TINJAUAN PUSTAKA
berpengaruh terhadap keuntungan produsen, selain itu harga juga akan menjadi bahan
pertimbangan konsumen untuk membeli, oleh sebab itu perlu adanya pertimbangan
khusus untuk menentukan harga tersebut. Berikut ini beberapa pengertian mengenai
Menurut (Kotler, 2011), harga adalah sejumlah uang yang ditagihkan atas
suatu produk dan jasa atau jumlah dari nilai yang ditukarkan para
Menurut (Oentoro, 2012), harga (price) adalah suatu nilai tukar yang bisa
disamakan dengan uang atau barang lain untuk manfaat yang diperoleh
dari suatu barang atau jasa bagi seseorang atau kelompok pada waktu
11
12
Harga merupakan salah satu elemen bauran pemasaran yang bisa dibilang
value).
Dengan kata lain harga akan berinteraksi dengan seluruh elemen lainnya
keseluruhan elemen. Untuk menetapkan harga suatu produk maupun jasa harus
mempertimbangkan tiga elemen penting yaitu biaya, margin atau kenaikan harga, dan
kompetisi.
13
pemasaran akan mempengaruhi posisi produk di suatu pasar serta laba yang dapat
dihasilkan oleh produk tersebut. Untuk produk baru dapat diterapkan harga penetrasi
yang merupakan harga awal rendah untuk menarik minat pembeli, atau bisa juga
diterapkan harga mengapung (price skimming) yang merupakan harga awal tinggi
karena produknya dianggap berbeda dengan produk yang telah ada di pasar. Untuk
produk yang telah beredar dapat diterapkan harga di bawah harga pasar bila kualitas
produk memadai, di atas harga pasar bila kualitas produk lebih baik, dan pada harga
pasar bila kualitas produk sama tetapi lokasi usahanya lebih strategis serta
2. Menentukan permintaan
3. Memperkirakan biaya
yang maksimal.
2. Odd Pricing (harga ganjil): menetapkan harga ganjil atau sedikit di bawah
harga yang telah ditentukan dengan tujuan agar pembeli secara psikologis
4. Price Lining (harga lini): memberikan cakupan harga yang berbeda pada
Selain itu ada juga strategi harga diskon pada penjual, yaitu strategi dengan
memberikan potongan harga dari harga yang sudah ditetapkan demi meningkatkan
penjualan suatu produk barang ataupun jasa. Pada umumnya diskon bisa diberikan
Ada berbagai tujuan penetapan harga terhadap suatu produk atau jasa menurut
Ini didasarkan pada asumsi teori ekonomi klasik yang menyatakan bahwa
rumah tidak berbeda jauh dengan biaya pemasangan untuk lima rumah.
nilai tertentu.
5. Tujuan-tujuan lainnya
1. Harga yang kompetitif yaitu harga yang ditawarkan lebih kompetitif dari
pesaing
tertentu
18
kesesuaian harga dengan kualitas produk dan manfaat yang akan di rasakan oleh
konsumen tanpa harus mengeluarkan biaya yang lebih besar saat akan membeli
produk tersebut.
baik itu berupa barang maupun jasa yang akan dibeli dan dikonsumsi guna memenuhi
harga, nama baik pabrik, nama baik toko yang menjual (pengecer), dan
subyektif produsen atas sesuatu yang bisa ditawarkan sebagai usaha untuk
19
beli pasar.
Jadi dengan kata lain, produk tidak hanya berupa sesuatu yang berwujud
seperti barang, melainkan juga bisa berupa sesuatu yang tidak berwujud berupa jasa
produk maupun jasa perlu mengembangkan beberapa klasifikasi produk. Hal ini
dikarena klasifikasi produk merupakan bagian dari produk, yaitu dimana barang dan
jasa mempunyai karakteristik yang berbeda setiap kegunaan dan manfaat produknya.
1. Barang
menerima perlakuan fisik lainnya. Jika ditinjau dari aspek daya tahannya,
lebih).
2. Jasa
proses perencanaan dan pengendalian produk dalam satu kelompok atau banyaknya
kelompok produk yang ada dalam persediaaan di toko atau tempat jual. Berdasarkan
yang harus dimilikinya. Berikut ini beberapa pengertian mengenai keragaman produk
produk dan barang yang ditawarkan penjual tertentu pada para konsumen.
21
is the set of all product and items a particular seller offers for sale” yang
kumpulan semua produk dan item yang ditawarkan penjual tertentu untuk
dijual.
maka hal tersebut akan membuat perusahaan maupun toko penjualan ritel lebih
mudah untuk menarik konsumen agar berkunjung di tempatnya. Oleh karena itu,
perusahaan harus membuat keputusan yang tepat mengenai keragaman produk yang
akan dijual. Dengan semakin banyaknya pilihan yang disediakan oleh sebuah toko
atau tempat penjualan, maka akan semakin memudahkan pelanggan untuk memilih
banyaknya pilihan produk yang tersedia dan ditawarkan maka akan memberikan
peluang yang besar serta dapat menarik para konsumen untuk melakukan transaksi
1. Lebar yaitu merupakan suatu bauran produk yang mengacu pada berapa
lini tersebut.
diantaranya adalah lebar produk, kedalaman produk, keluasan produk dan konsistensi
produk yang mencakup semua produk yang ditawarkan oleh satu perusahaan.
Keempat dimensi tersebutlah yang harus diperhatikan oleh perusahaan agar produk
produk yang menyagkut kedalaman, luas, dan kualitas produk yang ditawarkan juga
ketersediaan produk tersebut setiap saat di toko. Dari pengertian tersebut dapat
23
artian kelengkapan produk mulai dari merek, ukuran, dan kualitas serta ketersediaan
a. Kelengkapan produk
b. Merek produk
Bagi para pelanggan, salah satu hal yang tidak kalah penting dalam
menentukan tempat berbelanja selain harga yang murah atau bersahabat yaitu kualitas
pelayanan yang akan didapatkan mereka dari tempat belanja tersebut. Menurut
ukuran penting dari suatu pelayanan yang diberikan ataupun yang diinginan
pelanggan.
Ada beberapa indikator kualitas pelayanan yang perlu diperhatikan oleh setiap
1. Realibilitas (Realibility)
yang membutuhkan.
24
terhadap kebutuhan.
3. Jaminan (assurance)
4. Emapati (empathy)
Bagaimana kita bisa ikut serta dalam merasakan apa yang dirasakan oleh
orang-orang
diketahui keasliannya.
dan upaya yang dilakukan oleh sebuah perusahaan, nantinya akan kembali pada hasil
dan nilai yang akan diberikan oleh pelanggan mengenai kepuasan yang dirasakan,
perbandingan atau kinerja produk yang diterima dan yang diharapkan, menurut Kotler
Dalam era globalisasi seperti saat ini, perusahaan akan selalu menyadari
pentingnya faktor pelanggan. Oleh sebab itu, mengukur tingkat kepuasan para
25
semudah mengukur berat badan atau tinggi badan pelanggan yang bersangkutan.
Akan banyak manfaat yang dapat diterima oleh suatu perusahaan dengan tercapainya
tingkat kepuasan pelanggan yang tinggi, menurut Fornell yang dikutip (Sunyoto,
pelanggan
pelanggan
diantaranya yaitu :
2. Penilaian pelanggan
Setiap pelanggan tentu mengalami hal dan masalah yang berbeda dengan
3. Konfirmasi harapan
6. Ketidakpuasan pelanggan
yang berakhir cukup tidak baik bagi kita selaku penyedia barang dan jasa.
27
sebagai berikut :
Tabel 2.1
Penelitian Lain yang Relevan
Nama Kesimpulan
No Judul Variabel
(Tahun)
1. Wahyunita Pengaruh 1. Lokasi Hasil penelitian
Nur Lokasi, 2. Keragaman menunjukkan bahwa : 1)
(2016) Keragaman Produk Hasil pengujian secara
Produk, dan 3. Harga simultan yang dilakukan
Harga Terhadap 4. Minat Beli pada hipotesis pertama,
Minat Beli Konsumen dapat disimpulkan bahwa
Konsumen Pada variable lokasi, keragaman
Giant Ekspres produk, dan harga, secara
Cabang bersama-sama
Alauddin berpengaruh signifikan
Makassar terhadap minat beli
konsumen pada Giant
Ekspres Alauddin
Makassar, 2) Hasil
pengujian secara parsial
dapat diketahui bahwa
variable lokasi tidak
berpengaruh signifikan
dengan tingkat
signifikansi. Sedangkan
keragaman produk dan
harga berpengaruh positif
dan signnifikan, 3) Dari
ketiga variable yang paling
28
dominan berpengaruh
terhadap minat beli
konsumen pada Giant
Ekspres Alauddin
Makassar yaitu variable
harga.
Berdasarkan uraian dari tinjauan pustaka yang telah ada di atas, maka peneliti
Superstore di Palembang sebagai berikut (bisa dilihat pada Gambar 2.1 Kerangka
Berfikir) :
Gambar 2.1
Kerangka Berfikir
e
Harga
(X1) H2
H3
Keragaman Produk Kepuasan Pelanggan
(X2) (Y)
H4
Kualitas Pelayanan
(X3)
H1
Kepuasan Pelanggan
30
pernyataan hipotesis tersebut masih dalam tahapan pengujian melalui data atau fakta
di lapangan. Berdasarkan latar belakang, tinjauan pustaka serta penelitian lain yang
Palembang.
Palembang.