Penetapan Harga

Dan
Penerapan Manajemen Pendapatan
Penetapan harga yang efektif penting dalam meraih
keunggulan finansia
Pemasaran hanyalah suatu fungsi yang memberikan operasional
bagi organisasi. Semua fungsi dalam manajemen menimbulkan
biaya. Sedangkan suatu model bisnis merupakan mekanisme
dimana, melalui penetapan harga yang efektif penjualan dirubah
menjadi suatu pendapatan , biaya tertutupi dan nilai pun tercipta
bagi pemilik bisnis.

Tujuan penetapan harga

1. Tujuan pendapatan dan keuntungan

2. Tujuan yang terkait klien dan basis pengguna
 Strategi
Penetapan Harga
1 2
3 3 pondasi dalam strategi
penetapan harga

Nilai Bagi Biaya-Biaya

Persaingan
Pelanggan
MENERAPKAN PENETAPAN HARGA JASA KE DALAM
PRAKTIK
Beberapa pertanyaan yang perlu di ajukan pemasar kepada mereka
sendiri untuk menciptakan strategi penetapan harga yang di rencanakan

01 Berapa Harga yang perlu di kenakan ?

02 Apa yang seharusnya menjadi dasar penetapan harga?

03 Siapa yang seharusnya menagih pembayaran?

04 Dimana sebaiknya pembayaran dilakukan?

05 Kapan sebaiknya pembatyaran dilakukan?

06 Bagaimana sebaiknya pembayaran dilakukan?

07 Berapa harga jasa yang harus ditetapkan?

 Isu-Isu Sentral Dalam Penetapan Harga Jasa

01 Jasa tidak menghasilkan transfer kepemilikan fisik

Variabilitas input dan output. Unit konsumsi jasa tidak mudah
02 diidentifikasi

03 Heterogenitas jasa membatasi pengetahuan konsumen tentang

harga jasa

Penyedia jasa tidak bersedia dan / atau tidak mampu mengestimasi

04 harga

05 Keinginan pelanggan individual sangat beraneka ragam

06 Banyak jasa yang sulit dievaluasi

07 Pentingnya faktor waktu

08 Ketersediaan saluran distribusi elektronik dan fisik

MANAJEMEN
Manajemen pendapatanManajemen penda
patan

PENDAPATAN
Portfolio Designed

Manajemen pendapatan menurut Kasavana & Brooks (1998: 427)

adalah teknik berdasarkan faktor permintaan dan penawaran
( supply and demand ) yang digunakan untuk memaksimumkan keuntungan
dengan cara menurunkan harga-harga demi peningkatan penjualan
pada saat bisnis sedang sepi (sedikit permintaan) dan menaikkan
harga bila permintaan tinggi (operasional sedang ramai)
Tujuan Manajemen
Manajemen pendapatanManajemen penda
patan

Pendapatan
Portfolio Designed

Untuk memaksimalkan pendapatan. permasalahan dalam

manajemen pendapatan dapat dinyatakan seperti,
apabila terdapat permintaan pemesanan saat ini, apakah permintaan
tersebut harus dipenuhi sekarang dengan harga yang berlaku saat ini
atau ditahan dahulu untuk mengantisipasi adanya kenaikan harga
dimasa depan ?
Manajemen pendapatan sangat efektif saat diaplikasikan
ke dalam bisnis jasa yang memiliki sifat-sifat berikut ini

Struktur biaya tetap yang tinggi dan kapasitas

01 yang realtif tetap yang mengakibatkan
persediaan mudah hilang

Permintaan yang variatif dan tidak menentukan

02

03 Sensitivitas harga pelanggan yang bervariasi

Konsep yang selalu melekat dalam manajemen Merancang
pendapatan adalah konsep kustomisasi harga (price batas-batas
customizition) yakni pengenaan beragam harga bagi harga
berbagai pelanggan dalam prosuk yang sama. Batas
batas yang dirancang baik akan memungkinkan (rate france)
pelanggan untuk mengsegmentasikan dirinya
berdasarkan karakteristik jasa dan kesedian untuk
membayar serta membantu perusahaan untuk
membatasi harga rendah bagi pelanggan yang
memang bersedia menerima batasan tertentu atas
pengalaman pembelian dan pengalaman komsumsi
mereka
Faktanya pengguna-pengguna jasa pada awalnya Persoalan
tidak selalu yakin tentang apa yang mereka terima Etika Dalam
atas uang yang telah mereka bayarkan.
Penetapan
Adanya asumsi diantara banyak pelanggan bahwa Harga
jasa dengan harga yang lebih tinggi seharusnya
memberikan mafaat yang lebih banyak dan kualitas
yang lebih baik ketimbang yang murah.

- Penetapan harga jasa itu kompleks

- Penimbunan biaya biaya (pipling on the fees)
ANALISIS KOMPARATIF
SIMPULAN
TERIMAKASIH