Nama : Esti Purnasari

NIM : 312021016
Tugas : Resume Materi P-11 Manajemen Pemasaran

MENGHADAPI PERSAINGAN

Persaingan pasar untuk merencanakan dan mengimplementasikan secara

efektif strategi positioning merk terbaik, perusahaan harus memberikan banyak
perhatian kepada pesaing mereka.

Mengidentifikasi Pesaing

Pesaing adalah “perusahaan yang dapat memenuhi kebutuhan pelanggan yang

sama”

 Persaingan dapat dilihat dari 2 sudut pandang :

1) Industri : kelompok perusahaan yang menawarkan produk yang

merupakan pengganti erat satu sama lain.
2) Pasar : Perusahaan yang berusaha memenuhi kebutuhan pelanggan
yang sama.

 Persaingan Pasar

1) Pesaing Aktual : pesaing yang berada di segmen pasar tersebut

2) Pesaing Potensial : pesaing yang dikhawatirkan dapat mengambil
ceruk pasar dari market leader tersebut.

MENGANALISIS PESAING PERUSAHAAN yang perlu ditentukan

 Strategi 

1) Kelompok strategi merupakan sekelompok perusahaan yang mengikuti

strategi yang sama dalam pasar sasaran tertentu. 
2) Memaksimalkan laba, bisa jangka pendek maupun jangka Panjang. 
3) Beberapa bauran tujuan. 

 Kekuatan dan kelemahan 

1) Pangsa pasar. 
2) Pangsa pikiran. 
3) Pangsa hati. 

 Perusahaan tidak boleh menghabiskan seluruh waktu berfokus pada pesaing,

melainkan berfokus pada pelanggan.  
MEMILIH PESAING

Memilih pesaing bisa dilihat dari:

 Kuat melawan lemah.

 Dekat melawan jauh.
 Baik melawan buruk

Strategi Kompetitif Pemimpin Pasar

Tindakan agar tetap menjadi pemimpin pasar

Memperluas total permintaan pasar

1) Pelanggan baru
2) Lebih banyak penggunaan

Melindungi pangsa pasar

Meningkatkan pangsa pasar

Strategi Penantang Pasar

Mendefinisikan tujuan strategis dan lawan

 Menyerang pemimpin pasar

 Menyerang perusahaan seukuran
 Menyerang perusahaan yang lebih kecil

Memilih Strategi Serangan Spesifik

Memilih strategi yang spesifik dan menguntungkan bagi perusahaan

Memilih strategi serangan umum

 Serangan frontal
 Serangan sisi
 Serangan pengitaran
 Serangan melewati

Strategi Pengikut Pasar

1. Pemalsu
2. Pengkloning
3. Peniru
4. PengadopsiI
STRATEGI PENCERUK PASAR

Penceruk mencapai margin yang tinggi dengan pencerukan yang cerdas.

Tugas penceruk:

 Menciptakan penceruk.
 Memperluan penceruk.
 Melindungi penceruk.

Resiko penceruk:

 Ceruk pasar mengering.

 Ceruk pasar diserang.