PENETAPAN HARGA

GLOBAL
By Diah Ayu Sanggarwati, ST. MM
 KEBIJAKAN – PENETAPAN HARGA

Mengapa krusial..??

 Harga berpengaruh pada pendapatan, profibilitas, dan

pertumbuhan perusahaan.
 Harga bisa pula sangat menentukan kelangsungan
hidup suatu perusahaan.
 Harga sering dijadikan indikator kualitas produk.
 Harga juga berpengaruh terhadap tingkat aktivas
promosi yang dialokasikan untuk mendukung
pemasaran suatu produk.
 KEPUTUSAN MENETAPKAN
HARGA GLOBAL

 Penetapan Harga merupakan salah satu

keputusan penting dalam pemasaran global.

 Harga adalah satu-satunya elemen bauran

pemasaran yang memberikan pemasukan
bagi pemasaran, sedangkan elemen-elemen
lainnya (produk, distribusi, dan promosi)
justru membutuhkan dana besar.
 3 Faktor Utama yang menentukan
Batas - Batas Harga
Menentukan harga
maksimum atau batas
atas, krn perdagangan
internasional dan
kompetisi global hampir
selaly menekan harga
persh domestik Harga
optimum
Biaya produk yang Harga
menentukan harga Merupakan fungsi
dasar/harga minimum produk permintaan akan produk
setara yang ditentukan oleh
kemauan dan kemampuan
Biaya buatan pelangan utk membeli.
produk pesaing Harga optimum berkisar
antara batas atas dan
minimum batas bawah harga setaip
produk
 STRATEGI DAN TUJUAN PENETAPAN HARGA
GLOBAL
 Strategi berorientasi kepada pelanggan (costumer-oriented
Usaha utk menjangkau dan melayani segmen
strategies) :
pasar yg bersedia membayar harga premium
utk suatu produk
MARKET SKIMMING
Penggunaan harga sebagai senjata
bersaing guna meraih posisi pasar
PENETRATION PRICING
Dlm praktik pemasaran hanya melayani
1 negara, strategi ini seringkali diikuti
MARKET HOLDING pula taktik merespon setuiap
penyesuaian harga oleh para pesaing

Kenaikan harga produk dikarenakan

COST PLUS / PRICE ESCALATION
adanya tambahan biaya transportasi,
bea masuk, dan marjin distributor.
STRATEGIC SOURCING Dlm mengatasi masalah eskalasi harga,
pemasar global memiliki bbrp pilihan, yang
dipengaruhi karakteristik produk dan tingkat
persaingan.
 GAMBAR. Cara Orang Jepang Menekan Biaya

Contoh Sony ini menggambarkan perbedaan mendasar dalam pendekatan menetapkan

harga yang dipergunakan oleh perusahaan Jepang dan AS.seperti ditunjukkan pada
gambar berikut ini, isu penetapan dimulai dengan riset pasar dan karakteristik produk.

AMERIKA SERIKAT JEPANG

Riset Pasar Riset Pasar

Karakteristik Produk Karakteristik Produk

RANCANGAN Harga Jual yang direncanakan

Dikurangi Laba yang Diinginkan

REKAYASA
BIAYA SASARAN

Menetapkan Harga Pemasok

Penetapan
RANCANGAN REKAYASA
Harga Pemasok
BIAYA
Biaya sasaran untuk setiap komponen memaksa pemasar, pe-
Bila Biaya Terlalu Tinggi, rancang, dan insinyur dari semua departemen dan pemasok
Kembali ke Fase Rancangan untuk berjuang dan melakukan negosiasi tukar tambah

Proses Manufaktur Proses Manufaktur

6
Pengurangan Biaya Secara Periodik Pengurangan Biaya Secara Periodik
KEBIJAKAN PENETAPAN
HARGA GLOBAL
 KEBIJAKAN – PENETAPAN HARGA
DUMPING

Apa itu..??
 Suatu bentuk diskriminasi harga yang
membebankan harga berbeda untuk produk
yang sama dalam pasar yang serupa

 Dumping terjadi apabila suatu perusahaan

menjual barang diluar negeri dengan harga
yang lebih rendah dari pada harga didalam
negeri atau menjual barang diluar negeri
dengan harga di bawah biaya produksinya.
ALTERNATIF KEBIJAKAN HARGA DUMPING
PENGARUH LINGKUNGAN PADA KEPUTUSAN
PENETAPAN HARGA

FLUKTUASI NILAI MATA UANG

PENETAPAN HARGA DALAM

SITUASI INFLASI

KENDALI DAN SUBSIDI

PEMERINTAH

PERILAKU KOMPETITIF

PERMINTAAN PASAR
 Tabel. Strategi Eksportir Menghadapi Fluktuasi Nilai Tukar
Domestik

Bila Mata Uang Domestik MELEMAH Bila Mata Uang Domestik MENGUAT
Menekan persaingan non-harga, dengan cara memper-
Menekan Manfaat Harga (price benefit)
baiki kualitas, pengiriman dan layanan purna jual
Memperluas lini produk dan menambahkan fitur yang
Meningkatkan produktivitas dan berusaha keras
lebih mahal
menurunkan biaya
Mengalihkan Sourcing dan manufaktur ke pasar
Mengalihkan sourcing dan manufaktur ke luar negeri
domestik
Memprioritaskan ekspor kenegara-negara yang mata
Mengeksploitasi peluang ekspor di semua pasar
uangnya relatif kuat
Melakukan perdagangan cash-for-goods konvensional
Melakukan countertrade dengan negara-negara yang
Menggunakan full-costing approach, namun memakai mata uangnya lemah
marginal-cost pricing untuk melakukan penetrasi ke
Memangkas margin laba dan menggunakan marginal-
pasar baru/kompetitif
cost pricing
Mempercepat repatriasi pendapatan yang diperoleh dari
Mempertahankan pendapatan yang diperoleh dari luar
luar negeri
negeri di host country
Meminimumkan pengeluaran dalam mata uang lokal
Memaksimumkan pengeluaran dalam mata uang lokal
(host-country)
(host-country)
Membeli jasa yang dibutuhkan (seperti periklanan,
Membeli jasa-jasa yang dibutuhkan di luar negeri dan
asuransi, transportasi, dll) di pasar domestik
membayarnya dalam mata uang lokal
Meminimumkan pinjaman lokal
Meminjam uang yang diperlukan untuk ekspansi di
Menagih pelanggan luar negeri dalam mata uang pasar lokal
domestik 11
Menagih pelanggan luar negeri dalam mata uang mereka
 KEBIJAKAN – PENETAPAN
HARGA SITUASI KHUSUS
Bagaimana saat terjadi inflasi..??

 Mempercepat Pengumpulan Piutangnya.

 Memodifikasi produk dengan cara mengurangi kuantitas
atau mengeliminasi segala macam
tambahan/variasi/hiasan produk, sehingga harganya
dapat terjangkau oleh konsumen.
 Tidak melakukan penjualan.
 Menetapkan harga berdasarkan nilai mata uang yang
mengalami apresiasi.
 Melakukan proteksi melalui sistem akuntansi.
 KEBIJAKAN – PENETAPAN HARGA SITUASI
KHUSUS
Bagaimana saat terjadi Devaluasi..??

 Seorang eksekutif bisnis yang mengekspor atau

membeli pasokan dari sebuah negara yang
mendevaluasi mata uangnya harus mengevaluasi
pemasaran dasar dan posisi kompetitifnya.
 Bila posisi bersaingnya kuat dan permintaannya tidak
elastic terhadap harga, harga dapat dipertahankan
dipasar sasaran.
 Bila keadaannya tidak demikian, mungkin harga perlu
dikurangi di pasar sasaran.
 KEBIJAKAN – PENETAPAN HARGA
TRANSFER
Apa itu..??
 Harga yang ditetapkan untuk barang atau jasa yang
ditransfer antar unit bisnis yang berada dalam perusahaan yang sama.

 Harga transfer berperan sebagai ukuran kinerja ekonomis setiap

pusat laba dalam perusahaan.
Apa untungnya..??

Memfasil
itasi
Menurun pembagi
kan an
pajak dividen
Menurun pendapat
kan biaya an
bea cukai
3 (TIGA) PENDEKATAN ALTERNATIF DALAM
MENENTUKAN HARGA TRANSFER:
Persh menentukan biaya secara berbeda-beda, bbrp
perusahaan yang menggunakan pendekan berbasis
biaya bisa mendaptkan harga transfer yg hanya
mencerminkan biaya manufaktur variabel dan tetap.

Harga transfer berbasis

pasar dihitung dari harga
yg diperlukan agar bs
bersaing di pasar
internasional

Cabang2 perrsh diperkenankan

menegosiasikan sendiri harga ransfer di
antara mereka.
 PENETAPAN HARGA TRANSFER

METODE PENETAPAN HARGA TRANSFER DI BEBERAPA

NEGARA

AMERIKA
METODE KANADA JEPANG INGGRIS
SERIKAT

1. Cost-based 46 % 33 % 41 % 38 %
2. Market-based 35 % 37 % 37 % 31 %
3. Negotiated 14 % 26 % 22 % 20 %
4. Metode Lain 5% 4% 0% 11 %

100 % 100 % 100 % 100 %

Sumber : Horngren & Foster (1991)

16
 TUGAS !!!

STRATEGI APA SAJA YANG BISA DITERAPKAN

SEORANG PEMASAR GLOBAL APABILA NILAI
MATA UANG DOMESTIK MENGUAT ?