4.

5 CAMPURAN
PEMASARAN

4.5.2 Harga
 Apa itu HARGA??
O Sejumlah wang yang dikenakan untuk sesuatu
keluaran / perkhidmatan yang diberikan.

O Jumlah kesemua nilai yang pengguna tukarkan bagi

mendapatkan faedah memiliki atau menggunakan
produk / perkhidmatan.

O Satu-satunya elemen campuran pemasaran yang

mengeluarkan hasil (semua elemen lain merupakan
kos)

O fleksibel (mudah diubah mengikut kesesuaian pasaran)

 Apakah faktor-faktor yang
mempengaruhi penentuan harga??
Faktor
Faktor
Dalama
Luaran
n
Objektif Keadaan pasaran &
pemasaran permintaan

Strategi
campuran Persaingan
pemasaran
Kos Lain-lain faktor
persekitaran

Pertimbangan
organisasi
Faktor- faktor Dalaman
1. Memaksimumkan keuntungan semasa
Objektif (kebiasaannya harga tinggi diletakkan)
pemasar
an
Kepimpinan syer pasaran (syer pasaran
terbesar akan dapat mencapai kos yang
paling minimum & keuntungan yang
paling maksimum)
Kepimpinan kualiti pasaran (harga tinggi
diletakkan untuk menanggung kos R&D
dan kos pengeluaran satu produk yang
berkualiti)
Meletakkan harga yang rendah
(bersaing)
2. Pengkoordinasian harga dengan
Strategi
campura reka bentuk barangan, pengagihan,
n promosi dll
pemasar
an
3. Kos Kos rendah, harga penjualan boleh
direndahkan, hasilnya mendapat
keuntungan lebih
a) Kos tetap (sewa & gaji pekerja)
b) Kos berubah (bahan mentah)
4. Harga ditentukan oleh pengurus-
Pertimba
ngan pengurus keluaran atau pengurusan
organisa atasan bergantung kepada besar
si atau kecilnya organisasi
 Faktor-faktor luaran
Pasaran dan permintaan
O Pemasar perlu memahami hubungan di
antara harga dan permintaan bagi
keluarannya.

Kos harga & tawaran pesaing

O Pengurus pemasaran akan menetapkan
harga dengan merujuk kepada polisi-polisi
peletakan harga pesaing.

Faktor-faktor lain
O Keadaan ekonomi
O Kadar bunga di pasaran
 Penentuan harga produk
baru
O Bergantung kepada kitaran hayat
keluaran
O Bagi keluaran baru yang inovatif,
peringkat permulaan merupakan
paling mencabar dalam menetapkan
harga. Harga rendah:
O Contoh: Tembus pasaran
Harga tinggi:
dengan cepat &
Kaut keuntungan
dapat syer
yang maksimum
pasaran yang
lebih besar
Strategi penentuan harga
campuran produk
O Syarikat akan mengubah strategi
perletakan harga apabila produk
merupakan sebahagian daripada
elemen campuran.
O Pada dasarnya, terdapat lima
perletakan harga campuran produk.
PERLETAKAN HARGA BARISAN
PRODUK
Menentukan langkah penetapan harga
dengan mengambil kira kos, penilaian
pelanggan terhadap keluaran & harga
pesaing.
PERLETAKAN HARGA PRODUK
TERPILIH
Syarikat menawarkan peralatan aksesori
atau produk pilihan dengan produk
utama yang dijual
PERLETAKAN HARGA PRODUK
TERTAWAN
Pengeluar produk utama meletakkan
margin yang rendah pada keluaran
utama, tetapi meletakkan harga yang
tinggi pada produk yang perlu
digunakan pada keluaran yang utama.
PERLETAKAN KELUARAN
SAMPINGAN
Pengeluar boleh mencari pasaran
keluaran sampingan yang tidak dapat
dihapuskan dan menerima apa sahaja
harganya asalkan dapat menutupi kos
penyimpanan dan penghantaran.
PERLETAKAN HARGA
SEBUNGKUSAN PRODUK
Pengeluar akan membungkus produk
dalam satu pakej pada harga yang lebih
rendah jika dibandingkan pembelian
setiap item secara berasingan.
Strategi penyelarasan
PERLETAKAN harga
Syarikat akan menggalakkan
pembelian yang banyak melalui
HARGA diskaun tunai, diskaun kuantiti,
DISKAUN & diskaun bermusim dan elaun tukar
ELAUN beli.

PERLETAKAN Perletakan harga tersegmen

HARGA pelanggan, perletakan harga lokasi
TERSEGMEN dan perletakan harga semasa.

PENENTUAN Penentuan harga ganjil-genap,

HARGA penentuan harga prestij serta harga
PSIKOLOGIKAL rujukan.

PENENTUAN Meletakkan harga di bawah kos

HARGA dengan tujuan untuk meningkatkan
PROMOSI jualan jangka pendek.
SEKIAN
Terima kasih