KEBIJAKAN

BISNIS

Rahmat,S.
Kep.,Ners.,
 PENDAHULUAN
• Salah satu aspek yang mempengaruhi keberhasilan dan
kesinambungan suatu bisnis adalah kemampuan mengahadapi setiap
perubahan yang terjadi di lingkungan bisnis.

• Dengan kebijakan yang tepat setiap masalah yang timbul dari

perubahan yang terjadi dapat diatasi dan tujuan bisnis akan lebih
mudah dicapai.

• Presentasi ini akan membahas mengenai kebijakan

produksi,
kebijakan harga serta kebijakan pemasaran dan iklan.
 ISI
• Kebijakan bisnis dapat didefinisikan sebagai ketetapan atau
keputusan manajemen sebagai pedoman untuk melakukan aktivitas
bisnis demi mencapai tujuan perusahaan.

• Kebijakan bisnis meliputi aspek fungsional dan operasional

bisnis
seperti produksi, pemasaran, dan harga produk atau jasa

Kebijakan Produksi
Kebijakan produksi merupakan keputusan manajemen sebagai pedoman
untuk melakukan aktivitas produksi dengan tujuan agar perusahaan
dapat beroperasi secara efisien.
 Efisiensi produksi
(yang dimaksud adalah penghematan proses produksi dengan
melakukan optimasi penggunaan input)
 Informasi mengenai biaya

Parameter Kebijakan Informasi mengenai harga jual per

Produksi unit produk (P)

Informasi mengenai pendapatan

marginal (MR, Marginal
Revenue)

Kebijakan Produksi
Break Event Point Peningkatan atau Penghentian
(BEP) Penurunan Produksi Produksi (Shut
Tingkat produksi minimal Agar dapat meningkatkan Agar perusahaan
Down) dapat
agar perusahaan tidak keuntungan atau menekan menekan kerugian
mengalami kerugian kerugian perusahaan
• Konsep yang digunakan dalam menentukan volume produksi
minimal adalah Analisis Titik Impas atau Break Event Point (BEP).

• Titik Impas adalah tingkat produksi di mana perusahaan tidak

mengalami kerugian ataupun mendapatkan laba.

• Titik ini terjadi ketika total pendapatan yang dihasilkan (TR) sama
dengan Total Biaya (TC) yang dikeluarkan. Asumsinya semua
barang yang diproduksi laku terjual dan harga dan biaya produksi
ataupun harga dan biaya jual tetap.
Jenis-jenis perhitungan BEP

BEP untuk satu jenis barang atau BEP untuk lebih dari satu jenis
jasa (BtfP Single Product) barang atau jasa (BtfP Multi
Formula : Products)
Formula :

BEP dalam bentuk tunai untuk satu atau berbagai jenis barang atau
jasa
(BtfP in cash for single and multi product)
Untuk single product Untuk Multi Product
 Perubahan Volume
Produksi

Tingkatkan Volume Hentikan Turunkan Volume

Produksi Bila Peningkatan Volume Produksi Bila
MR>MC Produksi Bila MR<MC
MR=MC

Bertujuan untuk Bertujuan Bertujuan

meningkatkan profit memaksimumkan mengurangi
perusahaan profit kerugian
perusahaam perusahaan
 Penghentia
n
Produksi

Bila Bila AVC<P<ATC Bila P<AVC

P>Average
Total Cost
Terus berproduksi Terus berproduksi Hentikan produksi
untuk mendapatkan untuk untuk
keuntungan mengurangi mengurangi
kerugian kerugian
 Kebijakan Harga
•Kebijakan harga merupakan salah satu kebijakan penting dalam dunia
bisnis.

•Harga merupakan salah satu komponen dalam

menentukan pendapatan perusahaan.

•T inggi rendahnya harga dapat mempengaruhi jumlah

produk yang terjual
Kebijakan Harga Untuk
Produk Lama
Kebijakan Harga

Kebijakan Harga Untuk

Produk Baru
 Kebijakan Harga Untuk Produk Lama

Produk lama yang dimaksud di sini adalah produk yang sudah ada
dan dikenal di pasar
Cost Plus
1
Konsep dasar kebijakan ini, harga (P) merupakan biaya yang
Pricing
dikeluarkan (Cost Of Goods Sold, COGS) ditambah keuntungan
(margin) yang diinginkan produsen.

Analisis Marjinal 2
Untuk mengatasi kelemahan Cost Plus Pricing, harga jual kemudian
diperkirakan dengan berdasarkan analisis permintaan pasar (demand
analysis), analisis pasar (market analysis), dan potensi persaingan
(competitive analysis).
Price 3
Diskriminasi harga di sini maksudnya adalah pengusaha menetapkan
Discrimination
harga yang berbeda untuk produk yang sama (biaya produksi juga
sama) di pasar yang berbeda. Diskriminasi harga di sini bertujuan untuk
meningkatkan keuntungan.

Incremental Pricing 4
Kebijakan penyesuaian harga jual dilaksanakan apabila
terjadi biaya yang disebabkan oleh perubahan proses produksi.
perubahan

Transfer Pricing 5
Kebijakan pemindahan atau pembebanan harga di sini maksudnya
penetapan harga input antar divisi/unit bisnis secara rasional dan adil
untuk mendorong produktivitas setiap divisi/unit bisnis. Semakin
kompleksnya pengelolaan usaha, perlunya otonomi dan desentralisasi
kewenangan di setiap divisi, serta pembagian perusahaan menjadi
beberapa divisi sebagai profit centre bukan hanya sebagai cost centre.
 Kebijakan Harga Untuk Produk Baru

Produk baru yang dimaksud di sini dapat berupa produk yang

sebelumnya belum pernah masuk pasar atau pengembangan dari
produk yang sudah ada di pasar.

Skimming 1
Pada
Pricekebijakan ini perusahaan menetapkan harga tinggi saat memasuki
pasar dengan harapan mendapatkan keuntungan jangka pendek yang
maksimum

2
Penetration Price
Pada kebijakan ini perusahaan menerapkan harga rendah saat memasuki
pasar dengan harapan dapat merebut pangsa pasar (market share).
Kebijakan Pemasaran
& Iklan

PROMOTIO
PLAC
PRODUCT N
E
PRICE
Faktor-faktor yang mempengaruhi keberhasilan iklan, antara lain pesan
yang disampaikan, bentuk dan cara penyampaian pesan, media yang
digunakan untuk menyampaikan pesan, ketepatan waktu penyampaian
pesan, serta model yang digunakan dalam iklan.
Keterangan
:

= tambahan keuntungan

= tambahan biaya iklan

CM = margin kontribusi = TR-

TVC
 PENUTUP

KESIMPULAN

a. Kebijakan Produksi
Ada tiga kebijakan penting di dalam proses produksi, yaitu :

• Volume produksi minimal yang diperlukan agar perusahaan tidak

mengalami kerugian dapat dihitung dengan konsep BEP (Break
tfvent Point)
• Perubahan volume produksi dilakukan setelah menganalisa MR
dan MC perusahaan.
• Penghentian produksi dilakukan setelah menganalisa ATC, P, dan
AVC.
b. Kebijakan Harga
Ada dua kebijakan penting di dalam penentuan harga produk, yaitu :

•Penentuan harga produk lama atau produk yang sudah ada dan dikenal
di pasar dapat dilakukan dengan cara biaya tambah margin (cost plus
pricing), analisis marjinal, diskriminasi harga (price discrimination),
penyesuaian harga (incremental price), dan pemindahan atau pembebanan
harga (transfer pricing).

•Penentuan harga produk baru atau produk yang baru memasuki pasar
atau pengembangan produk yang sebelumnya sudah pernah ada di pasar
dapat dilakukan dengan skimming price dan penetration price
c. Kebijakan Pemasaran dan Iklan

Kebijakan pemasaran harus memperhatikan konsep bauran pemasaran,

yaitu product, price, place (tempat dan saluran distribusi), dan promotion.

Iklan diharapkan dapat meningkatkan penjualan, namun penggunaan

iklan juga menimbulkan biaya tambahan, sehingga diperlukan
perhitungan biaya iklan yang optimal.