URUTAN PPT (Manajemen Pemasaran - Kelompok 1)

MENGEMBANGKAN STRATEGI DAN PROGRAM PENETAPAN HARGA

Slide ke-1 : COVER

Slide ke-2 : NAMA KELOMPOK DAN DOSEN

(FARID WAJDI)
Slide ke-4 : Harga adalah salah satu unsur bauran pemasaran yang
menghasilkan pendapatan; unsur unsur lainnya menghasilkan
biaya.
Harga barangkali adalah unsur program pemasaran yang paling
mudah disesuaikan: ciri-ciri produk, saluran bahkan promosi
membutuhkan lebih banyak waktu.

(FARID WAJDI)
Slide ke-3 : PENETAPAN HARGA

Penetapan harga barang dan jasa merupakan suatu strategi

kunci dalam berbagai perusahaan sebagai konsentrasi dari
deregulasi, persaingan global yang kian sengit, rendahnya
pertumbuhan di banyak pasar, dan peluang bagi perusahaan
untuk memantapkan posisinya di pasar.

(FARIS HAMZAH)
Slide ke-5 : TUJUAN PENETAPAN HARGA

1. Kemampuan bertahan
Perusahaan dapat mengejar kemampuan bertahan sebagai tujuan
utamanya jika terjadi kelebihan kapasitas, persaingan yang sengit,
atau keinginan konsumen yang berubah-ubah.

2. Laba saat ini maksimum

Strategi ini mengandaikan bahwa perusahaan tersebut mempunyai
pengethuan tentang fungsi permintaan dan biayanya; dalam
kenyataannya sulit diperkirkan.

3. Pangsa pasar maksimum

Perusahaan menetapkan harga yang paling rendah, dengan
berasumsi bahwa pasar tersebut peka terhadap harga.
 4. Kepemimpinan kualitas produk
Banyak merek berusaha keras untuk menjadi “bawang merah yang
dapat dihasilkan” dengan kualitas yang bermutu dan siap berlomba
dengan produk saingannya.

(FARIS HAMZAH)
Slide ke-6 : BAGAIMANA PERUSAHAAN MENETAPKAN HARGA?

1. Di perusahaan-perusahaan kecil, harga sering ditetapkan

pimpinan tertinggi.

2. Di perusahaan-perusahaan besar, penetapan harga

ditangani manajer divisi dan lini produk.

3. Yang lain menggunakan harga sebagai alat strategi penting

mereka mengkustomisasi. Harga dan penawaran berbasis pada
nilai dan biaya segmen.

(I GUSTI AYU ANINDITA HENDRYADEWI)

Slide ke-7 : STRATEGI PENETAPAN HARGA

1. Produk Baru:

a) Skimming Price, merupakan strategi yang menetapkan

harga tinggi pada suatu produk baru yang bertujuan untuk
melayani pelanggan yang tidak terlalu sensitif terhadap
harga (selagi pesaing ya belum ada), menutupi biaya-biaya
promosi dan riset mellui margin yang besar, dan
berjaga-jaga terjadinya kekelirun dalam penetpan harga
karena akan lebih mudah untuk menurunkan harg daripad
menaikkan harga awal.
b) Penetration Price, merupakan strategi dengan
menetapkan harga rendah pada awal produksi dengan
tujuan dapat meraih pangsa pasar yang besr dan sekaligus
menghalangi masuknya para pesing.

2. Produk yang Sudah Mapan

Memiliki beberapa faktor yang di antaranya adalah:

a) Adanya perubahan dalam lingkungan pasar, misalnya
pesaing besr menurunkan harga
b) Adanya pergeseran permintaan, misalnya terjadinya
perubahan selera konsumen
(INTAN PERMATA HATI)
Slide ke-8 : METODE PENETAPAN HARGA

1) Harga Berbasis Permintaan (Demand-Oriented Pricing)

adalah penentuan harga dengan mempertimbangkan keadaan
permintaan, keadaan pasar, dan keinginan konsumen.
Contoh: Harga sebuah produk yang berbeda dari pabrik, agen,
pengecer, dll.

2) Harga Berbasis Biaya merupakan cara paling umum yang

banyak digunakan oleh perusahaan, yaitu dengan penetapan
harga jual berdasar biaya-biaya yang dikeluarkan dan
menmbah presentase tertentu sebagai labanya, dengan tiga
model di antaranya:
a) Cost Plus Pricing Method (Rumus: Biaya Total + Laba
= Harga Jual)
b) Mark-Up Pricing (Rumus: Harga Beli + Mark-Up =
Harga Jual)
c) Target Pricing, merupakan penetapan harga yang
dilakukan berdasarkan tingkat pengembalian investasi
(ROI) yang diinginkan.

3) Harga Berbasis Persaingan merupakan penetapan harga

yang didasarkan kepada harga yang ditetapkan oleh pesaing.

4) Harga Berbasis Laba merupakan metode yang berusaha

menyeimbangkan pendapatan dan biaya dalam penetapan
harganya.

(INTAN WARDATUL IZZAH)

Slide ke-9 : KEPUTUSAN PEMBELIAN

Keputusan ini didasarkan pada bagaimana konsumen

menganggap harga dan berapa harga aktual saat ini yang
mereka pertimbangkan.

Pelanggan mungkin memiliki batas bawah harga di mana harga

yang lebih rendah dari itu menandakan kualitas buruk atau kualitas
yang tidak dapat diterima, dan juga batas atas harga yang di mana
harga yang terbatas itu dianggap terlalu berlebihan dan tidak
sebanding dengan uang yang dikeluarkan. Memahami bagaimana
konsumen sampai pada persepsi harga mereka adalah prioritas
pemasaran yang penting.
(INTAN WARDATUL IZZAH)
Slide ke-10 : KESIMPULAN

Slide ke-11 : TERIMA KASIH