PENENTUAN HARGA

JUAL

FAHMI FIRMANSYAH,
SE.,M.Ak
PENDAHULUAN

• Harga mempunyai peranan yang penting

sebagai alat bantu untuk sukses dalam
strategi pemasaran
• harga merupakan pertanda bagi pembeli,
instrumen persaingan, dan cara
meningkatkan kinerja finansial
• Ketika kita melakukan penetapan harga,
berarti kita sudah membuat sebuah
rangkaian dari strategi pemasaran
• Keputusan penentuan harga jual sangat
penting, karena selain mempengaruhi laba
yang ingin dicapai perusahaan juga
mempengaruhi kelangsungan hidup
perusahaan. Oleh karena itu dalam
menentukan harga jual produk, tidak dapat
dilakukan sekali saja tetapi harus selalu
dievaluasi dan disesuaikan dengan kondisi
yang sedang dihadapi perusahaan
Tujuan Penentuan Harga Jual
• Kelangsungan hidup perusahaan
Apabila menghadapi kelebihan kapasitas produksi,
persaingan yang ketat atau perubahan selera
konsumen
• Peningkatan Arus Keuntungan
Perusahaan dapat memaksimalkan laba jangka
pendek apabila perusahaan lebih mementingkan
prestasi keuangan jangka pendeknya dibandingkan
jangka Panjang
• Kepemimpinan kualitas produk
perusahaan menetapkan harga yang tinggi supaya
kualitas produksi tetap terjamin
• Meningkatkan penjualan
Peningkatan penjualan akan mempengaruhi
penerimaan perusahaan, jumlah produksi dan laba
perusahaan
• Menstabilkan harga
Perusahaan berupaya menstabilkan harga dengan
tujuan untuk menghindari adanya perang harga
pada waku permintaan meningkat atau menurun
(tidak stabil)
Pertimbangan Dalam Penentuan Harga
• Keadaan Perekonomian
Keadaan ekonomi suatu negara berpengaruh pada iklim bisnis
di negara tersebut.
• Persaingan Pasar
Bentuk dari persaingan ini beragam, ada persaingan tidak
sempurna, oligopoli dan monopoli. Setiap jenis persaingan
tersebut memerlukan strateginya sendiri ‐sendiri.
• Biaya
Jika harganya diatas biaya, maka marginnya merupakan
keuntungan penjualan.
• Estimasi
Permintaan dan Elastisitas Harga Anda bisa menetapkan
harga diantara total biaya dan nilai dari produk tersebut.
PENENTUAN HARGA JUAL

• Dalam penentuan harga jual dapat ditentukan dengan

berbagai cara diantaranya adalah metode cost plus atau cost
plus approach.
• Metode ini dipakai untuk penentuan harga jual secara
umum (bukan harga jual yang bersifat pesanan khusus),
sedangkan metode cost plus ini mempunyai 3 (tiga) macam
tipe perhitungan yaitu:
metode total cost (biaya total)
metode product cost (biaya produk)
metode variabel cost (biaya variabel
Hal-hal yang mempengaruhi harga jual :

1. Biaya penuh untuk memproduksi produk/jasa (dapat

diramalkan)
BIAYA penuh disini  informasi batas bawah
penentuan harga jual
Artinya : Bila biaya penuh tidak boleh lebih besar dari
harga jual, supaya tidak menghasilkan “KERUGIAN”
2. Aspek di luar biaya :
• Selera konsumen
• Demand dan suplai
• Jumlah pesaing yang memasuki pasar
• Harga jual produk pesaing
SULIT
DIRAMAL
Metode Cost Plus – Product Cost

• Harga jual ditentukan tanpa mengurangi biaya

produksi, kemudian menentukan mark up dan
akhirnya menentukan harga jual. Adapun langkah-
langkah penyelesaiannya adalah menentukan:
Metode Cost Plus – Variabel Cost
TUGAS