuan utama dari penantang pasar
adalah meningkatkan market share

• Strategi pengikut pasar
• Pengikut pasar adalah pesaing yang hanya
mengikuti kegiatan pemimpin dan penantang
pasar. Tujuan utama yang dijalankan oleh
pengikut pasar adalah dengan spesialisasi.

• Strategi relung pasar

• Relung pasar adalah pemain yang memiliki
lingkungan tersendiri tanpa dipengaruhi oleh
pesaing lainnya.
O Analisis Kelompok Strategis

• Ciri-ciri kelompok strategis dikenali pada

kecenderungannya, yaitu menguatkan dan mengembangkan
hasil pengambil alihan di satu pihak, serta memusatkan
sasaran pengambil alihan kepada sarana produksi,
sarana kekuasaan dan nilai-nilai, atau dengan kata
lain kepentingan ekonomi kekuasaan, di pihak yang
lain.

• Dua acuan pokok kegiatan kelompok strategis yaitu,

hibridisasi dan koalisi.

• Tanggung jawab analisis kelompok strategis meliputi:

baik struktur intern suatu kelompok masyarakat, maupun
proses terjadi, tumbuh dan hancurnya suatu kelompok
strategis.

***********