MENGANALISIS PESAING

Analisis Pesaing
Analisis pesaing merupakan suatu perbuatan
menganalisa atau mengidentifikasi apa-apa
saja yang dilakukan oleh pihak pesaing atau
perusahaan yang menghasilkan barang atau
jasa yang mirip dengan produk kita
Hal-hal yang perlu diketahui dari pesaing
1. Kelengkapan, mutu, desain, dan bentuk
produk
2. Harga yang ditawarkan
3. Saluran distribusi
4. Promosi yang dijalankan
5. Rencana kegiatan pesaing kedepan
Analisis Pesaing
1. Memahami perubahan
2. Identifikasi pesaing
3. Menentukan sasaran pesaing
4. Identifikasi strategi pesaing
5. Menganalisis kekuatan dan kelemahan pesaing
6. Identifikasi reaksi pesaing
7. Strategi menghadapi pesaing
Memahami perubahan
• Pengusaha harus pandai membaca situasi
perubahan saat ini dan di masa yang akan
datang
• Cepat dan tanggap terhadap apa yang di
inginkan & dibutuhkan konsumen, kapan, dan
dimana dibutuhkan
• Pengusaha yang berhasil adalah yang pandai
menyesuaikan diri dengan perubahan
• Karena akan mudah Menyusun strategi untuk
memenangkan pesaing
Identifikasi Pesaing
• Jenis produk yang ditawarkan
• Melihat besarnya pasar yang dikuasai
• Indentifikasi peluang dan ancaman
• Identifikasi keunggulan dan kelemahan
Menentukan sasaran pesaing
• Memaksimalkan laba
• Memperbesar market share
• Meningkatkan mutu produk
Identifikasi strategi pesaing
• Strategi menyerang yang lemah
• Strategi menyerang yang kuat
• Strategi gerilya
• Strategi pertahanan
Analisis kekuatan dan kelemahan pesaing

• Persaingan sesama pesaing dalam industri

yang sama (rivalry among competitors)
• Ancaman masuknya pendatang baru
• Ancaman barang subtitusi
• Daya tawar pembeli
• Daya tawar penjual
Identifikasi reaksi pesaing
• Setiap serangan harus dipertimbangkan
secara hati-hati terhadap reaksi pesaing
• Harus memprioritaskan mana yang akan
kita serang
• Mengukur kekuatan dan kelemahan kita
terhadap pesaing
Strategi menghadapi pesaing
• Strategi produk
• Strategi penetapan harga
• Strategi promosi
• Strategi distribusi
TERIMAKASIH