Menghadapi
Persaingan
Oleh :
Dr. Sinarwaty, SE.,M.Si
Persaingan Pasar
– Pesaing potensial
Menganalisis Pesaing
Perusahaan perlu menentukan :
• Strategi
– Kelompok strategi : sekelompok perusahaan yang mengikuti
strategi yang sama dalam pasar sasaran tertentu
• Tujuan
– Memaksimalkan laba :
• Jangka pendek
• Jangka panjang
– Beberapa bauran tujuan (profitabilitas, pangsa pasar, arus kas,
teknologi, layanan)
• Kekuatan dan kelemahan
– Pangsa pasar
– Pangsa pikiran
– Pangsa hati
• Perusahaan tidak boleh menghabiskan seluruh waktu
berfokus pada pesaing, melainkan berfokus pada
pelanggan
Memilih Pesaing
1. Pemalsu
2. Pengklon
3. Peniru
4. Pengadopsi
Strategi Penceruk-Pasar