Pengaruh Utama pada

Keputusan Penetapan Harga

Permintaan Isu terkait politik, 
Pelanggan hukum,  
dan citra perusahaan

Tindakan Biaya
Pesaing  Produksi
Penetapan
Harga  yang 
Memaksimalkan 
Laba Ekonomi
Perusahaan terkadang menjadi pengikut/penerima
harga, dimana harga produk mereka ditentukan
sepenuhnya oleh pasar
 Total Revenue, Demand, and Marginal revenue Curves
( Kurva Total pendapatan, Permintaan, dan Pendapatan Marginal )

Kurva total pendapatan, 

menunjukan hubungan
antara  jumlah pendapatan
penjualan dan 
kuantitas penjualanan.
 Kurva Permintaan dan
Pendapatan Marginal

Kurva permintaan  atau kurva

pendapatan rata - rata

menunjukan  hubungan antara Harga jual dan 

kuantitas unit yang diminta

Kurva pendapatan marginal  menunjukan 

perubahan pada jumlah pendapatan  yang
menyertai pada perubahan  kuantitas yang terjual
 Total Cost and Marginal Cost Curves
( Kurva total biaya dan Biaya Marginal )

Kurva total biaya

menunjukan
hubungan antara 
total  biaya dan
kuantitas yang
diproduksi dan
terjual  setiap bulan
 Kurva Pendapatan Marginal 

Kurva Biaya Marginal

menunjukan perubahan
pada  total biaya yang
menyertai pada  perubahan
kuantitas yang diproduksi 
dan terjual
 Harga Memaksimalkan Profit dan Kuantitas 

Kurva total pendapatan dan

total biaya  merupakan
gabungan dari data
pendapatan  dan biaya yang
telah di tunjukan di slide 
sebelumnya
Kuantitas penjualan yang dapat 
memaksimalkan laba ditentukan pada
titik  potong ( intersection)  pada
kurva  Pendapatan Marginal dan
Biaya Marginal

keterangan :
kuantitas optimal didenotasikan
sebagai q*  harga yang
memaksimalkan laba  didenotasikan
sebagai p*
Elastisitas Harga( Price Elasticity )

❖Dampak perubahan harga terhadap volume penjualan disebut Elastisitas Harga (

Price Elasticity )
❖Permintaan adalah elastis ketika peningkatan harga memiliki dampak negatif
pada volume penjualan dan sebaliknya
❖Permintaan menjadi inelastis ketika perubahan harga memiliki dampak yang kecil
atau bahkan tidak berdampak sama sekali pada volume penjualan
❖Elastisitas silang ( Cross Elasticity ) mengacu pada sejauh mana
perubahan harga produk akan mempengaruhi permintaan akan produk
pengganti
 Keterbatasan Model Maksimalisasi
1. 2. Add Contents Title 3.
Kurva permintaan Pendapatan Get a modern
perusahaan dan marginal PowerPoint
Presentation that is kesulitan
kurva pendapatan ( Marginal beautifully designed. I
hope and I believe that
marginal ( Marginal Revenue ) danthis Template will your dalam
Revenue ) sulit paradigma biayaReputation.
Time, Money and
Easy to mengukur
untuk dibedakan marginal change colors, photos
and Text. You can
dengan presisi ( Marginal Costsimply
) impress your biaya marginal
tidak valid untukaudience and add a
unique zing and appeal ( Marginal
semua bentukto your Presentations..
organisasi pasar Cost )
Biaya dan Keuntungan Informasi
ROLE OF ACCOUNTING PRODUCT COST IN
PRICING

biaya produk atau jasa memberikan batas bawah

perusahaan
penetapan menjual
dimana harga
harga tidakbanyak produk
dapatbiaya
berbasis ditetapkanatau
dalam
memberi
jangka
manajer tempat panjang
jasauntuk memulai
COST-PLUS
PRICING

• Disebut cost-plus pricing karena harganya = biaya

+ markup.

Formula Cost-Plus Pricing

• Didasarkan pada biaya produksi variabel
• Didasarkan pada biaya manufaktur penyerapan
(atau penuh)
• Didasarkan pada semua biaya
• Didasarkan pada semua biaya variabel
Absorption-COST
pRICING

Alasan:
• Dalam jangka panjang, harga harus menutup semua biaya
dan margin laba yang normal.
• Formula penetapan harga biaya penyerapan (full cover)
cenderung dianggap adil oleh semua pihak.
• Memberikan gambaran kepada manajemen tentang
bagaimana pesaing dapat menetapkan harga
• Informasi biaya penyerapan disediakan oleh sistem akuntansi
biaya perusahaan karena diperlukan untuk pelaporan
keuangan eksternal.

Kerugian:
• Mengaburkan pola perilaku biaya perusahaan: biaya variabel
dan biaya tetap
variable-COST
pRICING

Alasan:
• Data biaya variabel tidak mengaburkan pola perilaku biaya.
• Data biaya variabel tidak memerlukan alokasi biaya tetap
umum untuk masing-masing lini produk.
• Data biaya variabel adalah jenis informasi yang dibutuhkan
manajer ketika menghadapi keputusan tertentu.

Kerugian:
• Cenderung menetapkan harga terlalu rendah bagi
perusahaan untuk menutupi biaya tetapnya  Spell
Disaster
 Determine the markup
Pendekatan umumnya, mendasarkan
laba pada Laba atas Investasi (ROI)
• Cost-plus pricing based on Total
Costs

• Cost-plus pricing based on Total

Variable Costs

• General Formula
 Strategic pricing of new product

Lebih mudah daripada

perusahaan pertama Lebih sulit daripada
kali memasarkan produk yang sudah
produk matang

Skimming Pricing Penetration Pricing

Harga awal tinggi Harga awal relatif
rendah
 Target costing

Menghitung Merancang
Riset Pasar
biaya produk

Biaya Sasaran adalah biaya jangka panjang yang diproyeksikan yang

akan memungkinkan perusahaan untuk masuk dan bertahan di pasar
produk dan bersaing dengan sukses dengan pesaing perusahaan.
Penetapan biaya berdasarkan harga,
Target Cost = Target price – Target profit
Prinsip utama penentuan
Fokus pada pelanggan Target costing

Fokus pada desain produk

Fokus pada desain proses

Tim lintas fungsi

Life-cycle costs

Value-chain Orientation
 Product
Cost
distortion
Activity- Value
based Engineerin
Costing g
(ABC) (VE)

Target
Costing
( Time and Material Pricing )
(Competitive Bidding)
 05
04

03

02
01
No Excess Capacity What if the Marine Services
Division has no excess capacity?

Summary of Competitive-Bidding Analysis

Accept or Reject a Special Order

(Effect of Antitrust Laws on Pricing)
Companies are not free to set any price they wish for their products or
services. U.S. antitrust laws, including the Robinson–Patman Act, the Clayton
Act, and the Sherman Act, restrict certain types of pricing behavior. These
laws prohibit price discrimination, which means quoting different prices to
different customers for the same product or service. Such price differences
are unlawful unless they can be clearly justified by differences in the costs
incurred to produce, sell, or deliver the product or service. Managers should
keep careful records justifying such cost differences when they exist, because
the records may be vital to a legal defense if price differences are challenged
in court. Another pricing practice prohibited by law is predatory pricing. This
practice involves temporarily cutting a price to broaden demand for a product
with the intention of later restricting the supply and raising the price again. In
determining whether a price is predatory, the courts examine a business’s cost
records. If the product is sold below cost, the pricing is deemed to be
predatory. The laws and court cases are ambiguous as to the appropriate
definition of cost. However, various court decisions make it harder to prove
predatory pricing. Nevertheless, this is one area where a price-setting decision
maker is well advised to have an accountant on the left and a lawyer on the
right before setting prices that could be deemed predatory.
THANK YOU
Ada pertanyaan?
Q&A
1.