Kelompok 8

MENGELOLA HARGA DI
PASAR INTERNASIONAL
Polycarpus Patrisio
(202032122127)
I Made Aldy Tirta Purnawan Sanjaya
(202032122128)
Putu Mitha Nadia Oktavia
(202032122129)
 Topik Pembahasan
1. Pengertian 4. Strategi Penetapan
Transshipment Harga

2. Peran dan Fungsi Harga 5. Isu Manajemen

Dalam Pemasaran Penting

3. Cost Based Pricing dan

Market Based Pricing
Pengertian Transshipment
Transshipment adalah proses memindahkan
kargo atau barang dari satu kendaraan atau
moda transportasi ke kendaraan atau moda
transportasi lainnya di sebuah titik perantara
dalam perjalanan mereka dari sumber ke
tujuan akhir.

Tujuan utama transshipment adalah

untuk memungkinkan pengiriman barang
yang lebih efisien dengan
menggabungkan kargo dari berbagai
sumber dan rute ke berbagai tujuan.
Peran dan Fungsi Harga Dalam Pemasaran

Menentukan Nilai Produk

Alat Promosi
Menghasilkan Pendapatan
Persaingan
Segmentasi Pasar
Pengendalian Persediaan
Mengatur Margin Keuntungan
 Cost Based Pricing dan
Market Based Pricing

COST BASED MARKET BASED

PRICING
Cost-based pricing adalah suatu
metode penetapan harga di mana
harga suatu produk atau layanan
ditentukan berdasarkan biaya
produksi, distribusi, dan marjin
keuntungan yang diinginkan.
PRICING
Market-based pricing adalah metode
penetapan harga di mana harga suatu
produk atau layanan ditentukan
berdasarkan faktor-faktor yang ada di
pasar, seperti permintaan dan
penawaran, perilaku pesaing,
preferensi konsumen.
Strategi Penetapan Harga
Strategi penetapan harga adalah pendekatan yang
digunakan oleh perusahaan untuk menentukan
harga produk atau layanannya

Manfaat strategi penetapan harga

• Perusahaan lebih mudah menembus harga pasar
• Perusahaan bisa memerintahkan harga lebih
tinggi
• Meningkatkan nilai serta image suatu brand
• Meningkatkan fokus ke layanan pelanggan
 Metode Penetapan Harga
Menurut Fandy Tjiptono
1. Penetapan harga berbasis permintaan
• Penetapan Harga Skimming
• Harga Penetrasi
• Penetapan Harga yang Mempengaruhi Psikologi
2. Metode Penetapan
Konsumen Harga Berbasis Biaya

4. Metode Penetapan Harga Berbasis persaingan

• Customary Pricing
3. Metode Penetapan Harga • Above, At, or Below Market Pricing
Berbasis laba • Loss Leader Pricing
• Sealed Bid Pricing
Metode Penetapan Harga
1. Penetapan harga berbasis permintaan

• Penetapan Harga Skimming

Merupakan strategi yang menetapkan harga awal yang tinggi. Ketika produk baru diluncurkan dan
semakin lama akan terus turun harganya.

• Harga Penetrasi
Strategi harga yang menentukan harga awal yang rendah serendah-rendahnya atau murah dengan tujuan
untuk penetrasi pasar dengan cepat dan juga membangun loyalitas merek dari pada konsumsi.

• Penetapan Harga yang Mempengaruhi Psikologi Konsumen

Dalam konsep harga, Kotler dan Keller juga menjelasakan penetapan harga yang mempengaruhi
psikologi konsumen, cukup menitikberatkan pada pertimbangan terhadap tiga topik kunci dalam harga
 2. METODE PENETAPAN HARGA
DalamBERBASIS BIAYA
metode ini faktor penentu yang utama adalah aspek
penawaran atau biaya, bukan aspek permintaan. Harga ditentukan
berdasarkan biaya produksi dan pemasaran yang ditambah dengan
jumlah tertentu sehingga menutupi biaya-biaya langsung, biaya
overhead dan laba.

3. METODE PENETAPAN HARGA

Metode BERBASIS LABA
ini berusaha menyeimbangkan pendapatan dan biaya dalam
penetapan harganya. Upaya ini dilakukan atas dasar target volume
laba spesifik atau dinyatakan dalam bentuk persentase terhadap
penjualan atau investasi.
 4. METODE PENETAPAN HARGA BERBASIS
PERSAINGAN
1) Customary Pricing
Metode ini melibatkan penetapan harga berdasarkan standar atau harga
yang telah menjadi tradisi di industri atau sektor tertentu. Harga ini
mungkin menjadi acuan umum dalam industri tersebut.

2) Above, At, or Below Market Pricing

Dalam metode ini, perusahaan dapat memutuskan untuk menjual produk
atau layanan mereka dengan harga di atas, sejajar, atau di bawah harga
pasar. Hal ini dapat digunakan untuk mencapai berbagai tujuan strategis.
 4. METODE PENETAPAN HARGA BERBASIS
PERSAINGAN
3) Loss Leader Pricing
Ini adalah strategi di mana perusahaan menjual satu atau beberapa produk
dengan harga yang lebih rendah atau bahkan di bawah biaya produksi.
Tujuannya adalah untuk menarik pelanggan ke toko dan mendorong penjualan
produk lain yang menguntungkan.

4) Sealed Bid Pricing

Metode ini sering digunakan dalam situasi penawaran proyek atau kontrak di
mana perusahaan mengajukan penawaran tertutup yang bersifat kompetitif.
Penawaran tertutup memungkinkan perusahaan untuk menjaga kerahasiaan
penawaran mereka sampai waktu yang ditentukan.
 Isu manajemen penting merujuk pada masalah,
Isu Manajemen tantangan, atau topik yang memiliki dampak signifikan

Penting pada operasi, strategi suatu organisasi atau perusahaan.

1. Pertukaran Nilai Uang

Fluktuasi mata uang asing dapat memengaruhi biaya impor dan ekspor, serta laba
bersih perusahaan. Manajemen risiko mata uang sangat penting untuk melindungi
perusahaan dari fluktuasi yang merugikan.

2. Transfer Pricing
Pengaturan harga transfer antara unit bisnis dalam perusahaan dapat memengaruhi
pembayaran pajak dan profitabilitas. Perusahaan harus memastikan agar praktik
transfer pricing mereka sesuai dengan peraturan perpajakan.
 Isu Manajemen Penting
3. Eskalasi Harga
Kenaikan harga yang tidak terkendali dapat mempengaruhi daya beli konsumen dan
margin keuntungan perusahaan. Manajemen biaya produksi dan strategi harga
adalah kunci untuk mengatasi isu ini.

4. Dumping
Praktik menjual produk di luar negeri dengan harga di bawah biaya produksi dapat
merusak pasar dan menghadirkan tantangan bagi produsen lokal. Peraturan
perdagangan internasional berusaha mengatasi isu ini.
 07
Isu Manajemen Penting
5. Barang Impor Tidak Resmi
Barang-barang yang masuk tanpa izin atau melalui jalur ilegal dapat merugikan
perekonomian dan mengancam keselamatan konsumen. Penegakan hukum dan
kontrol perbatasan penting dalam mengatasi isu ini.

6. Penawaran dalam Mata Uang Asing

Bisnis internasional sering melakukan penawaran dalam mata uang asing. Fluktuasi mata
uang dapat memengaruhi keuntungan perusahaan, dan manajemen risiko mata uang perlu
dipertimbangkan.
Ada Pertanyaan?
THANK
YOU