Mengitung FORCAST Penjualan

Data Perusahaan Selama 6 Tahun terakhir

Volume Penjualan
Tahun
A B C
2006 4,500 8,000 3,500
2007 6,000 6,000 4,000
2008 5,000 5,000 4,500
2009 4,500 7,500 4,500
2010 5,500 8,000 6,000
2011 6,000 6,500 6,500

Diminta:
hitunglah forcast penjualan tahun 2012
1.Produk A metode semi rata-rata
2.Produk B metode trend moment dan
3.Produk C metode least square

1. Penyelesaian Kasus Analisis Semi Rata-rata Produk A 2. Penyelesaian Kasus Analisis Trend
volume Penjualan Perusahaan tahun 2012 volume Penjualan Perusahaan tahun 201
Data genap (Kelompok Ganjil) (6 tahun data) Tahun Sales (Y)
Tahun Y Semi Total Semi Avarage Xa Xb 2006 8,000
2006 4,500 -1 -4 2007 6,000
2007 6,000 10,500 3,500 0 -3 2008 5,000
2008 5,000 1 -2 2009 7,500
2009 4,500 2 -1 2010 8,000
2010 5,500 16,000 5,333 3 0 2011 6,500
2011 6,000 4 1 Jumlah 41,000

Formula : Y= a + b (x) Untuk menghitung forcast penjualan tah

a = ẋ1 atau ẋ2, bergantung tahun dasar Formula yang digunakan:
b = (ẋ2 - ẋ1) /n
∑▒ 〖𝑌 =𝑛.𝑎+𝑏. 〗 ∑▒𝑋
n = Jarak periode antara ẋ1 dan ẋ2 Persamaan (i) :

Perhitungan : Persamaan (ii) : ∑▒𝑋𝑌= a.∑▒ 〖𝑋 +𝑏.∑▒𝑋 〗

a = 3.500 atau 5.333
b = (5.333- 3.500)/3 = 611 Persamaan (i) :
Y 2012 = 3.500 + (611 x 5) = 6.555 ( Tahun dasar 1) Persamaan (ii) :
Y 2012 = 5.333 + (611 x 2) = 6.555 ( Tahun dasar 2) atau
Persamaan (ii) :
Maka penjualan produk A tahun 2012 adalah sebesar 6.555 unit Persamaan (i) :

Persamaan (ii) :
Persamaan (i) :
Diperoleh :
b = 29
subtitusi persamaan (i) :

a = 6.761
Persamaan trend Y = 6.761 + 29 (x)

Volume penjualan tahun 2012 adalah :

Y = 6.761 + 29 (6)
Y = 6.935 unit
nyelesaian Kasus Analisis Trend Moment Produk B 3. Penyelesaian Kasus Analisis Least
enjualan Perusahaan tahun 2012 volume Penjualan Perusahaan tahun 2012
Score(X) XY 𝑋^2 Tahun Penjualan (Y)
0 - 0 2006 3,500
1 6,000 1 2007 4,000
2 10,000 4 2008 4,500
3 22,500 9 2009 4,500
4 32,000 16 2010 6,000
5 32,500 25 2011 6,500
15 103,000 55 Jumlah 29,000

nghitung forcast penjualan tahun 2012 ,digunakan metode trend moment. Metode Least Square :
ang digunakan: a = ∑▒ 〖𝑌 /𝑛 〗 = 29.000/6 = 4.833
Y= a + b (X) b = ∑XY/∑
𝑋^2 21.000/70 = 300
∑▒ 〖𝑌 =𝑛.𝑎+𝑏. 〗 ∑▒𝑋

Y tahun 2012 = a + b (x) = 4.833 + (300 x 6) = 6.

∑▒𝑋𝑌= a.∑▒ 〖𝑋 +𝑏.∑▒𝑋 〗
Dengan demikian diperoleh ramalan tahun 201
41.000 = 6a + 15b
103.000 = 15a + 55b

103.000 = 15a + 55b (x2)

41.000 = 6a + 15b (x5)

206.000 = 30a + 110b

205.000 = 30a + 75b
1.000 = 35b
persamaan (i) :
41.000 = 6.a + 15(29)
41.000 = 6.a + 435
(6a) = 435 - 41.000

n trend Y = 6.761 + 29 (x)

enjualan tahun 2012 adalah :

lesaian Kasus Analisis Least Square Produk C
Perusahaan tahun 2012
X 𝑋^2 XY
-5 25 -17500
-3 9 -12000
-1 1 -4500
1 1 4500
3 9 18000
5 25 32500
0 70 21000

000/6 = 4.833
000/70 = 300

b (x) = 4.833 + (300 x 6) = 6.633

diperoleh ramalan tahun 2012 sebesar 6.633 unit.

HALAMAN 125-126
Soal 5.1 PABRIK COR BESI

Data perusahaan dan kapasitas produksinya masing-masing:

Nama Perusahaan
Kapasitas Produksi (ton)
Pabrik Cor Besi A Rp 200,000
Pabrik Cor Besi B Rp 300,000
Pabrik Cor Besi C Rp 800,000
total Rp 1,300,000

Penyebaran Konsumsi Besi di Tiga Daerah Penjulan Utama Tahun 2A10 dan 2A11

Jumlah Konsumsi
Daerah Penyebaran
2A10 2A11
Jawa & Bali Rp 750,000 Rp 774,000
Sumatera Rp 278,000 Rp 258,000
Kalimantan Rp 420,000 Rp 432,000
Total Rp 1,448,000 Rp 1,464,000

Data Market Share Pabrik Cor Besi C untuk Daerah Penjualan dan Tahun yang Sama

Jumlah Konsumsi
Daerah Penyebaran
2A10 2A11
Jawa & Bali Rp 104,000 Rp 120,000
Sumatera Rp 216,000 Rp 214,000
Kalimantan Rp 340,000 Rp 316,000
Total Rp 660,000 Rp 650,000
Penyelesaian
1. Indeks Penyebaran Konsumsi Besi Cor tiga Daerah atas Dasar Data Pengalaman du
1. 2A10 = (𝐽𝑢𝑚𝑙𝑎ℎ 𝑘𝑜𝑛𝑠𝑢𝑚𝑠𝑖𝐷𝑎𝑒𝑟𝑎ℎ
2𝐴10)/(𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑘𝑜𝑛𝑠𝑢𝑚𝑠𝑖 2𝐴10+2𝐴11)×100

2. 2A11 = (𝐽𝑢𝑚𝑙𝑎ℎ 𝑘𝑜𝑛𝑠𝑢𝑚𝑠𝑖𝐷𝑎𝑒𝑟𝑎ℎ

2𝐴11)/(𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑘𝑜𝑛𝑠𝑢𝑚𝑠𝑖 2𝐴10+2𝐴11)×100

Jumlah Konsumsi
Daerah Penyebaran
2A10 2A11
Jawa & Bali Rp 25.76 Rp 26.58
Sumatera Rp 9.55 Rp 8.86
Kalimantan Rp 14.42 Rp 14.84
Total Rp 50 Rp 50.27

2. Indeks Market Share Perusahaan Cor Besi C untuk Ketiga Daerah Penjualan Terseb
1. 2A10 = (𝑀𝑎𝑟𝑘𝑒𝑡 𝑆ℎ𝑎𝑟𝑒 𝑃𝑎𝑏𝑟𝑖𝑘 𝐶
2𝐴10)/(𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑀𝑎𝑟𝑘𝑒𝑡 𝑆ℎ𝑎𝑟𝑒 2𝐴10+2𝐴11)×100

2. 2A11 = (𝑀𝑎𝑟𝑘𝑒𝑡 𝑆ℎ𝑎𝑟𝑒 𝑃𝑎𝑏𝑟𝑖𝑘 𝐶

2𝐴11)/(𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑀𝑎𝑟𝑘𝑒𝑡 𝑆ℎ𝑎𝑟𝑒 2𝐴10+2𝐴11)×100

Jumlah Konsumsi
Daerah Penyebaran
2A10 2A11
Jawa & Bali Rp 7.94 Rp 9.16
Sumatera Rp 16.49 Rp 16.34
Kalimantan Rp 25.95 Rp 24.12
Total Rp 50 Rp 49.62

3. Buatlah Satu Tabel Secara Singkat yang Menunjukkan tentang

a. Konsusmsi Penjualan Besi Cor Pada Tiga Daerah Pnejualan tersebut untuk Tahun 2
𝐽𝑢𝑚𝑙𝑎ℎ 𝐾𝑜𝑛𝑠𝑢𝑚𝑠𝑖 =2.500.000 ×(𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑖𝑛𝑑𝑒𝑘𝑠 𝑘𝑜𝑛𝑠𝑢𝑠𝑚𝑠𝑖 𝑠𝑎𝑡𝑢 𝑑𝑎𝑒𝑟𝑎ℎ 𝑝𝑒𝑛𝑦𝑒𝑏𝑎𝑟𝑎𝑛 )/100

Jumlah Konsumsi
Daerah Penjualan
2A13
Jawa & Bali Rp 1,308,379
Sumatera Rp 460,165
Kalimantan Rp 731,456
Total Rp 2,500,000

b. Target Penjualan Potensial dari Pabrik Cor Besi C Dimasing-masing Daerah Penjuala

Target Penjualan Potensial = ((kapasitas produksi pabrik cor C)/(total kapasitas produ
×(2.500.000/100 × (total indeks market share daerah penyebaran)/100)

Jumlah Konsumsi
Daerah Penyebaran
2A10 2A11
Jawa & Bali Rp 7.94 Rp 9.16
Sumatera Rp 16.49 Rp 16.34
Kalimantan Rp 25.95 Rp 24.12
Total Rp 50 Rp 49.62

4.Jumlah Besi Cor yang Harus Dilempar untuk Memenuhi Kebutuhan Ditahun 2A13
=taksiran konsumsi 2A13 - (kapasitas produksi tahun lalu)
= 2.500.000 - (200.000 + 300.000 + 800.000)
= 2.500.000 - 1.300.000
= 1,200,000
un 2A10 dan 2A11

dan Tahun yang Sama

 r Data Pengalaman dua Tahun yang Tersedia

msi
Total
Rp 52
Rp 18
Rp 29
Rp 100

erah Penjualan Tersebut

msi
Total
Rp 17
Rp 33
Rp 50
Rp 100
ersebut untuk Tahun 2A13 Mendatang.
𝑛 )/100

masing Daerah Penjualan untuk Tahun Produksi 2A13

C)/(total kapasitas produksi X 100) )

yebaran)/100)

msi Target Penjualan

Total Potensial
Rp 17.10 Rp 263,065
Rp 32.82 Rp 504,991
Rp 50.08 Rp 770,405
Rp 100 Rp 1,538,462

tuhan Ditahun 2A13

HALAMAN 125-126
5.2 PERUSAHAAN FURNITURE " KALIMA MEUBEL AND HANDYCARFT"

A. MENTUKAN BESARNYA KONSUMSI FURNITURE PER KAPITAL INDONESIA

Produksi dalam
Periode
Negeri 1 Meubel Import
2
2A16 Rp 450,000,000 Rp 300,000,000
2A17 Rp 600,000,000 Rp 325,000,000
2A18 Rp 725,000,000 Rp 200,000,000
2A19 Rp 850,000,000 Rp 175,000,000
2A20 Rp 900,000,000 Rp 225,000,000
TOTAL Rp 3,525,000,000 Rp 1,225,000,000

B. BESARNYA MARKET SHARE RATA-RATA PERUSAHAAN FURNITURE TERHADAP PERMINTAAN FURNITURE IN

Periode Unit Produksi Total Konsumsi

2A16 Rp 75,000,000.00 Rp 753,000,000.00

2A17 Rp 90,000,000.00 Rp 929,000,000.00
2A18 Rp 110,000,000.00 Rp 927,000,000.00
2A19 Rp 113,000,000.00 Rp 1,027,000,000.00
2A10 Rp 112,000,000.00 Rp 1,130,000,000.00
TOTAL Rp 500,000,000.00 Rp 4,766,000,000.00

C. BESARNYA MARKET SHARE RATA-RATA PERUSAHAAN FURNITURE TERHADAPAT PRODUKSI FURNITURE IND

Periode Unit Produksi Produksi Dalam Negeri

2A16 Rp 75,000,000.00 Rp 450,000,000.00

2A17 Rp 90,000,000.00 Rp 600,000,000.00
2A18 Rp 110,000,000.00 Rp 725,000,000.00
2A19 Rp 113,000,000.00 Rp 850,000,000.00
2A10 Rp 112,000,000.00 Rp 900,000,000.00
TOTAL Rp 500,000,000.00 Rp 3,525,000,000.00
CARFT"

NESIA

Penduduk Besarnya
Total Konsumsi
Indonesia Konsumsi
Meubel Export 5
4 6
3
Rp 3,000,000 Rp 115,900,000 Rp 753,000,000 6.50
Rp 4,000,000 Rp 117,000,000 Rp 929,000,000 7.94
Rp 2,000,000 Rp 119,000,000 Rp 927,000,000 7.79
Rp 2,000,000 Rp 122,000,000 Rp 1,027,000,000 8.42
Rp 5,000,000 Rp 124,000,000 Rp 1,130,000,000 9.11
Rp 16,000,000 Rp 597,900,000 Rp 4,766,000,000 39.76

TERHADAP PERMINTAAN FURNITURE INDONESIA

Besar Market Share Rata-Rata

9.96%
9.69%
11.87%
11.00%
9.91%
52.43%

TERHADAPAT PRODUKSI FURNITURE INDONESIA

Besar Market Share Rata-Rata

16.67%
15.00%
15.17%
13.29%
12.44%
72.58%
Soal 6.1

Data penjualan produk untuk lima tahun terakhir

Tahun Volume Penjualan Meja Volume Penjualan

(Unit) Kursi (Unit)
2016 1,320,000 2,640,000
2017 1,520,000 3,040,000
2018 1,600,000 3,200,000
2019 1,980,000 3,960,000
2020 2,060,000 4,120,000

1. Hitunglah besarnya volume penjualan produk meja tahun 2021 dengan menggunakan metode T
Oleh karena datanya ganjil, gunakan cara peramalan dengan menambah data tengah!
Penyelesaian :

TAHUN Volume Penjualan Meja Semi Total

(Unit)
2016 1,320,000
2017 1,520,000 4,440,000
2018 1,600,000
2018 1,600,000
2019 1,980,000 5,640,000
2020 2,060,000
2021 2,280,000

Formula : Y = a + b (X)
a = x̅1 atau x2̅ , bergantung tahun dasar
b = (x2̅ - x1̅ ) / n
n = jarak periode antara x1̅ dan x2̅

Perhitungan : a = 1.480.000 atau 1.880.000

b = (1.880.000 - 1.480.000) / 2 = 200.000
Y 2021 = 1.480.000 + ( 200.000 x 4 ) = 2.280.
Y 2021 = 1.880.000 + ( 200.000 x 2 ) = 2.280.

Maka besarnya volume penjualan produk meja tahun 2021 adalah sebe
kl
021 dengan menggunakan metode Trend Semi Average!
menambah data tengah!

Semi Rata-Rata Xa Xb

-1 -3
1,480,000 0 -2 1,880,000
1 -1 1,480,000
1 -1 400,000
1,880,000 2 0 200,000
3 1
4 2

x2̅ , bergantung tahun dasar

riode antara x1̅ dan x2̅

0 atau 1.880.000
00 - 1.480.000) / 2 = 200.000
0.000 + ( 200.000 x 4 ) = 2.280.000 (tahun dasar 1)
0.000 + ( 200.000 x 2 ) = 2.280.000 (tahun dasar 2)

k meja tahun 2021 adalah sebesar 2.280.000

Soal 6.2

VOLUME PENJUALAN PERUSAHAAN TAHUN 2A21

Tahun Volume penjualan kursi (unit) Semi Total

2A17 3,040,000 6,240,000

2A18 3,200,000
2A19 3,960,000 8,080,000
2A20 4,120,000

Formula Y = a + b (x)
a = X̅1 atau X̅ 2, bergantung tahun dasar
b = (X̅2-X̅ 1 ) /n
= jarak periode antara X̅1 dan X̅ 2

perhitungan
a= 3.120.000 atau 4.040.000
b= ( 3.120.000 - 4.040.000 ) / 2 = 460.000
Y 2A21 3.120.000 + (460.000 x 7/2) = 4.730.000
Y 2A21 4.040.000 + (460.000 x 3/2) = 4.730.000
Semi Average Xa Xb

3,120,000 -1 -5
1 -3
4,040,000 3 -1
5 1