RAMALAN PENJUALAN

BOOK
• Reference : M. Nafarin
BAB : 4-5
Hal : 93-162
 RAMALAN JUALAN
• Ramalan jualan (sales forecasting) merupakan proses
aktivitas memperkirakan produk yang akan dijual di
masa mendatang dalam keadaan tertentu dan dibuat
berdasarkan data yang pernah terjadi dan atau
mungkin akan terjadi
• Ramalan = proses aktivitas meramalkan suatu
kejadian yang mungkin terjadi di masa mendatang
dengan cara mengkaji data yang ada
• Teknik membuat ramalan jualan = kualitatif,
kuantitatif, atau gabungan
 RAMALAN JUALAN
Metode-metode peramalan jualan :
a. Analisis trend
• Kuadrat terkecil (least square)
• Momen
b. Analisis regresi
• Analisis regresi sederhana
• Analisis regresi ganda
 CONTOH SOAL – ANALISIS TREN
• Ramalkan jualan tahun 2026 dengan menggunakan metode
kuadrat terkecil dan momen dari data di bawah ini : (dalam
jutaan Rupiah)
Tahun Jualan
2021 1.200
2022 1.300
2023 1.500
2024 1.650
2025 1.770
 JAWABAN
• Kuadrat Terkecil (Least Square)
n Tahun
1 2021
Y X
1200 -2
X.Y
-2400
X2
4
Y = Jualan
∑ = Jumlah
𝑆𝑦𝑎𝑟𝑎𝑡 ∑ 𝑋=0
2 2022 1300 -1 -1300 1
1.484
3 2023 1500 0 0 0
4 2024 1650 1 1650 1
5 2025 1770 2 3540 4
b 149
∑ 7420 0 1490 10

Persamaan trend linear : Y’ = a + bX

Y’ = 1.484 + 149X
X tahun 2026 = 3
Jualan tahun 2026 = 1.931 (dalam jutaan Rupiah)
 Cara Menentukan X
Untuk n = ganjil maka n = 2k + 1   X k+1 = 0
• Jarak antara dua waktu diberi nilai satu satuan.
• Di atas 0 diberi tanda negatif
n Tahun Y X
• Dibawahnya diberi tanda positif. 1 2021 1200 -2
Contoh n = 5 2 2022 1300 -1
3 2023 1500 0
Maka 5 = 2k +1  4 = 2k  k = 2
4 2024 1650 1
Xk + 1 = 0  X3= 0 5 2025 1770 2
∑ 7420 0

0 ada di tahun ke 3
 Cara Menentukan X (Cont’d)
Untuk n genap maka :
n Tahun X
n = 2k  X ½ [k+(k+1)] = 0 1 2021 -5
• Jarak antara dua waktu diberi nilai dua 2 2022 -3
-4

satuan. -2

• Di atas 0 diberi tanda negatif 3 2023 -1

0

• Dibawahnya diberi tanda positif. 4 2024 1

Contoh n = 6 5 2025 3
2

Maka 6 = 2k  k = 3 4

6 2026 5
X ½ [k+(k+1)] =X ½ [3+(3+1)]  X3,5= 0  ∑ 0

0 ada di tahun ke 3,5

 JAWABAN
Eliminasi
• Momen 7.420 = 5a + 10b x2
n Tahun Y X X.Y X2 16.330 = 10a + 30b x1
1 2021 1200 0 0 0
14.840 = 10a + 20b
2 2022 1300 1 1300 1 16.330 = 10a + 30b -
3 2023 1500 2 3000 4 1.490 = 10b
4 2024 1650 3 4950 9 b = 149
5 2025 1770 4 7080 16 Substitusi
∑ 7420 10 16330 30 7.420 = 5a + 10b
7.420 = 5a + 1490
Persamaan trend linear : Y’ = a + bX 5a = 5.930
𝑌 =𝑎+𝑏𝑋 a = 1.186

∑ 𝑌 =𝑛𝑎+𝑏 ∑ 𝑋
X di tahun 2026 = 5 𝑌 =𝑎+𝑏𝑋
Y = 1.186 + 149 (5)

∑ 𝑋𝑌=𝑎 ∑ 𝑋+𝑏 ∑ 𝑋 2 Y = 1.931  penjualan di tahun 2026