ANALISIS PASAR

MG 9
 Analisis pasar adalah suatu kegiatan untuk mendengarkan suara
konsumen dan meningkatkan pemahaman kebutuhan, keinginan dan
perilaku konsumen
 Analisis pasar terdiri dari 6 langkah
1. Menentukan pasar relevan
2. Menganalisis permintaan primer untuk pasar relevan
3. Menganalisis permintaan selektif dalam pasar relevan
4. Menetapkan segmen pasar
5. Menilai persaingan
6. Mengidentifikasi sasaran pasar potensial
1. MENENTUKAN PASAR RELEVAN
Pasar relevan adalah pasar berkaitan dengan jangkauan pemasaran
(geografis) atas suatu produk yang sama, sejenis atau substitusi dengan
produk yang dipasarkan

2. MENGANALISIS PERMINTAAAN PRIMER UNTUK PASAR

RELEVAN
• Permintaan primer mencakup permintaan pada level
kelas produk
• Menggambarkan profil atau karakteristik pembeli dan
memahami faktor-faktor yang mempengaruhi proses
pembelian untuk semua merek dan produk dalam
pasar relevan.
• Mendiagnosis siapa pembeli (dan non pembeli) dalam
pasar relevan dan mengapa mereka membeli (atau
tidak membeli) produk tersebut
3. MENGANALISIS PERMINTAAN SELEKTIF DALAM
PASAR RELEVAN

• Mengelompokkan konsumen ke dalam segmen yang para

anggotanya memiliki respons yang sama terhadap program
pemasaran spesifik.
• Segmentasi pasar ditetapkan berdasarkan:
• Geografis
• Demografis
• Perilaku
• Psikografis
 Memahami proses yang dilalui pembeli dalam memilih merk spesifik
atau pemasok tertentu dalam batas-batas relevan.
4. MENETAPKAN SEGMEN PASAR
SEGMENTASI
POLA SEGMENTASI PASAR

POLA SEGMENTASI BERDASARKAN PREFERENSI

5. MENILAI PERSAINGAN

 Manajer menilai produk/mereknya dibandingkan dengan tawaran dati

para pesaingnya.
 Manajer harus mencermati persepsi konsumen terhadap
produk/mereknya dibandingkan para pesaing.
 Salah satu cara efektif untuk mendapatkan informasi penting tentang
pesaing adalah melalui competitive intelligence.
6. MENGIDENTIFIKASI PASAR SASARAN POTENSIAL
 Mengidentifikasi peluang terbaik guna menciptakan pelanggan yang
puas dan loyal
 Jenis-jenis pasar sasaran
PENENTUAN PASAR SASARAN

TARGETING
PENEMPATAN PRODUK

POSITIONING
STRATEGI PEMASARAN

AKUABISNIS
MINGGU 9
Strategi pemasaran produk adalah suatu kegiatan yang harus dilakukan
untuk memperkenalkan produk secara lebih luas ke masyarakat.
Ada 5 cara yang efektif, yaitu:
1. Menggunakan Social Media
2. Menawarkan Produk Secara Gratis
3. Memilih Tempat Strategis
4. Memberi Insentif untuk Rekomendasi
5. Menjalin Hubungan Baik dengan Pelanggan
Pertanyaan yang harus dijawab ketika
membuat strategi pemasaran:
 Lakukan analisis SWOT terhadap usaha anda
 Tetapkan tujuan yang jelas dan realistis
 Ketahui apa yang dicari oleh konsumen? Apa kebutuhannya?
 Konsumen mana yang dapat memberi keuntungan?
 Pilih konsumen potensial yang tepat
 Komunikasikan produk anda
MENGENAL CALON PEMBELI

TIPE PEMBELI

Pembeli yang ragu-ragu

Pembeli yang tergesa-gesa

Pembeli yang curiga

Pembeli yang pendiam

Pembeli yang cerewet

Pembeli yang tegas

Pembeli yang hemat

Hal yang mendorong calon pembeli
untuk membeli
 Bahan  Kemasan
 Mutu  Cara menjual
 Bentuk  Kemudahan pemakaian barang
 Model  Hemat pemakaian barang
 Warna  Dipergunakan oleh orang terkenal
 Ukuran
 Rasa
 Manfaat
Tanda-tanda niat untuk membeli

Mengamati barang

Membaca petunjuk pelaksanaan

Mencoba sekali lagi barang tersebut

Menunjukkan muka seperti akan

mengambil keputusan
Motivasi pembelian

Manfaat
Kebanggaan
Meniru
Ingin tahu lebih jauh
Bersaing
Iri hati
Penyebab keberatan pembeli

Tekanan atau paksaan kepada calon pembeli

Wiraniaga kurang baik/santun

Pelayanan yang lamban

Keterangan kurang meyakinkan

Sikap penjual yang acuh tak acuh

Mengatasi keberatan pembeli

 Meyakinkan bukan mengelabui pembeli dengan

keterangan yang jujur tentang harga, manfaat,
keunggulan, kelemahan dan tingkat kualitas barang
 Tidak menertawakan pembeli
 Tidak membantah keberatan2 pembeli
 Tidak menentang pembicaraan pembeli tetapi
mendengarkan
 Menjawab keberatan pembeli secara ringkas
 DEMIKIAN YANG DAPAT DISAMPAIKAN SEMOGA MEMOTIVASI UNTUK MEMAHAMI
LEBIH LANJUT TENTANG PEMASARAN