PERSAINGAN DI TINGKAT MAKRO

DAN ANALISI KEKUATAN

KOMPETITIF
KELOMPOK 2
1. PARAMITA R
2. KURNIATI
3. SYAHRUL SALAM
4. NURUL MUTMAINNA
5. SANTY TRIASTUTI KADIR
 Pengertian Perdagangan Internasional (Internasional trade)

Perdagangan Internasional (Internasional trade) adalah perdagangan antar penduduk dari

dua negara. Penduduk tersebut dapat berupa individu, perusahaan, organisasi nirlaba, atau
bentuk-bentuk asosiasi lainnya.
 Strategi untuk memasuki pasar persaingan ditingkat Makro

• Cara pemilihan dalam memasuki pasar persaingan ditingkat makro :

1. Pertahankan (satu negara) barang nasional basis produksi dan ekspor ke pasar luar
negeri, baik menggunakan saluran distribusi ke depan perusahaan yang dimiliki atau
dikendalikan asing.
2. Lisensi asing untuk menggunakan teknologi perusahaan guna memproduksi dan
mendistribusikan produk-produk perusahaan.
3. Menggunakan strategi waralaba.
4. Ikuti strategi yang di pakai oleh banyak negara, berbagai pendekatan strategis
perusahaan (mungkin sedikit, mungkin banyak) dari negara ke negara sesuai dengan kondisi
lokal dan berbeda selera dan preferensi pembeli.
5. Ikuti strategi global, dengan menggunakan pendekatan dasarnya strategi yang sama
kompetitif di semua pasar negara di mana perusahaan memiliki suatu kehadiran.
6. Gunakan aliansi strategis atau usaha patungan dengan perusahaan asing sebagai
kendaraan utama memasuki pasar luar negeri.
• Ada beberapa strategi dasar bagi perusahaan untuk memasuki pasar luar negeri:
1. Export Strategy
2. Licensing Strategy
3. Franchising Strategy
 Contoh dari persaingan ditingkat makro dalam bisnis
Internasional
• Negara Jepang Mampu bersaing di tingkat Makro.
Selama dekade tahun 1990 an, daya saing Jepang meningkat akibat kenaikan yen
terhadap dolar yang dimanfaatkan oleh Jepang untuk menanamkan modal ke negara-negara
Asia, untuk mengambil keuntungan dari buruh yang murah, lahan dan komponen-komponen
pabrik yang murah. Selanjutnya mengekspor produk murah ke bagian dunia yang lain,
termasuk melakukan impor dari cabang-cabang perusahaan Jepang di Asia tersebut,
yangmemungkinkan dapat bersaing dengan produk AS dan Eropa di negaranya sendiri.
Persaingan Jepang dengan AS, banyak memberikan surplus perdagangan pada Jepang,
sehingga memaksa AS membuat reaksi dengan beberapa kebijakan untuk membuka pintu
impor Jepang terhadap AS. Persaingan Jepang dengan negara-negara Asia, dilakukan
dengan strategi “hollowing out”, yakni perusahaan menutup fasilitas-fasilitas produksinya dan
menjadi organisasi pemasaran dari perusahaan asing, tetapi perusahaan tersebut tetap
melakukan fabrikasi dengan relokasi ke wilayah yang biayanya lebih murah. Strategi ini
menciptakan kelompok regional yang mampu bersaing di tingkat dunia secara makro.
 Pengertian Analisis Kompetitif

Analisis kompetitif adalah proses mengidentifikasi pesaing dan menganalisis strategi bisnis
mereka untuk menentukan kekuatan dan kelemahan mereka relatif terhadap bisnis atau
penawaran Anda.
Dengan kata sederhana, analisis pesaing (juga disebut analisis kompetitif) adalah proses untuk –
• Mengidentifikasi siapa pesaing: Ini termasuk pesaing saat ini dan calon pesaing.
• Menganalisis strategi bisnis mereka: Strategi bisnis mencakup strategi korporat dan kompetitif
jangka panjang dan pendek.
• Identifikasi peluang dan ancaman: Motif analisis pesaing adalah untuk menganalisis kekuatan
dan kelemahan pesaing, membandingkannya dengan strategi Anda sendiri, dan
mengidentifikasi peluang dan ancaman.
 Pentingnya Analisis Kompetitif

Selain alasan bahwa proses analisis kompetitif membantu Anda menentukan kekuatan dan
kelemahan pesaing untuk menemukan peluang dan ancaman jangka pendek dan jangka
panjang, melakukan analisis kompetitif sangat penting karena membantu Anda:

• Membangun pemahaman tentang bagaimana pasar yang ada beroperasi dan bagaimana
pelanggan potensial menilai persaingan.
• Mendapatkan ide bagus tentang apa yang sebenarnya dibutuhkan pelanggan dan
bagaimana Anda bisa menjualnya kepada mereka.
• Mengembangkan strategi bagaimana tumbuh di pasar saat ini dan berekspansi ke pasar
baru.
• Mengembangkan penawaran berbeda yang menonjol dari kerumunan dengan keunggulan
kompetitifnya.
 Tujuan Analisis Kompetitif
Biasanya, tidak hanya ada satu alasan untuk melakukan analisis persaingan. Analisis kompetitif
dalam pemasaran dilakukan untuk –
• Memahami Kondisi Pasar Lebih Baik
Jarang terjadi ketika perusahaan bersaing dengan hanya satu pesaing. Analisis pesaing
membantu Anda mengidentifikasi semua pesaing langsung dan tidak langsung saat ini dan
potensial, yang dapat menghambat masuk atau pertumbuhan Anda di pasar.
• Menemukan Peluang yang Belum Dimanfaatkan dan Ancaman Mendatang
Analisis kompetitif adalah analisis dan evaluasi kekuatan dan kelemahan pelaku pasar. Analisis
ini sering kali menghasilkan penemuan peluang yang belum dimanfaatkan yang dapat
dimanfaatkan untuk keuntungan jangka pendek atau jangka panjang. Peluang ini bisa menjadi
kelemahan dalam –
 Siklus pengembangan produk pesaing
 Proses pemasaran dan penjualan pesaing
Analisis ini juga menghasilkan identifikasi ancaman yang akan datang dalam bentuk pesaing
baru atau tren pasar yang berubah.
• Memunculkan Strategi yang Lebih Baik
Ketika Anda mengetahui bagaimana pasar saat ini bekerja dan apa yang ada di dalam
kotak, akan lebih mudah untuk berpikir out of the box dan menghasilkan strategi (korporat
dan kompetitif) yang lebih efektif dan efisien yang akan memberikan keuntungan yang
berbeda bagi bisnis.
• Membantu Mengembangkan Hambatan Kompetitif
Analisis yang cermat terhadap pesaing sangat penting dalam mengembangkan hambatan
yang sulit dihancurkan. Analisis pesaing yang tepat waktu juga membantu dalam
mengembangkan hambatan untuk mencegah masuknya pesaing baru ke pasar.
 Contoh Analisis Kompetitif

Bpk Adam memiliki toko mainan khusus (menjual puzzle kayu) di pasar terkenal. Dia memperhatikan bahwa meskipun pelanggannya
berkurang, para pesaingnya tidak merugi karena mereka juga hadir secara online dan menjual produknya secara online.
Sekarang, sebelum membuat keputusan spontan, Pak Adam memutuskan untuk melakukan analisis kompetitif untuk menyusun strategi
rencana terbaik agar setara dengan pesaingnya.
•Tujuan
Untuk menemukan perusahaan yang menjual teka-teki kayu secara online dan menganalisis semua saluran yang mereka gunakan.
•Mengidentifikasi Pesaing
Meskipun Bapak Adam sudah mengetahui tentang pesaingnya, dia melakukan lebih banyak penelitian online untuk menemukan
pesaing lain melalui web. Dia memanfaatkan kueri Google seperti “Beli puzzle kayu Online” untuk menemukan penjual yang menjual
produk yang sama dan serupa dengannya.
Setelah teridentifikasi, ia mengkategorikan mereka di bawah pesaing langsung, sekunder, dan tidak langsung.
Sekarang, karena dia hanya perlu mengetahui saluran yang mereka gunakan, dia memilih pesaing langsung dan sekunder untuk
menjadi bagian dari penelitiannya.
• Mengembangkan Kerangka Analisis Pesaing
Dia mengembangkan lembar excel sederhana yang menyebutkan nama pesaing dan saluran
yang mereka gunakan.
• Pengumpulan & Analisis Data
Dia secara individu memeriksa kehadiran setiap pesaing secara online dan mengisi template
analisis pesaingnya. Setelah selesai, dia menentukan saluran yang paling dicari dan
mengembangkan strategi baru untuk saluran yang sama.
TERIMAKASIH